Де купувати зоотовари оптом і який продавець підійде саме вам

Зоотовари можна купувати оптом у семи типів продавців: складські клуби та роздріб великими упаковками, оптові маркетплейси для незалежних магазинів, вітчизняні дистриб'ютори, власні оптові акаунти брендів, галузеві виставки, китайські B2B-платформи, а також фабрики або торгові компанії в Китаї. Вони не взаємозамінні. Кожен продає в іншій кількості, просить інші документи і є найвигіднішим для іншого покупця. Який із них підходить вам, залежить від трьох запитань: ви купуєте для власного використання чи для перепродажу, скільки одиниць одного товару вам потрібно і як швидко він має надійти?

Ця сторінка окреслює канали. Як розмістити замовлення після того, як ви обрали один із них, описано в посібнику з оптових закупівель.

Сім каналів коротко

Канал	Найкраще підходить	Що там означає опт	Чого вимагають від вас
Складські клуби та роздріб великими упаковками	Притулки, рятувальні організації, домівки з кількома тваринами, невеликі грумінг-салони	Мультипаки та великі фасування витратних товарів	Членство або нічого
Оптові маркетплейси для незалежних магазинів	Нові та малі роздрібні продавці, які пробують багато брендів	Невелике стартове замовлення на бренд	Роздрібний бізнес, зазвичай із магазином або вебсайтом
Вітчизняні дистриб'ютори	Зоомагазини, що поповнюють брендові лінійки щотижня або раз на два тижні	Змішані ящики від багатьох брендів	Реєстрація бізнесу та свідоцтво на перепродаж або номер платника ПДВ
Оптові акаунти брендів	Магазини, які зобов'язуються працювати з одним брендом	Власне стартове замовлення бренду	Магазин, що працює, і згода з ціновою політикою бренду
Галузеві виставки	Роздрібні продавці та імпортери, що обирають нових постачальників	Замовлення на виставці та знайомство з постачальниками	Підтвердження, що ви працюєте в галузі
Китайські B2B-платформи	Покупці, які порівнюють заводські ціни, перш ніж з кимось зв'язатися	Мінімальна кількість замовлення в кожному оголошенні	Акаунт покупця та оплата
Фабрики й торгові компанії в Китаї	Імпортери та продавці під власною торговою маркою, що купують коробами	Кількості коробами та виробничі кількості на позицію	Специфікація, кількість, місце призначення й імпортер

Читайте таблицю зверху вниз, і дві речі змінюються разом. Ціна за одиницю падає, а робота, яку ви берете на себе, зростає. Угорі товар хтось інший уже імпортував, сплатив мито й розібрав коробки. Унизу імпортер це ви, і фрахт, митне оформлення та відповідність товару вимогам лежать на вас.

Почніть із того, що ви купуєте

Товар вирішує більше, ніж покупець. Зоотовари поділяються на три групи, і кожна має свій природний канал.

• Важкі витратні товари. Наповнювач, пелюшки, корм і ласощі купують знову й знову, а їхня доставка дорога порівняно з вартістю. Зазвичай найдешевше купувати їх із вітчизняного джерела. Корм і ласощі також потребують реєстрації та, на багатьох ринках, ветеринарного імпортного контролю, тому більшість покупців залишає їхній імпорт спеціалістам. Ми їх не продаємо.
• Товари тривалого використання. Іграшки, нашийники, повідці, шлейки, лежаки, миски, переноски та інструменти для грумінгу легкі або компактні порівняно з вартістю і мало змінюються від сезону до сезону. Саме тут вигідно купувати ближче до джерела, адже фрахт становить невелику частку в кінцевій собівартості доставленого товару.
• Ваші власні товари. Якщо ви хочете мати свій логотип на товарі чи упаковці, зробити це може лише фабрика або торгова компанія, що працює з фабрикою. Дистриб'ютор продає бренди інших. Як працюють товари для тварин під приватною маркою розглянуто окремо.

Багато покупців зрештою користуються двома каналами одночасно: вітчизняним дистриб'ютором для витратних товарів і брендових лінійок та джерелом у Китаї для товарів тривалого використання, де є маржа. Такий поділ викладено в матеріалі прямі закупівлі в Китаї чи американські дистриб'ютори.

Якщо ви купуєте для власного використання

Притулки, рятувальні організації, заводчики, готелі для тварин, вигульники собак і грумери використовують достатньо однакових речей, щоб купувати оптом, нічого не перепродаючи. Для них зазвичай виграє верхня частина таблиці.

• Складські клуби та великі фасування від онлайн-зоомагазинів покривають наповнювач, пелюшки, пакети для прибирання та корм за справедливою ціною, з місцевою доставкою та без паперів.
• Дистриб'ютори й бренди іноді відкривають акаунти для притулків, рятувальних організацій і професійних користувачів, які не перепродують. Запитайте; відповідь різниться від компанії до компанії.
• Імпорт має сенс лише для товарів тривалого використання, які ви витрачаєте великими обсягами, наприклад повідців-зашморгів, мисок, кліток чи інструментів для грумінгу, і лише якщо ви готові прийняти цілий короб однієї специфікації та строк постачання, що вимірюється тижнями.

Чи погодиться постачальник працювати з вами без зареєстрованого бізнесу, розглянуто в матеріалі чи може звичайна людина купувати зоотовари оптом. Як салони закуповують інструменти та витратні матеріали, описано в матеріалі де грумери собак купують приладдя.

Якщо ви купуєте для перепродажу

Для роздрібного продавця питання не в тому, де ціна найнижча. Питання в тому, де маржа переживе вартість доставленого товару, повільні позиції та повернення.

Вітчизняні дистриб'ютори

Дистриб'ютор тримає запаси у вашій країні та швидко відправляє змішані ящики, часто за кілька днів. За цю швидкість ви платите в ціні за одиницю, і ви обмежені брендами, які він має. Це правильний канал для брендових товарів, які клієнти просять за назвою, і для всього, що треба поповнювати швидше, ніж може прибути морська партія.

Оптові маркетплейси та акаунти брендів

Онлайн-маркетплейси для незалежних роздрібних продавців дають змогу новому магазину розміщувати невеликі замовлення в багатьох брендів і з'ясовувати, що продається. Купівля безпосередньо в бренду дає кращу ціну, коли ви вже знаєте, що лінійка працює, зазвичай в обмін на дотримання цінової політики бренду. Жоден із цих варіантів не дає вам власного товару, і жоден не дозволяє конкурувати чимось, крім сервісу.

Галузеві виставки

Виставка збирає сотні постачальників в одному залі. Global Pet Expo в Орландо та SuperZoo в Лас-Вегасі є головними виставками для американського ринку, Interzoo в Нюрнберзі є головною для Європи, а Pet Fair Asia в Шанхаї це місце, куди покупці їдуть зустрітися з китайськими виробниками особисто. Ці виставки призначені для професіоналів, тож під час реєстрації готуйтеся підтвердити свій бізнес. Виставка добра для пошуку постачальників і знайомства із зразками. Саме замовлення зазвичай розміщують потім, на звичайних умовах.

Закупівлі в Китаї

Значна частина товарів тривалого використання для тварин на західних полицях виготовлена в Китаї, і купівля там прибирає з ланцюга принаймні одну маржу. Є два шляхи.

• B2B-платформи, як-от Alibaba.com, Made-in-China.com, Global Sources і 1688.com, добре підходять для з'ясування цін, але їхні оголошення змішують фабрики, торгові компанії та перепродавців. Чим добра кожна платформа, порівняно в матеріалі найкращі китайські оптові сайти зоотоварів.
• Прямий контакт із фабрикою чи торговою компанією дає комерційну пропозицію під вашу власну специфікацію та кількість. Пошук виробників товарів для тварин у Китаї розповідає, де шукати, а ринок Іу це місце для невеликих змішаних замовлень по багатьох типах товарів.

Перш ніж комусь платити, хто знайшовся в інтернеті, перевірте, чи бізнес є тим, за кого себе видає. Як знайти надійні оптові сайти викладає перевірки, а купівля зоотоварів безпосередньо з Китаю веде вас через замовлення від запиту до доставки.

Скільки насправді коштує опт

Оптова ціна це ціна за одиницю, за певної кількості, на певних умовах. Щоб чесно порівняти канали, порівнюйте вартість доставленої кожної одиниці, яку ви справді продасте:

• ціна за одиницю за вашої реальної кількості, а не за кількості на цінових сходинках, яких ви ніколи не досягнете
• фрахт до ваших дверей, морем або повітрям
• імпортне мито та митні збори там, де імпортер ви
• тестування, інспекція та маркування для ринку, на якому ви продаєте
• комісії за платіж і вартість грошей, заморожених, поки товар у морі
• одиниці, які не вдасться продати: не ті розміри й кольори, що не розходяться

Останній пункт це той, який покупці забувають. Короб однієї шлейки одного розміру дешевий у перерахунку на одиницю й дорогий, якщо половина це розмір, який ніхто не купує. Перш ніж порівнювати ціни, запитайте, чи можна скомплектувати короб із різних розмірів і кольорів. Лінійки, що продаються достатньо стабільно, щоб купувати їх так, розглянуто в матеріалі які зоотовари продаються найкраще.

Три помилки, які коштують дорожче за знижку

1. Купівля брендових товарів у продавця, якого бренд не уповноважив. Брендовий товар значно нижче ціни дистриб'ютора часто є сірим імпортом або підробкою, а відповідає за це перепродавець. Чи законно перепродавати зоотовари пояснює, де проходить межа.
2. Імпорт без перевірки правил вашого ринку. Іграшки, миски та інші товари, що контактують з їжею чи водою, а також електричні пристрої, як-от автоматичні годівниці та фонтанчики, мають вимоги до випробувань і маркування. Чи безпечні товари для тварин із Китаю пояснює, що слід вимагати.
3. Замовлення виробничої кількості до зразка. Оплатіть зразки, порівняйте їх із тим, що продаєте зараз, а потім замовте кількість коробами, перш ніж замовляти контейнер.

Де AXISLINK у цій схемі

AXISLINK TRADING LIMITED це гонконзька торгова компанія з афілійованими структурами в Іу та Шеньчжені. У таблиці вище ми в останньому рядку. Ми пропонуємо ціни на товари тривалого використання для тварин коробами, збираємо в одне замовлення позиції з кількох виробництв і відправляємо імпортеру у вашій країні. Ми не вітчизняний дистриб'ютор, тому товар надходить за тижні, а не за дні, і ми не продаємо корм чи ласощі для тварин. Кожна позиція в асортименті показує мінімальну кількість замовлення, у категоріях: іграшки, нашийники, повідці та шлейки, лежаки та котячі дерева, розумні пристрої для тварин, грумінг і переноски. Решта матеріалів цієї серії зібрана в розділі оптові закупівлі зоотоварів.

Надішліть позиції, кількість кожної та місце призначення, і ми скажемо, чи це вже замовлення коробами та скільки коштуватиме доставка. Запросіть комерційну пропозицію на сторінці контактів або напишіть на sales@axislinktrading.com.