Yiwu, il più grande mercato all'ingrosso del mondo: una guida per chi acquista articoli per animali

Il più grande mercato all'ingrosso del mondo è di solito considerato Yiwu International Trade City, nella provincia dello Zhejiang, nella Cina orientale. La Banca Mondiale lo ha descritto nel 2005 come il più grande mercato di piccola merce del mondo, e il gestore del mercato conta oggi più di 75.000 banchi distribuiti in diversi distretti a più piani. Vende quasi ogni bene di consumo manifatturiero che stia in uno scatolone, e gli articoli per animali hanno una sezione propria.

La risposta dipende un po' da ciò che si conta. Se si parla di alimenti freschi, il mercato che di solito si cita è Rungis, a sud di Parigi. Se si parla di beni manifatturieri venduti all'ingrosso ai commercianti, è Yiwu, ed è quello che interessa a chi compra collari, giochi, ciotole e strumenti per la toelettatura. Questa guida spiega come è organizzato il mercato, dove si trovano gli articoli per animali, come funziona davvero l'acquisto e che cosa può e non può fare per un ordine di esportazione.

Perché Yiwu è chiamato il più grande mercato all'ingrosso del mondo

Yiwu è nato nel 1982 come mercato di strada ed è passato dal 2002 in poi nell'International Trade City costruita appositamente, aggiungendo un nuovo distretto ogni pochi anni. Tre cose lo distinguono dai mercati all'ingrosso che la maggior parte degli acquirenti conosce.

• Ampiezza. È un mercato di piccola merce: giocattoli, ferramenta, cartoleria, tessili, bigiotteria, articoli per le festività, plastica per la casa e migliaia di altri articoli di basso valore. Nessun altro luogo mostra tante categorie di prodotto sotto lo stesso tetto.
• Permanenza. Non è una fiera che apre per una settimana. I padiglioni lavorano ogni giorno dell'anno, salvo una lunga pausa intorno al Capodanno cinese, quindi un acquirente può entrare in un normale martedì.
• Vocazione all'export. Gran parte di ciò che si compra lì lascia la Cina. La città intorno al mercato è costruita per questo: magazzini di consolidamento, spedizionieri, agenti di esportazione e piazzali per container si trovano a breve distanza dai padiglioni.

Come è organizzato il mercato

L'International Trade City è divisa in distretti numerati, ciascuno un grande edificio a più piani, e ogni piano ospita una famiglia di merci. La tabella è una mappa di partenza per le categorie che un acquirente di articoli per animali è probabile che cerchi. Le sezioni si spostano quando il mercato si riorganizza, perciò controllate la pianta aggiornata al banco informazioni o sul sito del mercato prima di pianificare una giornata.

Dove	Cosa contiene di solito	Perché ci va chi acquista articoli per animali
Distretto 1	Giocattoli, peluche, fiori artificiali, artigianato festivo	Peluche e giochi sonori, molti dei quali venduti per animali
Distretto 2	Ferramenta, attrezzi, serrature, borse, ombrelli	Clip, fibbie, anelli a D e le parti metalliche di guinzagli e trasportini
Distretto 3	Cartoleria, articoli sportivi, cosmetici	Nastri sportivi e accessori che passano anche nell'attrezzatura per cani
Distretto 4	Calze, guanti, cappelli, cinture, articoli di uso quotidiano	Piccoli tessili e maglieria, abbigliamento per animali
Distretto 5	Merci importate, biancheria da letto, accessori auto, articoli per animali	La sezione per animali vera e propria: guinzagli, collari, pettorine, ciotole, strumenti per la toelettatura, cucce, articoli per acquari

La sezione per animali è la prima tappa ovvia, ma non l'unica. Chi sviluppa una pettorina a marchio proprio impara dai banchi di nastri e ferramenta quanto dalle pettorine finite, perché lì si vedono i materiali e i loro prezzi.

Che cos'è davvero un banco

L'errore più comune è trattare un banco di Yiwu come una fabbrica. Quasi nessuno lo è. Un banco è una vetrina di vendita, di solito per un laboratorio o una piccola fabbrica altrove nello Zhejiang, a volte per un'attività commerciale che compra da più laboratori. La persona dietro il bancone può mostrare ciò che si produce, fare un prezzo e prendere un ordine, ma non controlla la linea di produzione, e la merce esposta è spesso più vecchia o migliore di ciò che produrrà una nuova serie.

Ne derivano tre conseguenze:

• I prezzi sono prezzi interni. Un banco quota merce consegnata a Yiwu, con l'imballo standard di mercato, senza cartoni da export, confezioni per la vendita al dettaglio, codici a barre o test. Il prezzo indicato è reale, ma non è un costo a destino.
• I minimi sono flessibili ma per articolo. Molti banchi vendono da magazzino o da produzioni recenti, quindi i minimi possono essere molto più bassi di quelli di una fabbrica. Valgono comunque per modello e spesso per colore, e un banco che vende uno scatolone da magazzino può non essere in grado di ripeterlo.
• La coerenza è un problema vostro. Due scatoloni acquistati a un mese di distanza dallo stesso banco possono provenire da laboratori diversi. Nulla lega il banco a una specifica se non la scrivete e non la concordate.

Niente di tutto questo rende il mercato un cattivo posto dove comprare. Ne fa un posto dove comprare a occhi aperti. Distinguere un commerciante da un produttore è trattato in come verificare un fornitore cinese di articoli per animali, e le stesse domande funzionano anche di persona.

Come funziona l'acquisto a Yiwu

1. Girate e fate una selezione. Visitate i banchi della vostra categoria, prendete il biglietto da visita di ogni banco che potreste usare e fotografate ogni campione accanto al suo biglietto, così da poterli abbinare dopo. Alla seconda ora i banchi si assomigliano tutti.
2. Fate le stesse domande ovunque. Prezzo a due quantità, quantità per scatolone, tempi di consegna se non è disponibile, se i colori si possono mescolare in uno scatolone e se possono applicare la vostra etichetta o il vostro imballo.
3. Prendete dei campioni. La maggior parte dei banchi vende o regala un campione sul posto. Tenetene uno per articolo come riferimento con cui confrontare poi l'ordine.
4. Effettuate l'ordine e versate un acconto. Un acconto assicura l'ordine e il saldo si paga prima del rilascio della merce. Fate mettere per iscritto l'ordine con codice articolo, quantità, colore, imballo e prezzo.
5. Consegnate a un consolidatore. I banchi consegnano a un magazzino di Yiwu, non nel vostro paese. Il consolidatore riceve merci da molti banchi, controlla il numero di scatoloni rispetto ai vostri ordini e li carica in un unico container o in un'unica spedizione condivisa.
6. Sdoganamento in uscita e trasporto. Un agente di esportazione dichiara la merce in uscita dalla Cina e uno spedizioniere la trasporta. Il vostro sdoganamento in importazione funziona poi esattamente come per la merce acquistata da una fabbrica, come spiegato in importare articoli per animali dalla Cina negli USA e in Europa.

I passaggi cinque e sei sono quelli in cui gli acquirenti alle prime armi inciampano. Venti banchi che consegnano ciascuno pochi scatoloni sono venti occasioni di ammanco, di colore sbagliato o di etichetta mancante, e a livello di banco nessuno è responsabile della spedizione nel suo insieme. Qualcuno sul posto deve farsene carico.

Che cosa il mercato non offre

Yiwu è il posto migliore al mondo per vedere che cosa esiste nei piccoli articoli per animali e quanto dovrebbe costare. È un posto più debole per garantire ciò da cui dipende un ordine di esportazione.

• Conformità. La merce dei banchi è prodotta per molti mercati insieme, e i rapporti di prova, quando esistono, possono non coprire le norme del vostro mercato né il vostro articolo preciso. Un giocattolo per cani venduto negli Stati Uniti o un collare venduto nell'Unione Europea deve rispettare i requisiti di quel mercato chiunque lo abbia fabbricato; i prodotti per animali dalla Cina sono sicuri spiega che cosa chiedere.
• Ripetibilità. Senza una specifica scritta e un campione approvato, un riordino è un nuovo acquisto da chiunque rifornisca il banco quel mese.
• Rivalsa. Gli acquisti al mercato si pagano prima della spedizione, e far valere un reclamo contro un banco dopo la partenza del container è difficile dall'estero.

La risposta abituale è separare la scoperta dall'acquisto: usare il mercato per conoscere la gamma e il livello dei prezzi, poi collocare il volume presso una controparte che detenga una specifica, ispezioni prima del saldo e risponda di ciò che viene spedito. L'insieme più ampio delle vie è confrontato in come trovare produttori di articoli per animali in Cina.

Yiwu a confronto con altri modi di acquistare

Via	Minimi	Livello di prezzo	Chi gestisce l'export	Ideale per
Mercato di Yiwu, di persona	Bassi, per articolo	Interno, prima dei costi di export	Voi, tramite un consolidatore e un agente di esportazione	Scoperta, ampi carrelli misti, acquirenti con qualcuno sul posto
Yiwugo, il mercato online	Bassi, per articolo	Interno, prima dei costi di export	Voi, come sopra	Ricerca dei prezzi prima di una visita o al suo posto
Direttamente dalla fabbrica	Più alti, per prodotto	Il più basso sui volumi	La fabbrica, se esporta	Una famiglia di prodotti sui volumi, private label
Società commerciale	Moderati, misti tra categorie	Prezzo di fabbrica più un margine	La società commerciale	Ordini misti con una sola controparte e una sola ispezione

Le piattaforme online, Yiwugo tra queste, sono confrontate in i migliori siti cinesi all'ingrosso per articoli per animali, e la via dell'agente in serve un agente di sourcing in Cina.

Pianificare una visita

• Evitate la pausa del Capodanno. Il mercato chiude per diverse settimane intorno al Capodanno cinese, e i banchi sono lenti a rifornirsi per un po' dopo la riapertura. Chiudono anche le fabbriche dietro i banchi, quindi gli ordini fatti poco prima della pausa restano in attesa.
• Andate con una lista. Annotate prima di arrivare le categorie, il prezzo obiettivo e la quantità per ciascuna. Chi gira per i padiglioni in cerca di idee ne trova migliaia, ed è proprio il problema.
• Portate con voi un aiuto per la lingua. Molti titolari di banco se la cavano con un inglese semplice o con una conversazione a calcolatrice, ma i dettagli di specifica come materiale, rivestimento, cuciture e imballo richiedono un interprete o qualcuno che legga il cinese.
• Non pagate tutto al banco. Acconto all'ordine, saldo contro merce che voi o il vostro consolidatore avete contato e controllato.
• Prenotate il consolidatore prima dei banchi. Sapere dove verrà consegnata la merce, e chi la controllerà, è ciò che trasforma una visita al mercato in una spedizione.

Dove si colloca AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED è una società commerciale di Hong Kong con entità affiliate a Yiwu e Shenzhen, quindi il mercato qui descritto è uno di quelli in cui acquistiamo, insieme alle fabbriche che stanno dietro. Compriamo al livello a cui il mercato fissa i prezzi e vendiamo a condizioni di esportazione: una specifica scritta, un campione approvato conservato da entrambe le parti, ispezione prima del saldo, un'unica offerta con Incoterm, MOQ e tempi di consegna indicati, e un'unica controparte per un ordine misto tra giochi, accessori per la passeggiata, cucce e tiragraffi, toelettatura e trasportini.

La gamma di prodotti elenca ciò che abbiamo già in catalogo, con le quantità minime d'ordine su ogni pagina, e il resto di questo pilastro è indicizzato in approvvigionamento di articoli per animali dalla Cina. Se avete trovato qualcosa a Yiwu, in visita o su Yiwugo, inviateci la foto o il link e la quantità, e quoteremo la stessa specifica a condizioni di esportazione: richiedete un preventivo dalla pagina dei contatti oppure scrivete a sales@axislinktrading.com.