Типи постачальників зоотоварів із прикладом кожного

Постачальник - це будь-яка особа або компанія, що надає товари чи послуги, потрібні іншому бізнесу для роботи. Якщо компанія продає вам лежаки для собак, які ви перепродуєте, вона ваш постачальник. Так само й ткацька фабрика, що продала тканину для чохлів виробнику лежаків, експедитор, який їх перевіз, і лабораторія, яка їх випробувала. Слово охоплює всіх, бо описує стосунки, а не вид компанії: хто постачає вашому бізнесу будь-який вхідний ресурс, той для цього ресурсу є вашим постачальником.

Через таку ширину слово плутає, коли ви починаєте купувати зоотовари. Шукаєте постачальника когтеточок для котів, і в результатах змішані фабрики, торгові компанії, оптовики, маркетплейси та сервіси дропшипінгу, які всі називають себе постачальниками. Це різні бізнеси з різними мінімумами, цінами та ризиками. Цей посібник розподіляє їх на категорії, наводить приклад із зоотоварів для кожної та показує, який тип підходить якому закупнику.

Постачальник, вендор, виробник: хто є хто

Три слова вживають так, ніби вони означають те саме.

• Постачальник - найширший термін. Він охоплює будь-кого, хто постачає товари чи послуги у ваш бізнес, на будь-якому етапі ланцюга.
• Вендор зазвичай означає компанію, у якої ви купуєте і якій платите, останню ланку перед вами. Багато компаній вживають вендор і постачальник як синоніми, а у вашому обліку вони означають те саме.
• Виробник - це один із видів постачальника: той, що фізично виготовляє продукт. Кожен виробник, у якого ви купуєте, є постачальником, але більшість постачальників не є виробниками.

Різниця важлива, бо комерційна пропозиція від постачальника нічого не каже про те, хто виготовив товар. Корисне запитання до будь-якого постачальника не в тому, чи він постачальник, а в тому, що він робить із продуктом, перш ніж той потрапить до вас.

Основні категорії постачальників коротко

Категорія	Що роблять	Приклад із зоотоварів	Зазвичай підходить
Виробник	Виготовляє готову продукцію на власних лініях	Фабрика, що шиє й пакує м'які шлеї	Закупникам великих обсягів одного продуктового сімейства, брендам private label
Постачальник компонентів і матеріалів	Виготовляє деталі й матеріали, які збирають інші фабрики	Ткацька фабрика, що ткає стрічку, з якої нарізають ці шлеї	Брендам, які задають матеріали, рідко підходить малим закупникам напряму
Торгова компанія	Закуповує на кількох фабриках і продає за одним контрактом	Експортер, що поєднує іграшки, лежаки й переноски в одному контейнері	Змішані замовлення, закупники без команди в Китаї
Оптовик або дистриб'ютор	Тримає запас на вашому ринку й перепродує меншими партіями	Національний дистриб'ютор зоотоварів, що відправляє змішані коробки в магазини	Малі й швидкі замовлення, брендові товари
Оптова програма бренду	Бренд, що продає власні товари роздрібним продавцям	Бренд іграшок із торговим акаунтом для незалежних магазинів	Магазини, які хочуть відомі бренди на полицях
Дропшипер	Відправляє окремі замовлення вашим клієнтам зі свого запасу	Фулфілмент-сервіс, що пропонує інтернет-магазинам засоби для грумінгу	Тестування товарів онлайн без власного запасу
Незалежний майстер	Виготовляє малі партії, часто вручну	Майстерня, що робить шкіряні нашийники на замовлення	Бутики та бренди, орієнтовані на ремесло
Постачальник послуг	Надає послугу, а не товар	Експедитор, випробувальна лабораторія або інспекційна компанія	Кожен імпортер, незалежно від продукту

Маркетплейсів на кшталт Alibaba.com чи Faire у цьому переліку навмисно немає. Маркетплейс - це місце, де ви знаходите постачальників, а не тип постачальника. За оголошенням на маркетплейсі може стояти будь-яка з перших семи категорій, тому все одно треба з'ясувати, з якою саме ви маєте справу.

Кожна категорія докладніше

Виробники

Виробник володіє лініями, на яких виготовляють продукт, або принаймні керує ними. У зоотоварах це фабрики, що формують гумові іграшки для гризіння, шиють лежаки, будують каркаси когтеточок чи збирають автоматичні годівниці. Більшість спеціалізується на одному сімействі продуктів, і звідси їхня цінова перевага. Купуйте у виробника, коли потрібен обсяг у вузькому асортименті або індивідуальний продукт. Очікуйте справжній MOQ на SKU, обмежений інтерес до змішаних замовлень і експортні документи, що сильно різняться від фабрики до фабрики. Багато виробників пропонують OEM, тобто виготовлення за вашим дизайном, і ODM, тобто нанесення вашого бренду на дизайн, який вони вже виробляють. Коли OEM виправданий для товарів для собак розглядає цей вибір.

Постачальники компонентів і матеріалів

За більшістю готових зоотоварів стоять постачальники, яких ви ніколи не зустрінете: ткацька фабрика стрічок, виробник пряжок, виробник поролону, друкарня роздрібних коробок. Вони постачають вашому виробнику, а не вам, тож у вашому ланцюгу це постачальники другого чи третього рівня. Ви рідко купуєте в них, але вони визначають значну частину якості й відповідності вимогам, бо заборонені речовини та слабкі деталі зазвичай приходять разом із матеріалами. Структуру пояснено в матеріалі постачальники tier 1, tier 2 і tier 3.

Торгові компанії

Торгова компанія купує у виробників і продає вам, додаючи пошук товару, консолідацію, контроль якості й експортні документи. Добра компанія дає закупнику зі змішаним кошиком змогу мати справу з одним контрагентом замість шести фабрик. Ціна містить маржу посередника, а ризик у непрозорості: посередник, який не називає фабрику, що виготовляє ваш товар, не може гарантувати стабільний продукт. Питайте прямо, а як відрізнити посередника від фабрики, коли відповідь незрозуміла, читайте в як перевірити китайського постачальника зоотоварів. Агент із закупівель близький до торгової компанії, але працює за винагороду, а не перепродує товар. Різницю пояснено в матеріалі чи потрібен вам агент із закупівель у Китаї.

Оптовики та дистриб'ютори

Оптовик або дистриб'ютор купує великими партіями, тримає запас на вашому ринку й перепродує коробками. У зоотоварах вони бувають різні: від національних дистриб'юторів, що обслуговують магазини по всій країні, до регіональних спеціалістів із грумінгу чи акваріумістики. За одиницю ви платите більше, ніж на фабриці, натомість отримуєте швидкість, малі кількості та відсутність імпортної роботи. Деякі дистриб'ютори мають ексклюзивні права на бренди, тож для частини товарів це єдиний шлях. Порівняння витрат із прямою закупівлею є в матеріалі напряму з Китаю чи в дистриб'юторів США.

Оптові програми брендів

Багато брендів для тварин самі продають роздрібним продавцям через торговий акаунт із власним прайс-листом, мінімальним замовленням, а іноді й політикою мінімальної рекламованої ціни. Постачальник тут - власник бренду, навіть якщо товар виготовив контрактний виробник. Так магазин ставить на полиці відомі назви без дистриб'ютора посередині.

Дропшипери

Дропшипер тримає запас і відправляє кожне замовлення вашому клієнту, тож ви можете продавати, не купуючи товар наперед. Це підходить для тестування продукту онлайн. Компроміс - найвища собівартість одиниці серед усіх категорій, мала можливість контролювати пакування й терміни доставки та товари, які сотні інших магазинів можуть виставити того ж дня. Дропшипінг чи опт порівнює ці дві моделі.

Незалежні майстри

Невеликі майстерні та окремі майстри постачають нашийники ручної роботи, в'язаний одяг для тварин, дерев'яні годівниці й подібні товари малими партіями. Мінімуми низькі, а вироби самобутні. Обмеженням є потужність: майстер, який може забезпечити один бутик, може не забезпечити мережу.

Постачальники послуг

Експедитори, митні брокери, випробувальні лабораторії, інспекційні компанії, дизайнери пакування й платіжні провайдери теж є постачальниками. Їх легко пропустити в переліку постачальників, бо вони не продають вам продукт, але пропущена інспекція чи помилкова митна декларація можуть коштувати стільки ж, скільки погана фабрика.

Прямі та непрямі постачальники

Другий спосіб класифікації постачальників перетинає всі наведені вище. Прямі постачальники постачають те, що потрапляє у продукт, який ви продаєте: сам товар, а також пакування й етикетки, що йдуть із ним. Непрямі постачальники постачають те, що потрібне для роботи бізнесу: фрахт, випробування, програмне забезпечення, обладнання магазину. Прямі постачальники визначають ваш продукт і його відповідність вимогам, тому їх перевіряють ретельніше. Як закупники йдуть далі й поділяють постачальників за витратами, ризиком і стосунками, розповідає матеріал як класифікувати постачальників.

Який тип постачальника підходить якому закупнику

Якщо ви	Почніть із	Чому
Новий інтернет-магазин, що тестує попит	Дропшипера або дистриб'ютора	Немає ризику запасів, поки ви з'ясовуєте, що продається
Незалежний зоомагазин	Дистриб'юторів і програм брендів, плюс торгової компанії для базових товарів під власною маркою	Відомі бренди приносять трафік, щоденні товари під власною маркою приносять маржу
Бренд private label	Виробника або торгової компанії, що називає фабрику	Вам потрібен контроль специфікації та стабільне джерело
Мережа або великий онлайн-продавець	Виробників напряму, з постачальниками послуг для інспекції та фрахту	Обсяг виправдовує самостійну координацію

Більшість компаній зрештою користуються кількома типами одночасно. Яким би не був мікс, метод відбору однаковий, і його викладено в матеріалі як вибрати постачальника зоотоварів.

Яким типом постачальника є AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED - це торгова компанія, зареєстрована в Гонконгу, яка працює з фабриками через афілійовані структури в Іу та Шеньчжені. У таблиці вище ми в рядку торгової компанії: не фабрика, не дистриб'ютор і не дропшипер. Ми продаємо змішані замовлення за одним контрактом, називаємо зв'язок із фабрикою за кожною лінійкою та приймаємо інспекції, які замовляєте ви.

Наші поточні лінійки подано в каталозі продукції, від іграшок для собак і котів до переносок і товарів для подорожей. Більше про закупівлі в Китаї в розділі закупівлі в Китаї. Коли знатимете, що вам потрібно, запросіть пропозицію.