पालतू उत्पादों के लिए ड्रॉपशिपिंग या थोक व्यापार

यह सवाल आमतौर पर किसी नाम की मांग के रूप में पूछा जाता है। इसके बजाय उस सवाल का जवाब देना ज़्यादा फायदेमंद है जो इसके नीचे छिपा है, क्योंकि ड्रॉपशिपिंग और थोक में खरीदने के बीच का चुनाव आपका मार्जिन, आपका ब्रांड और आपकी कार्यशील पूंजी तय करता है, और कोई भी आपूर्तिकर्ता का नाम इसे नहीं बदलता।

सबसे पहले हमें अपनी स्थिति स्पष्ट कर देनी चाहिए। AXISLINK एक थोक आपूर्तिकर्ता है। हम थोक में बेचते हैं और प्राइवेट लेबल कार्यक्रम चलाते हैं; हम ड्रॉपशिपिंग नहीं करते। इसका मतलब है कि इस तुलना में हमारी अपनी दिलचस्पी है, और इसका मतलब यह भी है कि हम उन ड्रॉपशिपिंग कंपनियों की रैंकिंग प्रकाशित नहीं करेंगे जिनसे हम प्रतिस्पर्धा करते हैं। आगे जो है वह संरचनात्मक तुलना है, और जिन मामलों में ड्रॉपशिपिंग वाकई बेहतर जवाब है उन्हें उसी तरह चिह्नित किया गया है।

दोनों मॉडल, सीधे शब्दों में

ड्रॉपशिपिंग में आप ऐसा माल सूचीबद्ध करते हैं जिसके आप मालिक नहीं होते। ग्राहक ऑर्डर करता है, आप वह ऑर्डर किसी आपूर्तिकर्ता को भेज देते हैं, और आपूर्तिकर्ता ग्राहक तक भेजता है। आप कभी स्टॉक नहीं रखते और उत्पाद को कभी छूते तक नहीं।

थोक व्यापार में आप एक मात्रा खरीदते हैं, उसे रखते हैं, और उसे खुद या किसी फुलफिलमेंट प्रदाता के ज़रिए भेजते हैं। जिस पल माल आपूर्तिकर्ता को छोड़ता है, उसी पल से वह आपका हो जाता है।

बाकी सब कुछ इसी एक अंतर से निकलता है: स्टॉक का मालिक कौन है।

हर मॉडल की असली कीमत क्या है

	ड्रॉपशिपिंग	थोक व्यापार
जोखिम में पूंजी	लगभग शून्य	स्टॉक का मूल्य
प्रति यूनिट लागत	सबसे ज़्यादा, क्योंकि आप एक-एक करके खरीदते हैं	सबसे कम, और मात्रा बढ़ने पर घटती है
डिलीवरी का समय	आपूर्तिकर्ता तय करता है, अक्सर लंबा	आप तय करते हैं
ब्रांडिंग	व्यावहारिक रूप से कुछ नहीं	आपकी अपनी, प्राइवेट लेबल सहित
रिटर्न कौन संभालता है	ऐसा आपूर्तिकर्ता जिसका आपके ग्राहक से कोई संबंध नहीं	आप
विफलता की स्थिति	पतला मार्जिन, खराब अनुभव, कोई बचाव क्षमता नहीं	न बिका स्टॉक

इस तालिका को मार्जिन के बदले पूंजी के सौदे के रूप में पढ़ें। ड्रॉपशिपिंग पूंजी की समस्या को हमेशा के लिए मार्जिन की समस्या में बदल देता है। थोक व्यापार मार्जिन की समस्या को पूर्वानुमान की समस्या में बदल देता है, जो आपकी खुद की मांग को समझने के साथ बेहतर होती जाती है।

पालतू उत्पाद ड्रॉपशिपिंग के लिए मुश्किल श्रेणी क्यों हैं

कुछ श्रेणियां ड्रॉपशिपिंग में अच्छी तरह काम करती हैं। पालतू उत्पादों में कई ऐसी विशेषताएं होती हैं जो इसके खिलाफ जाती हैं, और इन्हें बताना ज़रूरी है क्योंकि ये किसी स्प्रेडशीट में साफ नहीं दिखतीं।

• आकार और वज़न। बिस्तर, कैट ट्री, क्रेट और कैरियर ज़्यादातर हवा या ज़्यादातर स्टील होते हैं। इन्हें एक-एक करके भेजना इन्हें ले जाने का सबसे महंगा तरीका है, और इस श्रेणी में प्रति यूनिट शिपिंग ही सब कुछ तय करती है।
• फिट और साइज़। कॉलर और हार्नेस उस माप के आधार पर खरीदे जाते हैं जो ग्राहक ने खुद ली होती है। रिटर्न संरचनात्मक रूप से ज़्यादा होते हैं, और ड्रॉपशिपिंग में रिटर्न ऐसे गोदाम में जाता है जिसे यह पता ही नहीं होता कि आपका ग्राहक कौन है।
• बार-बार खरीद। पालतू जानवरों के मालिक वही चीज़ फिर से खरीदते हैं। यह इस श्रेणी की सबसे कीमती विशेषता है और वह है जिसे ड्रॉपशिपिंग हासिल नहीं कर सकता, क्योंकि उत्पाद पर आपका कोई ब्रांड नहीं होता।
• सुरक्षा से जुड़े सवाल। खरीदार पूछते हैं कि चबाने वाला खिलौना किस चीज़ से बना है। अगर आप जवाब नहीं दे सकते, तो आप बिक्री खो देते हैं, और ड्रॉपशिपिंग में आप शायद ही ऐसा कर पाते हैं। सामग्री से जुड़े सवाल क्या चीन से आने वाले पालतू उत्पाद सुरक्षित हैं में कवर किए गए हैं।

ड्रॉपशिपिंग वाकई सही विकल्प कब है

तीन मामले हैं, और वे असली हैं।

1. आपको अभी तक नहीं पता कि क्या बिकता है। बीस छोटे लॉट खरीदकर बीस उत्पादों को टेस्ट करना महंगा है; उन्हें सूचीबद्ध करने में लगभग कुछ खर्च नहीं होता। ड्रॉपशिपिंग एक अच्छा बाज़ार अनुसंधान उपकरण है, भले ही यह एक कमज़ोर बिज़नेस मॉडल हो।
2. आपकी कैटलॉग में लॉन्ग टेल है। एक स्थापित स्टोर धीमी गति से बिकने वाले एक्सेसरीज़ को हर एक में पूंजी फंसाए बिना रख सकता है, जबकि उन आइटम का स्टॉक रखता है जो वाकई बिकते हैं।
3. उत्पाद छोटा, हल्का है और शायद ही कभी लौटाया जाता है। ग्रूमिंग टूल्स, छोटे एक्सेसरीज़ और इसी तरह का सामान इस मॉडल को किसी भी भारी-भरकम चीज़ से कहीं बेहतर सहन करता है।

इन सबमें जो बात समान है वह यह है कि ड्रॉपशिपिंग एक निश्चित समय-सीमा के साथ एक खास काम कर रहा होता है, पूरे बिज़नेस को नहीं संभाल रहा होता।

वह गणना जो बदलाव तय करती है

किसी उत्पाद को थोक में ले जाने का सही समय कोई रेवेन्यू माइलस्टोन नहीं है, यह यूनिट इकोनॉमिक्स का एक क्रॉसओवर बिंदु है। इसे पूरे स्टोर के बजाय हर उत्पाद के हिसाब से निकालें।

वह कीमत लें जो आप किसी ड्रॉपशिप आपूर्तिकर्ता को प्रति यूनिट चुकाते हैं, उसमें उनके द्वारा ली जाने वाली शिपिंग भी शामिल करें। इसकी तुलना उस थोक यूनिट कीमत से करें जो उस मात्रा पर होगी जिसे आप एक सीज़न में वास्तविक रूप से बेच सकें, साथ ही माल भाड़ा, साथ ही उस अवधि की भंडारण लागत जिसके लिए आप उसे रखेंगे। इस अंतर को उस पूंजी से भाग दें जो थोक ऑर्डर के लिए चाहिए होगी। इससे पता चलता है कि बचत खुद को चुकाने से पहले पैसा कितनी देर तक फंसा रहता है।

ज़्यादातर पालतू उत्पादों के लिए यह क्रॉसओवर लोगों की उम्मीद से जल्दी आ जाता है, क्योंकि ड्रॉपशिप कीमत में एक भारी-भरकम आइटम की सिंगल यूनिट शिपिंग शामिल होती है। ऐसे उत्पाद के लिए जो लगातार बिकता है और चपटा भेजा जा सकता है, क्रॉसओवर हैरानी भरे कम वॉल्यूम पर भी आ सकता है।

अगर आप ड्रॉपशिप करने वाले हैं, तो इन पर आंकें

चूंकि हम किसी आपूर्तिकर्ता का नाम नहीं लेंगे, इसलिए यहां बताया गया है कि आपको जो भी मिले उस पर क्या जांचना है। जो बातें मायने रखती हैं वे वे हैं जिन्हें नकली बनाना मुश्किल है।

• माल वास्तव में कहां से भेजा जाता है। स्थानीय स्टॉक वाला आपूर्तिकर्ता और एशिया से सीधे भेजने वाला आपूर्तिकर्ता एक ही लेबल के नीचे बेचे जाने वाले अलग-अलग उत्पाद होते हैं, और डिलीवरी समय का अंतर ही बिक्री और रिफंड के बीच का फ़र्क़ होता है।
• क्या स्टॉक स्तर लाइव प्रकाशित होते हैं। ऐसी चीज़ बेचना जो आपूर्तिकर्ता के पास अब नहीं है, मार्केटप्लेस अकाउंट खोने का सबसे तेज़ तरीका है।
• रिटर्न को लेकर लिखित रूप में क्या तय है। माल भाड़ा कौन देता है, कौन सी स्थिति स्वीकार की जाती है, रिफंड में कितना समय लगता है।
• क्या आप पैकेजिंग देख सकते हैं। अगर आपका लोगो कहीं भी नहीं आ सकता, तो यह मान लें कि आप ग्राहकों को हासिल नहीं कर रहे बल्कि किराए पर ले रहे हैं।
• क्या वे बाद में आपको वही उत्पाद थोक में भी बेचेंगे। यह वह सवाल है जो लगभग कोई नहीं पूछता, और यही तय करता है कि आपका टेस्ट किसी बिज़नेस में बदल सकता है या नहीं।

वह रास्ता जो वाकई काम करता है

दोनों मॉडल आमतौर पर एक चुनाव के रूप में पेश किए जाते हैं। व्यवहार में दोनों का क्रम अकेले किसी एक से बेहतर साबित होता है।

यह पता लगाने के लिए कि आपके ग्राहक क्या खरीदते हैं, ड्रॉपशिपिंग या छोटे ट्रायल ऑर्डर का इस्तेमाल करें। देखें कि कौन से उत्पाद बार-बार खरीदे जाते हैं और कौन से रिटर्न पैदा करते हैं। फिर टिके रहने वाले तीन या चार उत्पादों को थोक में ले जाएं, और जो सबसे अच्छा टिके उस पर अपना ब्रांड लगाएं। यही वह बिंदु है जहां प्राइवेट लेबल एक इच्छा बनना बंद कर देता है और एक बचाव योग्य स्थिति बन जाता है, क्योंकि आप उस उत्पाद पर ब्रांड लगा रहे हैं जिसके बारे में आप पहले से जानते हैं कि वह बिकता है।

किसी घरेलू डिस्ट्रीब्यूटर के बजाय सीधे चीन से खरीदना एक अलग फैसला है जो इसके ऊपर जुड़ता है, और इसका अपना होमवर्क है: आपूर्तिकर्ता का सत्यापन, और अमेरिका या यूरोप के लिए आयात की प्रक्रिया।

AXISLINK के साथ काम करना

हम इस तुलना का थोक वाला आधा हिस्सा हैं, इसलिए हम जो उपयोगी चीज़ दे सकते हैं वह है एक असली कोटेशन जिसे आप अपनी ड्रॉपशिप लागतों के सामने रख सकें। AXISLINK TRADING LIMITED एक हांगकांग स्थित ट्रेडिंग कंपनी है जो यीवू और शेनज़ेन में सम्बद्ध इकाइयों के ज़रिए सोर्सिंग करती है, और न्यूनतम ऑर्डर मात्राएं मांगने पर बताने के बजाय हर उत्पाद पेज पर प्रकाशित की जाती हैं, ताकि आप किसी से बात करने से पहले ही क्रॉसओवर की गणना कर सकें।

अगर आप पहले से जो उत्पाद बेचते हैं वह हमारी प्रोडक्ट लिस्ट में है, तो हमें वह मात्रा भेजें जो आप एक सीज़न में खरीदेंगे और हम उसकी कीमत तय कर देंगे। अगर नहीं है, तो स्पेसिफिकेशन भेजें। संपर्क पेज से कोटेशन मांगें, या sales@axislinktrading.com पर ईमेल करें। इस पिलर का बाकी हिस्सा थोक खरीद के अंतर्गत इंडेक्स किया गया है।