Іу, найбільший оптовий ринок світу: посібник для покупців зоотоварів

Найбільшим оптовим ринком світу зазвичай вважають Міжнародний торговий центр Іу (Yiwu International Trade City) у провінції Чжецзян на сході Китаю. Світовий банк у 2005 році назвав його найбільшим у світі ринком дрібних товарів, а оператор ринку нині нараховує понад 75 000 торгових місць, розташованих у кількох багатоповерхових районах. Тут продають майже всі промислові споживчі товари, що вміщуються в коробку, і зоотовари мають власну секцію.

Відповідь трохи залежить від того, що саме рахувати. Якщо йдеться про свіжі продукти, найчастіше називають ринок Рюнжі, на південь від Парижа. Якщо йдеться про промислові товари, які продають гуртом торговцям, це Іу, і саме він важливий для покупця нашийників, іграшок, мисок та інструментів для грумінгу. Цей посібник пояснює, як організований ринок, де на ньому розташовані товари для тварин, як там насправді відбувається купівля і що ринок може й чого не може дати для експортного замовлення.

Чому Іу називають найбільшим оптовим ринком світу

Іу почався 1982 року як вуличний ринок і з 2002 року переїздив до спеціально збудованого Міжнародного торгового центру, додаючи новий район кожні кілька років. Три речі відрізняють його від оптових ринків, які знає більшість покупців.

• Широта. Це ринок дрібних товарів: іграшки, скобяні вироби, канцелярія, текстиль, біжутерія, святкові товари, побутовий пластик і тисячі інших недорогих позицій. Жодне інше місце не показує стільки категорій товарів під одним дахом.
• Постійність. Це не виставка, що відкривається на тиждень. Павільйони працюють щодня протягом року, окрім довгої перерви навколо китайського Нового року, тож покупець може прийти у звичайний вівторок.
• Експортна орієнтація. Значна частина купленого там залишає Китай. Містечко навколо ринку збудоване саме під це: консолідаційні склади, експедитори, експортні агенти й контейнерні термінали розташовані за коротку поїздку від павільйонів.

Як улаштований ринок

Міжнародний торговий центр поділений на пронумеровані райони, кожен із яких є великою багатоповерховою будівлею, а кожен поверх займає одна група товарів. Таблиця є початковою картою категорій, які, імовірно, цікавлять покупця зоотоварів. Секції переміщуються, коли ринок реорганізовують, тому перевірте актуальний план поверхів на інформаційній стійці або на сайті самого ринку, перш ніж планувати день.

Де	Що зазвичай там є	Навіщо туди йде покупець зоотоварів
Район 1	Іграшки, плюш, штучні квіти, святкові вироби ручної роботи	Плюшеві та пищальні іграшки, багато з яких продають для тварин
Район 2	Скобяні вироби, інструменти, замки, сумки, парасольки	Кліпси, пряжки, D-кільця та металеві деталі повідців і переносок
Район 3	Канцелярія, спортивні товари, косметика	Спортивна стрічка й аксесуари, що підходять і для спорядження для собак
Район 4	Шкарпетки, рукавички, шапки, паски, товари щоденного вжитку	Дрібний текстиль і трикотаж, одяг для тварин
Район 5	Імпортні товари, постільна білизна, автоаксесуари, зоотовари	Власне зоосекція: повідці, нашийники, шлейки, миски, інструменти для грумінгу, лежаки, товари для акваріумів

Зоосекція є очевидною першою зупинкою, але не єдиною. Покупець, який розробляє шлейку під власною торговою маркою, дізнається від рундуків зі стрічкою та фурнітурою стільки ж, скільки від готових шлейок, бо саме там видно матеріали та їхні ціни.

Чим насправді є рундук

Найпоширеніша помилка полягає в тому, щоб сприймати рундук в Іу як фабрику. Майже жоден із них нею не є. Рундук це вітрина для продажу, зазвичай від майстерні чи невеликої фабрики деінде в Чжецзяні, іноді від торгової фірми, що купує в кількох майстерень. Людина за прилавком може показати, що виробляють, назвати ціну та прийняти замовлення, але вона не контролює виробничу лінію, а товари на вітрині часто старіші або кращі за те, що дасть нова партія.

З цього випливають три наслідки:

• Ціни є внутрішніми. Рундук називає ціну за товар, переданий в Іу, у стандартному ринковому пакуванні, без експортних коробок, роздрібного пакування, штрихкодів чи випробувань. Заявлена ціна справжня, але це не вартість із доставкою до місця призначення.
• Мінімуми гнучкі, але на позицію. Багато рундуків продають зі складу або з нещодавніх партій, тож мінімуми можуть бути значно нижчими, ніж на фабриці. Вони все одно діють на кожен дизайн і часто на кожен колір, а рундук, який продав коробку зі складу, може не змогти її повторити.
• Сталість якості це ваша проблема. Дві коробки, куплені з інтервалом у місяць в одному рундуку, можуть походити з різних майстерень. Ніщо не прив'язує рундук до специфікації, поки ви не складете її й не погодите.

Жодне з цього не робить ринок поганим місцем для купівлі. Воно робить його місцем, де купують із розплющеними очима. Як відрізнити торговця від виробника, розглянуто в як перевірити китайського постачальника зоотоварів, і ті самі запитання працюють і під час особистої зустрічі.

Як відбувається купівля в Іу

1. Пройдіться і складіть короткий список. Відвідайте рундуки у вашій категорії, візьміть візитку кожного, кого можете використати, і сфотографуйте кожен зразок поруч із його візиткою, щоб потім їх зіставити. До другої години рундуки здаються однаковими.
2. Ставте всюди однакові запитання. Ціна за двох кількостей, кількість у коробці, термін виготовлення, якщо товару немає на складі, чи можна змішувати кольори в коробці та чи можуть вони нанести ваш ярлик або використати ваше пакування.
3. Беріть зразки. Більшість рундуків продасть або подарує зразок на місці. Залиште по одному від кожного товару як еталон, із яким згодом порівнюватимете замовлення.
4. Зробіть замовлення і внесіть завдаток. Завдаток закріплює замовлення, а решту сплачують до видачі товару. Фіксуйте замовлення письмово: номер позиції, кількість, колір, пакування та ціна.
5. Доставте консолідатору. Рундуки доставляють товар на склад в Іу, а не у вашу країну. Консолідатор приймає товари від багатьох рундуків, звіряє кількість коробок із вашими замовленнями й завантажує їх в один контейнер або в одну збірну партію.
6. Експортне оформлення і фрахт. Експортний агент декларує товар на вивезення з Китаю, а експедитор його перевозить. Ваше власне імпортне оформлення відбувається так само, як для товарів, куплених на фабриці, про що йдеться в імпорт зоотоварів із Китаю до США та до Європи.

На п'ятому й шостому кроках новачки найчастіше зазнають невдачі. Двадцять рундуків, кожен із яких доставляє по кілька коробок, це двадцять шансів на нестачу, неправильний колір або відсутній ярлик, а на рівні рундуків ніхто не відповідає за партію загалом. Хтось на місці має взяти це на себе.

Чого ринок не дає

Іу найкраще місце у світі, щоб побачити, що існує серед дрібних товарів для тварин і скільки це має коштувати. Це слабше місце, щоб закріпити те, від чого залежить експортне замовлення.

• Відповідність вимогам. Товари з рундуків виготовляють одночасно для багатьох ринків, а протоколи випробувань, якщо вони є, можуть не охоплювати правила вашого ринку чи саме вашу позицію. Іграшка для собак, що продається в Сполучених Штатах, або нашийник, що продається в Європейському Союзі, мусить відповідати вимогам цього ринку, хто б її не виготовив; що саме просити, описано в чи безпечні товари для тварин із Китаю.
• Відтворюваність. Без письмової специфікації та затвердженого зразка повторне замовлення це нова купівля в того, хто випадково постачає рундук цього місяця.
• Можливість стягнення. За ринкові покупки платять до відвантаження, а подати претензію до рундука після відплиття контейнера з-за кордону важко.

Звичайна відповідь полягає в тому, щоб розділити пошук і купівлю: використайте ринок, щоб вивчити асортимент і рівень цін, а потім розмістіть обсяг у контрагента, який має специфікацію, перевіряє товар до сплати решти й відповідає за те, що відвантажується. Ширший набір шляхів порівняно в як знайти виробників товарів для тварин у Китаї.

Іу порівняно з іншими способами купівлі

Шлях	Мінімуми	Рівень цін	Хто займається експортом	Найкраще підходить для
Ринок Іу, особисто	Низькі, на позицію	Внутрішні, до витрат на експорт	Ви, через консолідатора й експортного агента	Пошук, широкі змішані кошики, покупці, які мають людину на місці
Yiwugo, ринок онлайн	Низькі, на позицію	Внутрішні, до витрат на експорт	Ви, як вище	Дослідження цін перед візитом або замість нього
Напряму з фабрики	Вищі, на продукт	Найнижчі за великого обсягу	Фабрика, якщо вона експортує	Одна група продуктів великим обсягом, власна торгова марка
Торгова компанія	Помірні, змішані за категоріями	Фабрична ціна плюс маржа	Торгова компанія	Змішані замовлення з одним контрагентом і однією перевіркою

Онлайн-платформи, зокрема Yiwugo, порівняно в найкращі китайські оптові сайти для зоотоварів, а шлях через агента в чи потрібен вам агент із закупівель у Китаї.

Планування візиту

• Уникайте новорічної перерви. Ринок закривається на кілька тижнів навколо китайського Нового року, а рундуки ще якийсь час після відкриття повільно поповнюють запаси. Фабрики за рундуками теж закриті, тож замовлення, зроблені перед самою перервою, чекають.
• Їдьте зі списком. Запишіть до приїзду категорії, цільову ціну та кількість для кожної. Покупець, який ходить павільйонами в пошуках ідей, знаходить їх тисячі, і в цьому проблема.
• Візьміть із собою мовну допомогу. Багато власників рундуків порозуміються простою англійською або через калькулятор, але подробиці специфікації, такі як матеріал, покриття, строчка й пакування, потребують перекладача або людини, яка читає китайською.
• Не платіть повністю в рундуку. Завдаток під замовлення, решта проти товару, який ви або ваш консолідатор перерахували й перевірили.
• Домовтеся з консолідатором раніше, ніж з рундуками. Знання того, куди доставлять товар і хто його перевірить, перетворює візит на ринок на відвантаження.

Де тут AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED це гонконзька торгова компанія з афілійованими структурами в Іу та Шеньчжені, тож описаний тут ринок є одним із тих, де ми купуємо, поряд із фабриками, що стоять за ним. Ми купуємо за ціновим рівнем ринку, а продаємо на експортних умовах: письмова специфікація, затверджений зразок, що зберігається в обох сторін, перевірка до сплати решти, одна пропозиція із зазначеними Incoterm, MOQ і терміном виготовлення та один контрагент для змішаного замовлення з-поміж іграшок, спорядження для прогулянок, лежаків і котячих дерев, грумінгу та переносок.

Асортимент перелічує те, що ми вже пропонуємо, з мінімальними кількостями замовлення на кожній сторінці, а решту цього розділу проіндексовано в закупівля зоотоварів у Китаї. Якщо ви знайшли щось в Іу, під час візиту чи на Yiwugo, надішліть нам фото або посилання та кількість, і ми розрахуємо ту саму специфікацію на експортних умовах: запросіть розрахунок на сторінці контактів або напишіть на sales@axislinktrading.com.