如何在中国寻找宠物用品制造商

这个问题背后，大家通常想要的是一份排行榜。我们不打算给你这个，因为名单是采购工作中最不耐用的部分。工厂会易主，销售团队会换人，在500件试单里表现出色的供应商，到了5,000件的订单未必还是合适的选择。真正有用的，是弄清楚哪些渠道能产出哪种供应商，以及每个渠道系统性地会向你隐瞒什么。

本页讨论的是候选供应商从哪里来。找到候选供应商之后，核实中国宠物用品供应商就是另一套独立的功课，有它自己的流程。

第一步：先想清楚你到底要找什么

制造商这个词，在大多数搜索里承担了太多含义。实际上你是在三种交易对手之间做选择，它们并不能互相替代。

• 工厂拥有模具和产线。它能给你单一产品线上最好的单价、对规格最强的把控力，但在其他方面通常体验最差：混装订单、拼柜、出口单证、英文沟通，以及小批量。
• 贸易公司整合多家工厂。你要付出一定的差价，换来的是一个统一的交易对手来处理混装货柜、一套适用于所有供应商的质量标准，以及一个早就熟悉单证流程的出口部门。
• 采购代理按佣金收费，不持有货权。当你想直接对接工厂、但在当地没有人手时，它很有用；但如果佣金是工厂支付而不是你支付，就存在利益冲突。

如果你只深耕一个品类，就去找工厂。如果你要为一家门店或电商平台铺跨品类的货，老实说，一家靠谱的贸易公司，总成本会比你根本管不过来的四家工厂关系更低。

渠道 1：B2B 交易市场

阿里巴巴、中国制造网和环球资源，是大多数买家的起点，它们真正好用的地方只有一点：能用英文快速拉出一份候选名单，而且留有据可查的记录。

这些平台会隐藏的是工厂问题。很多挂着“制造商”标签的店铺，其实是贸易公司，平台徽章并不能说明问题。“已核实”或“已评估”供应商徽章，通常只代表某家核验机构确认了营业执照并实地走访过一个地址，并不代表你订购的货就是在那个地址生产的，也不是质量保证。

读产品页时要找线索，而不是听信自称。一个目录里同时卖项圈、鱼缸水泵、猫爬架和智能喂食器的供应商，不可能什么都自己生产。产品图风格统一、证书上的法人主体与执照一致、产品范围始终落在同一种生产工艺之内，这样的供应商更有可能真正拥有产线。

渠道 2：展会

展会是把几个月的邮件往来压缩到三天里最快的方式，因为你能亲手摸到产品，还能见到之后回复你邮件的那个人。

• 广交会在广州举办，一年两届，覆盖面广而非专攻宠物用品，其后期展次会涵盖包括宠物用品在内的消费品。
• 中国境内的宠物专业展会在上海、广州、成都等城市举办，把该品类的专业厂商集中在同一个展馆里。
• 海外展会，比如纽伦堡的Interzoo和美国的Global Pet Expo，值得参加的理由不同：能在那里参展的中国供应商，早就下定决心做出口了，这就筛掉了所有从未出过海运货的供应商。

带着书面规格书和目标数量去逛每一个展位。对一份模糊的需求就能秒速报价的供应商，报的其实是另一款产品，不是你心里想的那一款。

渠道 3：线下批发市场

位于浙江的义乌，是全世界最大的小商品市场，宠物用品在其中自成一个专区。我们自己的大陆关联公司YIWU SHENGMU TRADING CO LTD就在这个市场里，所以这是我们能第一手谈起的渠道。

市场给你的是速度和广度：一个下午就能看到几百种牵引绳扣件或猫爬架的款式变化，样品当天就能带走。它给不了你的是工厂。几乎每个摊位都是别处某个作坊的销售窗口，摊位报价默认的是市场批量和内贸条件，不包含出口包装、检测或单证。

把逛市场当成产品调研，而不是选供应商。你会因此了解市面上有什么、大概该值多少钱、哪些规格才是重点，然后把这些认知带进和供应商的谈判里。

渠道 4：用地理位置做筛选

中国制造业是按集群分布的，了解产业集群能在你和任何人开口之前，先把搜索范围收窄。

产业集群	通常最擅长
义乌及周边浙江地区	小件商品：玩具、项圈牵引绳、塑料配件
广东，包括深圳和东莞	电子产品与注塑制品：智能喂食器、摄像头、饮水机
江苏与浙江的纺织重镇	缝制填充类商品：宠物床垫、垫子、软体提包
河北与山东	金属制品与较重货品：笼子、板条箱、不锈钢碗

供应商所在地不属于你产品对应的集群，并不代表要直接淘汰它，但这是个值得追问的问题。在一个电子产品城市里，如果只有它一家做猫爬架，通常说明这货是外购来的。

渠道 5：从已经在卖的货反向追溯

如果一款产品已经在你的市场上卖得动，那它背后一定已经有一条供应链。很多国家的进口记录是公开的，或者被商业机构整理出售，这些记录能把进口商和货运代理对应起来。零售包装上印着进口商名称，认证标志上则带着申请检测报告那家主体的名字。

这比在平台上搜索要慢，但精准得多，因为你的起点是一个已经证明向你的市场发过货、并至少清关成功过一次的供应商。

第一封邮件决定你要浪费多少时间

不管这个名字是从哪个渠道来的，第一次询盘就能把认真的交易对手和只会转发目录的人分出来。一次性问清楚以下四件事：

1. 注册公司全称，以及18位的统一社会信用代码，这样你就能自己去核实这家主体，而不是只信一份宣传册。
2. 他们是否拥有这款具体产品的产线，如果没有，是谁在生产。
3. 针对你的书面规格书，按两个数量分别报价，这样你就能看到价格到底是怎么随批量变化的。
4. 他们能报哪些贸易术语，以及这个品类是否曾经发到过你所在的国家。

一封回复就能把这四点都答全的供应商，说明它有出口部门。如果对方回你一份价格表，反过来问你的目标价，那就是在把别人的货转卖给你，这也未必不行，前提是你清楚自己在跟谁打交道。

AXISLINK 在这条链路里的位置

我们是一家贸易公司，不是工厂，与其让你在第三个月才发现这一点，我们更愿意在这个页面上直说。AXISLINK TRADING LIMITED注册于香港，通过义乌和深圳的关联大陆主体采购，并对一个订单背后所有供应商统一把控规格和质量标准。这对想铺开一个品类范围的买家是合适的结构，但对想永远持有某一款产品模具的买家来说，就是错的结构。

对我们，也请用你会用在任何人身上的同一套核实流程。发布这套核实流程，本来就是为了让它也能被用来核实我们，我们的公司信息都在关于我们页面上。如果你更愿意从产品出发而不是从理论出发，产品系列页面列出了我们目前在售的所有产品，每一页都附有规格和起订量。

有了候选名单之后，接下来该问的是安全与合规问题，见中国产宠物用品安全吗；至于你所在市场的进口操作，美国和欧洲各有对应文章。这个支柱专题下的其余内容，都归在中国采购这个索引下。

如果你手上已经有规格书和数量，发给我们，我们会按真实供应商的价格给你报价，而不是给你一个品类平均价。到联系页面发起询价，或发邮件到sales@axislinktrading.com。