China direct vs US wholesale pet supply distributors

Ang mga US distributor at China-direct supplier ay parehong sumasagot sa wholesale na pet supplies. Hindi iyon magkaparehong produkto. Ang isa ay nagbebenta sa iyo ng bilis, halo-halong carton, at bodega ng iba. Ang isa ay nagbebenta ng factory price, lead time, at listahan ng takdang-aralin.

Dapat naming sabihin ang aming posisyon bago ang paghahambing. Ang AXISLINK ay isang Hong Kong trading company na nagso-source sa Yiwu at Shenzhen. Kami ang China-direct na panig ng tabelang ito. Ibig sabihin, may interes kami rito, at hindi kami maglalathala ng ranking ng mga US distributor na hindi namin dinadaanan. Ang sumusunod ay ang structural trade-off, kasama ang mga kaso kung saan mas magandang sagot ang domestic distributor.

Ano talaga ang binibili mo

Ang US pet supply distributor ay bumibili nang maramihan, may stock sa domestic warehouse, at nagbebenta sa iyo ng carton o halo-halong order na naipapadala sa loob ng mga araw. Binabayaran mo ang inventory service na iyon sa unit price. Minamana mo rin ang catalogue nila: ang brands na dala nila, ang sizes na pinili nila, at ang returns desk na pinapatakbo nila.

Ang China-direct order ay production o warehouse pull sa kabilang panig ng Pacific. Bumibili ka ng mas marami sa mas kaunting SKU, naghihintay ka, at inaako mo ang import job. Bilang kapalit, puwedeng gumalaw ang unit cost nang sapat para baguhin ang negosyo, lalo na sa malalaking item. Ang import job mismo ay hiwalay na pahina: pag-import ng pet supplies mula China papuntang USA. Ang pahinang ito ay ang make-or-buy lang sa pagitan ng dalawang channel na iyon.

	US distributor	China direct
Lead time	Mga araw, mula sa stock	Mga linggo hanggang buwan, kasama ang ocean freight
Hugis ng order	Halo-halong SKU, madalas mababa per line	Mas kaunting SKU, tunay na dami per line
Unit cost	Distributor margin sa ibabaw ng bili nila	Factory o trader price plus freight at duty mo
MOQ	Isang carton, minsan mas kaunti	Material lot, packing standard, o factory minimum
Returns	Desk nila, policy nila	Sa iyo, kapag na-clear na ang goods
Branding	Karaniwan brands nila, o wala	Sa iyo, kasama ang private label
Sino ang importer of record	Karaniwan sila na	Ikaw, maliban kung may binabayaran kang papalit

Kailan tama ang US distributor

Apat na kaso, at totoo ang mga ito. Ang pagpapanggap na hindi ay kung paano nawawalan ang China-direct sellers ng first-time buyers at saka sisihin ang customer.

1. Hindi mo pa alam kung ano ang mabenta. Ang domestic carton ng halo-halong toys o grooming tools ay murang eksperimento. Ang 300 piece dye lot ng kulay na inimbento mo ay hindi.
2. Kailangan mo ng goods sa susunod na linggo. Walang pakialam ang ocean freight sa holiday display. Umiiral ang distributors para lunukin ang calendar na iyon.
3. Kailangan mo ng halo-halong basket na mas mababa sa factory minimum. Ang bagong tindahan na gusto ng 12 SKU sa maliliit na bilang ay customer ng distributor. Ang pagpilit ng basket na iyon sa factory ay rejection o masamang presyo.
4. Nakaupo sa market mo ang returns at warranty. Ang bulky bed na may sizing complaint ay mas murang lutasin sa domestic returns desk kaysa sa port.

Kung ang alternatibong isinasaalang-alang mo ay dropshipping sa halip na tunay na distributor, ibang paghahambing iyon: dropshipping vs wholesale pet supplies. May hawak na stock ang distributors. Nagpapasa lang ng orders ang dropshippers. Huwag paghaluin ang dalawa kapag tumatakbo ka ng numbers.

Kailan tama ang China direct

Ang crossover ay hindi revenue milestone. Ito ay produkto na ibinebenta mo na, sa dami na kaya mong i-forecast, na ang landed cost ay talo sa unit price ng distributor nang sapat para bayaran ang cash na nakatali sa transit.

• Mga paulit-ulit na movers. Ang collar, chew, brush na ino-order mo ulit tuwing season. Maliit ang forecast error, kaya maliit din ang inventory risk ng sea shipment.
• Mga bulky goods. Beds, trees, carriers. Ang paglipat ng mga iyon nang carton-carton mula sa US warehouse ay madalas ang pinakamagastos na paraan ng paglipat ng hangin. Ang container ng parehong goods ay puwedeng baligtarin ang arithmetic. Suriin ang cube at weight bago ka mahulog sa factory quote sa FOB terms.
• Anumang gusto mong lagyan ng pangalan mo. Ang private label ay China-direct (o OEM) na trabaho. Hindi negosyo ng US distributors ang woven label mo. Tingnan ang private label pet products.
• Specification na hindi ibibigay ng catalogue. Ibang webbing, ibang fill, ibang tigas sa chew. Usapan iyon sa factory.

Hindi optional ang homework sa panig na ito. Kailangan mo pa ring i-verify ang supplier, at malaman kung sino ang importer of record. Ang door-to-door quote na nagtatago ng DDP sa friendly na numero ay puwedeng iwanan kang walang records na hahanapin ng marketplace o customs desk sa bandang huli.

Ang landed cost na talagang nagdedesisyon

Huwag ihambing ang each-price ng distributor sa each-price ng factory. Ihambing ang each-price ng distributor sa China-direct landed each: produkto, inland China, ocean o air, duty, last-mile, at cash cost ng mga linggo na nasa kahon ang pera. Ang Incoterms ang nagpapasya kung aling mga linya ang nasa quote na. Hindi mas mura ang EXW kaysa FOB. Quote iyon na mas marami pang trabaho mo ang naiwan sa labas. Hindi door delivery ang CIF. Ang DDP ang ganoon, at dapat mong malaman kung kaninong pangalan ang nasa entry.

Simpleng test bawat SKU:

1. Kunin ang distributor price na talagang binabayaran mo, hindi list price.
2. Buuin ang China-direct landed cost sa dami na mabebenta mo sa isang season, hindi dami na magpapaganda ng spreadsheet.
3. Hatiin ang tipid sa extra capital na kailangan ng ocean order. Iyon ang gaano katagal nakatali ang pera para bilhin ang tipid.
4. Kung hindi mo mabebenta ang dami sa window na iyon, mas mura ang distributor, kahit mas pangit ang tingnan ng unit.

Hindi kami maglalathala ng gawa-gawang margin o tipikal na duty. Nakadepende ang duty sa HTS line, at ang margin sa channel mo. Ang punto ng test ay puwede mo itong patakbuhin sa totoong quotation. Paano buuin ang natitira sa unang wholesale order ay nasa pagbili ng pet supplies nang wholesale.

Ang hybrid na talagang pinapatakbo ng karamihan sa mga tindahan

Bihira itong relihiyon. Ang mga tindahang tumatagal ay karaniwang gumagawa ng pareho.

Binibili nila ang long tail at surprise demand mula sa US distributor: ang kakaibang size, ang seasonal extra, ang SKU na sinusubukan pa. Binibili nila ang core mula sa China, sa calendar na nagsisimula sa in-stock date na kailangan nila at umaatras sa production at tubig. Kapag may brand na ang core SKU, lilipat ito sa private label at titigil nang maging distributor item.

Ang pag-China-direct sa long tail ang dahilan kung bakit napupuno ang containers ng hindi mabenta. Ang pagbili sa core sa distributor lang ang dahilan kung bakit hindi ka kailanman may margin o brand. Ang hati ang strategy.

Pakikipagtulungan sa AXISLINK

Kapaki-pakinabang kami sa China-direct na kalahati ng hati, hindi bilang kapalit ng next-week carton ng US distributor. Magko-quote ang AXISLINK TRADING LIMITED ng landed comparison laban sa distributor price na binabayaran mo na, sa dami na pangalanan mo, at sasabihin kung kailan hindi sulit ang tipid sa paghihintay.

Kung nasa listahan ng produkto namin ang SKU, ipadala ang dami at ang US postcode o port na mahalaga sa iyo. Kung wala, magpadala ng specification. Humiling ng quotation mula sa contact page, o mag-email sa sales@axislinktrading.com. Ang natitira sa pillar na ito ay naka-index sa ilalim ng wholesale buying.