义乌，全球最大的批发市场：宠物用品采购商指南

人们通常认为，全球最大的批发市场是义乌国际商贸城，位于中国东部的浙江省。世界银行在2005年称其为全球最大的小商品市场，市场运营方如今统计的摊位超过75,000个，分布在多栋多层的商城区内。凡是能装进纸箱的工业消费品，这里几乎都有卖，宠物用品也有专门的区域。

答案多少取决于统计口径。如果指的是生鲜食品，通常会提到巴黎南郊的朗吉斯（Rungis）市场；如果指的是面向贸易商大宗销售的工业制成品，那就是义乌，这也正是项圈、玩具、食盆和美容工具的采购商所关心的那一个。本文介绍市场的组织方式、宠物用品所在的位置、在这里采购的实际流程，以及它能为出口订单做什么、不能做什么。

为什么说义乌是全球最大的批发市场

义乌起初只是1982年的一个街边集市，从2002年起搬入专门建造的国际商贸城，此后每隔几年就增建一个新区。它与大多数采购商熟悉的批发市场有三点不同。

• 品类之广。这是一个小商品市场：玩具、五金、文具、纺织品、饰品、节庆用品、家用塑料制品，以及成千上万种其他低价商品。没有哪个单一场所能在同一屋檐下展示这么多品类。
• 常年开放。它不是只开一周的展会。除春节前后的长假外，各商城区全年每天营业，所以采购商随便哪个周二走进去都可以。
• 面向出口。在这里采购的商品，有很大一部分会运出中国。市场周边的城市就是为此而建的：拼箱仓库、货运代理、出口代理和集装箱堆场，都在商城区的短途车程之内。

市场是怎样布局的

国际商贸城按编号划分为若干区，每区是一栋大型多层建筑，每层经营一类商品。下表是宠物用品采购商可能关注的品类的初步地图。市场重组时各区经营内容会调整，所以在安排一天的行程之前，请先到问讯处或市场自己的网站核对最新的楼层平面图。

区域	通常经营	宠物采购商为什么要去
1区	玩具、毛绒、人造花、节庆工艺品	毛绒玩具和发声玩具，其中不少是当作宠物玩具出售的
2区	五金、工具、锁具、箱包、雨伞	扣具、卡扣、D形环，以及牵引绳和外出包的金属配件
3区	文具、体育用品、化妆品	运动织带和可用于犬用装备的配件
4区	袜子、手套、帽子、腰带、日用品	小件纺织品和针织品、宠物服饰
5区	进口商品、床上用品、汽车用品、宠物用品	宠物区本身：牵引绳、项圈、胸背带、食盆、美容工具、宠物床、水族用品

宠物区显然是第一站，但不是唯一的一站。想开发自有品牌胸背带的采购商，从织带和五金摊位学到的东西，不比从成品胸背带摊位学到的少，因为材料及其价格就摆在那里。

摊位到底是什么

最常见的误区，是把义乌的摊位当成工厂。几乎没有哪个摊位是工厂。摊位是一个销售窗口，通常对应浙江其他地方的某个作坊或小工厂，有时是向多个作坊拿货的贸易商。柜台后面的人可以给你看做了什么、报价、接单，但他们并不掌控生产线，而且展出的货品往往比新一批生产出来的更旧或更好。

这带来三个后果：

• 价格是国内价。摊位报的是在义乌交货的价格，按市场的标准包装，不含出口纸箱、零售包装、条码或检测。报价是真实的，但它不是到岸成本。
• 起订量灵活，但按单品计算。许多摊位出售现货或近期批次的货，所以起订量可以比工厂低得多。但起订量仍按款式、往往还按颜色计算，而且从现货里卖出一箱的摊位，未必能再做出同样的一箱。
• 一致性是你自己的事。一个月后从同一摊位买的两箱货，可能出自不同的作坊。除非你写下规格并取得确认，否则没有任何东西把摊位和规格绑在一起。

这些都不意味着市场是个不好的采购地点，只是说要睁大眼睛去买。如何分辨贸易商和制造商，见如何核实中国宠物用品供应商，同样的问题当面问也适用。

在义乌采购是怎么进行的

1. 逛市场并列出短名单。逛遍你所需品类的摊位，拿走每个可能合作的摊位的名片，并把每个样品与名片一起拍照，以便日后对应。逛到第二个小时，摊位就都长得差不多了。
2. 到处问同样的问题。两个数量档的价格、每箱数量、非现货的交期、同一箱内能否混色，以及能否贴上你的标签或使用你的包装。
3. 拿样品。大多数摊位会当场出售或赠送样品。每款留一件，作为日后核对订单货物的参照。
4. 下单并付定金。定金用来锁定订单，余款在放货前付清。让对方把订单写下来，包括货号、数量、颜色、包装和价格。
5. 送到拼箱公司。摊位把货送到义乌的仓库，而不是你所在的国家。拼箱公司接收来自许多摊位的货物，按你的订单核对箱数，然后装入一个集装箱或一票拼箱货。
6. 出口清关与货运。出口代理办理货物出境申报，货代负责运输。之后你自己的进口清关，与从工厂采购的货物完全一样，详见从中国进口宠物用品到美国和到欧洲。

第五步和第六步是新手最容易栽跟头的地方。二十个摊位各送几箱货，就是二十次出现缺货、错色或漏贴标签的机会，而摊位层面没有任何人对整票货物负责。必须有人在当地负起这个责任。

市场给不了你什么

要了解小件宠物用品有哪些、应该卖什么价，义乌是全世界最好的地方。但要确保出口订单所依赖的那些东西，它就弱得多。

• 合规。摊位上的货是同时面向许多市场生产的，测试报告即使有，也未必涵盖你所在市场的规定或你的具体款式。在美国销售的犬用玩具或在欧盟销售的项圈，无论由谁生产，都必须满足该市场的要求；中国产宠物用品安全吗介绍了应该索要什么。
• 可复制性。没有书面规格和确认样，翻单就是向当月碰巧给摊位供货的人重新买一次。
• 追索。市场采购是在发货前付款的，集装箱起航之后再从国外向摊位索赔很难。

通常的做法是把发现和采购分开：用市场来了解产品范围和价格水平，再把大批量订单交给一个持有规格、在付余款前验货、并对出运货物负责的交易对手。更多渠道的比较见如何在中国找到宠物用品制造商。

义乌与其他采购方式的比较

渠道	起订量	价格水平	谁负责出口	最适合
义乌市场，亲自前往	低，按单品	国内价，未含出口费用	你自己，通过拼箱公司和出口代理	发掘货源、品类宽泛的混合采购、当地有人帮忙的采购商
Yiwugo，线上的义乌市场	低，按单品	国内价，未含出口费用	你自己，同上	在到访之前或代替到访进行价格调研
工厂直采	较高，按产品	量大时最低	工厂，如果它做出口	量大的单一产品系列、自有品牌
贸易公司	适中，跨品类混合	工厂价加利润	贸易公司	一个交易对手、一次验货的混合订单

线上平台（Yiwugo 即是其中之一）的比较见中国最好的宠物用品批发网站，代理渠道的比较见你需要中国采购代理吗。

规划一次考察

• 避开春节假期。市场在春节前后会休市数周，重新开市后摊位补货也要慢一阵子。摊位背后的工厂同样放假，所以恰好在假期前下的订单要等。
• 带着清单去。到达之前，先写下每个品类、目标价格和数量。一个逛市场找灵感的采购商会找到成千上万个，而这恰恰就是问题所在。
• 找人帮忙解决语言问题。许多摊主能说简单的英语，或者用计算器沟通，但材质、涂层、车缝和包装等规格细节，需要翻译或懂中文的人。
• 不要在摊位上全额付款。下单付定金，余款则在你或你的拼箱公司点数并检查货物后支付。
• 先订拼箱公司，再找摊位。知道货物送到哪里、由谁检查，才能让一次市场考察变成一票货运。

AXISLINK 的定位

AXISLINK TRADING LIMITED 是一家香港贸易公司，在义乌和深圳设有关联实体，所以这里介绍的市场正是我们采购的地方之一，同时还有市场背后的工厂。我们按市场的价格水平采购，按出口条款销售：书面规格、双方各持一份的确认样、付余款前验货、一份注明 Incoterm、MOQ 和交期的报价，以及针对跨玩具、外出牵引用品、宠物床和猫爬架、美容用品和外出包的混合订单提供一个交易对手。

产品系列列出了我们已有的货品，每个页面都标明了最低起订量，本专题的其余内容收录在从中国采购宠物用品之下。如果你在义乌，无论是实地考察还是在 Yiwugo 上，看到了什么心仪的东西，请把照片或链接和数量发给我们，我们将按出口条款报同样规格的价格：请通过联系页面索取报价，或发邮件至 sales@axislinktrading.com。