Yiwu, největší velkoobchodní trh na světě: průvodce pro nákupčí chovatelských potřeb

Za největší velkoobchodní trh světa se obvykle považuje Yiwu International Trade City v provincii Če-ťiang na východě Číny. Světová banka jej v roce 2005 označila za největší trh s drobným zbožím na světě a provozovatel trhu dnes uvádí více než 75 000 stánků rozmístěných v několika vícepodlažních čtvrtích. Prodává se tu téměř každé vyrobené spotřební zboží, které se vejde do kartonu, a chovatelské potřeby mají vlastní sekci.

Odpověď závisí trochu na tom, co se počítá. Pokud jde o čerstvé potraviny, nejčastěji se uvádí trh Rungis jižně od Paříže. Pokud jde o vyráběné zboží prodávané ve velkém obchodníkům, je to Yiwu, a to je důležité pro nákupčího obojků, hraček, misek a pomůcek na péči o srst. Tento průvodce vysvětluje, jak je trh uspořádán, kde se na něm nacházejí potřeby pro zvířata, jak tam nakupování ve skutečnosti probíhá a co může a nemůže trh pro exportní objednávku udělat.

Proč se Yiwu nazývá největším velkoobchodním trhem světa

Yiwu začalo v roce 1982 jako pouliční trh a od roku 2002 se stěhovalo do účelově postaveného International Trade City, k němuž každých několik let přibyla nová čtvrť. Tři věci jej odlišují od velkoobchodních trhů, které zná většina nákupčích.

• Šíře sortimentu. Je to trh s drobným zbožím: hračky, železářství, papírnictví, textil, bižuterie, sváteční zboží, domácí plasty a tisíce dalších levných položek. Žádné jiné místo nenabízí tolik kategorií zboží pod jednou střechou.
• Stálost. Není to veletrh, který se otevře na týden. Haly obchodují každý den v roce s výjimkou dlouhé přestávky kolem čínského Nového roku, takže nákupčí může přijít v obyčejné úterý.
• Zaměření na export. Velká část toho, co se tam nakoupí, opouští Čínu. Město kolem trhu je na to vybudováno: konsolidační sklady, spediteři, exportní agenti a kontejnerová stanoviště leží v krátké jízdě od hal.

Jak je trh uspořádán

International Trade City je rozdělen na očíslované čtvrti, z nichž každá je velká vícepodlažní budova, a každé patro skrývá jednu skupinu zboží. Tabulka je výchozí mapa kategorií, které nákupčí chovatelských potřeb pravděpodobně bude chtít. Sekce se přesouvají, když se trh reorganizuje, proto si před plánováním dne ověřte aktuální plán pater u informačního pultu nebo na webu samotného trhu.

Kde	Co tam obvykle je	Proč tam nákupčí chovatelských potřeb jde
Čtvrť 1	Hračky, plyš, umělé květiny, sváteční výrobky	Plyšové a pískací hračky, z nichž mnohé se prodávají pro zvířata
Čtvrť 2	Železářství, nářadí, zámky, tašky, deštníky	Spony, přezky, D-kroužky a kovové součásti vodítek a přepravek
Čtvrť 3	Papírnictví, sportovní zboží, kosmetika	Sportovní popruhy a doplňky, které se uplatní i ve výbavě pro psy
Čtvrť 4	Ponožky, rukavice, čepice, opasky, předměty denní potřeby	Drobný textil a pletené zboží, oblečení pro zvířata
Čtvrť 5	Dovezené zboží, ložní prádlo, autodoplňky, chovatelské potřeby	Samotná sekce pro zvířata: vodítka, obojky, postroje, misky, pomůcky na péči o srst, pelíšky, akvaristické potřeby

Sekce pro zvířata je zřejmou první zastávkou, ale ne jedinou. Nákupčí, který vyvíjí postroj pod vlastní značkou, se od stánků s popruhy a železářstvím naučí stejně tolik jako od hotových postrojů, protože právě tam jsou vidět materiály a jejich ceny.

Čím stánek skutečně je

Nejčastější chybou je pokládat stánek v Yiwu za továrnu. Téměř žádný jí není. Stánek je prodejní okénko, obvykle dílny nebo malé továrny jinde v Če-ťiangu, někdy obchodní firmy, která nakupuje od několika dílen. Člověk za pultem vám může ukázat, co se vyrábí, sdělit cenu a přijmout objednávku, ale nemá pod kontrolou výrobní linku a vystavené zboží bývá často starší nebo lepší než to, co dá nová série.

To má tři důsledky:

• Ceny jsou tuzemské ceny. Stánek nacení zboží předané v Yiwu, ve standardním tržním balení, bez exportních kartonů, maloobchodního balení, čárových kódů a testování. Uvedená cena je skutečná, ale není to cena po dodání na místo určení.
• Minima jsou pružná, ale platí na položku. Mnoho stánků prodává ze skladu nebo z nedávných sérií, takže minima mohou být mnohem nižší než u továrny. Stále platí na design a často na barvu a stánek, který prodá karton ze skladu, jej nemusí být schopen zopakovat.
• Stálost kvality je váš problém. Dva kartony koupené s odstupem měsíce ve stejném stánku mohou pocházet z různých dílen. Nic neváže stánek ke specifikaci, pokud ji nesepíšete a neodsouhlasíte.

Nic z toho neznamená, že je trh špatným místem k nákupu. Je to místo, kde se nakupuje s otevřenýma očima. Jak odlišit obchodníka od výrobce, je popsáno v jak ověřit čínského dodavatele chovatelských potřeb a stejné otázky fungují i osobně.

Jak nakupování v Yiwu funguje

1. Projděte se a sestavte užší výběr. Navštivte stánky ve své kategorii, vezměte si vizitku každého stánku, který byste mohli využít, a vyfotografujte každý vzorek vedle jeho vizitky, abyste je později dokázali spárovat. Po druhé hodině už jsou si stánky navzájem podobné.
2. Pokládejte všude stejné otázky. Cena při dvou množstvích, množství v kartonu, dodací lhůta, pokud zboží není skladem, zda lze barvy v kartonu míchat a zda mohou použít váš štítek nebo obal.
3. Vezměte si vzorky. Většina stánků prodá nebo dá vzorek na místě. Ponechte si od každého jeden jako referenci, se kterou později objednávku porovnáte.
4. Zadejte objednávku a zaplaťte zálohu. Záloha objednávku zajistí a zbytek se platí před uvolněním zboží. Nechte si objednávku sepsat s číslem položky, množstvím, barvou, balením a cenou.
5. Doručte konsolidátorovi. Stánky dodávají do skladu v Yiwu, ne do vaší země. Konsolidátor přijímá zboží od mnoha stánků, kontroluje počet kartonů podle vašich objednávek a nakládá je do jednoho kontejneru nebo jedné společné zásilky.
6. Vývozní odbavení a doprava. Exportní agent zboží přihlásí k vývozu z Číny a speditér je přepraví. Vaše vlastní dovozní odbavení pak probíhá přesně tak jako u zboží koupeného od továrny, jak je popsáno v dovoz chovatelských potřeb z Číny do USA a do Evropy.

Kroky pět a šest jsou místa, kde začátečníci narážejí. Dvacet stánků, z nichž každý dodá pár kartonů, znamená dvacet příležitostí k manku, špatné barvě nebo chybějícímu štítku a na úrovni stánků nikdo neodpovídá za zásilku jako celek. Někdo na místě to musí vzít na sebe.

Co vám trh nedá

Yiwu je nejlepší místo na světě, kde zjistit, co z drobných potřeb pro zvířata existuje a kolik by to mělo stát. Je to slabší místo pro zajištění toho, na čem exportní objednávka stojí.

• Shoda s předpisy. Zboží ze stánků se vyrábí pro mnoho trhů najednou a zkušební protokoly, pokud existují, nemusí pokrývat pravidla vašeho trhu ani přesně vaši položku. Hračka pro psy prodávaná ve Spojených státech nebo obojek prodávaný v Evropské unii musí splňovat požadavky tohoto trhu bez ohledu na to, kdo je vyrobil; co požadovat, shrnuje jsou zvířecí produkty z Číny bezpečné.
• Opakovatelnost. Bez písemné specifikace a schváleného vzorku je opakovaná objednávka novým nákupem od toho, kdo stánek ten měsíc právě zásobuje.
• Vymahatelnost. Tržní nákupy se platí před odesláním a uplatnit reklamaci vůči stánku poté, co kontejner odplul, je ze zahraničí obtížné.

Obvyklým řešením je oddělit hledání od nákupu: využijte trh k poznání sortimentu a cenové úrovně a objem pak umístěte přes protistranu, která drží specifikaci, kontroluje před doplacením a odpovídá za to, co se odesílá. Širší škála cest je porovnána v jak najít výrobce zvířecích produktů v Číně.

Yiwu v porovnání s jinými způsoby nákupu

Cesta	Minima	Cenová úroveň	Kdo vyřizuje export	Nejvhodnější pro
Trh Yiwu, osobně	Nízká, na položku	Tuzemská, před exportními náklady	Vy, přes konsolidátora a exportního agenta	Hledání, široké smíšené koše, nákupčí s někým na místě
Yiwugo, trh online	Nízká, na položku	Tuzemská, před exportními náklady	Vy, jako výše	Průzkum cen před návštěvou nebo místo ní
Přímo od továrny	Vyšší, na produkt	Nejnižší při velkém objemu	Továrna, pokud exportuje	Jedna produktová řada ve velkém objemu, vlastní značka
Obchodní firma	Střední, smíšená napříč kategoriemi	Cena od továrny plus marže	Obchodní firma	Smíšené objednávky u jedné protistrany a s jednou kontrolou

Online platformy včetně Yiwugo jsou porovnány v nejlepší čínské velkoobchodní weby pro chovatelské potřeby a cesta přes agenta v potřebujete nákupního agenta v Číně.

Plánování návštěvy

• Vyhněte se novoroční přestávce. Trh se kolem čínského Nového roku na několik týdnů zavírá a stánky po znovuotevření ještě nějakou dobu pomalu doplňují zásoby. Zavírají i továrny za stánky, takže objednávky zadané těsně před přestávkou čekají.
• Přijďte se seznamem. Před příjezdem si zapište kategorie, cílovou cenu a množství pro každou z nich. Nákupčí, který prochází haly a hledá nápady, jich najde tisíce, a to je právě problém.
• Zajistěte si jazykovou pomoc. Mnoho majitelů stánků zvládne jednoduchou angličtinu nebo dorozumění přes kalkulačku, ale podrobnosti specifikace, jako jsou materiál, povrchová úprava, šití a balení, vyžadují tlumočníka nebo někoho, kdo čte čínsky.
• Neplaťte celou částku u stánku. Záloha při objednávce, zbytek proti zboží, které jste vy nebo váš konsolidátor spočítali a zkontrolovali.
• Zajistěte konsolidátora dřív než stánky. Vědět, kam se zboží doručí a kdo je zkontroluje, je to, co z návštěvy trhu dělá zásilku.

Kde je AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED je hongkongská obchodní firma s přidruženými subjekty v Yiwu a Shenzhenu, takže trh popsaný zde je jedním z těch, kde nakupujeme, vedle továren, které za ním stojí. Nakupujeme na cenové úrovni, kterou trh nastavuje, a prodáváme za exportních podmínek: písemná specifikace, schválený vzorek uložený u obou stran, kontrola před doplacením, jedna nabídka s uvedeným Incoterm, MOQ a dodací lhůtou a jedna protistrana pro smíšenou objednávku napříč hračkami, vybavením na procházky, pelíšky a škrabadly, péčí o srst a přepravkami.

Sortiment produktů uvádí, co už máme v nabídce, s minimálním objednacím množstvím na každé stránce, a zbytek tohoto pilíře je zaindexován v nákup chovatelských potřeb z Číny. Pokud jste něco našli v Yiwu, při návštěvě nebo na Yiwugo, pošlete nám fotografii nebo odkaz a množství a my nacením stejnou specifikaci za exportních podmínek: nabídku si vyžádejte na stránce kontaktů nebo napište na sales@axislinktrading.com.