Dropshipping eller grossistköp för husdjursartiklar

Frågan ställs oftast som en begäran om ett namn. Det är mer värt att besvara frågan som ligger under den, för valet mellan dropshipping och att köpa i bulk avgör din marginal, ditt varumärke och ditt rörelsekapital, och inget leverantörsnamn ändrar på det.

Vi bör först och främst deklarera vår position. AXISLINK är en grossistleverantör. Vi säljer i bulk och driver private label-program; vi ägnar oss inte åt dropshipping. Det betyder att vi har ett eget intresse i denna jämförelse, och det betyder att vi inte kommer att publicera en rankning av dropshippingföretag som vi konkurrerar med. Det som följer är den strukturella jämförelsen, och de fall där dropshipping verkligen är det bättre svaret är markerade som sådana.

De två modellerna, förklarade rakt på sak

I dropshipping listar du varor som du inte äger. En kund beställer, du skickar beställningen vidare till en leverantör, och leverantören levererar till kunden. Du håller aldrig lager och rör aldrig produkten.

Vid grossistköp köper du en kvantitet, lagerhåller den, och skickar den själv eller genom en fulfillmentleverantör. Varan blir din från det ögonblick den lämnar leverantören.

Allt annat följer av just den skillnaden: vem som äger lagret.

Vad varje modell faktiskt kostar dig

	Dropshipping	Grossistköp
Kapital i riskzonen	Nästan inget	Värdet av lagret
Styckkostnad	Högst, eftersom du köper i ettor	Lägst, och sjunker med kvantiteten
Leveranstid	Bestäms av leverantören, ofta lång	Bestäms av dig
Varumärkesbyggande	I praktiken obefintligt	Ditt eget, inklusive private label
Vem som hanterar en retur	En leverantör utan relation till din kund	Du
Felläge	Tunn marginal, dålig upplevelse, ingen försvarbarhet	Osåld lagervara

Läs den tabellen som ett byte av kapital mot marginal. Dropshipping förvandlar permanent ett kapitalproblem till ett marginalproblem. Grossistköp förvandlar ett marginalproblem till ett prognosproblem, vilket förbättras allt eftersom du lär känna din egen efterfrågan.

Varför husdjursprodukter är en svår kategori för dropshipping

Vissa kategorier fungerar bra för dropshipping. Husdjursartiklar har flera egenskaper som talar emot det, och de är värda att nämna eftersom de inte är uppenbara i ett kalkylblad.

• Volym och vikt. Bäddar, klätterträd för katter, burar och transportboxar är mestadels luft eller mestadels stål. Att skicka dem en åt gången är det dyraste sättet att flytta dem, och fraktkostnaden per enhet avgör allt i denna kategori.
• Passform och storlek. Halsband och sele köps utifrån ett mått som kunden själv har tagit. Returer är strukturellt höga, och i dropshipping hamnar returen hos ett lager som inte har någon aning om vem din kund är.
• Återkommande köp. Djurägare köper samma sak igen. Det är den mest värdefulla egenskapen i kategorin, och den som dropshipping inte kan fånga, eftersom produkten inte bär något varumärke från dig.
• Säkerhetsfrågor. Köpare frågar vad en tuggleksak är gjord av. Kan du inte svara förlorar du försäljningen, och i dropshipping kan du sällan det. Materialfrågorna i sig tas upp i om husdjursprodukter från Kina är säkra.

När dropshipping verkligen är rätt val

Tre fall, och de är verkliga.

1. Du vet ännu inte vad som säljer. Att testa tjugo produkter genom att köpa tjugo små partier är dyrt; att lista dem kostar nästan ingenting. Dropshipping är ett bra marknadsundersökningsverktyg även när det är en dålig affärsmodell.
2. Din katalog har en lång svans. En etablerad butik kan hålla långsamt roterande tillbehör utan att binda kapital i varje enskilt, samtidigt som den håller lager av de artiklar som faktiskt säljer.
3. Produkten är liten, lätt och returneras sällan. Trimningsredskap, små tillbehör och liknande varor bär den här modellen mycket bättre än allt som är skrymmande.

Det dessa har gemensamt är att dropshipping utför en specifik uppgift med en tidsgräns, inte bär hela verksamheten.

Uträkningen som avgör bytet

Ögonblicket att flytta en produkt till grossistköp är inte en omsättningsmilstolpe, det är en brytpunkt i unit economics. Räkna ut det per produkt snarare än för hela butiken.

Ta priset du betalar en dropshippingleverantör per enhet, inklusive den frakt de tar betalt för. Jämför det med grossistpriset per enhet vid en kvantitet du realistiskt skulle kunna sälja under en säsong, plus frakt, plus lagring för den period du skulle hålla den. Dela skillnaden med det kapital grossistordern skulle kräva. Det visar hur länge pengarna är bundna innan besparingen betalar sig själv.

För de flesta husdjursprodukter kommer brytpunkten tidigare än man förväntar sig, eftersom dropshippingpriset innehåller frakt för en enda enhet av en skrymmande artikel. För en produkt som säljer stadigt och skickas platt kan brytpunkten nås vid förvånansvärt blygsamma volymer.

Om du ska dropshippa, utvärdera utifrån dessa

Eftersom vi inte kommer att namnge leverantörer, här är vad du ska kontrollera hos de du hittar. De punkter som spelar roll är de som är svåra att förfalska.

• Var varorna faktiskt skickas från. En leverantör med lokalt lager och en som skickar direkt från Asien är olika produkter som säljs under samma etikett, och skillnaden i leveranstid är skillnaden mellan en försäljning och en återbetalning.
• Om lagernivåer publiceras live. Att sälja något leverantören inte längre har är det snabbaste sättet att förlora ett konto på en marknadsplats.
• Vad som händer med en retur, skriftligt. Vem som betalar frakten, vilket skick som accepteras, hur lång tid en återbetalning tar.
• Om du kan se förpackningen. Om din logotyp inte kan synas någonstans, acceptera att du hyr kunder istället för att förvärva dem.
• Om de senare säljer samma produkt till dig i bulk. Det är frågan nästan ingen ställer, och den avgör om ditt test kan bli en verksamhet.

Vägen som faktiskt fungerar

De två modellerna presenteras oftast som ett val. I praktiken slår sekvensen av båda vardera för sig.

Använd dropshipping eller små provorder för att ta reda på vad dina kunder köper. Se vilka produkter som återkommer och vilka som ger upphov till returer. Ta sedan de tre eller fyra som överlever vidare till grossistköp, och sätt ditt eget varumärke på den som klarar sig bäst. Det är den punkt där private label slutar vara en strävan och blir en försvarbar position, eftersom du varumärker en produkt du redan vet säljer.

Att köpa direkt från Kina istället för från en inhemsk distributör är ett separat beslut som läggs ovanpå detta, och det för med sig sina egna läxor: att verifiera leverantören, och importmekaniken för USA eller Europa.

Att arbeta med AXISLINK

Vi är grossisthalvan av denna jämförelse, så det nyttiga vi kan erbjuda är en verklig offert att ställa mot dina dropshippingkostnader. AXISLINK TRADING LIMITED är ett handelsbolag i Hongkong som köper in genom anknutna enheter i Yiwu och Shenzhen, och minsta orderkvantiteter publiceras på varje produktsida istället för att uppges på begäran, så att du kan göra brytpunktsberäkningen innan du pratar med någon.

Om en produkt du redan säljer finns på vår produktlista, skicka oss den kvantitet du skulle köpa under en säsong så prissätter vi den. Om den inte gör det, skicka specifikationen. Begär en offert från kontaktsidan, eller mejla sales@axislinktrading.com. Resten av denna pelare är indexerad under grossistköp.