Дропшипінг чи оптова торгівля товарами для тварин

Це питання зазвичай ставлять як прохання назвати конкретного постачальника. Натомість варто відповісти на питання, яке ховається під ним, адже вибір між дропшипінгом і закупівлею оптом визначає вашу маржу, ваш бренд і ваш оборотний капітал, і жодна назва постачальника цього не змінить.

Перш за все ми маємо чесно окреслити свою позицію. AXISLINK є оптовим постачальником. Ми продаємо оптом і ведемо програми прайвет-лейбл; ми не займаємося дропшипінгом. Це означає, що ми маємо власний інтерес у цьому порівнянні, а також означає, що ми не публікуватимемо рейтинг дропшипінгових компаній, з якими конкуруємо. Далі наведено структурне порівняння, і випадки, коли дропшипінг дійсно є кращою відповіддю, позначені відповідно.

Дві моделі, пояснені прямо

У дропшипінгу ви виставляєте на продаж товари, якими не володієте. Клієнт робить замовлення, ви передаєте це замовлення постачальнику, а постачальник відправляє товар клієнту. Ви ніколи не тримаєте запасів і ніколи не торкаєтесь продукту.

При оптовій закупівлі ви купуєте певну кількість, зберігаєте її і відправляєте самостійно або через фулфілмент-провайдера. Товар стає вашим із моменту, коли він залишає постачальника.

Усе інше випливає з цієї єдиної відмінності: хто володіє запасом.

У що насправді обходиться кожна модель

	Дропшипінг	Оптова закупівля
Капітал під ризиком	Майже жодного	Вартість запасу
Вартість одиниці	Найвища, бо купуєте поштучно	Найнижча, і падає з кількістю
Термін доставки	Визначає постачальник, часто довгий	Визначаєте ви
Брендинг	Фактично відсутній	Ваш, включно з прайвет-лейбл
Хто обробляє повернення	Постачальник, який не має жодного зв'язку з вашим клієнтом	Ви
Режим невдачі	Тонка маржа, поганий досвід, відсутність захищеності	Непроданий запас

Читайте цю таблицю як обмін капіталу на маржу. Дропшипінг перетворює проблему капіталу на проблему маржі, і назавжди. Оптова закупівля перетворює проблему маржі на проблему прогнозування, яка покращується в міру того, як ви пізнаєте власний попит.

Чому товари для тварин є складною категорією для дропшипінгу

Деякі категорії добре підходять для дропшипінгу. Товари для тварин мають кілька характеристик, які працюють проти нього, і їх варто назвати, бо в електронній таблиці вони не очевидні.

• Об'єм і вага. Лежанки, дряпки для котів, клітки та переноски здебільшого складаються з повітря або здебільшого зі сталі. Відправляти їх поштучно це найдорожчий спосіб їх переміщення, і вартість доставки за одиницю вирішує все в цій категорії.
• Посадка і розмір. Нашийники та шлейки купують за міркою, яку клієнт зняв самостійно. Повернення структурно високі, і в дропшипінгу повернення потрапляє на склад, який поняття не має, хто ваш клієнт.
• Повторна покупка. Власники тварин купують той самий товар знову. Це найцінніша характеристика в цій категорії, і саме та, яку дропшипінг не здатен захопити, бо товар не несе жодного вашого бренду.
• Питання безпеки. Покупці питають, з чого зроблена іграшка для гризіння. Якщо ви не можете відповісти, ви втрачаєте продаж, а в дропшипінгу ви рідко можете. Самі питання щодо матеріалів розглянуто в матеріалі чи безпечні товари для домашніх тварин з Китаю.

Коли дропшипінг дійсно є правильним вибором

Три випадки, і вони реальні.

1. Ви ще не знаєте, що продається. Тестувати двадцять товарів, купуючи двадцять невеликих партій, дорого; виставити їх на продаж коштує майже нічого. Дропшипінг є хорошим інструментом дослідження ринку, навіть якщо це слабка бізнес-модель.
2. Ваш каталог має довгий хвіст. Усталений магазин може тримати аксесуари, що повільно обертаються, не заморожуючи капітал у кожному з них, водночас маючи запас товарів, які дійсно продаються.
3. Товар маленький, легкий і рідко повертається. Інструменти для грумінгу, дрібні аксесуари та подібні товари витримують цю модель значно краще, ніж будь-що громіздке.

Спільне в цих випадках те, що дропшипінг виконує конкретне завдання з обмеженим терміном, а не несе на собі весь бізнес.

Розрахунок, який визначає перехід

Товар варто переводити в оптову закупівлю не за досягнення певної виручки, а в момент перетину юніт-економіки. Рахуйте це для кожного товару окремо, а не для всього магазину.

Візьміть ціну, яку ви платите дропшипінг-постачальнику за одиницю, включно з доставкою, яку він стягує. Порівняйте її з оптовою ціною за одиницю при кількості, яку ви реалістично могли б продати за один сезон, плюс фрахт, плюс зберігання за період, протягом якого ви б тримали запас. Поділіть різницю на капітал, який знадобився б для оптового замовлення. Це покаже, як довго гроші заморожені, перш ніж економія окупить себе.

Для більшості товарів для тварин ця точка перетину настає раніше, ніж очікують, бо дропшипінг-ціна включає доставку однієї одиниці громіздкого товару. Для товару, який продається стабільно і відправляється пласким, точка перетину може настати при напрочуд скромних обсягах.

Якщо ви плануєте займатися дропшипінгом, оцінюйте за цими критеріями

Оскільки ми не називатимемо постачальників, ось що варто перевірити в будь-якого, кого ви знайдете. Важливі саме ті пункти, які важко підробити.

• Звідки товар насправді відправляється. Постачальник із локальним запасом і той, хто відправляє напряму з Азії, це різні товари, продані під однією й тією ж етикеткою, і різниця в терміні доставки є різницею між продажем і поверненням коштів.
• Чи публікуються рівні запасів у реальному часі. Продавати те, чого в постачальника вже немає, є найшвидшим способом втратити акаунт на маркетплейсі.
• Що відбувається з поверненням, у письмовій формі. Хто оплачує фрахт, який стан приймається, скільки часу займає повернення коштів.
• Чи можете ви побачити упаковку. Якщо ваш логотип ніде не може з'явитися, визнайте, що ви орендуєте клієнтів, а не набуваєте їх.
• Чи продадуть вони вам той самий товар оптом пізніше. Це питання, яке майже ніхто не ставить, і саме воно визначає, чи може ваш тест стати бізнесом.

Шлях, який дійсно працює

Обидві моделі зазвичай подають як вибір одного з двох. На практиці послідовність обох перевершує кожну окремо.

Використовуйте дропшипінг або невеликі пробні замовлення, щоб дізнатися, що купують ваші клієнти. Спостерігайте, які товари повторюються, а які спричиняють повернення. Потім перенесіть в оптову закупівлю ті три чи чотири товари, що витримали перевірку, і нанесіть власний бренд на той, що показав себе найкраще. Це момент, коли прайвет-лейбл перестає бути прагненням і стає захищеною позицією, бо ви брендуєте товар, про який уже знаєте, що він продається.

Закупівля напряму в Китаї замість у внутрішнього дистриб'ютора є окремим рішенням, яке додається до цього, і воно тягне за собою власну домашню роботу: перевірку постачальника та механіку імпорту для США чи Європи.

Співпраця з AXISLINK

Ми є оптовою половиною цього порівняння, тож найкорисніше, що ми можемо запропонувати, це реальну комерційну пропозицію, яку можна порівняти з вашими витратами на дропшипінг. AXISLINK TRADING LIMITED є торговою компанією з Гонконгу, яка закуповує через афілійовані структури в Іу та Шеньчжені, а мінімальні обсяги замовлення опубліковані на кожній сторінці товару, а не повідомляються за запитом, тож ви можете порахувати точку перетину ще до розмови з будь-ким.

Якщо товар, який ви вже продаєте, є в нашому списку товарів, надішліть нам кількість, яку ви купили б за сезон, і ми розрахуємо ціну. Якщо його немає, надішліть специфікацію. Запросіть комерційну пропозицію через сторінку контактів або напишіть на sales@axislinktrading.com. Решта матеріалів цього тематичного розділу проіндексована під рубрикою оптова закупівля.