반려동물용품 대량 구매처, 나에게 맞는 판매처는 어디일까

반려동물용품을 대량으로 살 수 있는 판매처는 일곱 가지입니다. 창고형 회원제 매장과 대용량 소매점, 독립 매장을 위한 도매 마켓플레이스, 국내 유통업체, 브랜드의 자체 도매 계정, 무역 박람회, 중국 B2B 플랫폼, 그리고 중국의 공장 또는 무역회사입니다. 이들은 서로 대체되지 않습니다. 판매하는 수량도, 요구하는 서류도, 가장 저렴하게 살 수 있는 구매자도 모두 다릅니다. 어느 쪽이 맞는지는 세 가지 질문에 달려 있습니다. 직접 쓰려는 것인지 되팔려는 것인지, 한 품목이 얼마나 필요한지, 얼마나 빨리 필요한지입니다.

이 글은 각 채널을 정리합니다. 채널을 정한 뒤 주문하는 방법은 도매 구매 가이드에서 다룹니다.

일곱 가지 채널 한눈에 보기

채널	적합한 구매자	여기서 말하는 대량이란	요구 사항
창고형 회원제 매장과 대용량 소매점	보호소, 구조 단체, 다묘 다견 가정, 소규모 그루머	소모품의 멀티팩과 대용량 사이즈	회원 가입, 또는 아무 조건 없음
독립 매장을 위한 도매 마켓플레이스	여러 브랜드를 시험해 보려는 신규 및 소규모 소매점	브랜드별 소량의 첫 주문	소매 사업자, 보통 매장 또는 웹사이트 필요
국내 유통업체	일이 주마다 브랜드 상품을 보충하는 펫숍	여러 브랜드를 섞은 케이스	사업자 등록과 재판매 증명서 또는 VAT 번호
브랜드 도매 계정	한 브랜드에 집중하는 매장	브랜드가 정한 첫 주문	운영 중인 매장과 브랜드의 가격 정책 동의
무역 박람회	새 공급처를 고르는 소매업자와 수입업자	현장 주문과 공급처 소개	업계 종사자임을 입증하는 자료
중국 B2B 플랫폼	누구에게 연락하기 전에 공장 가격부터 비교하려는 구매자	각 상품 페이지의 최소 주문 수량	구매자 계정과 결제
중국의 공장과 무역회사	카톤 단위로 사는 수입업자와 자체 브랜드 판매자	품목별 카톤 수량과 생산 수량	사양, 수량, 도착지, 그리고 수입자

표를 위에서 아래로 읽으면 두 가지가 함께 움직입니다. 단가는 내려가고, 직접 떠안는 일은 늘어납니다. 맨 위에서는 다른 사람이 상품을 수입하고, 관세를 내고, 카톤을 낱개로 나누어 줍니다. 맨 아래에서는 내가 수입자가 되어, 운임과 통관, 상품의 규정 적합성이 모두 내 몫이 됩니다.

먼저 무엇을 사는지부터 정하기

구매자보다 상품이 채널을 더 크게 좌우합니다. 반려동물용품은 세 부류로 나뉘고, 각각 어울리는 채널이 있습니다.

• 무거운 소모품. 모래, 배변 패드, 사료와 간식은 반복해서 사는데 가치에 비해 배송비가 많이 듭니다. 대개 국내에서 사는 것이 가장 저렴합니다. 사료와 간식은 등록이 필요하고 많은 시장에서 수의 검역 수입 규제도 받기 때문에, 대부분의 구매자는 수입을 전문 업체에 맡깁니다. 저희는 이런 품목을 판매하지 않습니다.
• 내구재. 장난감, 목줄, 리드줄, 하네스, 침대, 식기, 이동장, 미용 도구는 가치에 비해 가볍거나 부피가 작고 시즌마다 변화도 적습니다. 운임이 도착 원가에서 차지하는 비중이 작기 때문에, 산지 가까이에서 사는 이점이 큽니다.
• 자사 제품. 제품이나 포장에 자사 로고를 넣고 싶다면 공장, 또는 공장과 일하는 무역회사만 만들 수 있습니다. 유통업체는 다른 회사의 브랜드를 팝니다. 반려동물용품 프라이빗 라벨의 작동 방식은 별도로 다룹니다.

많은 구매자가 결국 두 채널을 함께 씁니다. 소모품과 브랜드 상품은 국내 유통업체에서, 마진이 나는 내구재는 중국 공급처에서 사는 식입니다. 이 구분은 중국 직거래와 미국 유통업체 비교에 정리되어 있습니다.

직접 쓰려고 사는 경우

보호소, 구조 단체, 브리더, 반려동물 호텔, 도그워커, 그루머는 같은 물건을 많이 쓰기 때문에 되팔지 않아도 대량으로 삽니다. 이들에게는 표의 위쪽 채널이 대체로 유리합니다.

• 창고형 회원제 매장과 온라인 펫 소매점의 대용량 사이즈는 모래, 패드, 배변 봉투, 사료를 적정한 가격에, 현지 배송으로, 서류 없이 살 수 있습니다.
• 유통업체와 브랜드는 되팔지 않는 보호소, 구조 단체, 전문 사용자에게 계정을 열어 주기도 합니다. 회사마다 답이 다르니 문의해 보세요.
• 직접 수입은 슬립 리드줄, 식기, 케이지, 미용 도구처럼 대량으로 소진하는 내구재에 한해서만 의미가 있고, 한 가지 사양을 카톤 단위로 사야 하며 납기가 몇 주 단위라는 점을 받아들일 수 있을 때만 가능합니다.

사업자 등록 없이도 공급처가 거래해 주는지는 일반인도 반려동물용품을 도매로 살 수 있을까에서 다룹니다. 미용실이 도구와 소모품을 구하는 방법은 도그 그루머는 용품을 어디서 살까에 있습니다.

되팔려고 사는 경우

소매업자에게 중요한 것은 어디가 가장 싼지가 아닙니다. 도착 원가, 안 팔리는 재고, 반품을 감당하고도 마진이 남는 곳이 어디인지입니다.

국내 유통업체

유통업체는 내 나라에 재고를 두고 혼합 케이스를 보통 며칠 안에 빠르게 보냅니다. 그 속도의 대가는 단가에 반영되고, 취급하는 브랜드 안에서만 고를 수 있습니다. 고객이 이름을 대고 찾는 브랜드 상품이나, 해상 운송보다 빠르게 보충해야 하는 품목에는 알맞은 채널입니다.

도매 마켓플레이스와 브랜드 계정

독립 소매점을 위한 온라인 도매 마켓플레이스에서는 신규 매장도 여러 브랜드에 소량으로 주문해 무엇이 팔리는지 확인할 수 있습니다. 어떤 라인이 잘 팔리는지 알게 된 뒤 브랜드에서 직접 사면 더 좋은 가격을 받을 수 있지만, 대개 브랜드의 가격 정책을 따르는 것이 조건입니다. 둘 다 나만의 제품은 주지 못하고, 서비스 외에는 경쟁할 수 있는 요소가 없습니다.

무역 박람회

박람회장에는 수백 개 공급처가 한자리에 모입니다. 미국 업계의 주요 박람회는 올랜도의 Global Pet Expo와 라스베이거스의 SuperZoo이고, 유럽은 뉘른베르크의 Interzoo이며, 중국 제조사를 직접 만나려는 구매자가 찾는 곳은 상하이의 Pet Fair Asia입니다. 이 박람회들은 업계 종사자용이므로 등록할 때 사업을 증명하는 자료를 요구받을 수 있습니다. 박람회는 공급처를 찾고 샘플을 직접 만져 보기에 좋습니다. 실제 주문은 대개 그 후에 일반 조건으로 넣습니다.

중국에서 조달하기

서구 매장 진열대의 내구성 반려동물용품 중 상당수는 중국에서 만들어지며, 현지에서 사면 유통 단계의 마진을 적어도 한 단계는 줄일 수 있습니다. 진입 방법은 두 가지입니다.

• B2B 플랫폼인 Alibaba.com, Made-in-China.com, Global Sources, 1688.com 등은 가격을 파악하기에 좋지만, 등록된 상품에는 공장, 무역회사, 재판매업자가 뒤섞여 있습니다. 각 플랫폼의 강점은 반려동물용품에 좋은 중국 도매 사이트에서 비교합니다.
• 직접 연락하면 공장이나 무역회사로부터 내 사양과 수량에 맞춘 견적을 받을 수 있습니다. 중국의 반려동물용품 제조사 찾기에서 어디를 보면 되는지 다루고, 이우 시장은 여러 품목을 소량씩 섞어 주문하기에 알맞은 곳입니다.

온라인에서 찾은 상대에게 돈을 보내기 전에, 그 업체가 말하는 그대로의 업체인지 확인하세요. 확인 방법은 믿을 만한 도매 사이트를 찾는 방법에 있고, 문의부터 배송까지 주문 과정은 중국에서 반려동물용품 직접 구매하기에서 따라가 볼 수 있습니다.

대량 구매의 진짜 비용

대량 가격이란 어떤 수량에서, 어떤 조건으로 적용되는 단가입니다. 채널을 공정하게 비교하려면 실제로 팔 한 개당 도착 원가를 비교하세요.

• 도달하지 못할 할인 구간 수량이 아닌, 실제로 사는 수량에서의 단가
• 해상 또는 항공으로 문 앞까지 오는 운임
• 내가 수입자인 경우의 수입 관세와 통관 비용
• 판매하는 시장에 맞춘 시험, 검사, 라벨 표기
• 결제 수수료, 그리고 상품이 바다 위에 있는 동안 묶이는 자금의 비용
• 팔 수 없는 물량: 맞지 않는 사이즈와 안 나가는 색상

마지막 항목은 구매자가 잊기 쉽습니다. 한 사이즈로만 된 하네스 한 카톤은 개당 가격은 싸지만, 절반이 아무도 사지 않는 사이즈라면 비싼 것이 됩니다. 가격을 비교하기 전에 한 카톤을 사이즈와 색상별로 섞을 수 있는지 물어보세요. 이런 방식으로 살 만큼 꾸준히 팔리는 라인은 가장 많이 팔리는 반려동물용품에서 다룹니다.

할인보다 더 큰 손해를 부르는 세 가지 실수

1. 브랜드가 승인하지 않은 판매자에게서 브랜드 상품을 사는 것. 유통업체 가격보다 훨씬 싼 브랜드 재고는 병행수입품이나 위조품인 경우가 많고, 책임을 지는 쪽은 재판매자입니다. 반려동물용품 재판매는 합법일까에서 그 경계를 다룹니다.
2. 내 시장의 규정을 확인하지 않고 수입하는 것. 장난감, 식기처럼 음식이나 물에 닿는 제품과 자동 급식기, 급수기 같은 전기 기기에는 모두 시험과 라벨 표기 요건이 있습니다. 무엇을 요청해야 하는지는 중국산 반려동물용품은 안전할까에서 다룹니다.
3. 샘플보다 먼저 양산 수량을 주문하는 것. 샘플은 비용을 내고 받아서 지금 팔고 있는 상품과 비교해 보고, 컨테이너 단위로 주문하기 전에 먼저 카톤 수량으로 주문하세요.

AXISLINK의 위치

AXISLINK TRADING LIMITED는 이우와 선전에 계열 법인을 둔 홍콩의 무역회사입니다. 위의 표에서 저희는 마지막 행에 해당합니다. 저희는 내구성 반려동물용품을 카톤 단위로 견적하고, 여러 공방의 상품을 하나의 주문으로 묶어, 고객님 나라의 수입자에게 출하합니다. 국내 유통업체가 아니므로 상품은 며칠이 아니라 몇 주 만에 도착하며, 반려동물 사료와 간식은 판매하지 않습니다. 제품 라인업의 모든 품목에는 최소 주문 수량이 표시되어 있고, 장난감, 목줄, 리드줄, 하네스, 침대와 캣타워, 스마트 반려동물 기기, 미용용품, 이동장을 다룹니다. 이 시리즈의 나머지 글은 반려동물용품 도매 구매에 모여 있습니다.

품목, 품목별 수량, 도착지를 보내 주시면 이미 카톤 주문이 되는 수준인지, 도착까지 비용이 얼마나 들지 알려 드리겠습니다. 견적 요청은 문의 페이지에서 하시거나 sales@axislinktrading.com으로 이메일을 보내 주세요.