الشراء المباشر من الصين مقابل موزعي مستلزمات الحيوانات بالجملة في أمريكا

الموزعون الأمريكيون والموردون عبر الشراء المباشر من الصين كلاهما يجيبان عن مستلزمات الحيوانات بالجملة. ليسا المنتج نفسه. أحدهما يبيعك السرعة والكراتين المختلطة ومستودع شخص آخر. والآخر يبيعك سعر المصنع ومدة توريد وقائمة واجبات.

علينا أن نوضح موقفنا قبل المقارنة. AXISLINK شركة تجارية في هونغ كونغ تتولى التوريد من Yiwu وShenzhen. نحن جانب الشراء المباشر من الصين في هذا الجدول. يعني ذلك أن لنا مصلحة، وأننا لن ننشر تصنيفا لموزعين أمريكيين لا نبيع عبرهم. ما يلي هو المقايضة الهيكلية، بما في ذلك الحالات التي يكون فيها الموزع المحلي الإجابة الأفضل.

ما الذي تشتريه فعليا

موزع مستلزمات الحيوانات في أمريكا يشتري بالجملة، ويحتفظ بالمخزون في مستودع محلي، ويبيعك كرتونة أو طلبا مختلطا يشحن خلال أيام. تدفع مقابل خدمة المخزون تلك ضمن سعر الوحدة. وترث أيضا كتالوجهم: العلامات التي يحملونها، والمقاسات التي اختاروها، ومكتب الإرجاع الذي يديرونه.

طلب الشراء المباشر من الصين هو إنتاج أو سحب من مستودع على الجانب الآخر من المحيط الهادئ. تشتري كمية أكبر من عدد أقل من وحدات SKU، وتنتظر، وتتولى مهمة الاستيراد. في المقابل قد تتحرك تكلفة الوحدة بما يكفي لتغيير العمل، خاصة في السلع الضخمة. مهمة الاستيراد نفسها صفحة منفصلة: importing pet supplies from China to the USA. هذه الصفحة فقط عن خيار الصنع أو الشراء بين هذين القناتين.

	US distributor	China direct
Lead time	أيام، من المخزون	أسابيع إلى أشهر، بما في ذلك ocean freight
Order shape	وحدات SKU مختلطة، غالبا قليلة لكل سطر	وحدات SKU أقل، كمية حقيقية لكل سطر
Unit cost	هامش الموزع فوق شرائه	سعر المصنع أو التاجر إضافة إلى شحنك والرسوم
MOQ	كرتونة، وأحيانا أقل	دفعة مواد أو معيار تعبئة أو حد أدنى للمصنع
Returns	مكتبهم، سياستهم	لك، بعد أن يتم تخليص البضاعة
Branding	عادة علاماتهم، أو لا شيء	علامتك، بما في ذلك private label
Who is importer of record	عادة هم، مسبقا	أنت، ما لم تدفع لشخص ليكون كذلك

متى يكون الموزع الأمريكي الخيار الصحيح

أربع حالات، وهي حقيقية. التظاهر بخلاف ذلك هو كيف يخسر بائعو الشراء المباشر من الصين المشترين لأول مرة ثم يلومون العميل.

1. لا تعرف بعد ما الذي يبيع. كرتونة محلية من ألعاب مختلطة أو أدوات grooming تجربة رخيصة. دفعة صبغ من 300 piece بلون اخترعته أنت ليست كذلك.
2. تحتاج البضاعة الأسبوع القادم. لا يهتم ocean freight بعرض العطلات. الموزعون موجودون لامتصاص ذلك التقويم.
3. تحتاج سلة مختلطة دون الحد الأدنى للمصنع. متجر جديد يريد 12 وحدة SKU بكميات صغيرة هو عميل موزع. فرض تلك السلة على مصنع ينتج إما رفضا أو سعرا سيئا.
4. الإرجاع والضمان يقعان في سوقك. سرير ضخم مع شكوى مقاس أرخص حله عبر مكتب إرجاع محلي منه عبر ميناء.

إذا كان البديل الذي تفكر فيه هو dropshipping وليس موزعا حقيقيا، فتلك مقارنة مختلفة: dropshipping vs wholesale pet supplies. الموزعون يحتفظون بالمخزون. بائعو dropshipping يمررون الطلبات. لا تخلط الاثنين عندما تشغل الأرقام.

متى يكون الشراء المباشر من الصين الخيار الصحيح

نقطة التحول ليست معلما للإيرادات. إنها منتج تبيعه بالفعل، بكمية يمكنك توقعها، يتفوق landed cost فيها على سعر وحدة الموزع بما يكفي لدفع تكلفة النقد المربوط أثناء النقل.

• السلع المتكررة. الطوق والمضغة والفرشاة التي تعيد طلبها كل موسم. خطأ التوقع صغير، لذا مخاطر المخزون لشحنة بحرية صغيرة.
• السلع الضخمة. الأسرّة والأشجار والحوامل. نقلها كرتونة تلو الأخرى من مستودع أمريكي غالبا أغلى طريقة لنقل الهواء. حاوية من البضائع نفسها قد تعكس الحساب. تحقق من الحجم والوزن قبل أن تقع في حب عرض مصنع بشروط FOB.
• أي شيء تريد اسمك عليه. العلامة الخاصة عمل شراء مباشر من الصين (أو OEM). الموزعون الأمريكيون ليسوا في عمل بطاقتك المنسوجة. انظر private label pet products.
• مواصفة لن يعطيك إياها الكتالوج. حزام مختلف، حشوة مختلفة، صلابة على مضغة. تلك محادثة مع المصنع.

الواجبات التي تأتي مع هذا الجانب ليست اختيارية. ما زال عليك أن verify the supplier، وما زال عليك أن تعرف من هو importer of record. عرض door-to-door يدفن DDP في رقم ودّي قد يتركك بلا السجلات التي سيطلبها لاحقا marketplace أو مكتب جمارك.

تكلفة الوصول التي تقرر فعلا

لا تقارن سعر وحدة الموزع بسعر وحدة المصنع. قارن سعر وحدة الموزع بـ landed each للشراء المباشر من الصين: المنتج، inland China، البحر أو الجو، الرسوم، last-mile، وتكلفة النقد للأسابيع التي يكون فيها المال داخل الصندوق. تحدد Incoterms أيّا من تلك البنود موجود أصلا في العرض. EXW ليس أرخص من FOB. إنه عرض أُسقط منه قدر أكبر من عملك. CIF ليس تسليما إلى الباب. DDP كذلك، وعليك أن تعرف اسم من يظهر على entry.

اختبار بسيط لكل SKU:

1. خذ سعر الموزع الذي تدفعه فعلا، لا سعر القائمة.
2. ابنِ landed cost للشراء المباشر من الصين على كمية ستبيعها في موسم واحد، لا كمية تجعل الجدول يبدو جميلا.
3. اقسم التوفير على رأس المال الإضافي الذي يحتاجه الطلب البحري. ذلك هو مدة بقاء المال مربوطا لشراء التوفير.
4. إذا لم تستطع بيع الكمية في تلك النافذة، فالموزع أرخص، حتى عندما تبدو الوحدة أسوأ.

لن ننشر هامشا مختلقا أو رسما نموذجيا. الرسم يعتمد على سطر HTS، والهامش يعتمد على قناتك. مغزى الاختبار أنك تستطيع تشغيله على quotation حقيقي. كيفية تجميع بقية أول طلب جملة موجودة في buying pet supplies wholesale.

النموذج الهجين الذي تديره معظم المتاجر فعلا

هذا نادرا ما يكون عقيدة. المتاجر التي تدوم تميل إلى فعل الاثنين.

يشترون الذيل الطويل والطلب المفاجئ من موزع أمريكي: المقاس الغريب، الزيادة الموسمية، وحدة SKU التي ما زالوا يختبرونها. يشترون الجوهر من الصين، وفق تقويم يبدأ من تاريخ التوفر الذي يحتاجونه ويعمل رجوعا عبر الإنتاج والماء. عندما تكسب وحدة SKU جوهرية علامة، تنتقل إلى private label وتتوقف عن كونها بند موزع على الإطلاق.

محاولة الشراء المباشر من الصين للذيل الطويل هي كيف تمتلئ الحاويات بأشياء لا تستطيع بيعها. محاولة شراء الجوهر عبر الموزع هي كيف لا تملك هامشا أو علامة أبدا. التقسيم هو الاستراتيجية.

العمل مع AXISLINK

نحن مفيدون في نصف الشراء المباشر من الصين من التقسيم، لا كبديل لكرتونة الأسبوع القادم من موزع أمريكي. ستقدم AXISLINK TRADING LIMITED مقارنة landed مقابل سعر موزع تدفعه بالفعل، على كمية تسميها أنت، وستقول متى لا يستحق التوفير الانتظار.

إذا كانت وحدة SKU على product list لدينا، أرسل الكمية والرمز البريدي الأمريكي أو الميناء الذي يهمك. إن لم تكن، أرسل مواصفة. اطلب عرض سعر من contact page، أو راسل sales@axislinktrading.com. بقية هذا العمود مفهرسة تحت wholesale buying.