Як купувати товари для тварин гуртом онлайн

Купувати товари для тварин гуртом онлайн легко почати і легко зробити погано. Оголошення виглядають як роздрібні сторінки з меншою ціною. Це не так. Ви обираєте контрагента, кількість і набір умов, часто з постачальником, якого не зустрінете, а помилки проявляються місяцями пізніше як фрахт, провалена інспекція або запас, який не можна продати.

Ця сторінка - процес купівлі. Поруч стоять два пов’язані вибори, які не варто зливати з нею: чи дропшип чи купівля великими партіями, і чи купувати напряму з Китаю чи в дистриб’ютора в США. Далі припускається, що ви вирішили купувати гуртом і тепер маєте робити це без самообману.

З ким ви насправді маєте справу

Онлайн-гурт у цій категорії - це чотири різні бізнеси, що ділять один результат пошуку. RFQ, MOQ і ризик не однакові.

Контрагент	Що продають	На що зважати
Фабрика	Те, що виробляють, у кількості, яку хоче їхня лінія	Вузький каталог, реальний MOQ, спроможність OEM, слабка англійська, слабка експортна документація
Торгова компанія	Кошик із кількох фабрик, із кимось, хто тримає справу	Чи назвуть фабрику і хто володіє розмовою про якість
Внутрішній дистриб’ютор	Запас на вашому ринку, мішані картони, швидкість	Ціна за одиницю, обмеження брендів, чи колись дозволять іти напряму
Оголошення маркетплейсу	Ціна і фотографія	Ви можете не знати, кого з трьох вище щойно купили

AXISLINK - другий із них: гонконгська торгова компанія, не фабрика і не дистриб’ютор у США. Це факт про нас, не рейтинг. Фабрика - правильний контрагент, коли вам потрібен один товар, в обсязі, і ви готові самі перевірити постачальника. Дистриб’ютор - правильний, коли наступного тижня потрібен мішаний запас. Трейдер - правильний, коли замовлення охоплює більше ніж одну майстерню і ви хочете одну людину на справі. Пошук фабрик як категорії є в як знайти виробників товарів для тварин у Китаї.

Що надіслати, перш ніж хтось дасть ціну

Постачальники здогадуються, коли бриф - це скріншот. Здогадки дорогі, бо вони здогадуються дешево. Перший RFQ, що дає придатну цифру, містить п’ять речей.

1. Продукт як специфікація матеріалів або зразок. Назва - не продукт. Нашийник - це тасьма, фурнітура, шов і брендинг. Іграшка - це суміш і прес-форма. Надішліть фото одиниці, яку вже продаєте, або письмову специфікацію.
2. Кількість, яку ви справді купите, на SKU. Не діапазон, що робить вас більшими. Кількість змінює партію матеріалу, картон і фрахт.
3. Пункт призначення і умови, які ви хочете. Порт або двері, і Incoterm, який ви розумієте: EXW, FOB, CIF, DAP або DDP. Якщо не знаєте який, назвіть двері, куди мають прибути товари, і попросіть запропонувати один.
4. Ринок, де товари продаватимуться. Тестування і маркування змінюються. Партія для США і партія для ЄС - не одне замовлення.
5. Чи це stock, private label чи OEM. Це три ціни. Змішати їх в одному реченні дає четверту, непридатну.

Якщо не можете заповнити (1) і (2), ви ще не готові купувати гуртом. Ви досі переглядаєте. Це нормально; це не RFQ.

Як читати гуртове оголошення

Ставтеся до кожної публічної ціни як до стартової цифри для складського товару, на неназваних умовах, у кількості, яка може бути не вашою. Потім шукайте рядки, які роздрібна сторінка ніколи не мусить друкувати.

• MOQ на SKU, не на замовлення. Замовлення на 500 piece, розділене на десять кольорів, - це десять партій фарбування, не одна. Якщо оголошення це ховає, припустіть вищу підлогу.
• Кількість у картоні та розмір картону. Гурт - це проблема пакування. Ліжко, що їде в картоні 4-unit, - інша покупка, ніж у картоні 20-unit.
• Incoterms і порт. Дешева цифра EXW - це цифра, до якої inland Китай, експорт, океан, мито і last-mile ще треба додати.
• Lead time від замовлення, не від запиту. Виробництво плюс вода - це календар. Усе, що процитовано як готове без кількості, - це зняття зі складу, і варто запитати, чий склад.
• Чи фото є продуктом. Попросіть заводське фото фактичного SKU з лінійкою і матеріал на етикетці, яку можна прочитати.

Потім перейдіть до списку продуктів як до паперового каталогу: менше SKU, реальне пакування, опубліковані мінімуми. Якщо сайт не ставить MOQ на сторінку, ви витратите стосунки на його витягування.

Зразки, потім мала партія, потім сезон

Онлайн-гурт провалюється в передбачуваній послідовності. Покупець пропускає зразок, бо оголошення схоже на продукт. Потім пропускає малу партію, бо фрахт на малій партії виглядає дорого. Потім володіє контейнером сюрпризу.

1. Платіть за зразки. Безкоштовні зразки - не чеснота. Часто це інша партія. Заплатіть, і можете вимагати виробничу суміш і виробничий картон.
2. Знущайтеся над зразком. Перевірки різняться за категорією, дух ні: тягніть, мочіть, нюхайте, міряйте і напишіть один список правок. Деталі рівня категорії для першої брендованої програми є в товари для тварин private label.
3. Купіть малу виробничу або складську партію перед обсягом на сезон. Фрахт на одиницю виглядатиме гірше. Це плата за те, щоб не виявити помилку пакування на повному обсязі.
4. Інспекція перед доплатою, не після відплиття товару. Якщо постачальник не дозволяє, у вас немає гуртового постачальника. У вас є оголошення.

Оплата і пункти, які вона справді захищає

Звичайна схема з новим постачальником China-direct - депозит на старт, залишок проти інспекції або документів. Сенс поділу - не традиція. Це те, що у вас ще є важіль, коли товар існує і до того, як він на воді. Платити 100 percent проти фото - це як гурт стає пожертвою.

Узгодьте оплату з Incoterm. Залишок FOB проти коносамента - інший захист, ніж залишок DDP проти фото доставки. Якщо хтось пропонує повний T/T на перше замовлення, бо ціна особлива, особливе - ризик.

Яким має бути перший кошик

Нові рітейлери намагаються купити цілий магазин за раз. Це дає контейнер невизначеного смаку. Перший гуртовий кошик має бути товарами, які ви можете описати і продати без історії:

• Амуніція для прогулянок у трьох розмірах, не в п’яти. Див. нашийники, повідці та шлеї.
• Один тип іграшки, не змішана скринька мотлоху. Див. іграшки для собак і котів.
• Інструмент грумінгу, за яким можете стояти. Див. грумінг.
• Ліжка чи меблі лише якщо виміряли cube. Див. ліжка та кігтеточки.

Чи взагалі цей кошик може утримувати магазин - окреме питання, відповідене без вигаданих марж у чи прибутковий продаж товарів для тварин. Попит професійних салонів - знову інший кошик: де професійні грумери собак купують витратні матеріали.

Робота з AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED налаштована під RFQ вище: одна справа через загальні товари Yiwu та електроніку Shenzhen, опубліковані мінімуми на сторінках продуктів і пропозиція, яку можна розкласти на продукт, packing, тестування і фрахт. Ми не процитуємо фантазійний MOQ, щоб виграти тред, і не робимо дропшип.

Надішліть п’ять пунктів зі списку RFQ або зразок того, що вже продаєте. Запросіть комерційну пропозицію на сторінці контактів або напишіть на sales@axislinktrading.com. Решта цього стовпа індексується під гуртова закупівля.