Dropshipping of groothandel voor huisdierbenodigdheden

De vraag wordt meestal gesteld als verzoek om een naam. Het is de moeite waard om in plaats daarvan de vraag erachter te beantwoorden, want de keuze tussen dropshipping en in bulk inkopen bepaalt uw marge, uw merk en uw werkkapitaal, en geen enkele leveranciersnaam verandert daaraan iets.

We moeten allereerst ons standpunt duidelijk maken. AXISLINK is een groothandelsleverancier. Wij verkopen in bulk en voeren private label programma's; wij doen niet aan dropshipping. Dat betekent dat wij een belang hebben bij deze vergelijking, en het betekent dat wij geen ranglijst zullen publiceren van dropshippingbedrijven waarmee wij concurreren. Hierna volgt de structurele vergelijking, en de gevallen waarin dropshipping werkelijk het betere antwoord is, zijn als zodanig gemarkeerd.

De twee modellen, in gewone taal

Bij dropshipping vermeldt u goederen die u niet bezit. Een klant bestelt, u geeft de bestelling door aan een leverancier, en de leverancier verstuurt naar de klant. U houdt nooit voorraad aan en raakt het product nooit aan.

Bij groothandelsinkoop koopt u een hoeveelheid, houdt u die op voorraad, en verstuurt u die zelf of via een fulfilmentpartij. De goederen worden van u zodra ze de leverancier verlaten.

Al het andere volgt uit dat ene verschil: wie de voorraad bezit.

Wat elk model u werkelijk kost

	Dropshipping	Groothandel
Kapitaal op het spel	Vrijwel geen	De waarde van de voorraad
Stukprijs	Het hoogst, omdat u per stuk inkoopt	Het laagst, en daalt met de hoeveelheid
Levertijd	Bepaald door de leverancier, vaak lang	Bepaald door uzelf
Branding	Feitelijk geen	Van uzelf, inclusief private label
Wie een retour afhandelt	Een leverancier zonder band met uw klant	Uzelf
Faalmodus	Dunne marge, slechte ervaring, geen verdedigbaarheid	Onverkochte voorraad

Lees deze tabel als een ruil van kapitaal tegen marge. Dropshipping verandert een kapitaalprobleem permanent in een margeprobleem. Groothandelsinkoop verandert een margeprobleem in een voorspellingsprobleem, dat verbetert naarmate u uw eigen vraag beter leert kennen.

Waarom huisdierproducten een lastige categorie zijn voor dropshipping

Sommige categorieën lenen zich goed voor dropshipping. Huisdierbenodigdheden hebben verschillende kenmerken die daartegen werken, en het is de moeite waard ze te benoemen omdat ze niet vanzelfsprekend zijn in een spreadsheet.

• Volume en gewicht. Manden, krabpalen, kooien en reismanden bestaan grotendeels uit lucht of grotendeels uit staal. Ze één voor één versturen is de duurste manier om ze te vervoeren, en verzendkosten per stuk bepalen alles in deze categorie.
• Pasvorm en maat. Halsbanden en tuigjes worden gekocht op basis van een maat die de klant zelf heeft opgenomen. Retouren liggen structureel hoog, en bij dropshipping gaat de retour naar een magazijn dat geen idee heeft wie uw klant is.
• Herhaalaankoop. Huisdiereigenaren kopen hetzelfde product opnieuw. Dat is het waardevolste kenmerk in deze categorie, en het kenmerk dat dropshipping niet kan benutten, omdat het product geen merk van u draagt.
• Veiligheidsvragen. Kopers vragen waarvan een kauwspeeltje is gemaakt. Kunt u dat niet beantwoorden, dan verliest u de verkoop, en bij dropshipping kunt u dat zelden. De materiaalvragen zelf komen aan bod in of huisdierproducten uit China veilig zijn.

Wanneer dropshipping werkelijk de juiste keuze is

Drie gevallen, en ze zijn echt.

1. U weet nog niet wat er verkoopt. Twintig producten testen door twintig kleine partijen in te kopen is duur; ze vermelden kost bijna niets. Dropshipping is een goed marktonderzoeksinstrument, zelfs als het een zwak verdienmodel is.
2. Uw catalogus heeft een lange staart. Een gevestigde winkel kan traag draaiende accessoires voeren zonder in elk daarvan kapitaal vast te leggen, terwijl voorraad wordt aangehouden van de artikelen die daadwerkelijk verkopen.
3. Het product is klein, licht en wordt zelden geretourneerd. Verzorgingsgereedschap, kleine accessoires en vergelijkbare goederen dragen dit model veel beter dan alles wat omvangrijk is.

Wat deze gevallen gemeen hebben, is dat dropshipping een specifieke taak vervult met een tijdslimiet, en niet de hele onderneming draagt.

De rekensom die de omschakeling bepaalt

Het moment om een product naar groothandelsinkoop over te hevelen is geen omzetmijlpaal, het is een kantelpunt in de unit economics. Reken dit per product uit, niet voor de hele winkel.

Neem de prijs die u per stuk aan een dropshippingleverancier betaalt, inclusief de verzendkosten die deze in rekening brengt. Vergelijk dit met de groothandelsprijs per stuk bij een hoeveelheid die u realistisch in één seizoen zou kunnen verkopen, plus vracht, plus opslag voor de periode dat u de voorraad aanhoudt. Deel het verschil door het kapitaal dat de groothandelsbestelling zou vergen. Dat geeft aan hoe lang het geld vastzit voordat de besparing zichzelf terugbetaalt.

Bij de meeste huisdierproducten komt dit kantelpunt eerder dan mensen verwachten, omdat de dropshippingprijs de verzending per stuk van een omvangrijk artikel bevat. Bij een product dat gestaag verkoopt en plat verzonden kan worden, kan het kantelpunt al bij verrassend bescheiden volumes worden bereikt.

Als u gaat dropshippen, beoordeel dan op deze punten

Omdat wij geen leveranciers zullen noemen, volgt hier wat u moet controleren bij elke leverancier die u vindt. De punten die ertoe doen, zijn de punten die moeilijk zijn na te bootsen.

• Vanwaar de goederen daadwerkelijk worden verstuurd. Een leverancier met lokale voorraad en een die rechtstreeks vanuit Azië verstuurt, zijn verschillende producten die onder hetzelfde label worden verkocht, en het verschil in levertijd is het verschil tussen een verkoop en een terugbetaling.
• Of voorraadniveaus live worden gepubliceerd. Iets verkopen dat de leverancier niet meer heeft, is de snelste manier om een marketplace-account te verliezen.
• Wat er schriftelijk is vastgelegd over een retour. Wie de vracht betaalt, welke staat wordt geaccepteerd, hoe lang een terugbetaling duurt.
• Of u de verpakking kunt zien. Als uw logo nergens kan verschijnen, accepteer dan dat u klanten huurt in plaats van ze te verwerven.
• Of ze u later hetzelfde product ook in bulk zullen verkopen. Dit is de vraag die bijna niemand stelt, en die bepaalt of uw test een bedrijf kan worden.

De aanpak die werkelijk werkt

De twee modellen worden meestal als een keuze gepresenteerd. In de praktijk verslaat de combinatie van beide elk van de twee afzonderlijk.

Gebruik dropshipping of kleine proefbestellingen om te ontdekken wat uw klanten kopen. Kijk welke producten herhaald worden gekocht en welke retouren opleveren. Neem vervolgens de drie of vier die standhouden over naar groothandelsinkoop, en zet uw eigen merk op het product dat het beste presteert. Dat is het punt waarop private label ophoudt een wens te zijn en een verdedigbare positie wordt, omdat u een merk zet op een product waarvan u al weet dat het verkoopt.

Rechtstreeks inkopen in China in plaats van bij een binnenlandse distributeur is een aparte beslissing die hierop voortbouwt, en die brengt eigen huiswerk met zich mee: de leverancier verifiëren, en de importmechaniek voor de Verenigde Staten of Europa.

Samenwerken met AXISLINK

Wij zijn de groothandelshelft van deze vergelijking, dus het nuttige dat wij kunnen bieden is een echte offerte om tegenover uw dropshippingkosten te zetten. AXISLINK TRADING LIMITED is een handelsonderneming uit Hongkong die inkoopt via gelieerde entiteiten in Yiwu en Shenzhen, en minimale bestelhoeveelheden worden op elke productpagina gepubliceerd in plaats van op aanvraag opgegeven, zodat u de kantelpuntberekening kunt maken voordat u met wie dan ook spreekt.

Als een product dat u al verkoopt op onze productlijst staat, stuur ons dan de hoeveelheid die u in een seizoen zou inkopen en wij berekenen een prijs. Staat het er niet op, stuur dan de specificatie. Vraag een offerte aan via de contactpagina, of mail naar sales@axislinktrading.com. De rest van deze pijler is geïndexeerd onder groothandelsinkoop.