ペット用品のドロップシッピングと卸売りの比較

この質問は通常、特定の業者名を求める形で投げかけられる。しかし本当に答える価値があるのは、その奥にある問いの方だ。ドロップシッピングとまとめ買いのどちらを選ぶかで、利益率もブランドも運転資金も決まってしまう。どの業者の名前を知ったところで、その事実は変わらない。

まず、こちらの立場を明らかにしておきたい。AXISLINKは卸売業者である。まとめ買いで販売し、プライベートブランドのプログラムも運営しているが、ドロップシッピングは行っていない。つまりこの比較には当方の利害が絡んでおり、競合するドロップシッピング業者のランキングを公開するつもりもない。以下は構造的な比較であり、ドロップシッピングの方が実際に優れた選択となるケースについては、その旨を明記する。

二つのモデルを率直に説明する

ドロップシッピングでは、自分が所有していない商品を掲載する。顧客が注文すると、その注文を業者に回し、業者が顧客に直接発送する。在庫を持つことも、商品に触れることも一切ない。

まとめ買いによる卸売りでは、一定の数量を購入し、保管したうえで、自分自身か配送代行業者を通じて発送する。商品が業者の手を離れた瞬間から、その所有権は自分にある。

それ以外の違いはすべて、この一点、つまり在庫を誰が所有しているかに由来する。

それぞれのモデルに実際にかかるコスト

	ドロップシッピング	まとめ買いによる卸売り
リスクにさらされる資本	ほぼゼロ	在庫の価値分
単価	1個単位で購入するため最も高い	最も低く、数量が増えるほど下がる
納期	業者が決める、多くの場合長い	自分で決められる
ブランディング	事実上できない	自社のもの、プライベートブランドも含む
返品対応の担当	顧客とは無関係な業者	自分自身
失敗した場合の帰結	薄い利益率、悪い顧客体験、優位性が築けない	売れ残った在庫

この表は、資本を差し出して利益率を得る取引として読むとよい。ドロップシッピングは資本の問題を、恒久的に利益率の問題へと変える。まとめ買いによる卸売りは利益率の問題を予測の問題へと変え、自社の需要を理解するほど改善していく。

ペット用品がドロップシッピングにとって難しいカテゴリーである理由

ドロップシッピングにうまく適応するカテゴリーもある。しかしペット用品にはそれを難しくするいくつかの特性があり、それらはスプレッドシートを見ただけではわからないため、あえて挙げる価値がある。

• かさばりと重量。ベッド、キャットタワー、クレート、キャリーの中身は、ほとんどが空気かほとんどが鋼材である。1個ずつ発送するのは最もコストのかかる輸送方法であり、このカテゴリーでは単位あたりの送料がすべてを決める。
• フィット感とサイズ。首輪やハーネスは、顧客自身が測定したサイズをもとに購入される。返品率は構造的に高く、ドロップシッピングの場合、返品は顧客が誰であるかを一切知らない倉庫に送られる。
• リピート購入。飼い主は同じ商品を繰り返し購入する。これはこのカテゴリーで最も価値のある特性であり、ドロップシッピングでは商品に自社のブランドが付かないため、この価値を取り込むことができない。
• 安全性に関する質問。購入者は、噛むおもちゃが何でできているかを尋ねる。答えられなければ販売機会を失うが、ドロップシッピングではそれに答えられないことがほとんどだ。素材に関する質問そのものについては中国製のペット用品は安全なのかで取り上げている。

ドロップシッピングが本当に正しい選択となる場合

三つのケースがあり、いずれも現実に存在する。

1. まだ何が売れるかわかっていない場合。20種類の商品を20個の小ロットに分けて購入してテストするにはコストがかかるが、掲載するだけならほとんど費用はかからない。ドロップシッピングはビジネスモデルとしては弱くても、市場調査の手段としては優れている。
2. 取扱商品にロングテールがある場合。基盤の整った店舗であれば、実際に売れる商品には在庫を持ちつつ、動きの遅いアクセサリー類については、一つひとつに資本を固定化させることなく取り扱うことができる。
3. 商品が小さく、軽く、返品されることがほとんどない場合。グルーミング用品や小型アクセサリーなどの商品は、かさばる商品よりもはるかにこのモデルに適している。

これらに共通しているのは、ドロップシッピングが期間限定で特定の役割を果たしているだけであり、事業全体を支えているわけではないという点だ。

切り替えを決める計算

商品をまとめ買いに切り替えるタイミングは、売上の節目ではなく、ユニットエコノミクスが逆転する地点である。店舗全体ではなく、商品ごとに計算するとよい。

ドロップシッピング業者に支払う単価を、業者が請求する送料も含めて算出する。それを、1シーズンで現実的に販売できる数量でのまとめ買い単価と比較する。ここに運賃と、保有する期間分の保管費用を加える。その差額を、まとめ買いの発注に必要な資本で割る。これにより、節約分が元を取るまでに資金がどれだけの期間拘束されるかがわかる。

ほとんどのペット用品では、この逆転地点は予想より早く訪れる。ドロップシッピングの価格には、かさばる商品を1個単位で発送する送料が含まれているためだ。安定して売れ、かつ平らに梱包して発送できる商品であれば、驚くほど少ない数量でも逆転地点に達することがある。

ドロップシッピングを行うなら、これらの点を評価する

特定の業者名は挙げないので、代わりに、見つけた業者について確認すべき点を示す。重要なのは、偽装しにくい点である。

• 商品が実際にどこから発送されるか。国内に在庫を持つ業者と、アジアから直接発送する業者とでは、同じラベルの下で販売されていても実質的には別の商品であり、納期の差が販売と返金の分かれ目になる。
• 在庫状況がリアルタイムで公開されているか。業者がもう持っていない商品を販売してしまうことは、マーケットプレイスのアカウントを失う最も早い方法である。
• 返品時の取り決めが書面になっているか。誰が送料を負担するのか、どのような状態なら受け付けるのか、返金にどれくらいかかるのか。
• 梱包を確認できるか。自社のロゴがどこにも入れられないのであれば、それは顧客を獲得しているのではなく、借りているだけだと理解しておくべきだ。
• 後に同じ商品をまとめ買いで販売してもらえるか。これはほとんど誰も尋ねない質問だが、そのテストが事業へと発展できるかどうかを左右する。

実際にうまくいく進め方

この二つのモデルは、通常どちらか一方を選ぶものとして提示される。しかし実際には、両方を順番に組み合わせた方が、単独のどちらよりも優れている。

まずはドロップシッピングや少量の試験発注を使って、顧客が何を購入するかを見極める。どの商品がリピートされ、どの商品が返品を生むかを観察する。その中で生き残った3つか4つの商品をまとめ買いに切り替え、最も成績のよかった商品に自社ブランドを付ける。この段階に至って初めて、プライベートブランドは単なる願望ではなく、すでに売れると分かっている商品にブランドを付けるという、根拠のある立ち位置になる。

国内の販売代理店ではなく中国から直接仕入れるかどうかは、これとは別の判断であり、その上に積み重なるものだ。そこには独自の下調べが必要になる。仕入先の検証、そしてアメリカやヨーロッパ向けの輸入手続きである。

AXISLINKとの取引

当方はこの比較におけるまとめ買い側の当事者であるため、提供できる有用なものは、御社のドロップシッピングのコストと比較できる実際の見積もりである。AXISLINK TRADING LIMITEDは香港を拠点とする貿易会社であり、義烏と深圳の関連会社を通じて仕入れを行っている。最低発注数量は問い合わせ制ではなく各商品ページに掲載されているため、誰かに問い合わせる前に逆転地点の計算を行うことができる。

すでに販売している商品が当方の商品一覧にある場合は、1シーズンで購入する予定の数量をお知らせいただければ、価格を算出する。掲載がない場合は、仕様をお送りいただきたい。見積もりの依頼はお問い合わせページから、またはsales@axislinktrading.comまでメールをいただきたい。このピラーの残りの記事はまとめ買いによる卸売りの下にまとめられている。