Čína napřímo vs američtí velkoobchodní distributoři pet supplies

Američtí distributoři i China-direct dodavatelé oba odpovídají na velkoobchodní pet supplies. Není to stejný produkt. Jedni vám prodávají rychlost, smíšené kartony a cizí sklad. Druzí vám prodávají tovární cenu, lead time a seznam domácích úkolů.

Než začneme srovnání, měli bychom říct naši pozici. AXISLINK je hongkongská tradingová společnost se sourcingem v Yiwu a Shenzhenu. Jsme China-direct strana této tabulky. To znamená, že na tom máme zájem, a že nebudeme publikovat žebříček amerických distributorů, přes které neprodáváme. Následuje strukturální trade-off včetně případů, kdy je domácí distributor lepší odpovědí.

Co ve skutečnosti kupujete

Americký distributor pet supplies nakupuje ve velkém, drží stock v domácím skladu a prodá vám karton nebo smíšenou objednávku, která odchází ve dnech. Za tu skladovou službu platíte v jednotkové ceně. Dědíte také jejich katalog: značky, které vedou, velikosti, které zvolili, a reklamační pult, který provozují.

Objednávka China-direct je výroba nebo odběr ze skladu na druhé straně Pacifiku. Kupujete více z méně SKU, čekáte a berete na sebe importní práci. Na oplátku se jednotkový náklad může pohnout dost na to, aby změnil byznys, zvlášť u bulky zboží. Samotná importní práce je samostatná stránka: importing pet supplies from China to the USA. Tato stránka je jen make-or-buy mezi těmito dvěma kanály.

	US distributor	China direct
Lead time	Dny, ze stocku	Týdny až měsíce, včetně ocean freight
Order shape	Smíšená SKU, často málo na řádek	Méně SKU, reálné množství na řádek
Unit cost	Marže distributora nad jejich nákupem	Tovární nebo traderská cena plus váš freight a clo
MOQ	Karton, někdy méně	Materiálová šarže, packing standard nebo tovární minimum
Returns	Jejich pult, jejich politika	Vaše, jakmile zboží má clear
Branding	Obvykle jejich značky, nebo žádné	Vaše, včetně private label
Who is importer of record	Obvykle oni, už	Vy, pokud někomu neplatíte, aby jím byl

Kdy je americký distributor správná volba

Čtyři případy, a jsou skutečné. Předstírat opak je způsob, jak China-direct prodejci ztrácejí first-time kupce a pak viní zákazníka.

1. Ještě nevíte, co se prodává. Domácí karton smíšených hraček nebo grooming nástrojů je levný experiment. Barvicí šarže 300 piece barvy, kterou jste vymysleli, není.
2. Potřebujete zboží příští týden. Ocean freight se nestará o sváteční display. Distributoři existují, aby absorbovali ten kalendář.
3. Potřebujete smíšený košík pod továrním minimem. Nový obchod, který chce 12 SKU v malých počtech, je zákazník distributora. Vnutit ten košík továrně přinese buď odmítnutí, nebo špatnou cenu.
4. Vrácení a záruka sedí na vašem trhu. Bulky pelíšek s reklamací velikosti je levnější vyřešit přes domácí reklamační pult než přes přístav.

Pokud alternativa, kterou zvažujete, je dropshipping spíš než skutečný distributor, je to jiné srovnání: dropshipping vs wholesale pet supplies. Distributoři drží stock. Dropshippeři předávají objednávky. Nemíchejte ty dvě, když počítáte čísla.

Kdy je China direct správná volba

Průsečík není milník tržeb. Je to produkt, který už prodáváte, v množství, které umíte forecastovat, jehož landed cost poráží jednotkovou cenu distributora dost na to, aby zaplatil cash vázaný v tranzitu.

• Opakovaní prodejci. Obojek, žvýkací hračka, kartáč, které objednáváte každou sezónu. Chyba forecastu je malá, takže skladové riziko námořní zásilky je malé.
• Bulky zboží. Pelíšky, stromy, přepravky. Přesouvat je karton po kartonu z USA skladu je často nejdražší způsob, jak přesouvat vzduch. Kontejner téhož zboží může převrátit aritmetiku. Zkontrolujte krychli a váhu, než se zamilujete do tovární nabídky na podmínkách FOB.
• Cokoli, na čem chcete své jméno. Private label je práce China-direct (nebo OEM). Američtí distributoři nejsou v byznysu vaší tkané etikety. Viz private label pet products.
• Specifikace, kterou katalog nedá. Jiný webbing, jiná výplň, tvrdost u žvýkací hračky. To je rozhovor s továrnou.

Domácí úkol na této straně není volitelný. Pořád musíte verify the supplier a pořád musíte vědět, kdo je importer of record. Nabídka door-to-door, která schová DDP do přátelského čísla, vás může nechat bez záznamů, které později požádá marketplace nebo celní pult.

Landed cost, který to skutečně rozhoduje

Nesrovnávejte jednotkovou cenu distributora s jednotkovou cenou továrny. Srovnejte cenu distributora s China-direct landed each: produkt, inland China, moře nebo vzduch, clo, last-mile a cash náklad týdnů, kdy peníze sedí v krabici. Incoterms rozhodují, které z těch řádků už jsou v nabídce. EXW není levnější než FOB. Je to nabídka s větší částí vaší práce vynechanou. CIF není doručení ke dveřím. DDP ano, a měli byste vědět, čí jméno je na entry.

Jednoduchý test na SKU:

1. Vezměte cenu distributora, kterou skutečně platíte, ne ceníkovou.
2. Postavte China-direct landed cost na množství, které byste prodali za jednu sezónu, ne na množství, které dělá tabulku hezkou.
3. Vydělte úsporu extra kapitálem, který námořní objednávka potřebuje. Tolik jsou peníze vázané, abyste koupili úsporu.
4. Pokud množství v tom okně neprodáte, je distributor levnější, i když jednotka vypadá hůř.

Nebudeme publikovat vymyšlenou marži ani typické clo. Clo závisí na řádku HTS a marže na vašem kanálu. Smysl testu je, že ho můžete spustit na reálném quotation. Jak sestavit zbytek první velkoobchodní objednávky je v buying pet supplies wholesale.

Hybrid, který většina obchodů skutečně provozuje

Tohle zřídka bývá náboženství. Obchody, které vydrží, obvykle dělají obojí.

Long tail a překvapivou poptávku berou od amerického distributora: zvláštní velikost, sezónní extra, SKU, které ještě testují. Jádro berou z Číny podle kalendáře, který začíná od potřebného data in-stock a jde zpět přes výrobu a vodu. Když jádrové SKU získá značku, přejde do private label a přestane být položkou distributora úplně.

Zkoušet China-direct na long tail je způsob, jak se kontejnery plní věcmi, které neprodáte. Zkoušet kupovat jádro u distributora je způsob, jak nikdy nevlastníte marži ani značku. Rozdělení je strategie.

Spolupráce s AXISLINK

Jsme užiteční na China-direct polovině rozdělení, ne jako náhrada kartonu na příští týden od amerického distributora. AXISLINK TRADING LIMITED ocení landed srovnání proti ceně distributora, kterou už platíte, na množství, které uvedete, a řekne, kdy úspora nestojí za čekání.

Pokud je SKU na našem product list, pošlete množství a americké PSČ nebo přístav, na kterém vám záleží. Pokud není, pošlete specifikaci. Vyžádejte nabídku ze stránky contact page, nebo napište na sales@axislinktrading.com. Zbytek tohoto pilíře je indexován pod wholesale buying.