義烏、世界最大の卸売市場：ペット用品バイヤーのためのガイド

世界最大の卸売市場とされるのは、中国東部の浙江省にある義烏国際商貿城です。世界銀行は2005年にここを世界最大の小商品市場と評し、市場の運営会社は現在、複数の多層階エリアにまたがる75,000を超えるブースがあるとしています。段ボール箱に収まる工業製の消費財はほぼすべてここで売られており、ペット用品にも専用の売り場があります。

答えは何を数えるかで少し変わります。生鮮食品であれば、通常はパリ南郊のランジス市場が挙げられます。業者向けに大量販売される工業製品であれば義烏であり、首輪、おもちゃ、食器、グルーミング用品を仕入れるバイヤーにとって重要なのはこちらです。このガイドでは、市場の構成、ペット用品の位置、実際の仕入れの流れ、そして輸出注文に対して市場ができること、できないことを説明します。

義烏が世界最大の卸売市場と呼ばれる理由

義烏は1982年に路上の市場として始まり、2002年から専用に建設された国際商貿城に移転し、その後数年ごとに新しいエリアを増設してきました。多くのバイヤーが知る卸売市場との違いは、次の3つです。

• 品目の幅広さ。ここは小商品の市場です。おもちゃ、金物、文具、繊維製品、ジュエリー、季節用品、家庭用プラスチック製品など、低単価の品が何千種類も並びます。これほど多くの品目を一か所で見られる場所は他にありません。
• 常設であること。1週間だけ開かれる見本市とは違います。旧正月前後の長期休暇を除き、館内は一年中毎日営業しているので、ごく普通の火曜日に訪れても買い付けができます。
• 輸出志向。ここで買われた商品の大部分は中国から輸出されます。市場周辺の街もそのために作られており、混載倉庫、フォワーダー、輸出代行業者、コンテナヤードが、館内から車ですぐの距離に集まっています。

市場の構成

国際商貿城は番号の付いたエリアに分かれており、各エリアは大きな多層階の建物で、フロアごとに一つの品目群を扱います。下の表は、ペット用品のバイヤーが関心を持ちそうな品目の目安です。市場の再編に伴い売り場は移動するため、一日の計画を立てる前に、案内所か市場の公式サイトで最新のフロアマップを確認してください。

エリア	主な取扱品	ペット用品バイヤーが訪れる理由
1区	おもちゃ、ぬいぐるみ、造花、季節の工芸品	ぬいぐるみや音の出るおもちゃ。その多くがペット向けにも販売されています
2区	金物、工具、錠前、バッグ、傘	クリップ、バックル、Dリング、リードやキャリーの金具
3区	文具、スポーツ用品、化粧品	スポーツ用ウェビングなど、犬用ギアにも使える資材
4区	靴下、手袋、帽子、ベルト、日用品	小型の繊維製品やニット製品、ペット用ウェア
5区	輸入品、寝具、カー用品、ペット用品	ペット売り場そのもの：リード、首輪、ハーネス、食器、グルーミング用品、ベッド、アクアリウム用品

ペット売り場が最初の訪問先であることは明らかですが、それだけではありません。プライベートブランドのハーネスを開発するバイヤーは、完成品のハーネスからと同じくらい、ウェビングや金物の店からも多くを学べます。素材とその価格がそこで見えるからです。

ブースの実態

最もよくある間違いは、義烏のブースを工場と考えてしまうことです。ほとんどは工場ではありません。ブースは販売窓口であり、通常は浙江省内の別の場所にある工房や小規模工場のものです。複数の工房から仕入れる商社の場合もあります。カウンターの向こうの担当者は、何が作られているかを見せ、価格を提示し、注文を受けられますが、生産ラインを管理しているわけではありません。しかも、展示品は新しいロットで作られるものより古いか、出来が良いことがよくあります。

これには3つの結果が伴います。

• 価格は国内価格です。ブースの見積もりは、義烏で引き渡す商品について、市場の標準梱包で、輸出用カートン、小売パッケージ、バーコード、検査を含まない条件のものです。提示価格は本物ですが、着地原価ではありません。
• 最低数量は柔軟ですが、品番ごとです。多くのブースは在庫品や直近のロットから販売するため、最低数量は工場よりはるかに少なくなることがあります。それでもデザインごと、多くは色ごとに適用され、在庫から1カートン売れるブースが同じものを再現できるとは限りません。
• 品質の一貫性は買い手の問題です。同じブースから1か月違いで買った2カートンが、別々の工房の製品である場合があります。仕様を書面にして合意しない限り、ブースと仕様を結びつけるものは何もありません。

だからといって市場が仕入れに向かない場所になるわけではありません。目を開けて買うべき場所だということです。商社とメーカーの見分け方は中国のペット用品サプライヤーを確認する方法で扱っており、同じ質問は対面でも使えます。

義烏での買い付けの流れ

1. 歩いて候補を絞る。目当ての品目のブースを回り、利用しそうなブースの名刺をすべてもらい、各サンプルを名刺と並べて撮影して、後で照合できるようにします。2時間もすると、どのブースも似て見えてきます。
2. どこでも同じ質問をする。2つの数量での価格、カートン入数、在庫がない場合の納期、1カートン内で色を混ぜられるか、自社のラベルや包装を付けられるかを尋ねます。
3. サンプルを取る。ほとんどのブースがその場でサンプルを販売または提供してくれます。注文品と後で比べる基準として、各1点を手元に残しておきます。
4. 注文し、手付金を払う。手付金で注文を確保し、残金は商品の引き渡し前に支払います。品番、数量、色、梱包、価格を書面にしてもらいます。
5. 混載業者に納品する。ブースは自国ではなく義烏の倉庫に納品します。混載業者は多数のブースから商品を受け取り、注文に照らしてカートン数を確認し、1つのコンテナまたは1つの混載貨物に積み込みます。
6. 輸出通関と運送。輸出代行業者が中国からの輸出を申告し、フォワーダーが輸送します。その後の自国での輸入通関は、工場から買った商品の場合とまったく同じで、中国から米国へのペット用品の輸入と欧州への輸入で扱っています。

5番目と6番目のステップは、初めての買い手がつまずく部分です。20のブースがそれぞれ数カートンを納品すれば、数量不足、色違い、ラベル漏れが起こる機会が20回あり、ブース単位では誰も貨物全体に責任を持ちません。現地で誰かがそれを引き受ける必要があります。

市場が提供してくれないもの

義烏は、小物のペット用品にどんなものがあり、いくらが相場かを知るには世界で最良の場所です。一方、輸出注文が依拠する事柄を確保する場としては弱い面があります。

• コンプライアンス。ブースの商品は多くの市場向けに同時に作られており、試験報告書があっても、自国の規則や該当品そのものを網羅していないことがあります。米国で売るドッグトイや欧州連合で売る首輪は、誰が作ったかにかかわらず、その市場の要件を満たす必要があります。何を求めるべきかは中国製のペット用品は安全かで扱っています。
• 再現性。書面の仕様と承認サンプルがなければ、リピート注文は、その月にたまたまそのブースへ供給している先からの新規購入になります。
• 救済手段。市場での購入は出荷前に支払いを済ませるため、コンテナが出港した後に海外からブースに対して請求するのは困難です。

通常の対処法は、探索と購入を分けることです。市場で品揃えと価格帯を把握し、大口の注文は、仕様を保持し、残金の支払い前に検品し、出荷物に責任を負う取引先に出します。より広い調達ルートの比較は中国でペット用品メーカーを探す方法にあります。

義烏とほかの仕入れ方法の比較

ルート	最低数量	価格水準	輸出を担当する者	最適な用途
義烏市場、現地訪問	低い、品番ごと	国内価格、輸出費用は別	自社。混載業者と輸出代行業者を通す	商品探し、幅広い混載仕入れ、現地に協力者がいるバイヤー
Yiwugo、オンラインの市場	低い、品番ごと	国内価格、輸出費用は別	自社。上と同じ	訪問前、または訪問の代わりとなる価格調査
工場直接	高め、製品ごと	数量が多いほど最安	工場（輸出を行う場合）	一つの製品群を大量に、プライベートブランド
商社	中程度、複数カテゴリーの混載	工場価格に利幅を上乗せ	商社	一つの取引先、一回の検品で済む混載注文

Yiwugo をはじめとするオンラインのプラットフォームはペット用品に向く中国の卸売サイトで、代理店を使う方法は中国の調達代行は必要かで比較しています。

訪問の計画

• 旧正月の休みを避ける。市場は旧正月前後の数週間休みとなり、再開後もしばらくはブースの補充が遅れます。ブースの背後にある工場も休むため、休み直前に出した注文は待たされます。
• リストを持って行く。到着前に、品目ごとの目標価格と数量を書き出しておきます。アイデアを探して歩くバイヤーは何千ものものを見つけますが、それが問題なのです。
• 言葉の助けを連れて行く。多くの店主は簡単な英語や電卓でのやり取りはできますが、素材、コーティング、縫製、梱包といった仕様の詳細には、通訳か中国語を読める人が必要です。
• ブースで全額を支払わない。注文時に手付金を払い、残金は自分か混載業者が数量を数えて検査した商品と引き換えに支払います。
• ブースより先に混載業者を手配する。商品がどこへ納品され、誰が検査するのかが分かっていることが、市場訪問を実際の出荷に変えます。

AXISLINK の位置づけ

AXISLINK TRADING LIMITED は香港の貿易会社で、義烏と深圳に関連会社があります。そのため、ここで説明した市場は、その背後にある工場と並んで、私たちが買い付けを行う場所の一つです。私たちは市場の価格水準で仕入れ、輸出条件で販売します。書面の仕様、双方が保管する承認サンプル、残金の支払い前の検品、Incoterm、MOQ、納期を明記した1通の見積もり、そしておもちゃ、散歩用品、ベッドとキャットツリー、グルーミング、キャリーにまたがる混載注文を一つの取引先で扱える体制です。

製品ラインナップには、すでに取り扱っている商品を各ページの最低注文数量とともに掲載しています。このテーマの残りの記事は中国からのペット用品の調達にまとめています。義烏での訪問中やYiwugoで気になるものを見つけたら、写真またはリンクと数量をお送りください。同じ仕様で輸出条件の見積もりをお出しします。お問い合わせページから見積もりを依頼するか、sales@axislinktrading.com までメールをお送りください。