Yiwu, el mercado mayorista más grande del mundo: guía para compradores de artículos para mascotas

Por lo general se considera que el mercado mayorista más grande del mundo es el Yiwu International Trade City, en la provincia de Zhejiang, en el este de China. El Banco Mundial lo describió en 2005 como el mayor mercado de artículos pequeños del mundo, y el operador del mercado cuenta hoy más de 75.000 puestos repartidos en varios distritos de varias plantas. Vende casi todos los bienes de consumo manufacturados que caben en una caja de cartón, y los artículos para mascotas tienen su propia sección.

La respuesta depende un poco de lo que se cuente. Si se trata de alimentos frescos, el mercado que suele citarse es Rungis, al sur de París. Si se trata de bienes manufacturados vendidos al por mayor a comerciantes, es Yiwu, y es el que importa a un comprador de collares, juguetes, comederos y herramientas de aseo. Esta guía explica cómo está organizado el mercado, dónde se encuentran los artículos para mascotas, cómo funciona realmente la compra allí y qué puede y qué no puede hacer por un pedido de exportación.

Por qué se llama a Yiwu el mercado mayorista más grande del mundo

Yiwu empezó como un mercado callejero en 1982 y se trasladó al International Trade City, construido para ese fin, a partir de 2002, y desde entonces añade un distrito nuevo cada pocos años. Tres cosas lo distinguen de los mercados mayoristas que la mayoría de los compradores conoce.

• Amplitud. Es un mercado de artículos pequeños: juguetes, ferretería, papelería, textiles, bisutería, artículos festivos, plásticos para el hogar y miles de otros productos de bajo valor. Ningún otro lugar muestra tantas categorías de producto bajo un mismo techo.
• Permanencia. No es una feria que abre una semana. Los pabellones comercian todos los días del año salvo una larga pausa en torno al Año Nuevo chino, de modo que un comprador puede entrar un martes cualquiera.
• Orientación a la exportación. Una gran parte de lo que se compra allí sale de China. La ciudad que rodea el mercado está construida para eso: almacenes de consolidación, transitarios, agentes de exportación y patios de contenedores están a poca distancia de los pabellones.

Cómo está organizado el mercado

El International Trade City está dividido en distritos numerados, cada uno un gran edificio de varias plantas, y cada planta reúne una familia de productos. La tabla es un mapa de partida de las categorías que probablemente le interesen a un comprador de artículos para mascotas. Las secciones cambian de sitio cuando el mercado se reorganiza, así que consulte el plano actual en el mostrador de información o en la web del propio mercado antes de planificar una jornada en torno a él.

Dónde	Qué suele haber	Por qué va allí un comprador de mascotas
Distrito 1	Juguetes, peluches, flores artificiales, manualidades festivas	Peluches y juguetes chillones, muchos de ellos vendidos para mascotas
Distrito 2	Ferretería, herramientas, cerraduras, bolsos, paraguas	Mosquetones, hebillas, anillas en D y las piezas metálicas de correas y transportines
Distrito 3	Papelería, artículos deportivos, cosméticos	Cinta de nailon deportiva y accesorios que también sirven para equipo canino
Distrito 4	Calcetines, guantes, gorros, cinturones, artículos de uso diario	Pequeños textiles y géneros de punto, ropa para mascotas
Distrito 5	Productos importados, ropa de cama, accesorios para coche, artículos para mascotas	La sección de mascotas propiamente dicha: correas, collares, arneses, comederos, herramientas de aseo, camas, artículos de acuario

La sección de mascotas es la primera parada evidente, pero no la única. Un comprador que desarrolla un arnés de marca propia aprende tanto en los puestos de cintas y ferretería como en los de arneses terminados, porque allí se ven los materiales y sus precios.

Qué es realmente un puesto

El error más común es tratar un puesto de Yiwu como una fábrica. Casi ninguno lo es. Un puesto es un escaparate de ventas, normalmente de un taller o una pequeña fábrica situada en otro lugar de Zhejiang, y a veces de una empresa comercial que compra a varios talleres. La persona detrás del mostrador puede enseñarle lo que se fabrica, darle un precio y tomar un pedido, pero no controla la línea de producción, y los artículos expuestos suelen ser más antiguos o mejores que lo que saldrá de una nueva tirada.

Eso tiene tres consecuencias:

• Los precios son precios nacionales. Un puesto cotiza mercancía entregada en Yiwu, con el embalaje estándar del mercado, sin cajas de exportación, envase de venta, códigos de barras ni ensayos. El precio anunciado es real, pero no es un coste puesto en destino.
• Los mínimos son flexibles, pero por artículo. Muchos puestos venden de existencias o de tiradas recientes, así que los mínimos pueden ser mucho más bajos que los de una fábrica. Aun así se aplican por diseño y a menudo por color, y un puesto que vende una caja de existencias puede no ser capaz de repetirla.
• La consistencia es problema suyo. Dos cajas compradas con un mes de diferencia en el mismo puesto pueden proceder de talleres distintos. Nada une el puesto a una especificación salvo que usted la redacte y la acuerde.

Nada de esto convierte al mercado en un mal lugar para comprar. Lo convierte en un lugar donde comprar con los ojos abiertos. Cómo distinguir a un comerciante de un fabricante se explica en cómo verificar a un proveedor chino de artículos para mascotas, y las mismas preguntas sirven cara a cara.

Cómo funciona comprar en Yiwu

1. Recorrer y preseleccionar. Visite los puestos de su categoría, tome la tarjeta de cada puesto que podría utilizar y fotografíe cada muestra junto a su tarjeta para poder emparejarlas después. A la segunda hora, todos los puestos se parecen.
2. Hacer las mismas preguntas en todas partes. Precio a dos cantidades, cantidad por caja, plazo si no está en existencias, si se pueden mezclar colores dentro de una caja y si pueden poner su etiqueta o su embalaje.
3. Pedir muestras. La mayoría de los puestos venden o regalan una muestra en el acto. Guarde una de cada una como referencia con la que comparar después el pedido.
4. Hacer el pedido y pagar un anticipo. El anticipo asegura el pedido y el saldo se paga antes de que se libere la mercancía. Haga que el pedido quede por escrito, con el número de artículo, la cantidad, el color, el embalaje y el precio.
5. Entregar a un consolidador. Los puestos entregan en un almacén de Yiwu, no en su país. El consolidador recibe mercancía de muchos puestos, comprueba el número de cajas con sus pedidos y las carga en un solo contenedor o en un solo envío compartido.
6. Despacho de exportación y flete. Un agente de exportación declara la mercancía a su salida de China y un transitario la traslada. Su propio despacho de importación funciona después exactamente igual que para la mercancía comprada a una fábrica, como se explica en importar artículos para mascotas de China a EE. UU. y a Europa.

Los pasos cinco y seis son donde los compradores primerizos se atascan. Veinte puestos que entregan unas pocas cajas cada uno son veinte oportunidades de faltantes, de un color equivocado o de una etiqueta ausente, y nadie a nivel de puesto es responsable del envío en su conjunto. Alguien sobre el terreno tiene que hacerse cargo de eso.

Lo que el mercado no le da

Yiwu es el mejor lugar del mundo para ver qué existe en artículos pequeños para mascotas y cuánto debería costar. Es un lugar más débil para asegurar aquello de lo que depende un pedido de exportación.

• Cumplimiento normativo. La mercancía de los puestos se fabrica para muchos mercados a la vez, y los informes de ensayo, cuando existen, pueden no cubrir las normas de su mercado ni su artículo concreto. Un juguete para perros vendido en Estados Unidos o un collar vendido en la Unión Europea tiene que cumplir los requisitos de ese mercado, sea quien sea quien lo fabricó; son seguros los productos para mascotas de China explica qué pedir.
• Repetibilidad. Sin una especificación escrita ni una muestra aprobada, una reposición es una compra nueva a quien ese mes abastezca al puesto.
• Recurso. Las compras en el mercado se pagan antes del envío, y una reclamación contra un puesto una vez que el contenedor ha zarpado es difícil de perseguir desde el extranjero.

La respuesta habitual es separar el descubrimiento de la compra: usar el mercado para conocer la gama y el nivel de precios, y colocar después el volumen con una contraparte que tenga una especificación, inspeccione antes de que se pague el saldo y responda de lo que se envía. El conjunto más amplio de vías se compara en cómo encontrar fabricantes de productos para mascotas en China.

Yiwu frente a otras formas de comprar

Vía	Mínimos	Nivel de precios	Quién gestiona la exportación	Ideal para
Mercado de Yiwu, en persona	Bajos, por artículo	Nacional, antes de los costes de exportación	Usted, mediante un consolidador y un agente de exportación	Descubrir, cestas mixtas amplias, compradores con alguien sobre el terreno
Yiwugo, el mercado en línea	Bajos, por artículo	Nacional, antes de los costes de exportación	Usted, como arriba	Investigar precios antes de una visita o en lugar de ella
Fábrica directa	Más altos, por producto	El más bajo en volumen	La fábrica, si exporta	Una familia de productos en volumen, marca propia
Empresa comercial	Moderados, mezclados entre categorías	Precio de fábrica más un margen	La empresa comercial	Pedidos mixtos con una sola contraparte y una sola inspección

Las plataformas en línea, entre ellas Yiwugo, se comparan en los mejores sitios web mayoristas chinos de artículos para mascotas, y la vía del agente en necesita un agente de compras en China.

Cómo planificar una visita

• Evite la pausa del Año Nuevo. El mercado cierra varias semanas en torno al Año Nuevo chino, y los puestos tardan en reponer durante un tiempo después de reabrir. Las fábricas que están detrás de los puestos también cierran, así que los pedidos hechos justo antes de la pausa esperan.
• Vaya con una lista. Anote las categorías, el precio objetivo y la cantidad de cada una antes de llegar. Un comprador que recorre los pabellones buscando ideas encuentra miles, y ese es el problema.
• Lleve ayuda con el idioma. Muchos vendedores se manejan con inglés sencillo o con una conversación a base de calculadora, pero los detalles de especificación, como el material, el recubrimiento, la costura y el embalaje, requieren un intérprete o alguien que lea chino.
• No pague todo en el puesto. Anticipo al hacer el pedido y saldo contra mercancía que usted o su consolidador hayan contado y revisado.
• Reserve el consolidador antes que los puestos. Saber adónde se entregará la mercancía y quién la revisará es lo que convierte una visita al mercado en un envío.

Dónde encaja AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED es una empresa comercial de Hong Kong con entidades afiliadas en Yiwu y Shenzhen, así que el mercado aquí descrito es uno de los lugares donde compramos, junto con las fábricas que hay detrás. Compramos al nivel al que fija precios el mercado y vendemos en condiciones de exportación: una especificación escrita, una muestra aprobada que conservan ambas partes, inspección antes de que se pague el saldo, una sola cotización con el Incoterm, el MOQ y el plazo indicados, y una sola contraparte para un pedido mixto de juguetes, artículos de paseo, camas y rascadores, aseo y transportines.

La gama de productos enumera lo que ya tenemos, con las cantidades mínimas de pedido en cada página, y el resto de este pilar está indexado en abastecerse de artículos para mascotas en China. Si encontró algo en Yiwu, en una visita o en Yiwugo, envíenos la foto o el enlace y la cantidad, y le cotizaremos la misma especificación en condiciones de exportación: solicite una cotización desde la página de contacto o escriba a sales@axislinktrading.com.