Прямі поставки з Китаю vs оптові дистриб'ютори pet supplies у США

Американські дистриб'ютори і постачальники China-direct обидва відповідають на оптові потреби в pet supplies. Це не той самий продукт. Одні продають вам швидкість, змішані картони й чужий склад. Інші продають заводську ціну, lead time і список домашніх завдань.

Перш ніж порівнювати, варто сказати нашу позицію. AXISLINK - гонконзька торгова компанія з сорсингом у Yiwu та Shenzhen. Ми на стороні China-direct цієї таблиці. Тобто в нас є інтерес, і ми не публікуватимемо рейтинг американських дистриб'юторів, через яких не продаємо. Далі - структурний компроміс, включно з випадками, коли внутрішній дистриб'ютор є кращою відповіддю.

Що ви насправді купуєте

Американський дистриб'ютор pet supplies купує оптом, тримає stock на внутрішньому складі й продає вам картон або змішане замовлення, яке відходить за дні. Ви платите за цю складську послугу в ціні одиниці. Ви також успадковуєте їхній каталог: бренди, які вони ведуть, розміри, які обрали, і стіл повернень, який ведуть.

Замовлення China-direct - це виробництво або відбір зі складу по той бік Тихого океану. Ви купуєте більше з меншої кількості SKU, чекаєте й берете на себе імпортну роботу. Натомість собівартість одиниці може зрушитись достатньо, щоб змінити бізнес, особливо на bulky-товарах. Сама імпортна робота - окрема сторінка: importing pet supplies from China to the USA. Ця сторінка лише про make-or-buy між цими двома каналами.

	US distributor	China direct
Lead time	Дні, зі stock	Тижні до місяців, включно з ocean freight
Order shape	Змішані SKU, часто мало на рядок	Менше SKU, реальна кількість на рядок
Unit cost	Маржа дистриб'ютора поверх їхньої закупівлі	Ціна заводу або трейдера плюс ваш фрахт і мито
MOQ	Картон, іноді менше	Партія матеріалу, стандарт packing або мінімум заводу
Returns	Їхній стіл, їхня політика	Ваші, коли товар уже clear
Branding	Зазвичай їхні бренди або жодних	Ваші, включно з private label
Who is importer of record	Зазвичай вони, уже	Ви, якщо не платите комусь бути ним

Коли американський дистриб'ютор - правильний вибір

Чотири випадки, і вони реальні. Вдавати інакше - ось як продавці China-direct втрачають перших покупців, а потім звинувачують клієнта.

1. Ви ще не знаєте, що продається. Внутрішній картон змішаних іграшок або grooming-інструментів - дешевий експеримент. Партія фарбування на 300 piece кольору, який ви вигадали, - ні.
2. Вам потрібен товар наступного тижня. Ocean freight байдужий до святкової вітрини. Дистриб'ютори існують, щоб поглинати той календар.
3. Вам потрібен змішаний кошик нижче заводського мінімуму. Новий магазин, якому треба 12 SKU малими кількостями, - клієнт дистриб'ютора. Нав'язувати той кошик заводу означає відмову або погану ціну.
4. Повернення й гарантія сидять на вашому ринку. Bulky-лежак зі скаргою на розмір дешевше розв'язати через внутрішній стіл повернень, ніж через порт.

Якщо альтернатива, яку ви розглядаєте, - dropshipping, а не справжній дистриб'ютор, це інше порівняння: dropshipping vs wholesale pet supplies. Дистриб'ютори тримають stock. Dropshipper'и передають замовлення. Не змішуйте ці два, коли рахуєте цифри.

Коли China direct - правильний вибір

Точка перетину - не віха виручки. Це продукт, який ви вже продаєте, у кількості, яку можете спрогнозувати, чий landed cost б'є ціну одиниці дистриб'ютора достатньо, щоб оплатити cash, зав'язаний у транзиті.

• Повторювані хіти. Нашийник, жуйка, щітка, які ви замовляєте щосезону. Похибка прогнозу мала, тож складський ризик морської відправки теж малий.
• Bulky-товари. Лежаки, дерева, переноски. Возити їх картоном за картоном зі складу в США часто найдорожчий спосіб возити повітря. Контейнер тих самих товарів може перевернути арифметику. Перевірте куб і вагу, перш ніж закохатися в заводський quote на умовах FOB.
• Усе, на чому хочете своє ім'я. Private label - робота China-direct (або OEM). Американські дистриб'ютори не в бізнесі вашої тканої етикетки. Див. private label pet products.
• Специфікація, якої каталог не дасть. Інший webbing, інше наповнення, твердість жуйки. Це розмова із заводом.

Домашнє завдання з цього боку не опційне. Вам усе одно треба verify the supplier, і ви все одно маєте знати, хто є importer of record. Quote door-to-door, що ховає DDP у привітному числі, може залишити вас без записів, які пізніше запитає marketplace або митний стіл.

Landed cost, який насправді вирішує

Не порівнюйте ціну одиниці дистриб'ютора з ціною одиниці заводу. Порівняйте ціну дистриб'ютора з China-direct landed each: продукт, inland China, море або повітря, мито, last-mile і вартість cash за тижні, поки гроші в коробці. Incoterms вирішують, які з цих рядків уже в quote. EXW не дешевше за FOB. Це quote, у якому більше вашої роботи залишено зовні. CIF - не доставка до дверей. DDP - так, і ви маєте знати, чиє ім'я на entry.

Простий тест на SKU:

1. Візьміть ціну дистриб'ютора, яку реально платите, не прайс-лист.
2. Побудуйте China-direct landed cost на кількості, яку продасте за один сезон, а не на тій, що прикрашає таблицю.
3. Поділіть економію на додатковий капітал, якого потребує морське замовлення. Це те, як довго гроші зав'язані, щоб купити економію.
4. Якщо не можете продати кількість у тому вікні, дистриб'ютор дешевший, навіть коли одиниця виглядає гірше.

Ми не публікуватимемо вигадану маржу чи типове мито. Мито залежить від рядка HTS, а маржа - від вашого каналу. Сенс тесту в тому, що ви можете прогнати його на реальному quotation. Як зібрати решту першого оптового замовлення - у buying pet supplies wholesale.

Гібрид, який насправді ведуть більшість магазинів

Це рідко релігія. Магазини, що тримаються, зазвичай роблять і те, і те.

Long tail і раптовий попит вони беруть у американського дистриб'ютора: дивний розмір, сезонний екстра, SKU, яке ще тестують. Ядро беруть з Китаю за календарем, що стартує від потрібної дати in-stock і йде назад через виробництво й воду. Коли ядрове SKU заробляє бренд, воно переходить у private label і взагалі перестає бути позицією дистриб'ютора.

Пробувати China-direct на long tail - ось як контейнери наповнюються тим, що не продаси. Пробувати купувати ядро в дистриб'ютора - ось як ви ніколи не володієте маржею чи брендом. Розділення і є стратегія.

Робота з AXISLINK

Ми корисні на China-direct половині розділення, а не як заміна картону на наступний тиждень від американського дистриб'ютора. AXISLINK TRADING LIMITED процитує landed-порівняння проти ціни дистриб'ютора, яку ви вже платите, на кількості, яку назвете, і скаже, коли економія не варта очікування.

Якщо SKU є в нашому product list, надішліть кількість і поштовий індекс США чи порт, який вам важливий. Якщо ні - надішліть специфікацію. Запросіть комерційну пропозицію зі сторінки contact page або напишіть на sales@axislinktrading.com. Решта цього стовпа індексується під wholesale buying.