義烏，全球最大的批發市場：寵物用品採購商指南

一般認為，全球最大的批發市場是義烏國際商貿城，位於中國東部的浙江省。世界銀行在2005年稱其為全球最大的小商品市場，市場營運方如今統計的攤位超過75,000個，分布在數棟多層樓的商城區內。凡是裝得進紙箱的工業消費品，這裡幾乎都有賣，寵物用品也有專屬的區域。

答案多少取決於計算的口徑。如果指的是生鮮食品，通常會提到巴黎南郊的蘭吉斯（Rungis）市場；如果指的是以大宗量賣給貿易商的工業製成品，那就是義烏，這也正是項圈、玩具、食盆和美容工具的採購商所在意的那一個。本文說明市場的組織方式、寵物用品位於何處、在這裡採購實際上如何進行，以及它能為出口訂單做到什麼、做不到什麼。

為什麼說義烏是全球最大的批發市場

義烏起初只是1982年的一個街邊市集，從2002年起遷入專門興建的國際商貿城，此後每隔幾年就增建一個新區。它與多數採購商熟悉的批發市場有三點不同。

• 品類之廣。這是一個小商品市場：玩具、五金、文具、紡織品、飾品、節慶用品、家用塑膠製品，以及成千上萬種其他低價商品。沒有任何單一場所能在同一個屋簷下展示這麼多品類。
• 常年營業。它不是只開一週的展覽。除了農曆新年前後的長假，各商城區全年每天營業，所以採購商隨便哪個週二走進去都可以。
• 以出口為導向。在這裡採購的商品，有很大一部分會運出中國。市場周邊的城鎮就是為此而建：併櫃倉庫、貨運承攬業者、出口代理與貨櫃場，都在商城區的短程車程之內。

市場如何配置

國際商貿城依編號分為數個區，每區是一棟大型多層建築，每層經營一類商品。下表是寵物用品採購商可能關注的品類的初步地圖。市場重新整編時各區經營內容會變動，所以在安排一天的行程之前，請先到服務台或市場自己的網站確認最新的樓層平面圖。

區域	通常經營	寵物採購商為何前往
1區	玩具、毛絨、人造花、節慶工藝品	毛絨玩具與發聲玩具，其中不少是當作寵物玩具販售
2區	五金、工具、鎖具、包包、雨傘	扣具、卡扣、D形環，以及牽繩與外出包的金屬配件
3區	文具、運動用品、化妝品	運動織帶，以及可用於犬用裝備的配件
4區	襪子、手套、帽子、皮帶、日用品	小件紡織品與針織品、寵物服飾
5區	進口商品、寢具、汽車用品、寵物用品	寵物區本身：牽繩、項圈、胸背帶、食盆、美容工具、寵物床、水族用品

寵物區顯然是第一站，但不是唯一的一站。想開發自有品牌胸背帶的採購商，從織帶與五金攤位學到的東西，不亞於從成品胸背帶攤位學到的，因為材料及其價格就陳列在那裡。

攤位到底是什麼

最常見的誤解，是把義烏的攤位當成工廠。幾乎沒有一個攤位是工廠。攤位是一個銷售窗口，通常對應浙江其他地方的某間工坊或小工廠，有時是向多間工坊進貨的貿易商。櫃檯後面的人可以讓你看做了什麼、報價、接單，但他們並不掌控生產線，而且展示的貨品往往比新一批生產出來的更舊或更好。

這會帶來三個後果：

• 價格是國內價。攤位報的是在義烏交貨的價格，採用市場標準包裝，不含出口外箱、零售包裝、條碼或檢測。報價是真實的，但它不是到岸成本。
• 起訂量有彈性，但以單品計算。許多攤位賣的是現貨或近期批次的貨，所以起訂量可以比工廠低得多。不過起訂量仍以款式計算，往往還以顏色計算，而且能從現貨賣出一箱的攤位，未必能再做出同樣的一箱。
• 一致性是你自己的事。一個月後從同一攤位買的兩箱貨，可能出自不同的工坊。除非你寫下規格並取得雙方確認，否則沒有任何東西把攤位與規格綁在一起。

這些都不代表市場是個不好的採購地點，只是說要睜大眼睛去買。如何分辨貿易商與製造商，請見如何查核中國寵物用品供應商，同樣的問題當面問也適用。

在義烏採購如何進行

1. 逛市場並列出候選名單。逛遍你所需品類的攤位，拿走每個可能合作的攤位的名片，並把每個樣品與名片一起拍照，以便日後對照。逛到第二個小時，攤位就都長得差不多了。
2. 到處問同樣的問題。兩個數量級距的價格、每箱數量、非現貨的交期、同一箱內能否混色，以及能否貼上你的標籤或使用你的包裝。
3. 索取樣品。多數攤位會當場販售或贈送樣品。每款留一件，作為日後核對訂單貨物的參照。
4. 下單並付訂金。訂金用來鎖定訂單，尾款在放貨前付清。請對方把訂單寫下來，包括貨號、數量、顏色、包裝和價格。
5. 送到併櫃業者。攤位把貨送到義烏的倉庫，而不是你所在的國家。併櫃業者接收來自許多攤位的貨物，依你的訂單核對箱數，再裝入一只貨櫃或一批併櫃貨。
6. 出口通關與貨運。出口代理辦理貨物出境申報，貨運承攬業者負責運送。之後你自己的進口通關，與向工廠採購的貨物完全相同，詳見從中國進口寵物用品到美國與到歐洲。

第五步與第六步是新手最容易栽跟頭的地方。二十個攤位各送幾箱貨，就是二十次出現短缺、錯色或漏貼標籤的機會，而攤位層級沒有任何人對整批貨物負責。必須有人在當地扛起這個責任。

市場無法給你的東西

要了解小件寵物用品有哪些、應該賣什麼價格，義烏是全世界最好的地方。但要確保出口訂單所仰賴的那些條件，它就弱得多。

• 法規符合性。攤位上的貨是同時面向許多市場生產的，測試報告即使有，也未必涵蓋你所在市場的規定或你的具體款式。在美國販售的犬用玩具或在歐盟販售的項圈，無論由誰生產，都必須符合該市場的要求；中國製寵物用品安全嗎說明了該索取哪些文件。
• 可重複性。沒有書面規格與確認樣，翻單就是向當月碰巧供貨給攤位的人重新買一次。
• 追索。市場採購是在出貨前付款，貨櫃啟航之後再從國外向攤位求償很困難。

常見的做法是把探索與採購分開：用市場來了解產品範圍與價格水準，再把大批量訂單交給一個持有規格、在付尾款前驗貨、並對出運貨物負責的交易對象。更多管道的比較請見如何在中國找到寵物用品製造商。

義烏與其他採購方式的比較

管道	最低訂購量	價格水準	誰負責出口	最適合
義烏市場，親自前往	低，以單品計	國內價，未含出口費用	你自己，透過併櫃業者與出口代理	探索貨源、品類廣泛的混合採購、當地有人協助的採購商
Yiwugo，線上的義烏市場	低，以單品計	國內價，未含出口費用	你自己，同上	在造訪之前或取代造訪的價格調查
工廠直接採購	較高，以產品計	大量時最低	工廠，若其有出口	量大的單一產品系列、自有品牌
貿易公司	中等，跨品類混合	工廠價加利潤	貿易公司	一個交易對象、一次驗貨的混合訂單

線上平台（Yiwugo 即是其中之一）的比較請見中國最佳的寵物用品批發網站，代理管道的比較請見你需要中國採購代理嗎。

規劃一趟考察

• 避開農曆新年假期。市場在農曆新年前後會休市數週，重新開市後攤位補貨也要慢上一陣子。攤位背後的工廠同樣放假，所以恰好在假期前下的訂單得等。
• 帶著清單去。抵達之前，先寫下每個品類的目標價格與數量。一個逛市場找靈感的採購商會找到成千上萬個，而這正是問題所在。
• 找人協助語言問題。許多攤商能說簡單的英語，或用計算機溝通，但材質、塗層、車縫與包裝等規格細節，需要翻譯或看得懂中文的人。
• 不要在攤位上全額付款。下單付訂金，尾款則在你或你的併櫃業者點數並檢查貨物後支付。
• 先訂併櫃業者，再找攤位。知道貨物送到哪裡、由誰檢查，才能讓一趟市場考察變成一批出貨。

AXISLINK 的定位

AXISLINK TRADING LIMITED 是一家香港貿易公司，在義烏與深圳設有關係企業，所以這裡所述的市場正是我們採購的地方之一，同時還有市場背後的工廠。我們以市場的價格水準採購，以出口條件銷售：書面規格、雙方各持一份的確認樣、付尾款前驗貨、一份載明 Incoterm、MOQ 與交期的報價，以及針對橫跨玩具、外出牽引用品、寵物床與貓跳台、美容用品與外出包的混合訂單提供單一交易對象。

產品系列列出了我們已有的貨品，每個頁面都標明最低訂購量，本專題的其餘內容則收錄於從中國採購寵物用品之下。如果你在義烏，無論是實地考察或在 Yiwugo 上，看到了中意的東西，請把照片或連結與數量寄給我們，我們會以出口條件報出相同規格的價格：請透過聯絡頁面索取報價，或寄信至 sales@axislinktrading.com。