Yiwu, cea mai mare piață angro din lume: ghid pentru cumpărătorii de articole pentru animale de companie

Cea mai mare piață angro din lume este considerată de obicei Yiwu International Trade City, din provincia Zhejiang, în estul Chinei. Banca Mondială a descris-o în 2005 drept cea mai mare piață de mărfuri mărunte din lume, iar operatorul pieței numără acum peste 75.000 de standuri răspândite în mai multe districte cu mai multe etaje. Aici se vinde aproape orice bun de consum fabricat care încape într-o cutie, iar articolele pentru animale au o secțiune proprie.

Răspunsul depinde puțin de ce se numără. Dacă vorbim despre alimente proaspete, piața numită de obicei este Rungis, la sud de Paris. Dacă vorbim despre bunuri fabricate vândute en-gros comercianților, este Yiwu, iar aceasta contează pentru un cumpărător de zgărzi, jucării, boluri și accesorii de îngrijire. Acest ghid explică cum este organizată piața, unde se află produsele pentru animale, cum funcționează de fapt cumpărarea acolo și ce poate și ce nu poate face piața pentru o comandă de export.

De ce este Yiwu numită cea mai mare piață angro din lume

Yiwu a început în 1982 ca piață stradală și s-a mutat din 2002 în International Trade City construit special, adăugând un district nou la fiecare câțiva ani. Trei lucruri o deosebesc de piețele angro pe care le cunosc majoritatea cumpărătorilor.

• Varietate. Este o piață de mărfuri mărunte: jucării, articole de fierărie, papetărie, textile, bijuterii, articole festive, plastic de uz casnic și mii de alte produse de valoare mică. Niciun alt loc nu arată atâtea categorii de produse sub același acoperiș.
• Permanență. Nu este un târg care se deschide pentru o săptămână. Halele funcționează în fiecare zi a anului, cu excepția unei pauze lungi în jurul Anului Nou chinezesc, deci un cumpărător poate intra într-o marți obișnuită.
• Orientare spre export. O mare parte din ce se cumpără acolo pleacă din China. Orașul din jurul pieței este construit pentru asta: depozite de consolidare, expeditori, agenți de export și terminale de containere se află la o distanță scurtă de hale.

Cum este organizată piața

International Trade City este împărțit în districte numerotate, fiecare o clădire mare cu mai multe etaje, iar fiecare etaj găzduiește o familie de mărfuri. Tabelul este o hartă de pornire pentru categoriile pe care le caută probabil un cumpărător de articole pentru animale. Secțiunile se mută atunci când piața se reorganizează, așa că verificați planul actual al etajelor la biroul de informații sau pe site-ul pieței înainte de a planifica o zi în jurul lui.

Unde	Ce conține de obicei	De ce merge acolo un cumpărător de articole pentru animale
Districtul 1	Jucării, pluș, flori artificiale, meșteșuguri festive	Jucării de pluș și cu sunet, multe dintre ele vândute pentru animale
Districtul 2	Fierărie, scule, lacăte, genți, umbrele	Cleme, catarame, inele în D și piesele metalice ale lesei și ale cutiei de transport
Districtul 3	Papetărie, articole sportive, cosmetice	Chingi sportive și accesorii care se pot folosi și în echipamentul pentru câini
Districtul 4	Șosete, mănuși, pălării, curele, articole de uz zilnic	Textile mici și tricotaje, haine pentru animale
Districtul 5	Mărfuri de import, lenjerie de pat, accesorii auto, articole pentru animale	Secțiunea pentru animale propriu-zisă: lese, zgărzi, hamuri, boluri, accesorii de îngrijire, paturi, articole pentru acvarii

Secțiunea pentru animale este prima oprire evidentă, dar nu și singura. Un cumpărător care dezvoltă un ham sub marcă proprie învață la fel de mult de la standurile cu chingi și fierărie ca de la hamurile finite, pentru că acolo se văd materialele și prețurile lor.

Ce este de fapt un stand

Cea mai frecventă greșeală este să tratezi un stand din Yiwu ca pe o fabrică. Aproape niciunul nu este. Un stand este o vitrină de vânzare, de obicei pentru un atelier sau o fabrică mică din altă parte a provinciei Zhejiang, uneori pentru o firmă de comerț care cumpără de la mai multe ateliere. Persoana din spatele tejghelei poate arăta ce se fabrică, poate da un preț și poate prelua o comandă, dar nu controlează linia de producție, iar mărfurile expuse sunt adesea mai vechi sau mai bune decât ce va produce o serie nouă.

Aceasta are trei consecințe:

• Prețurile sunt prețuri interne. Un stand oferă preț pentru mărfuri predate în Yiwu, în ambalajul standard al pieței, fără cutii de export, ambalaj de retail, coduri de bare sau testare. Prețul afișat este real, dar nu este un cost la destinație.
• Minimurile sunt flexibile, dar per articol. Multe standuri vând din stoc sau din serii recente, deci minimurile pot fi mult mai mici decât ale unei fabrici. Ele se aplică totuși per model și adesea per culoare, iar un stand care vinde o cutie din stoc poate să nu o poată repeta.
• Consecvența este problema dumneavoastră. Două cutii cumpărate la o lună distanță de la același stand pot proveni din ateliere diferite. Nimic nu leagă standul de o specificație dacă nu o scrieți și nu o conveniți.

Nimic din toate acestea nu face din piață un loc rău pentru cumpărat. Face din ea un loc în care cumperi cu ochii deschiși. Cum deosebești un comerciant de un producător este tratat în cum verifici un furnizor chinez de articole pentru animale, iar aceleași întrebări funcționează și față în față.

Cum funcționează cumpărarea în Yiwu

1. Plimbați-vă și alcătuiți o listă scurtă. Vizitați standurile pentru categoria dumneavoastră, luați cartea de vizită a fiecărui stand pe care l-ați putea folosi și fotografiați fiecare mostră lângă cartea ei de vizită, ca să le puteți potrivi mai târziu. Până la a doua oră, standurile arată la fel.
2. Puneți aceleași întrebări peste tot. Prețul la două cantități, cantitatea per cutie, termenul de livrare dacă nu e în stoc, dacă culorile pot fi amestecate într-o cutie și dacă pot aplica eticheta sau ambalajul dumneavoastră.
3. Luați mostre. Majoritatea standurilor vând sau oferă o mostră pe loc. Păstrați câte una din fiecare ca referință cu care veți compara ulterior comanda.
4. Plasați comanda și plătiți un avans. Un avans asigură comanda, iar restul se plătește înainte de eliberarea mărfii. Faceți comanda în scris, cu numărul articolului, cantitatea, culoarea, ambalajul și prețul.
5. Livrați la un consolidator. Standurile livrează la un depozit din Yiwu, nu în țara dumneavoastră. Consolidatorul primește mărfuri de la multe standuri, verifică numărul de cutii față de comenzile dumneavoastră și le încarcă într-un singur container sau într-un singur transport grupat.
6. Vămuirea la export și transportul. Un agent de export declară marfa la ieșirea din China, iar un expeditor o transportă. Vămuirea dumneavoastră la import decurge exact ca pentru mărfurile cumpărate de la o fabrică, așa cum se explică în importul de articole pentru animale din China în SUA și în Europa.

Pașii cinci și șase sunt cei la care cumpărătorii aflați la prima experiență se împiedică. Douăzeci de standuri care livrează fiecare câteva cutii înseamnă douăzeci de ocazii pentru o lipsă, o culoare greșită sau o etichetă lipsă, iar la nivelul standurilor nimeni nu răspunde de transport în ansamblu. Cineva de la fața locului trebuie să preia asta.

Ce nu vă oferă piața

Yiwu este cel mai bun loc din lume pentru a vedea ce există în articolele mici pentru animale și cât ar trebui să coste. Este un loc mai slab pentru a asigura lucrurile de care depinde o comandă de export.

• Conformitate. Mărfurile de la standuri sunt fabricate pentru mai multe piețe deodată, iar rapoartele de testare, dacă există, pot să nu acopere regulile pieței dumneavoastră sau exact articolul dumneavoastră. O jucărie pentru câini vândută în Statele Unite sau o zgardă vândută în Uniunea Europeană trebuie să respecte cerințele acelei piețe, indiferent cine a fabricat-o; sunt sigure produsele pentru animale din China explică ce trebuie să cereți.
• Repetabilitate. Fără o specificație scrisă și o mostră aprobată, o reînnoire a comenzii este o achiziție nouă de la oricine aprovizionează standul în luna respectivă.
• Recurs. Achizițiile de pe piață se plătesc înainte de expediere, iar o reclamație împotriva unui stand după plecarea containerului este greu de urmărit din străinătate.

Răspunsul obișnuit este să separați descoperirea de achiziție: folosiți piața pentru a învăța gama și nivelul prețurilor, apoi plasați volumul printr-o contraparte care deține o specificație, inspectează înainte de plata restului și răspunde pentru ce se expediază. Setul mai larg de căi este comparat în cum găsești producători de articole pentru animale în China.

Yiwu comparat cu alte moduri de a cumpăra

Calea	Minimuri	Nivelul prețurilor	Cine se ocupă de export	Cel mai potrivit pentru
Piața Yiwu, în persoană	Mici, per articol	Intern, înainte de costurile de export	Dumneavoastră, printr-un consolidator și un agent de export	Descoperire, coșuri mixte largi, cumpărători cu cineva la fața locului
Yiwugo, piața online	Mici, per articol	Intern, înainte de costurile de export	Dumneavoastră, ca mai sus	Cercetare de prețuri înainte de o vizită sau în locul ei
Direct de la fabrică	Mai mari, per produs	Cel mai mic la volum	Fabrica, dacă exportă	O familie de produse la volum, marcă proprie
Firmă de comerț	Moderate, mixte între categorii	Preț de fabrică plus un adaos	Firma de comerț	Comenzi mixte cu o singură contraparte și o singură inspecție

Platformele online, printre care Yiwugo, sunt comparate în cele mai bune site-uri chinezești angro pentru articole pentru animale, iar varianta cu agent în aveți nevoie de un agent de sourcing în China.

Planificarea unei vizite

• Evitați pauza de Anul Nou. Piața se închide câteva săptămâni în jurul Anului Nou chinezesc, iar standurile se reaprovizionează lent o vreme după redeschidere. Și fabricile din spatele standurilor se închid, deci comenzile plasate chiar înainte de pauză așteaptă.
• Mergeți cu o listă. Notați înainte de sosire categoriile, prețul țintă și cantitatea pentru fiecare. Un cumpărător care străbate halele în căutare de idei găsește mii, iar aceasta este problema.
• Aduceți ajutor pentru limbă. Mulți proprietari de standuri se descurcă în engleză simplă sau printr-o conversație cu calculatorul, dar detaliile de specificație precum materialul, învelișul, cusătura și ambalajul necesită un interpret sau pe cineva care citește chineza.
• Nu plătiți integral la stand. Avans la comandă, restul contra mărfii pe care dumneavoastră sau consolidatorul ați numărat-o și verificat-o.
• Rezervați consolidatorul înaintea standurilor. Să știți unde vor fi livrate mărfurile și cine le va verifica este ceea ce transformă o vizită la piață într-un transport.

Unde se încadrează AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED este o firmă de comerț din Hong Kong cu entități afiliate în Yiwu și Shenzhen, deci piața descrisă aici este una în care cumpărăm, alături de fabricile din spatele ei. Cumpărăm la nivelul la care prețuiește piața și vindem în condiții de export: o specificație scrisă, o mostră aprobată păstrată de ambele părți, inspecție înainte de plata restului, o singură ofertă cu Incoterm, MOQ și termen de livrare precizate și o singură contraparte pentru o comandă mixtă din jucării, echipament de plimbare, paturi și ansambluri de joacă pentru pisici, îngrijire și cutii de transport.

Gama de produse enumeră ce avem deja în ofertă, cu cantitățile minime de comandă pe fiecare pagină, iar restul acestui pilon este indexat la aprovizionarea cu articole pentru animale din China. Dacă ați găsit ceva în Yiwu, într-o vizită sau pe Yiwugo, trimiteți-ne fotografia sau linkul și cantitatea, iar noi vom oferta aceeași specificație în condiții de export: solicitați o ofertă de pe pagina de contact sau scrieți la sales@axislinktrading.com.