Hogyan találjunk kisállattermék-gyártókat Kínában

Aki erre az oldalra érkezik, jellemzően egy rangsorolt listát keres. Mi nem adunk ilyet, mert a nevek listája a beszerzés legkevésbé tartós eleme. Gyárak cserélnek gazdát, az értékesítési csapatok kicserélődnek, és az a beszállító, aki kiválónak bizonyult egy 500 darabos próbarendelésnél, rossz választás lehet 5,000 darabnál. Ami tartósan megmarad, az annak ismerete, mely csatornák milyen típusú beszállítót adnak, és mit rejt el rendszeresen Ön elől az egyes csatornák mindegyike.

Ez az oldal azzal foglalkozik, honnan származnak a jelöltek. Ha megvannak a jelöltek, egy kínai kisállattermék-beszállító ellenőrzése már külön szakterület, saját menetrenddel.

Először döntse el, mit is keres valójában

A „gyártó" szó a legtöbb keresésben túl sok mindent takar. A gyakorlatban három partnertípus közül választ, és ezek nem felcserélhetők.

• A gyár birtokolja a szerszámozást és a gyártósort. Ez adja a legjobb egységárat egyetlen termékcsaládon belül, a legnagyobb kontrollt a specifikáció felett, és általában a legrosszabb élményt minden egyéb területen: vegyes rendelések, konszolidáció, exportdokumentumok, angol nyelvű levelezés és kis mennyiségek.
• A kereskedelmi cég gyárakat fog össze. Ön felárat fizet, cserébe egyetlen partnert kap egy vegyes konténerhez, egységes minőségi szabványt az összes beszállítónál, és egy exportosztályt, amely már korábban is intézte a papírmunkát.
• A beszerzési ügynök jutalék alapján dolgozik, és nem szerez tulajdonjogot az áru felett. Hasznos, ha közvetlen gyári kapcsolatot szeretne, de nincs embere a helyszínen; összeférhetetlenség áll fenn, ha a jutalékot a gyár fizeti, nem Ön.

Ha egyetlen kategóriában épít mély készletet, gyárakat keressen. Ha egy üzlet vagy egy piactéri katalógus számára több kategóriában is készletez, az őszinte válasz az, hogy egy hozzáértő kereskedelmi cég összességében kevesebbe kerül, mint négy olyan gyári kapcsolat, amelyet nem tud felügyelni.

1. csatorna: B2B piacterek

Az Alibaba, a Made in China és a Global Sources az, ahonnan a legtöbb vevő elindul, és valóban jól használhatók egy dologra: gyorsan, angol nyelven, dokumentált nyomvonallal felépíteni egy szűkített listát.

Amit elrejtenek, az a gyár kérdése. A „gyártó" címke alatt szereplő hirdetések nagy része valójában kereskedelmi cég, és a platform jelvényei ezt nem tisztázzák. Egy „ellenőrzött" vagy „felmért" beszállítói jelvény általában azt jelenti, hogy egy ellenőrző cég igazolta az iparűzési engedélyt, és felkeresett egy címet. Nem jelenti azt, hogy az Ön által megrendelt áru azon a címen készül, és nem minőségi garancia.

A hirdetéseket az árulkodó jelekre figyelve olvassa, ne az állításokra. Az a beszállító, akinek a katalógusa nyakörvektől akváriumszivattyúkon és macskafákon át okos etetőkig terjed, nyilván nem mindegyiket gyártja saját maga. Az a beszállító, akinek a termékfotói egységesek, akinek a tanúsítványai ugyanazt a jogalanyt nevezik meg, mint az engedélye, és akinek a kínálata egyetlen gyártási folyamaton belül marad, nagyobb eséllyel birtokol valódi gyártósort.

2. csatorna: szakvásárok

A vásárok a leggyorsabb módja annak, hogy hónapnyi levelezést három napba sűrítsen, hiszen kézbe veheti a terméket, és személyesen találkozhat azzal, aki utána válaszol majd az e-mailjeire.

• A Canton Fair Guangzhouban, évente kétszer, inkább általános jellegű, semmint kisállat-specifikus, és későbbi szakasza fogyasztási cikkeket is felölel, köztük kisállattermékeket.
• A kifejezetten kisállat-témájú kínai vásárok, amelyeket többek között Sanghajban, Guangzhouban és Chengduban rendeznek, egy csarnokba gyűjtik a kategória specialistáit.
• A tengerentúli vásárok, mint a nürnbergi Interzoo vagy az amerikai Global Pet Expo, más okból érnek meg egy látogatást: az ott kiállító kínai beszállítók már elkötelezték magukat az exportra, ami kiszűri mindazokat, akik még sosem szállítottak külföldre.

Minden standhoz vigyen írásos specifikációt és célmennyiséget. Az a beszállító, aki egy homályos leírásra azonnal árat mond, valójában egy másik terméket árazott be, mint amire Ön gondolt.

3. csatorna: a nagykereskedelmi piacok, személyesen

A Zhejiang tartománybeli Yiwu a világ legnagyobb kisárupiaca, és a kisállatkellékeknek saját szekciója van benne. A mi szárazföldi kínai leányvállalatunk, a YIWU SHENGMU TRADING CO LTD, ezen a piacon található, így erről a csatornáról első kézből tudunk beszélni.

Amit a piac ad, az a gyorsaság és a szélesség: egyetlen délután alatt akár több száz variánsát is megnézheti egy pórázkapocsnak vagy egy macskafának, és még aznap mintákat is vihet magával. Amit nem ad, azok a gyárak. Szinte minden stand egy máshol működő műhely árusítóhelye, és a standon mondott árak piaci mennyiséggel és belföldi feltételekkel számolnak, nem exportcsomagolással, vizsgálattal vagy dokumentációval.

A piaci látogatást termékfelfedezésnek tekintse, ne beszállítóválasztásnak. Onnan azzal a tudással távozik, hogy mi létezik, mennyibe kellene kerülnie, és mely specifikációk számítanak. Ezt a tudást aztán beviheti a beszállítói tárgyalásba.

4. csatorna: a földrajzi elhelyezkedés mint szűrő

A kínai gyártás klaszterekbe szerveződik, és ha ismeri az adott klasztert, azzal már azelőtt leszűkíti a keresést, hogy bárkivel is szóba állna.

Klaszter	Jellemzően erős területei
Yiwu és a környező Zhejiang	Kisárucikkek: játékok, nyakörvek és pórázok, műanyag kiegészítők
Guangdong, köztük Shenzhen és Dongguan	Elektronika és fröccsöntött műanyagok: okos etetők, kamerák, ivókutak
Jiangsu és Zhejiang textilipari városai	Varrott és töltött termékek: fekhelyek, matracok, puha szállítótáskák
Hebei és Shandong	Fémmegmunkálás és nehezebb termékek: ketrecek, szállítóládák, rozsdamentes tálak

Az a beszállító, aki az Ön termékéhez tartozó klaszteren kívül található, nincs automatikusan kizárva, de érdemes rákérdezni. Ha valaki egy elektronikai városban az egyetlen macskafa-gyártó, az általában azt jelenti, hogy az árut máshonnan vásárolja be.

5. csatorna: induljon ki a már mozgó árukból, visszafelé

Ha egy termék már eladott az Ön piacán, akkor már van hozzá ellátási lánca. Sok ország importnyilvántartásait közzéteszik vagy kereskedelmi forgalomban továbbértékesítik, és ezek összekötik az importőröket a fuvarozókkal. A kiskereskedelmi csomagoláson szerepel az importőr neve, a tanúsítási jeleken pedig annak a jogalanynak a neve, amely a vizsgálati jelentést kérte.

Ez lassabb, mint egy piactéri keresés, de sokkal pontosabban célzott, mert olyan beszállítóból indul ki, aki bizonyíthatóan szállított már az Ön piacára, és legalább egyszer túl van a vámkezelésen.

Az első e-mail dönti el, mennyi időt pazarol el

Bármelyik csatorna is adta a nevet, a nyitó megkeresés választja szét a komoly partnereket a katalógustovábbítóktól. Egyszerre négy dologra kérdezzen rá:

1. A bejegyzett cégnévre és a 18 jegyű egységes társadalmi hitelkódra, hogy Ön saját maga is ellenőrizhesse a jogalanyt, ahelyett hogy egy prospektusban bízna.
2. Hogy birtokolják-e a gyártósort ehhez a konkrét termékhez, és ha nem, akkor ki.
3. Árajánlatot az Ön írásos specifikációjára, két mennyiségi szinten, hogy lássa, az ár valójában hogyan mozog a mennyiséggel.
4. Milyen exportfeltételeket tudnak ajánlani, és hogy szállítottak-e már ebből a kategóriából az Ön országába korábban.

Az a beszállító, aki mind a négyre egy válaszban felel, rendelkezik exportosztállyal. Az a beszállító, aki egy árlistával válaszol, és az Ön célárát kérdezi, valaki más áruját adja el Önnek, ami még mindig rendben lehet, feltéve hogy Ön tisztában van vele, hogy ez történik.

Hol áll ebben az AXISLINK

Mi kereskedelmi cég vagyunk, nem gyár, és inkább leírjuk ezt itt az oldalon, minthogy Ön a harmadik hónapban fedezze fel. Az AXISLINK TRADING LIMITED Hongkongban bejegyzett, kapcsolt szárazföldi kínai jogalanyokon keresztül vásárol Yiwuban és Shenzhenben, és egy megrendelés mögött álló beszállítók között ő tartja kézben a specifikációt és a minőségi szabványt. Ez a megfelelő felépítés annak a vevőnek, aki egy választékot készletez, és a helytelen felépítés annak, aki örökre birtokolni akarja egy termék szerszámozását.

Alkalmazza ránk is ugyanazt az ellenőrzést, amit bárki másra alkalmazna. Az ellenőrzési sorrendet pontosan azért tettük közzé, hogy ránk is alkalmazható legyen, cégadataink pedig a rólunk oldalon találhatók. Ha inkább az árukból indulna ki, mint az elméletből, a termékkatalógusunk felsorolja, amit már forgalmazunk, minden oldalon specifikációval és minimális rendelési mennyiséggel.

Ha megvan a szűkített lista, az ezt követő kérdések a biztonságra és a megfelelőségre vonatkoznak, amelyeket a biztonságosak-e a kínai kisállattermékek tárgyal, valamint az Ön piacára vonatkozó importfolyamatra, amelyet az Egyesült Államok és Európa esetére dolgoztunk fel. Ennek a pillérnek a többi része a beszerzés Kínából alatt található.

Ha már van specifikációja és mennyisége, küldje el nekünk, és valódi beszállítók alapján adunk rá árat, nem kategóriaátlag alapján. Kérjen árajánlatot a kapcsolat oldalon, vagy írjon a sales@axislinktrading.com címre.