Yiwu, największy rynek hurtowy świata: przewodnik dla kupujących artykuły zoologiczne

Za największy rynek hurtowy świata uznaje się zwykle Yiwu International Trade City w prowincji Zhejiang we wschodnich Chinach. Bank Światowy opisał go w 2005 roku jako największy na świecie rynek drobnych towarów, a operator rynku liczy dziś ponad 75 000 stanowisk rozmieszczonych w kilku wielokondygnacyjnych dzielnicach. Sprzedaje się tam niemal każde wyprodukowane dobro konsumpcyjne, które mieści się w kartonie, a artykuły zoologiczne mają własną sekcję.

Odpowiedź zależy trochę od tego, co się liczy. Jeśli chodzi o świeżą żywność, najczęściej wymieniany jest Rungis, na południe od Paryża. Jeśli chodzi o towary przemysłowe sprzedawane hurtem handlowcom, jest to Yiwu, i to ono ma znaczenie dla kupca obroży, zabawek, misek i akcesoriów do pielęgnacji. Ten przewodnik wyjaśnia, jak zorganizowany jest rynek, gdzie znajdują się w nim artykuły dla zwierząt, jak naprawdę wygląda kupowanie na miejscu i co rynek może, a czego nie może zapewnić w zamówieniu eksportowym.

Dlaczego Yiwu nazywa się największym rynkiem hurtowym świata

Yiwu zaczęło w 1982 roku jako targ uliczny, a od 2002 roku przenosiło się do specjalnie zbudowanego International Trade City, dodając nową dzielnicę co kilka lat. Trzy rzeczy odróżniają je od rynków hurtowych, które zna większość kupujących.

• Szerokość oferty. To rynek drobnych towarów: zabawek, artykułów żelaznych, papierniczych, tekstyliów, biżuterii, artykułów świątecznych, plastikowych wyrobów gospodarstwa domowego i tysięcy innych tanich pozycji. Żadne inne miejsce nie pokazuje tylu kategorii produktów pod jednym dachem.
• Stałość. To nie targi, które otwierają się na tydzień. Hale handlują codziennie, z wyjątkiem długiej przerwy w okolicach chińskiego Nowego Roku, więc kupiec może wejść w zwykły wtorek.
• Nastawienie na eksport. Duża część tego, co się tam kupuje, opuszcza Chiny. Miasto wokół rynku jest do tego przystosowane: magazyny konsolidacyjne, spedytorzy, agenci eksportowi i place kontenerowe znajdują się w niewielkiej odległości od hal.

Jak zorganizowany jest rynek

International Trade City podzielone jest na ponumerowane dzielnice, każda to duży, wielokondygnacyjny budynek, a każde piętro mieści jedną rodzinę towarów. Poniższa tabela to wstępna mapa kategorii, których prawdopodobnie szuka kupiec artykułów zoologicznych. Sekcje się przesuwają, gdy rynek się reorganizuje, dlatego przed zaplanowaniem dnia sprawdź aktualny plan pięter w punkcie informacji lub na stronie internetowej rynku.

Gdzie	Co zwykle się tam znajduje	Dlaczego kupiec zoologiczny tam idzie
Dzielnica 1	Zabawki, pluszaki, sztuczne kwiaty, rękodzieło świąteczne	Pluszowe i piszczące zabawki, z których wiele sprzedaje się dla zwierząt
Dzielnica 2	Artykuły żelazne, narzędzia, zamki, torby, parasole	Klipsy, sprzączki, półkola D oraz metalowe części smyczy i transporterów
Dzielnica 3	Artykuły papiernicze, sportowe, kosmetyki	Taśmy sportowe i akcesoria przydatne także w sprzęcie dla psów
Dzielnica 4	Skarpetki, rękawiczki, czapki, paski, artykuły codziennego użytku	Drobne tekstylia i dzianiny, ubranka dla zwierząt
Dzielnica 5	Towary importowane, pościel, akcesoria samochodowe, artykuły zoologiczne	Sama sekcja zoologiczna: smycze, obroże, szelki, miski, akcesoria do pielęgnacji, legowiska, artykuły akwarystyczne

Sekcja zoologiczna to oczywisty pierwszy przystanek, ale nie jedyny. Kupiec rozwijający szelki pod własną marką uczy się tyle samo ze stoisk z taśmami i artykułami żelaznymi, co z gotowych szelek, ponieważ tam widać materiały i ich ceny.

Czym naprawdę jest stoisko

Najczęstszym błędem jest traktowanie stoiska w Yiwu jak fabryki. Prawie żadne nią nie jest. Stoisko to okno sprzedaży, zwykle warsztatu lub małej fabryki gdzieś indziej w Zhejiang, czasem firmy handlowej kupującej od kilku warsztatów. Osoba za ladą może pokazać, co się produkuje, podać cenę i przyjąć zamówienie, ale nie kontroluje linii produkcyjnej, a wystawione towary są często starsze lub lepsze niż to, co da nowa seria.

Ma to trzy konsekwencje:

• Ceny są cenami krajowymi. Stoisko wycenia towar przekazany w Yiwu, w standardowym opakowaniu rynkowym, bez kartonów eksportowych, opakowań detalicznych, kodów kreskowych i testów. Podana cena jest prawdziwa, ale nie jest kosztem dostarczenia na miejsce.
• Minima są elastyczne, ale liczone na pozycję. Wiele stoisk sprzedaje z magazynu lub z niedawnych serii, więc minima mogą być znacznie niższe niż w fabryce. Nadal obowiązują na wzór i często na kolor, a stoisko, które sprzeda karton z magazynu, może nie być w stanie go powtórzyć.
• Spójność to Twój problem. Dwa kartony kupione w odstępie miesiąca na tym samym stoisku mogą pochodzić z różnych warsztatów. Nic nie wiąże stoiska ze specyfikacją, dopóki jej nie spiszesz i nie uzgodnisz.

Nic z tego nie czyni rynku złym miejscem na zakupy. Czyni go miejscem, w którym kupuje się z otwartymi oczami. Odróżnianie handlowca od producenta omówiono w jak zweryfikować chińskiego dostawcę artykułów zoologicznych, a te same pytania sprawdzają się w rozmowie twarzą w twarz.

Jak wygląda kupowanie w Yiwu

1. Przejdź się i wybierz krótką listę. Odwiedź stoiska ze swojej kategorii, weź wizytówkę każdego, z którego możesz skorzystać, i sfotografuj każdą próbkę obok jej wizytówki, aby później je dopasować. Po drugiej godzinie stoiska wyglądają podobnie.
2. Zadawaj wszędzie te same pytania. Cena przy dwóch ilościach, ilość w kartonie, czas realizacji, jeśli towaru nie ma w magazynie, czy kolory można mieszać w kartonie i czy mogą nakleić Twoją etykietę lub użyć Twojego opakowania.
3. Weź próbki. Większość stoisk sprzeda lub da próbkę na miejscu. Zachowaj po jednej sztuce każdego towaru jako wzorzec, z którym później porównasz zamówienie.
4. Złóż zamówienie i wpłać zaliczkę. Zaliczka zabezpiecza zamówienie, a reszta jest płatna przed wydaniem towaru. Zamówienie spisz z numerem pozycji, ilością, kolorem, opakowaniem i ceną.
5. Dostarcz do konsolidatora. Stoiska dostarczają towar do magazynu w Yiwu, a nie do Twojego kraju. Konsolidator przyjmuje towary od wielu stoisk, sprawdza liczbę kartonów względem Twoich zamówień i ładuje je do jednego kontenera lub jednej przesyłki zbiorczej.
6. Odprawa eksportowa i fracht. Agent eksportowy zgłasza towar do wywozu z Chin, a spedytor go przewozi. Twoja własna odprawa importowa przebiega dokładnie tak jak w przypadku towarów kupionych w fabryce, co opisano w import artykułów zoologicznych z Chin do USA oraz do Europy.

Kroki piąty i szósty to miejsca, w których początkujący kupcy się potykają. Dwadzieścia stoisk dostarczających po kilka kartonów to dwadzieścia okazji do niedoboru, złego koloru lub brakującej etykiety, a na poziomie stoisk nikt nie odpowiada za przesyłkę jako całość. Ktoś na miejscu musi to wziąć na siebie.

Czego rynek nie daje

Yiwu to najlepsze miejsce na świecie, by zobaczyć, co istnieje wśród drobnych artykułów dla zwierząt i ile powinny kosztować. To słabsze miejsce, by zabezpieczyć to, od czego zależy zamówienie eksportowe.

• Zgodność. Towary ze stoisk są wytwarzane jednocześnie dla wielu rynków, a raporty z badań, jeśli istnieją, mogą nie obejmować przepisów Twojego rynku ani dokładnie Twojego produktu. Zabawka dla psa sprzedawana w Stanach Zjednoczonych lub obroża sprzedawana w Unii Europejskiej musi spełniać wymogi tego rynku, niezależnie od producenta; czy produkty dla zwierząt z Chin są bezpieczne wyjaśnia, o co prosić.
• Powtarzalność. Bez pisemnej specyfikacji i zatwierdzonej próbki ponowne zamówienie to nowy zakup od tego, kto akurat w danym miesiącu zaopatruje stoisko.
• Dochodzenie roszczeń. Zakupy na rynku płaci się przed wysyłką, a dochodzenie roszczeń wobec stoiska po wypłynięciu kontenera jest z zagranicy trudne.

Zwykłe rozwiązanie to oddzielenie rozpoznania od zakupu: wykorzystaj rynek, by poznać asortyment i poziom cen, a następnie złóż wolumen u kontrahenta, który prowadzi specyfikację, kontroluje towar przed zapłatą reszty i odpowiada za to, co jest wysyłane. Szerszy zestaw dróg porównano w jak znaleźć producentów artykułów zoologicznych w Chinach.

Yiwu na tle innych sposobów kupowania

Droga	Minima	Poziom cen	Kto obsługuje eksport	Najlepsza do
Rynek Yiwu, osobiście	Niskie, na pozycję	Krajowy, przed kosztami eksportu	Ty, przez konsolidatora i agenta eksportowego	Rozpoznanie, szerokie mieszane koszyki, kupcy mający kogoś na miejscu
Yiwugo, rynek online	Niskie, na pozycję	Krajowy, przed kosztami eksportu	Ty, jak wyżej	Badanie cen przed wizytą lub zamiast niej
Bezpośrednio z fabryki	Wyższe, na produkt	Najniższy przy dużym wolumenie	Fabryka, jeśli eksportuje	Jedna rodzina produktów w dużej ilości, marka własna
Firma handlowa	Umiarkowane, mieszane między kategoriami	Cena fabryczna plus marża	Firma handlowa	Zamówienia mieszane u jednego kontrahenta z jedną kontrolą

Platformy internetowe, w tym Yiwugo, porównano w najlepsze chińskie strony hurtowe z artykułami zoologicznymi, a drogę przez agenta w czy potrzebujesz agenta zakupowego w Chinach.

Planowanie wizyty

• Unikaj przerwy noworocznej. Rynek zamyka się na kilka tygodni w okolicach chińskiego Nowego Roku, a stoiska przez jakiś czas po ponownym otwarciu powoli uzupełniają zapasy. Fabryki stojące za stoiskami też są zamknięte, więc zamówienia złożone tuż przed przerwą czekają.
• Jedź z listą. Zapisz przed przyjazdem kategorie, cenę docelową i ilość dla każdej z nich. Kupiec, który chodzi po halach w poszukiwaniu pomysłów, znajduje ich tysiące, i na tym polega problem.
• Zabierz pomoc językową. Wielu właścicieli stoisk radzi sobie z prostą angielszczyzną lub rozmową przez kalkulator, ale szczegóły specyfikacji, takie jak materiał, powłoka, szycie i opakowanie, wymagają tłumacza lub osoby czytającej po chińsku.
• Nie płać w całości na stoisku. Zaliczka przy zamówieniu, reszta za towar, który Ty lub Twój konsolidator policzyliście i sprawdziliście.
• Zarezerwuj konsolidatora przed stoiskami. Wiedza, dokąd towar zostanie dostarczony i kto go sprawdzi, zamienia wizytę na rynku w przesyłkę.

Gdzie jest AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED to hongkońska firma handlowa z podmiotami powiązanymi w Yiwu i Shenzhen, więc opisany tu rynek jest jednym z tych, na których kupujemy, obok fabryk, które za nim stoją. Kupujemy na poziomie cen rynku, a sprzedajemy na warunkach eksportowych: pisemna specyfikacja, zatwierdzona próbka przechowywana przez obie strony, kontrola przed zapłatą reszty, jedna oferta ze wskazanymi Incoterm, MOQ i czasem realizacji oraz jeden kontrahent dla zamówienia mieszanego obejmującego zabawki, akcesoria do spacerów, legowiska i drapaki, pielęgnację i transportery.

Asortyment produktów zawiera to, co już oferujemy, z minimalnymi ilościami zamówienia na każdej stronie, a pozostała część tego filaru jest zindeksowana w zakupy artykułów zoologicznych w Chinach. Jeśli znalazłeś coś w Yiwu, podczas wizyty lub na Yiwugo, wyślij nam zdjęcie lub link oraz ilość, a wycenimy tę samą specyfikację na warunkach eksportowych: poproś o ofertę na stronie kontaktowej lub napisz na sales@axislinktrading.com.