Иу, крупнейший оптовый рынок мира: руководство для закупщиков товаров для животных

Крупнейшим оптовым рынком мира обычно считают Международный торговый город Иу в провинции Чжэцзян на востоке Китая. Всемирный банк в 2005 году назвал его крупнейшим в мире рынком мелких товаров, а оператор рынка сегодня насчитывает более 75 000 торговых мест в нескольких многоэтажных секторах. Здесь продают почти все промышленные потребительские товары, которые умещаются в картонную коробку, и у товаров для животных есть собственная секция.

Ответ немного зависит от того, что считать. Если речь о свежих продуктах питания, чаще всего называют рынок Рунжис к югу от Парижа. Если о промышленных товарах, которые продаются оптом торговцам, то это Иу, и именно он важен для закупщика ошейников, игрушек, мисок и инструментов для груминга. В этом руководстве объясняется, как организован рынок, где на нём находятся товары для животных, как на самом деле происходит закупка и что рынок может и чего не может дать для экспортного заказа.

Почему Иу называют крупнейшим оптовым рынком мира

Иу начинался в 1982 году как уличный рынок, а с 2002 года переехал в специально построенный Международный торговый город, к которому каждые несколько лет добавляется новый сектор. Три вещи отличают его от оптовых рынков, привычных большинству закупщиков.

• Широта. Это рынок мелких товаров: игрушки, скобяные изделия, канцелярия, текстиль, бижутерия, праздничные товары, бытовая пластмасса и тысячи других недорогих позиций. Нигде больше нет такого количества товарных категорий под одной крышей.
• Постоянство. Это не выставка, которая открывается на неделю. Павильоны работают каждый день в году, кроме долгого перерыва вокруг китайского Нового года, так что закупщик может прийти в самый обычный вторник.
• Экспортная ориентация. Значительная часть купленного здесь уходит из Китая. Город вокруг рынка выстроен под это: консолидационные склады, экспедиторы, экспортные агенты и контейнерные терминалы находятся в нескольких минутах езды от павильонов.

Как устроен рынок

Международный торговый город разделён на пронумерованные секторы, каждый из которых представляет собой большое многоэтажное здание, а на каждом этаже находится одна группа товаров. Таблица служит исходной картой категорий, которые, скорее всего, понадобятся закупщику товаров для животных. Секции перемещаются при реорганизации рынка, поэтому до планирования дня проверьте актуальную схему этажей на стойке информации или на собственном сайте рынка.

Где	Что обычно представлено	Зачем туда идёт закупщик для животных
Сектор 1	Игрушки, плюш, искусственные цветы, праздничные поделки	Плюшевые и пищащие игрушки, многие из которых продаются для животных
Сектор 2	Скобяные изделия, инструменты, замки, сумки, зонты	Карабины, пряжки, D-кольца и металлические детали поводков и переносок
Сектор 3	Канцелярия, спортивные товары, косметика	Спортивная лента-стропа и аксессуары, пригодные и для снаряжения для собак
Сектор 4	Носки, перчатки, шапки, ремни, предметы повседневного обихода	Мелкий текстиль и трикотаж, одежда для животных
Сектор 5	Импортные товары, постельные принадлежности, автоаксессуары, товары для животных	Сама секция для животных: поводки, ошейники, шлейки, миски, инструменты для груминга, лежанки, товары для аквариумов

Секция для животных очевидно становится первой остановкой, но не единственной. Закупщик, который разрабатывает шлейку под собственной маркой, узнаёт у прилавков с лентой-стропой и фурнитурой не меньше, чем у готовых шлеек, потому что именно там видны материалы и их цены.

Что на самом деле представляет собой торговое место

Самая распространённая ошибка состоит в том, чтобы принимать торговое место в Иу за фабрику. Почти ни одно не является фабрикой. Торговое место это окно продаж, обычно мастерской или небольшой фабрики где-то ещё в Чжэцзяне, иногда торговой компании, закупающей у нескольких мастерских. Человек за прилавком может показать, что производится, назвать цену и принять заказ, но он не управляет производственной линией, а выставленные товары часто старше или лучше, чем то, что даст новая партия.

Из этого следуют три вывода:

• Цены внутренние. Место называет цену на товар, переданный в Иу, в стандартной упаковке рынка, без экспортных коробов, розничной упаковки, штрихкодов и испытаний. Названная цена настоящая, но это не стоимость с доставкой до места назначения.
• Минимальные партии гибкие, но считаются по позициям. Многие места продают со склада или из недавних партий, поэтому минимумы могут быть намного ниже, чем на фабрике. Тем не менее они действуют на каждый дизайн и часто на каждый цвет, а место, которое продаёт короб со склада, может не суметь повторить его.
• Постоянство качества это ваша забота. Два короба, купленные в одном месте с разницей в месяц, могут оказаться из разных мастерских. Ничто не привязывает торговое место к спецификации, пока вы не составите её и не согласуете.

Ничто из этого не делает рынок плохим местом для закупок. Это место, где покупать нужно с открытыми глазами. О том, как отличить торговца от производителя, рассказано в материале как проверить китайского поставщика товаров для животных, и те же вопросы работают при личной встрече.

Как проходит закупка в Иу

1. Обойти рынок и составить короткий список. Пройдите по местам вашей категории, возьмите визитку каждого места, которое можете использовать, и сфотографируйте каждый образец рядом с его визиткой, чтобы потом сопоставить. К концу второго часа места выглядят одинаково.
2. Задавать везде одни и те же вопросы. Цена при двух объёмах, количество в коробе, срок, если товара нет в наличии, можно ли смешивать цвета в одном коробе и могут ли они нанести вашу этикетку или использовать вашу упаковку.
3. Взять образцы. Большинство мест продают или дают образец на месте. Оставьте по одному каждого как эталон, с которым вы позже сравните заказ.
4. Разместить заказ и внести задаток. Задаток закрепляет заказ, а остаток оплачивается до выдачи товара. Зафиксируйте заказ письменно, с номером позиции, количеством, цветом, упаковкой и ценой.
5. Доставить консолидатору. Места доставляют товар на склад в Иу, а не в вашу страну. Консолидатор принимает товар от многих мест, сверяет количество коробов с вашими заказами и грузит их в один контейнер или в одну сборную отправку.
6. Экспортное оформление и фрахт. Экспортный агент декларирует вывоз товара из Китая, а экспедитор перевозит его. Ваше собственное импортное оформление затем проходит точно так же, как для товара, купленного на фабрике, о чём рассказано в материалах импорт товаров для животных из Китая в США и в Европу.

Пятый и шестой шаги это то, на чём спотыкаются новички. Двадцать мест, каждое из которых доставляет по несколько коробов, это двадцать возможностей для недостачи, неверного цвета или отсутствующей этикетки, а на уровне отдельных мест никто не отвечает за отправку в целом. Кто-то на месте должен взять это на себя.

Чего рынок не даёт

Иу лучшее место в мире, чтобы увидеть, какие существуют мелкие товары для животных и сколько они должны стоить. Для того, от чего зависит экспортный заказ, он подходит хуже.

• Соответствие требованиям. Товары на местах делаются сразу для многих рынков, а протоколы испытаний, если они есть, могут не охватывать правила вашего рынка или вашу конкретную позицию. Игрушка для собак, продаваемая в Соединённых Штатах, или ошейник, продаваемый в Европейском союзе, должны отвечать требованиям этого рынка, кто бы их ни изготовил; что запрашивать, объясняется в материале безопасны ли товары для животных из Китая.
• Повторяемость. Без письменной спецификации и утверждённого образца повторный заказ это новая покупка у того, кто в этом месяце оказался поставщиком этого места.
• Возможность предъявить претензию. Покупки на рынке оплачиваются до отгрузки, а претензию к торговому месту после ухода контейнера трудно вести из-за границы.

Обычное решение состоит в том, чтобы разделить поиск и покупку: использовать рынок, чтобы узнать ассортимент и уровень цен, а объём разместить у контрагента, который располагает спецификацией, проводит инспекцию до оплаты остатка и отвечает за отгружаемое. Более широкий набор путей сравнивается в материале как найти производителей товаров для животных в Китае.

Иу в сравнении с другими способами закупки

Путь	Минимальные партии	Уровень цен	Кто занимается экспортом	Лучше всего подходит для
Рынок Иу, лично	Низкие, по позициям	Внутренние, до экспортных расходов	Вы, через консолидатора и экспортного агента	Поиск, широкие смешанные заказы, закупщики с помощником на месте
Yiwugo, рынок онлайн	Низкие, по позициям	Внутренние, до экспортных расходов	Вы, как выше	Изучение цен до поездки или вместо неё
Напрямую с фабрики	Выше, по продуктам	Самый низкий при больших объёмах	Фабрика, если она экспортирует	Одно семейство продуктов крупными партиями, собственная марка
Торговая компания	Умеренные, смешанные по категориям	Цена фабрики плюс маржа	Торговая компания	Смешанные заказы с одним контрагентом и одной инспекцией

Онлайн-платформы, в том числе Yiwugo, сравниваются в материале лучшие китайские оптовые сайты товаров для животных, а путь через агента в материале нужен ли вам агент по закупкам в Китае.

Планирование поездки

• Избегайте новогодних каникул. Рынок закрывается на несколько недель вокруг китайского Нового года, а после открытия места ещё какое-то время медленно пополняют запасы. Фабрики за торговыми местами тоже закрываются, поэтому заказы, размещённые прямо перед паузой, ждут.
• Приходите со списком. До приезда запишите категории, целевую цену и количество по каждой. Закупщик, который ходит по павильонам в поисках идей, находит тысячи, и в этом проблема.
• Возьмите помощника с языком. Многие продавцы справляются с простым английским или разговором через калькулятор, но детали спецификации, такие как материал, покрытие, строчка и упаковка, требуют переводчика или человека, читающего по-китайски.
• Не оплачивайте всё на месте. Задаток при заказе, остаток против товара, который вы или ваш консолидатор пересчитали и проверили.
• Договаривайтесь с консолидатором раньше, чем с торговыми местами. Понимание, куда будет доставлен товар и кто его проверит, превращает поездку на рынок в отгрузку.

Где место AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED это гонконгская торговая компания с аффилированными структурами в Иу и Шэньчжэне, поэтому описанный здесь рынок один из тех, где мы закупаем, наряду с фабриками, стоящими за ним. Мы закупаем по уровню цен рынка и продаём на экспортных условиях: письменная спецификация, утверждённый образец, который хранится у обеих сторон, инспекция до оплаты остатка, одно коммерческое предложение с указанными Incoterm, MOQ и сроком, и один контрагент для смешанного заказа на игрушки, снаряжение для прогулок, лежанки и когтеточки-комплексы, груминг и переноски.

В ассортименте перечислено то, что у нас уже есть, с минимальным объёмом заказа на каждой странице, а остальные материалы этого раздела собраны в закупка товаров для животных в Китае. Если вы нашли что-то в Иу, во время поездки или на Yiwugo, пришлите нам фото или ссылку и количество, и мы дадим предложение на ту же спецификацию на экспортных условиях: запросите предложение на странице контактов или напишите на sales@axislinktrading.com.