Сравнение лучших китайских оптовых сайтов для закупки зоотоваров

Обычно вопрос формулируют одним из двух способов: какой китайский оптовый сайт лучше или какой из них дешевле. Однозначного ответа нет, поскольку эти площадки не являются конкурирующими версиями одного и того же сервиса. Они рассчитаны на разные объемы заказов, разные языки общения и разную степень участия покупателя. Самая дешевая позиция в интернете почти никогда не означает самый дешевый заказ, а лучшая площадка для магазина, впервые заказывающего товар упаковочными коробами, не подойдет импортеру, заполняющему контейнер. На этой странице мы объясняем, что на самом деле представляет собой каждая площадка, какие расходы и риски она не показывает и как определить, какая из них подходит вашему бизнесу по продаже зоотоваров.

Краткий обзор площадок

Площадка	Язык	Типичный заказ	Защита платежей	Экспортное оформление	Кому подходит лучше всего
Alibaba.com	Английский	Партии от MOQ, от коробов до контейнеров	Эскроу Trade Assurance	Поставщик указывает Incoterms	Большинству B2B-закупщиков зоотоваров
1688.com	Только китайский	От малых до крупных партий, условия внутреннего рынка	Alipay, правила внутреннего рынка	Отсутствует: нужен агент	Покупателям с агентом в Китае
Made-in-China.com	Английский	Партии от MOQ	Ограниченная, расчеты в основном вне площадки	Поставщик указывает Incoterms	Категориям с прямыми поставками от фабрик, электронике
Global Sources	Английский	Партии от MOQ	Расчеты преимущественно вне площадки	Поставщик указывает Incoterms	Электронике, экспонентам, с которыми можно встретиться
DHgate	Английский	Малые партии, отдельные короба	Эскроу площадки	Курьерская доставка включена	Тестированию товаров перед полноценным заказом
AliExpress	Несколько языков	Штучный товар	Защита покупателя	Курьерская доставка включена	Образцам и дропшиппингу, но не оптовым закупкам
Yiwugo.com	Китайский и английский	Партии на уровне торговых мест рынка	Практически отсутствует	Отсутствует: нужен агент	Поиску мелких товаров и игрушек

Alibaba.com: стандартный выбор и причины, по которым он не самый дешевый

Большинство зарубежных закупщиков зоотоваров начинают с Alibaba, и на то есть веские причины. Карточки товаров представлены на английском языке, поставщики составляют предложения на условиях Incoterms, история запросов сохраняется, а Trade Assurance удерживает платеж до подтверждения получения заказа. При первом заказе у поставщика, которого вы не можете посетить лично, последний фактор важнее любой разницы в цене.

При этом площадка не всегда позволяет понять, с кем именно вы ведете переговоры. Значительная доля карточек с пометкой «производитель» принадлежит торговым компаниям, а значки поставщика подтверждают лишь существование компании по указанному адресу, но не производство товара на этом объекте. Цены также выше, чем на те же товары на внутренних площадках. Отчасти это связано с расходами на экспортную упаковку, испытания и работу англоязычных менеджеров, а отчасти с тем, что цена в карточке служит отправной точкой для переговоров на основании письменной спецификации. Отправьте спецификацию, запросите цены для двух объемов и оцените разницу между ними.

1688.com: самые низкие цены и все неучтенные расходы

1688 является внутренней оптовой площадкой Alibaba. Она работает на китайском языке, цены указаны в юанях, а доставка осуществляется только по китайским адресам. Тот же ошейник или домик для кошки, представленный на Alibaba, часто предлагается на 1688 по существенно более низкой цене, иногда той же фабрикой. Причина в том, что продавец рассчитывает на внутреннего покупателя, который самостоятельно организует перевозку, не требует экспортных документов и не ожидает общения на английском языке.

Именно эти условия формируют полную стоимость работы с площадкой. Чтобы зарубежная компания могла закупать на 1688, ей нужны специалист со знанием китайского языка, китайский адрес для приема товаров, исполнитель для консолидации коробов от нескольких продавцов, экспортная упаковка и маркировка, испытания или документы о соответствии требованиям целевого рынка, а также зарегистрированный экспортер для таможенного оформления вывоза из Китая. Каждую из этих задач выполняют либо ваши сотрудники, либо агент за отдельную плату. После учета комиссии агента, внутренних перевозок, консолидации и экспортных документов разница с предложением на Alibaba сокращается, а иногда исчезает полностью. При этом покупатель принимает на себя риски качества без посредничества площадки между ним и продавцом.

1688 действительно предлагает самые низкие цены на мелкие товары в Китае. Однако заказ оказывается самым дешевым только для покупателя, у которого уже есть команда в Китае, способная превратить внутреннюю закупку в экспортную поставку. Именно эту услугу и продает торговая компания.

Made-in-China.com и Global Sources: альтернативы с акцентом на фабрики

Обе площадки представляют собой англоязычные B2B-каталоги, где доля фабрик выше, чем на Alibaba. Кроме того, часть поставщиков проходит аудит независимых инспекционных компаний. Made-in-China охватывает широкий ассортимент, имеет сильные позиции в промышленном и машиностроительном сегментах и достаточно развитый раздел зоотоваров, а отчеты об аудите поставщиков содержат больше информации, чем обычный значок. Global Sources со штаб-квартирой в Гонконге традиционно наиболее сильна в электронике и дополняет онлайн-каталог торговыми выставками. Поэтому с найденным там поставщиком умной кормушки или питьевого фонтанчика нередко можно лично встретиться в том же сезоне.

Компромисс обеих площадок связан с оплатой. Большинство сделок проводится вне площадки банковским переводом, поэтому защитный механизм эскроу Trade Assurance от Alibaba в основном отсутствует, а вся надежность сделки зависит от действий, описанных в руководстве как проверить китайского поставщика зоотоваров. При закупке электроники, которая особенно хорошо представлена на этих площадках, проверка должна охватывать документацию CE, FCC и RoHS, а не только регистрационные документы компании.

DHgate и AliExpress: малые партии, которые нельзя считать оптом

DHgate продает мелкооптовые партии, часто от одного короба, включает стоимость курьерской доставки в цену позиции и использует эскроу с перечислением средств после доставки. AliExpress продает штучные товары потребителям и дропшипперам. Обе площадки полезны для одной задачи: приобрести несколько единиц товара, чтобы оценить его лично, или проверить спрос до размещения полноценного заказа. Ни одна из них не формирует устойчивую цепочку поставок. Цены за единицу значительно выше оптового уровня, продавец обычно является посредником, а не производителем, товар нельзя изменить по вашей спецификации, и работа с продавцом на DHgate не ведет к повторному заказу брендированной, испытанной и упакованной в короба продукции. Используйте эти площадки на этапе заказа образцов, а не поиска постоянного поставщика, и изучите материал дропшиппинг или оптовая закупка зоотоваров, прежде чем строить бизнес на любой из них.

Yiwugo: рынок в интернете

Yiwugo является онлайн-витриной оптового рынка Иу в провинции Чжэцзян, крупнейшего в мире рынка мелких товаров, где для зоотоваров выделен отдельный раздел. Карточки соответствуют уровню отдельных торговых мест: игрушки, ошейники, миски, щетки и аксессуары предлагаются рыночными партиями на условиях внутреннего рынка продавцами, которые выступают торговыми представителями производственных мастерских из других регионов. Наша аффилированная компания в материковом Китае работает на этом рынке, поэтому мы говорим на основании собственного опыта: это лучший инструмент для поиска мелких зоотоваров и один из худших способов размещения экспортного заказа без представителя на месте. Используйте его, чтобы понять доступный ассортимент и ориентировочный уровень цен, а затем применяйте эти знания в переговорах с поставщиками.

Почему самая дешевая позиция редко означает самый дешевый заказ

Сравнивайте площадки по полной стоимости доставки одной пригодной для продажи единицы, а не по заявленной цене. Для одного и того же товара составляющие затрат везде одинаковы. Меняется лишь то, кто выполняет каждую задачу и сколько за нее берет.

• Цена за единицу из предложения с учетом вашего фактического объема.
• Подготовка к экспорту: розничная или экспортная упаковка, этикетки и штрихкоды, а также испытания, необходимые на вашем рынке. На Alibaba эти расходы обычно включаются в предложение. На 1688 и Yiwugo это отдельный этап и отдельный счет.
• Консолидация и экспортное таможенное оформление: внутренняя площадка доставляет товар по китайскому адресу, после чего кто-то должен преобразовать эту поставку в прошедший таможенное оформление экспортный груз.
• Перевозка, пошлины и таможенное оформление в стране назначения одинаковы независимо от выбранной площадки. Эти вопросы подробно рассмотрены для США и Европы.
• Риск качества не отражается ни в одном счете до момента обнаружения проблем с заказом. Площадка с эскроу и правом на инспекцию позволяет снизить этот риск по сравнению с внутренней закупкой без таких механизмов.

При честном расчете картина всегда одинакова: 1688 выигрывает по первому пункту, но теряет преимущество по каждому последующему, Alibaba дороже по первому пункту, зато уже включает несколько других составляющих, а площадки для малых партий оказываются дешевле по общей сумме только тогда, когда объем заказа слишком мал, чтобы считаться оптовым.

Как использовать любую площадку в своих интересах

1. Отправьте письменную спецификацию и запросите предложение для двух объемов, чтобы увидеть зависимость цены от количества.
2. Рассматривайте значки как подтверждение адреса, а не гарантию качества, и самостоятельно проверяйте юридическое лицо.
3. До размещения любого заказа оплатите изготовленный по вашей спецификации образец независимо от выбранной площадки.
4. При первом заказе проводите оплату через площадку, если доступно эскроу. При его отсутствии переводите средства только на банковский счет зарегистрированной компании.
5. Закрепите право на инспекцию в заказе и удерживайте остаток платежа до получения положительного отчета.

Поставщики часто предлагают перенести заказ с Alibaba за пределы площадки ради экономии на комиссии. При первом заказе от этого стоит отказаться, поскольку комиссия фактически является платой за эскроу.

Когда стоит полностью отказаться от онлайн-площадок

Площадки позволяют быстрее всего составить первоначальный список поставщиков. Однако они не являются единственным источником и некоторым покупателям не подходят. Закупщику, который специализируется на одной категории, планирует владеть оснасткой и выстраивать прямые отношения с фабрикой, лучше обратиться к производственным кластерам и торговым выставкам, описанным в руководстве как найти производителей зоотоваров в Китае. Закупщику, формирующему ассортимент из разных категорий и желающему получать фабричные цены без собственной команды со знанием китайского языка, больше подойдет торговая компания, которая закупает на уровне 1688 и оптовых рынков, а продает на экспортных условиях. Выбор площадки фактически сводится к вопросу о том, кто выполняет работу между китайским продавцом и вашим складом. Ответ на него влияет на цену сильнее, чем выбор сайта.

Роль AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED является гонконгской торговой компанией с аффилированными организациями в Иу и Шэньчжэне. Мы закупаем по ценам внутренних площадок и рынка Иу, а продаем на экспортных условиях: переписка на английском языке, коммерческое предложение с указанием базиса Incoterm, MOQ и срока производства, образцы по спецификации, эталонный образец, утвержденный и хранящийся у обеих сторон, инспекция до оплаты остатка и один контрагент для смешанного заказа, включающего игрушки, амуницию для прогулок, лежанки и домики для кошек, умные устройства, товары для груминга и переноски. Проверяйте нас так же тщательно, как поставщика с любой площадки. Наши реквизиты представлены на странице о компании.

В разделе ассортимент продукции представлены товары, которые мы уже поставляем, с указанием минимального объема заказа на каждой странице. Сам процесс закупки описан в руководстве как закупать зоотовары напрямую из Китая, а остальные материалы этого раздела собраны на странице закупка зоотоваров в Китае. Если вы собираетесь заказать товар по найденной карточке, отправьте нам ссылку и требуемое количество, и мы подготовим предложение на ту же спецификацию на экспортных условиях. Запросите расчет на странице контактов или напишите по адресу sales@axislinktrading.com.