중국 반려동물용품 제조업체를 찾는 방법

이 페이지의 질문 뒤에는 대개 순위가 매겨진 목록을 원하는 마음이 있습니다. 하지만 저희는 그런 목록을 드리지 않을 것입니다. 이름만 나열한 목록은 소싱에서 가장 오래가지 못하는 정보이기 때문입니다. 공장은 주인이 바뀌고, 영업팀은 교체되며, 500개 시범 주문에서는 훌륭했던 공급업체가 5,000개 규모에서는 잘못된 선택이 될 수 있습니다. 오래 남는 것은 어떤 채널이 어떤 유형의 공급업체를 만들어내는지, 그리고 각 채널이 체계적으로 무엇을 숨기는지를 아는 것입니다.

이 페이지는 후보 공급업체가 어디서 나오는지를 다룹니다. 후보를 확보한 다음에는 중국 반려동물용품 공급업체를 검증하는 것이 별도의 절차와 순서를 가진 독립된 작업입니다.

먼저, 실제로 무엇을 찾아야 하는지 정하십시오

대부분의 검색에서 제조업체라는 단어는 지나치게 많은 의미를 떠맡고 있습니다. 실제로는 세 가지 거래 상대방 유형 중에서 선택하는 것이며, 이들은 서로 바꿔 쓸 수 없습니다.

• 공장은 금형과 생산 라인을 직접 보유합니다. 단일 제품군에서 가장 좋은 단가와 사양에 대한 가장 높은 통제력을 제공하지만, 혼합 주문, 화물 통합, 수출 서류, 영어 연락, 소량 주문 같은 그 밖의 모든 부분에서는 대개 가장 좋지 않은 경험을 안겨줍니다.
• 무역회사는 여러 공장을 묶어 제공합니다. 마진을 지불하는 대신 혼적 컨테이너 하나에 대해 단일한 거래 상대방을 확보하고, 여러 공급업체 전반에 동일한 품질 기준을 적용받으며, 이미 서류 업무를 처리해 본 수출 부서를 이용할 수 있습니다.
• 소싱 에이전트는 수수료를 받고 일하며 상품의 소유권을 갖지 않습니다. 공장과의 관계는 원하지만 현지에 사람을 둘 형편이 안 될 때 유용합니다. 다만 수수료를 귀하가 아니라 공장이 지불하는 구조라면 이해상충이 발생합니다.

한 카테고리를 깊이 있게 취급한다면 공장을 찾으십시오. 여러 카테고리에 걸쳐 매장이나 마켓플레이스 카탈로그를 채워야 한다면, 솔직히 말해 직접 관리할 수 없는 공장 네 곳과 개별적으로 거래하는 것보다 유능한 무역회사 한 곳을 이용하는 편이 총비용 면에서 더 저렴합니다.

채널 1: B2B 마켓플레이스

Alibaba, Made in China, Global Sources는 대부분의 바이어가 첫발을 떼는 곳이며, 딱 한 가지 면에서 정말 유용합니다. 바로 영어로, 기록이 남는 방식으로 빠르게 후보 목록을 만드는 것입니다.

이들이 숨기는 것은 바로 공장인지 아닌지의 문제입니다. 제조업체라는 라벨을 단 목록 중 상당수는 사실 무역회사이며, 플랫폼의 배지가 이를 가려내 주지는 않습니다. 검증됨 또는 심사됨 공급업체 배지는 대개 검사기관이 영업허가증을 확인하고 주소지를 방문했다는 의미일 뿐입니다. 귀하가 주문하는 제품이 그 주소지에서 만들어진다는 의미도 아니고, 품질을 보증하는 것도 아닙니다.

목록을 볼 때는 주장이 아니라 단서를 읽으십시오. 카탈로그에 목걸이, 어항 펌프, 캣타워, 스마트 급식기가 뒤섞여 있는 공급업체가 그것들을 전부 직접 생산할 리는 없습니다. 제품 사진이 일관되고, 인증서에 적힌 법인명이 영업허가증과 일치하며, 취급 범위가 하나의 제조 공정 안에 머무르는 공급업체일수록 실제로 생산 라인을 보유하고 있을 가능성이 높습니다.

채널 2: 무역 박람회

박람회는 몇 달치 서신 왕래를 사흘로 압축하는 가장 빠른 방법입니다. 제품을 직접 만져보고, 이후 이메일에 답할 담당자를 직접 만날 수 있기 때문입니다.

• Canton Fair는 광저우에서 연 2회 열리며, 반려동물 전문이 아니라 폭넓은 품목을 다루는 박람회이지만, 후반부 일정에서 반려동물용품을 포함한 소비재를 다룹니다.
• 중국 내 반려동물 전문 박람회는 상하이, 광저우, 청두를 비롯한 도시에서 열리며, 해당 카테고리 전문 업체들을 한 홀에 모아 놓습니다.
• 해외 박람회, 예를 들어 뉘른베르크의 Interzoo나 미국의 Global Pet Expo는 다른 이유로 참관할 가치가 있습니다. 그곳에 참가하는 중국 공급업체는 이미 수출에 전념하기로 결정한 업체들이므로, 해외로 출하해 본 적이 없는 업체는 자연스럽게 걸러집니다.

모든 부스에 문서로 정리한 사양서와 목표 수량을 가져가십시오. 막연한 요청에 즉석에서 견적을 내주는 공급업체는 귀하가 생각하는 것과는 다른 제품을 견적 내고 있는 것입니다.

채널 3: 직접 가보는 도매시장

저장성에 있는 이우는 세계 최대의 소상품 시장이며, 반려동물용품은 그 안에서 독자적인 구역을 차지하고 있습니다. 저희의 현지 계열사인 YIWU SHENGMU TRADING CO LTD가 바로 이 시장에 자리하고 있어, 이 채널에 대해서는 저희가 직접 경험을 바탕으로 말씀드릴 수 있습니다.

시장이 주는 것은 속도와 폭입니다. 한나절이면 리드줄 클립이나 캣타워의 수백 가지 변형을 눈으로 확인하고, 그날 바로 샘플을 가지고 나올 수 있습니다. 시장이 주지 않는 것은 공장입니다. 거의 모든 매대는 다른 어딘가에 있는 작업장의 판매 창구일 뿐이며, 매대에서 부르는 가격은 수출용 포장, 검사, 서류 작업이 아니라 내수 시장 수량과 국내 거래 조건을 전제로 한 것입니다.

시장 방문은 공급업체 선정이 아니라 제품 탐색으로 활용하십시오. 무엇이 존재하는지, 얼마 정도가 적정 가격인지, 어떤 사양이 중요한지를 파악하고 돌아오는 자리입니다. 그렇게 얻은 지식을 이후 공급업체와의 대화에 활용하는 것입니다.

채널 4: 필터로서의 지역

중국의 제조업은 지역별로 군집을 이루고 있으며, 이 산업 클러스터를 알아두면 누구와 이야기하기도 전에 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

산업 클러스터	일반적으로 강세를 보이는 분야
이우 및 인근 저장성 지역	소형 제품: 장난감, 목걸이 및 리드줄, 플라스틱 액세서리
선전, 둥관을 포함한 광둥성	전자제품 및 사출 플라스틱 제품: 스마트 급식기, 카메라, 정수기
장쑤성 및 저장성 섬유 산지	봉제 및 충전재 제품: 베드, 매트, 소프트 캐리어
허베이성 및 산둥성	금속가공 및 중량 제품: 케이지, 크레이트, 스테인리스 그릇

취급하려는 제품의 클러스터 밖에 있는 공급업체라고 해서 자격이 없는 것은 아니지만, 한 번쯤 물어볼 가치가 있는 질문입니다. 전자제품 도시에서 유일하게 캣타워를 만드는 업체라면, 대개 그 제품을 사입해 오는 경우가 많습니다.

채널 5: 이미 유통되고 있는 상품에서 거꾸로 추적하기

어떤 제품이 이미 귀하의 시장에서 판매되고 있다면, 그 제품에는 이미 공급망이 존재합니다. 많은 국가의 수입 기록은 공개되거나 상업적으로 재판매되며, 이를 통해 수입업체와 운송업체를 연결해 볼 수 있습니다. 소매 포장에는 수입업체명이 표기되어 있고, 인증 마크에는 시험성적서를 신청한 법인명이 표기되어 있습니다.

이 방법은 마켓플레이스 검색보다 느리지만 훨씬 정확하게 목표를 좁힐 수 있습니다. 귀하의 시장으로 실제 출하한 이력이 있고 통관을 최소 한 번은 통과한 공급업체에서 출발하기 때문입니다.

첫 이메일이 시간을 얼마나 낭비할지를 결정합니다

어떤 채널을 통해 이름을 얻었든, 첫 문의 메일은 진지한 거래 상대방과 카탈로그만 전달하는 업체를 가려냅니다. 한 번에 네 가지를 요청하십시오.

1. 등록된 회사명과 18자리 통일사회신용코드를 요청해, 안내 책자만 믿지 않고 직접 법인을 확인할 수 있도록 하십시오.
2. 해당 제품의 생산 라인을 직접 보유하고 있는지, 아니라면 누가 보유하고 있는지 확인하십시오.
3. 작성한 사양서를 기준으로 두 가지 수량에 대한 견적을 요청해, 물량에 따라 가격이 실제로 어떻게 움직이는지 확인하십시오.
4. 어떤 수출 조건으로 견적이 가능한지, 그리고 이 카테고리 제품을 귀하의 국가로 출하해 본 적이 있는지 확인하십시오.

한 번의 답신으로 이 네 가지 모두에 답하는 공급업체라면 수출 부서를 갖추고 있는 것입니다. 가격표만 보내고 목표가를 되묻는 공급업체라면 다른 누군가의 제품을 대신 팔고 있는 것이며, 그 사실을 알고 있는 한 그 자체로 문제가 되지는 않을 수 있습니다.

이 안에서 AXISLINK가 차지하는 위치

저희는 공장이 아니라 무역회사이며, 석 달째에 가서야 그 사실을 알게 되시는 것보다는 이 페이지에서 먼저 밝히는 편을 택합니다. AXISLINK TRADING LIMITED는 홍콩에 등록되어 있으며, 이우와 선전의 계열 현지 법인을 통해 매입하고, 주문 뒤에 있는 여러 공급업체 전반에 걸쳐 사양과 품질 기준을 관리합니다. 이는 다양한 구색을 갖추려는 바이어에게는 적합한 구조이지만, 하나의 제품에 대해 영구히 금형을 직접 소유하고 싶은 바이어에게는 맞지 않는 구조입니다.

저희에게도 다른 누구에게 적용하는 것과 동일한 검증을 적용하십시오. 검증 절차는 바로 저희에게도 적용할 수 있도록 공개해 둔 것이며, 저희 회사 정보는 회사 소개 페이지에 있습니다. 이론보다 실제 상품에서 출발하고 싶으시다면, 제품 목록에서 저희가 이미 취급 중인 품목과 각 페이지에 표시된 사양, 최소주문수량을 확인하실 수 있습니다.

후보 목록을 확보한 다음에 이어지는 질문은 안전과 규정 준수이며, 이는 중국산 반려동물용품이 안전한가에서 다룹니다. 그리고 귀하의 시장에 맞는 수입 절차는 미국과 유럽 편에서 각각 다룹니다. 이 필러의 나머지 글은 중국에서 소싱하기 아래에 정리되어 있습니다.

이미 사양서와 수량이 정해져 있으시다면 저희에게 보내주십시오. 카테고리 평균이 아니라 실제 공급업체를 기준으로 가격을 산정해 드리겠습니다. 문의 페이지에서 견적을 요청하시거나 sales@axislinktrading.com으로 이메일을 보내주십시오.