Как проверить китайского поставщика зоотоваров

Покупатели обычно задают этот вопрос, надеясь получить список надежных китайских производителей зоотоваров. Мы такой список не публикуем, и к любому найденному вами списку стоит относиться с подозрением. Каталог поставщиков представляет собой лишь снимок момента: кто заплатил за размещение или у кого дела шли хорошо в день его составления, и ни один из этих фактов не выдерживает столкновения с вашим заказом, вашим объемом и вашей спецификацией. Выдерживает лишь метод проверки, который вы можете применить самостоятельно к любому поставщику, включая нас.

Вот последовательность действий, в порядке, который отсеивает неподходящих поставщиков быстрее всего и с наименьшими затратами.

Шаг 1: установить, чем компания является юридически

Каждая компания материкового Китая имеет лицензию на ведение бизнеса с 18-значным единым социальным кредитным кодом. Запросите копию лицензии, а затем проверьте этот код в национальной системе публичной информации о кредитоспособности предприятий, а не доверяйте присланному вам изображению. Вам нужно проверить четыре вещи: существует ли компания и находится ли она в нормальном статусе, когда она была зарегистрирована, каков ее зарегистрированный капитал и какова заявленная сфера деятельности.

Компания, зарегистрированная три месяца назад, с минимальным уставным капиталом, в заявленной сфере деятельности которой не упоминаются ни производство, ни та категория товаров, которую вы покупаете, не обязательно является мошеннической. Тем не менее, такой компании не следует переводить залог, полагаясь лишь на ее сайт.

Шаг 2: выяснить, имеете ли вы дело с заводом или торговой компанией

Оба варианта законны, и для многих покупателей торговая компания оказывается более удобным партнером. Завод, хорошо производящий одно семейство продукции, часто отказывается от небольших смешанных заказов, не занимается консолидацией грузов и порой вообще не имеет экспортного отдела. Компетентная торговая компания объединяет несколько заводов, отвечает за спецификацию, проводит контроль качества и оформляет экспортную документацию.

Проблема никогда не в том, что поставщик является торговой компанией. Проблема в том, когда торговая компания выдает себя за завод, потому что это означает, что отношения начинаются с обмана и что вы не можете понять, кто на самом деле контролирует производство. Спросите прямо. Честный ответ, объясняющий отношения с заводом, хороший знак. Фотографии производственной линии, которые оказываются стоковыми изображениями, безусловно плохой знак.

Отметим для ясности: AXISLINK TRADING LIMITED является торговой компанией, зарегистрированной в Гонконге, которая закупает товар у проверенных заводов материкового Китая. Мы сообщаем об этом на собственной странице о компании по той же причине, по которой советуем вам спрашивать об этом других.

Шаг 3: подтвердить, что поставщик действительно может экспортировать

• Спросите, зарегистрирована ли компания в таможенных органах как грузоотправитель и может ли она выпускать экспортные документы от своего имени.
• Спросите, какое юридическое лицо будет выставлять коммерческий инвойс. Оно должно совпадать с лицом, указанным в контракте, и, что критически важно, с названием на банковском счете.
• Спросите, что компания уже отгружала на ваш целевой рынок ранее и какие документы соответствия сопровождали эти поставки.

Поставщик, который может производить, но не может экспортировать, будет направлять вашу отгрузку через агента, что вполне рабочий вариант, но добавляет в документацию, несущую вашу ответственность, сторону, которую вы не проверяли.

Шаг 4: понять, что сертификаты на самом деле доказывают

Документ	Что он доказывает	Чего он не доказывает
ISO 9001	Что существует задокументированная система менеджмента качества	Что ваша партия была изготовлена в соответствии с ней
Аудит социального соответствия	Условия труда и состояние площадки на дату аудита	Что-либо о качестве продукции
Отчет об испытаниях продукции	Что эти образцы соответствовали данному стандарту на указанную дату	Что последующее производство идентично
Лицензия на ведение бизнеса	Что компания существует, и ее заявленную сферу деятельности	Мощности, компетентность или платежеспособность

Проверяйте номера протоколов испытаний напрямую в выдавшей их лаборатории. Большинство аккредитованных лабораторий предлагают онлайн-проверку отчетов, а поддельные отчеты встречаются достаточно часто, чтобы пропуск этого шага был халатностью, а не проявлением доверия. Поставщик, который начинает уклоняться, как только вы говорите, что будете проверять, уже ответил на другой, более важный вопрос.

Шаг 5: сократить разрыв между образцом и серийным производством

Именно здесь теряется больше всего денег, и это сбой процесса, а не ошибка выбора поставщика. Купите образцы, утвердите один из них письменно, затем опечатайте его, подпишите и сфотографируйте. Этот эталонный образец становится договорным определением того, что вы купили. Закажите предотгрузочную инспекцию, сверяя товар с этим образцом и с вашей письменной спецификацией. Инспекция должна проводиться, пока остаток платежа еще не выплачен, поскольку это единственный рычаг, который надежно обеспечивает переделку брака.

Шаг 6: использовать условия оплаты как инструмент управления рисками

• Никогда не платите 100 процентов авансом, независимо от объема заказа, любому поставщику, независимо от того, как долго длятся отношения.
• Разбивка на 30 процентов депозита и 70 процентов по копии коносамента или после успешной инспекции является рыночным стандартом, и предлагать такие условия вовсе не оскорбительно.
• Счет получателя должен быть открыт точно на имя компании, указанной в контракте. Счет на имя физического лица или на имя третьей компании служит сигналом остановиться.
• Любой запрос на изменение банковских реквизитов в середине выполнения заказа следует считать мошенничеством, пока не доказано обратное, и подтверждать его голосом по номеру, который у вас уже был ранее. Перехват счетов является самым распространенным способом, которым покупатели теряют деньги в этой сфере торговли, и для этого поставщику даже не обязательно быть нечестным.

Шаг 7: поговорить с людьми, которые действительно знают ситуацию

Попросите провести живой видеообход производственной линии, без подготовленного сценария, в выбранный вами день. Спросите, каково время цикла для вашего изделия, какой минимальный объем заказа и почему именно такой, у какого компонента самый длительный срок поставки, и каков процент брака на этой линии. Руководитель производства отвечает на это немедленно. Перепродавец, выдающий себя за завод, называет расплывчатые цифры или обещает прислать их позже.

Тревожные сигналы по степени серьезности

1. Название банковского счета не совпадает с названием компании.
2. Отказ разрешить независимую предотгрузочную инспекцию.
3. Отчеты об испытаниях, которые невозможно проверить в выдавшей их лаборатории.
4. Цены существенно ниже всех остальных предложений на якобы идентичную спецификацию.
5. Заявление о том, что компания является заводом, тогда как лицензия на ведение бизнеса и видео говорят об обратном.
6. Давление с целью пропустить образцы из-за сезонного дедлайна.

Что вам следует требовать от нас

Примените все вышесказанное к AXISLINK. Мы вышлем вам данные о нашей регистрации в Гонконге, назовем завод, стоящий за конкретной линейкой товаров, предоставим отчеты об испытаниях с номером лаборатории, чтобы вы могли их проверить, согласимся на инспекцию, которую вы закажете сами, и будем выставлять счета от того же юридического лица, которому принадлежит банковский счет. Если поставщик не готов выполнить эти пять условий, цена уже не имеет значения.

После того как поставщик проверен, остается работа с таможней и соответствием требованиям, она описана в статьях импорт зоотоваров из Китая в США и импорт в Европу. Вопрос безопасности продукции рассмотрен в статье безопасны ли зоотовары из Китая, а вся серия материалов собрана в разделе закупки в Китае.

Наш текущий ассортимент представлен в каталоге продукции. Пришлите список позиций, и вы обычно получите официальное коммерческое предложение в течение 24 часов. Запросить коммерческое предложение.