Yiwu, o maior mercado atacadista do mundo: um guia para compradores de produtos pet

O maior mercado atacadista do mundo costuma ser considerado o Yiwu International Trade City, na província de Zhejiang, no leste da China. O Banco Mundial o descreveu em 2005 como o maior mercado de pequenas mercadorias do mundo, e a operadora do mercado conta hoje mais de 75.000 boxes distribuídos em vários distritos de vários andares. Ele vende quase todos os bens de consumo manufaturados que cabem em uma caixa, e os produtos pet têm uma seção própria.

A resposta depende um pouco do que se conta. Se o assunto é alimento fresco, o mercado geralmente citado é Rungis, ao sul de Paris. Se o assunto são bens manufaturados vendidos em grande quantidade a comerciantes, é Yiwu, e é esse que importa para quem compra coleiras, brinquedos, comedouros e ferramentas de tosa. Este guia explica como o mercado é organizado, onde ficam os produtos pet, como a compra funciona na prática e o que ele pode e não pode fazer por um pedido de exportação.

Por que Yiwu é chamado de maior mercado atacadista do mundo

Yiwu começou como uma feira de rua em 1982 e se mudou para o International Trade City, construído para esse fim, a partir de 2002, acrescentando um novo distrito a cada poucos anos. Três coisas o diferenciam dos mercados atacadistas que a maioria dos compradores conhece.

• Amplitude. É um mercado de pequenas mercadorias: brinquedos, ferragens, papelaria, têxteis, bijuterias, artigos festivos, plásticos domésticos e milhares de outros itens de baixo valor. Nenhum outro lugar mostra tantas categorias de produto sob o mesmo teto.
• Permanência. Não é uma feira que abre por uma semana. Os pavilhões funcionam todos os dias do ano, exceto por uma longa pausa em torno do Ano Novo Chinês, de modo que um comprador pode entrar numa terça-feira comum.
• Orientação para a exportação. Grande parte do que se compra ali sai da China. A cidade ao redor do mercado foi construída para isso: armazéns de consolidação, agentes de carga, agentes de exportação e pátios de contêineres ficam a uma curta distância dos pavilhões.

Como o mercado é organizado

O International Trade City é dividido em distritos numerados, cada um um grande prédio de vários andares, e cada andar reúne uma família de produtos. A tabela é um mapa inicial das categorias que um comprador de produtos pet provavelmente vai querer. As seções mudam de lugar quando o mercado se reorganiza; por isso, confira a planta atual no balcão de informações ou no site do próprio mercado antes de planejar um dia em torno dela.

Onde	O que costuma ter	Por que um comprador pet vai até lá
Distrito 1	Brinquedos, pelúcia, flores artificiais, artesanato festivo	Pelúcias e brinquedos com apito, muitos vendidos para pets
Distrito 2	Ferragens, ferramentas, cadeados, bolsas, guarda-chuvas	Mosquetões, fivelas, argolas em D e as peças metálicas de guias e caixas de transporte
Distrito 3	Papelaria, artigos esportivos, cosméticos	Fitas esportivas e acessórios que também servem para equipamento canino
Distrito 4	Meias, luvas, chapéus, cintos, utilidades do dia a dia	Pequenos têxteis e malhas, roupas para pets
Distrito 5	Produtos importados, roupa de cama, acessórios automotivos, produtos pet	A própria seção pet: guias, coleiras, peitorais, comedouros, ferramentas de tosa, caminhas, artigos de aquário

A seção pet é a primeira parada óbvia, mas não a única. Um comprador que desenvolve um peitoral de marca própria aprende tanto nas bancas de fitas e ferragens quanto nas de peitorais prontos, porque é ali que os materiais e seus preços ficam visíveis.

O que um box realmente é

O erro mais comum é tratar um box de Yiwu como uma fábrica. Quase nenhum é. Um box é uma vitrine de vendas, geralmente de uma oficina ou pequena fábrica em outro lugar de Zhejiang, às vezes de uma empresa comercial que compra de várias oficinas. A pessoa atrás do balcão pode mostrar o que é feito, passar um preço e receber um pedido, mas não controla a linha de produção, e os produtos expostos costumam ser mais antigos ou melhores do que o que uma nova produção vai entregar.

Isso tem três consequências:

• Os preços são preços domésticos. O box cota mercadoria entregue em Yiwu, na embalagem padrão do mercado, sem caixas de exportação, embalagem de varejo, códigos de barras ou testes. O preço divulgado é real, mas não é um custo posto no destino.
• Os mínimos são flexíveis, mas por item. Muitos boxes vendem do estoque ou de produções recentes, então os mínimos podem ser bem menores que os de uma fábrica. Mesmo assim se aplicam por modelo e, muitas vezes, por cor, e um box que vende uma caixa do estoque pode não conseguir repeti-la.
• A consistência é problema seu. Duas caixas compradas com um mês de diferença no mesmo box podem vir de oficinas diferentes. Nada prende o box a uma especificação, a menos que você escreva uma e a combine.

Nada disso faz do mercado um mau lugar para comprar. Faz dele um lugar para comprar de olhos abertos. Como distinguir um comerciante de um fabricante é tratado em como verificar um fornecedor chinês de produtos pet, e as mesmas perguntas funcionam pessoalmente.

Como funciona comprar em Yiwu

1. Andar e fazer uma pré-seleção. Visite os boxes da sua categoria, pegue o cartão de cada box que você poderia usar e fotografe cada amostra ao lado do respectivo cartão para poder combiná-los depois. Na segunda hora, os boxes parecem todos iguais.
2. Fazer as mesmas perguntas em todos os lugares. Preço em duas quantidades, quantidade por caixa, prazo se não houver estoque, se as cores podem ser misturadas dentro de uma caixa e se é possível aplicar a sua etiqueta ou embalagem.
3. Pegar amostras. A maioria dos boxes vende ou dá uma amostra na hora. Guarde uma de cada como referência para comparar o pedido depois.
4. Fazer o pedido e pagar um sinal. O sinal garante o pedido e o saldo é pago antes da liberação da mercadoria. Peça que o pedido seja registrado por escrito, com o número do item, a quantidade, a cor, a embalagem e o preço.
5. Entregar a um consolidador. Os boxes entregam em um armazém em Yiwu, não no seu país. O consolidador recebe mercadorias de muitos boxes, confere a contagem de caixas com os seus pedidos e as carrega em um contêiner ou em uma carga compartilhada.
6. Desembaraço de exportação e frete. Um agente de exportação declara a saída das mercadorias da China e um agente de carga as transporta. O seu próprio desembaraço de importação funciona depois exatamente como para mercadorias compradas de uma fábrica, como tratado em importar produtos pet da China para os EUA e para a Europa.

Os passos cinco e seis são onde os compradores de primeira viagem se complicam. Vinte boxes entregando algumas caixas cada um são vinte chances de falta, de cor errada ou de etiqueta ausente, e ninguém no nível dos boxes é responsável pela remessa como um todo. Alguém no local precisa assumir isso.

O que o mercado não oferece

Yiwu é o melhor lugar do mundo para ver o que existe em pequenos produtos pet e quanto deveriam custar. É um lugar mais fraco para garantir aquilo de que um pedido de exportação depende.

• Conformidade. A mercadoria dos boxes é fabricada para vários mercados ao mesmo tempo, e os laudos de teste, quando existem, podem não cobrir as regras do seu mercado nem o seu item específico. Um brinquedo para cães vendido nos Estados Unidos ou uma coleira vendida na União Europeia precisa atender aos requisitos desse mercado, seja quem for que o fabricou; os produtos pet da China são seguros explica o que pedir.
• Repetibilidade. Sem uma especificação escrita e uma amostra aprovada, uma reposição é uma nova compra de quem estiver abastecendo o box naquele mês.
• Recurso. As compras no mercado são pagas antes do embarque, e uma reclamação contra um box depois que o contêiner zarpou é difícil de levar adiante do exterior.

A resposta habitual é separar a descoberta da compra: usar o mercado para conhecer a linha e o nível de preço e, depois, colocar o volume com uma contraparte que detenha uma especificação, inspecione antes de o saldo ser pago e responda pelo que embarca. O conjunto mais amplo de caminhos é comparado em como encontrar fabricantes de produtos pet na China.

Yiwu comparado a outras formas de comprar

Caminho	Mínimos	Nível de preço	Quem cuida da exportação	Melhor para
Mercado de Yiwu, pessoalmente	Baixos, por item	Doméstico, antes dos custos de exportação	Você, por meio de um consolidador e de um agente de exportação	Descoberta, cestas mistas variadas, compradores com alguém no local
Yiwugo, o mercado on-line	Baixos, por item	Doméstico, antes dos custos de exportação	Você, como acima	Pesquisa de preços antes de uma visita ou no lugar dela
Direto da fábrica	Mais altos, por produto	O mais baixo em volume	A fábrica, se exportar	Uma família de produtos em volume, marca própria
Empresa comercial	Moderados, misturados entre categorias	Preço de fábrica mais uma margem	A empresa comercial	Pedidos mistos com uma só contraparte e uma só inspeção

As plataformas on-line, entre elas a Yiwugo, são comparadas em os melhores sites atacadistas chineses de produtos pet, e o caminho do agente em você precisa de um agente de compras na China.

Planejando uma visita

• Evite a pausa do Ano Novo. O mercado fecha por várias semanas em torno do Ano Novo Chinês, e os boxes demoram a se reabastecer por algum tempo depois da reabertura. As fábricas por trás dos boxes também fecham, então os pedidos feitos logo antes da pausa esperam.
• Vá com uma lista. Anote as categorias, o preço-alvo e a quantidade de cada uma antes de chegar. Um comprador que percorre os pavilhões à procura de ideias encontra milhares, e esse é o problema.
• Leve ajuda com o idioma. Muitos lojistas se viram com inglês simples ou com uma conversa por calculadora, mas detalhes de especificação como material, revestimento, costura e embalagem exigem um intérprete ou alguém que leia chinês.
• Não pague tudo no box. Sinal no pedido e saldo contra a mercadoria que você ou o seu consolidador tenha contado e conferido.
• Contrate o consolidador antes dos boxes. Saber para onde a mercadoria será entregue e quem vai conferi-la é o que transforma uma visita ao mercado em uma remessa.

Onde a AXISLINK se encaixa

A AXISLINK TRADING LIMITED é uma empresa comercial de Hong Kong com entidades afiliadas em Yiwu e Shenzhen, então o mercado descrito aqui é um dos lugares onde compramos, junto com as fábricas por trás dele. Compramos no nível em que o mercado precifica e vendemos em condições de exportação: uma especificação escrita, uma amostra aprovada mantida pelos dois lados, inspeção antes do pagamento do saldo, uma cotação única com o Incoterm, o MOQ e o prazo informados, e uma só contraparte para um pedido misto de brinquedos, artigos de passeio, caminhas e arranhadores, tosa e caixas de transporte.

A linha de produtos lista o que já temos, com as quantidades mínimas de pedido em cada página, e o restante deste pilar está indexado em como comprar produtos pet da China. Se você encontrou algo em Yiwu, em uma visita ou na Yiwugo, envie a foto ou o link e a quantidade, e cotaremos a mesma especificação em condições de exportação: solicite uma cotação pela página de contato ou escreva para sales@axislinktrading.com.