Yiwu, le plus grand marché de gros du monde : guide pour les acheteurs d'articles pour animaux

On considère généralement que le plus grand marché de gros du monde est le Yiwu International Trade City, dans la province du Zhejiang, à l'est de la Chine. La Banque mondiale l'a décrit en 2005 comme le plus grand marché de petites marchandises au monde, et l'exploitant du marché compte aujourd'hui plus de 75 000 stands répartis sur plusieurs quartiers de plusieurs étages. On y vend presque tous les biens de consommation manufacturés qui tiennent dans un carton, et les articles pour animaux y ont leur propre section.

La réponse dépend un peu de ce que l'on compte. S'il s'agit de produits alimentaires frais, le marché le plus souvent cité est Rungis, au sud de Paris. S'il s'agit de produits manufacturés vendus en gros à des négociants, c'est Yiwu, et c'est celui qui compte pour un acheteur de colliers, de jouets, de gamelles et d'outils de toilettage. Ce guide explique comment le marché est organisé, où se trouvent les articles pour animaux, comment l'achat s'y déroule concrètement, et ce que le marché peut ou ne peut pas apporter à une commande à l'export.

Pourquoi Yiwu est appelé le plus grand marché de gros du monde

Yiwu a démarré comme un marché de rue en 1982 et s'est installé dans l'International Trade City, bâti à cet effet, à partir de 2002, en ajoutant un nouveau quartier tous les quelques ans. Trois choses le distinguent des marchés de gros que la plupart des acheteurs connaissent.

• L'étendue. C'est un marché de petites marchandises : jouets, quincaillerie, papeterie, textiles, bijouterie, articles de fête, plastiques domestiques et des milliers d'autres produits à faible valeur. Aucun autre site ne présente autant de catégories de produits sous un même toit.
• La permanence. Ce n'est pas un salon qui ouvre une semaine. Les halls sont ouverts tous les jours de l'année, sauf une longue pause autour du Nouvel An chinois, si bien qu'un acheteur peut s'y rendre un mardi ordinaire.
• L'orientation export. Une grande part de ce qui s'y achète quitte la Chine. La ville qui entoure le marché est construite pour cela : entrepôts de groupage, transitaires, agents d'exportation et parcs à conteneurs se trouvent à courte distance des halls.

Comment le marché est organisé

L'International Trade City est divisé en quartiers numérotés, chacun étant un grand bâtiment de plusieurs étages, et chaque étage regroupe une famille de produits. Le tableau ci-dessous est une première carte des catégories qui peuvent intéresser un acheteur d'articles pour animaux. Les sections changent de place lorsque le marché se réorganise ; vérifiez donc le plan actuel à l'accueil ou sur le site du marché avant de planifier une journée autour de lui.

Où	Contenu habituel	Pourquoi un acheteur d'articles pour animaux s'y rend
Quartier 1	Jouets, peluches, fleurs artificielles, artisanat de fête	Peluches et jouets couineurs, dont beaucoup sont vendus pour les animaux
Quartier 2	Quincaillerie, outils, serrures, sacs, parapluies	Mousquetons, boucles, anneaux en D et pièces métalliques des laisses et des sacs de transport
Quartier 3	Papeterie, articles de sport, cosmétiques	Sangles de sport et accessoires qui servent aussi pour l'équipement canin
Quartier 4	Chaussettes, gants, bonnets, ceintures, articles du quotidien	Petits textiles et tricots, vêtements pour animaux
Quartier 5	Produits importés, literie, accessoires auto, articles pour animaux	La section animaux elle-même : laisses, colliers, harnais, gamelles, outils de toilettage, couchages, articles d'aquariophilie

La section animaux est évidemment le premier arrêt, mais pas le seul. Un acheteur qui développe un harnais en marque propre en apprend autant auprès des stands de sangles et de quincaillerie qu'auprès des harnais finis, car c'est là que les matières et leurs prix sont visibles.

Ce qu'est réellement un stand

L'erreur la plus courante est de traiter un stand de Yiwu comme une usine. Presque aucun ne l'est. Un stand est une vitrine de vente, le plus souvent pour un atelier ou une petite usine situé ailleurs dans le Zhejiang, parfois pour une société de négoce qui achète à plusieurs ateliers. La personne derrière le comptoir peut vous montrer ce qui est fabriqué, donner un prix et prendre une commande, mais elle ne contrôle pas la ligne de production, et les produits exposés sont souvent plus anciens ou meilleurs que ce que donnera une nouvelle série.

Cela a trois conséquences :

• Les prix sont des prix intérieurs. Un stand annonce un prix pour des marchandises remises à Yiwu, dans l'emballage standard du marché, sans cartons export, sans emballage de vente, sans codes-barres ni tests. Le prix affiché est réel, mais ce n'est pas un coût rendu.
• Les minimums sont souples, mais par article. Beaucoup de stands vendent sur stock ou à partir de séries récentes, si bien que les minimums peuvent être bien inférieurs à ceux d'une usine. Ils s'appliquent néanmoins par modèle et souvent par couleur, et un stand qui vend un carton sur stock n'est pas forcément capable de le refaire.
• La régularité, c'est votre problème. Deux cartons achetés à un mois d'écart au même stand peuvent venir d'ateliers différents. Rien ne lie le stand à une spécification, sauf si vous en rédigez une et la faites valider.

Rien de cela ne fait du marché un mauvais endroit où acheter. C'est un endroit où acheter les yeux ouverts. La façon de distinguer un négociant d'un fabricant est traitée dans comment vérifier un fournisseur chinois d'articles pour animaux, et les mêmes questions fonctionnent en face à face.

Comment se déroule l'achat à Yiwu

1. Marcher et présélectionner. Parcourez les stands de votre catégorie, prenez la carte de visite de chaque stand que vous pourriez utiliser et photographiez chaque échantillon à côté de sa carte pour pouvoir les rapprocher plus tard. Au bout de deux heures, tous les stands se ressemblent.
2. Poser partout les mêmes questions. Prix pour deux quantités, quantité par carton, délai si le produit n'est pas en stock, possibilité de mélanger les couleurs dans un carton, et possibilité d'appliquer votre étiquette ou votre emballage.
3. Prendre des échantillons. La plupart des stands vendent ou donnent un échantillon sur place. Gardez-en un de chaque, comme référence pour comparer plus tard la commande.
4. Passer commande et verser un acompte. Un acompte sécurise la commande et le solde est payé avant la remise des marchandises. Faites consigner la commande par écrit, avec la référence, la quantité, la couleur, le conditionnement et le prix.
5. Livrer à un groupeur. Les stands livrent dans un entrepôt de Yiwu, pas dans votre pays. Le groupeur reçoit les marchandises de nombreux stands, vérifie le nombre de cartons par rapport à vos commandes et les charge dans un seul conteneur ou un seul envoi groupé.
6. Dédouanement export et fret. Un agent d'exportation déclare les marchandises à la sortie de Chine et un transitaire les achemine. Votre propre dédouanement à l'import se déroule ensuite exactement comme pour des marchandises achetées en usine, ce que traitent importer des articles pour animaux de Chine vers les États-Unis et vers l'Europe.

Les étapes cinq et six sont celles où les acheteurs débutants se font piéger. Vingt stands qui livrent chacun quelques cartons, ce sont vingt occasions de manquant, de mauvaise couleur ou d'étiquette absente, et personne au niveau des stands n'est responsable de l'expédition dans son ensemble. Quelqu'un sur place doit s'en charger.

Ce que le marché ne vous apporte pas

Yiwu est le meilleur endroit du monde pour voir ce qui existe en petits articles pour animaux et ce que cela doit coûter. C'est un endroit plus faible pour sécuriser ce dont dépend une commande à l'export.

• La conformité. Les produits des stands sont fabriqués pour de nombreux marchés à la fois, et les rapports d'essai, quand il y en a, peuvent ne pas couvrir les règles de votre marché ni votre article précis. Un jouet pour chien vendu aux États-Unis ou un collier vendu dans l'Union européenne doit répondre aux exigences de ce marché, quel que soit son fabricant ; les produits pour animaux fabriqués en Chine sont-ils sûrs explique quoi demander.
• La répétabilité. Sans spécification écrite ni échantillon validé, un réassort est un nouvel achat auprès de celui qui fournit le stand ce mois-là.
• Les recours. Les achats sur le marché sont payés avant l'expédition, et une réclamation contre un stand une fois le conteneur parti est difficile à mener depuis l'étranger.

La réponse habituelle consiste à séparer la découverte de l'achat : utiliser le marché pour connaître la gamme et le niveau de prix, puis placer le volume auprès d'un partenaire qui détient une spécification, inspecte avant le paiement du solde et répond de ce qui est expédié. L'éventail plus large des voies possibles est comparé dans comment trouver des fabricants d'articles pour animaux en Chine.

Yiwu comparé aux autres façons d'acheter

Voie	Minimums	Niveau de prix	Qui gère l'export	Idéal pour
Marché de Yiwu, sur place	Faibles, par article	Prix intérieur, avant coûts d'export	Vous, via un groupeur et un agent d'exportation	La découverte, les paniers mixtes variés, les acheteurs ayant quelqu'un sur place
Yiwugo, le marché en ligne	Faibles, par article	Prix intérieur, avant coûts d'export	Vous, comme ci-dessus	L'étude des prix avant une visite ou à sa place
Usine en direct	Plus élevés, par produit	Le plus bas sur les volumes	L'usine, si elle exporte	Une famille de produits en volume, la marque propre
Société de négoce	Modérés, mixtes entre catégories	Prix usine plus une marge	La société de négoce	Les commandes mixtes avec un seul partenaire et une seule inspection

Les plateformes en ligne, dont Yiwugo, sont comparées dans les meilleurs sites chinois de vente en gros d'articles pour animaux, et la voie de l'agent dans avez-vous besoin d'un agent d'achat en Chine.

Préparer une visite

• Évitez la pause du Nouvel An. Le marché ferme plusieurs semaines autour du Nouvel An chinois, et les stands tardent à se réapprovisionner un certain temps après la réouverture. Les usines derrière les stands ferment aussi, si bien que les commandes passées juste avant la pause attendent.
• Venez avec une liste. Notez les catégories, le prix cible et la quantité pour chacune avant d'arriver. Un acheteur qui parcourt les halls en cherchant des idées en trouve des milliers, et c'est bien le problème.
• Prévoyez de l'aide pour la langue. Beaucoup de vendeurs se débrouillent en anglais simple ou par échange sur calculatrice, mais les détails de spécification comme la matière, le revêtement, la couture et le conditionnement exigent un interprète ou quelqu'un qui lit le chinois.
• Ne payez pas tout au stand. Un acompte à la commande, le solde contre des marchandises que vous ou votre groupeur avez comptées et vérifiées.
• Réservez le groupeur avant les stands. Savoir où les marchandises seront livrées et qui les contrôlera est ce qui transforme une visite de marché en expédition.

La place d'AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED est une société de négoce de Hong Kong, avec des entités affiliées à Yiwu et à Shenzhen ; le marché décrit ici est donc l'un de ceux où nous achetons, en plus des usines qui le fournissent. Nous achetons au niveau de prix du marché et vendons à des conditions d'export : une spécification écrite, un échantillon validé détenu des deux côtés, une inspection avant le paiement du solde, un devis unique indiquant l'Incoterm, le MOQ et le délai, et un seul partenaire pour une commande mixte couvrant les jouets, les articles de promenade, les couchages et arbres à chat, le toilettage et les sacs de transport.

La gamme de produits présente ce que nous proposons déjà, avec les quantités minimales de commande sur chaque page, et le reste de ce dossier est indexé sous s'approvisionner en articles pour animaux en Chine. Si vous avez trouvé quelque chose à Yiwu, lors d'une visite ou sur Yiwugo, envoyez-nous la photo ou le lien et la quantité, et nous vous donnerons un devis pour la même spécification à des conditions d'export : demandez un devis depuis la page de contact, ou écrivez à sales@axislinktrading.com.