Chine en direct vs distributeurs US de fournitures animalières en gros

Les distributeurs américains et les fournisseurs en direct depuis la Chine répondent tous deux au besoin de fournitures pour animaux en gros. Ce n'est pas le même produit. L'un vous vend de la vitesse, des cartons mixtes et l'entrepôt de quelqu'un d'autre. L'autre vous vend un prix usine, un délai et une liste de devoirs.

Nous devons préciser notre position avant la comparaison. AXISLINK est une société de trading hongkongaise qui s'approvisionne à Yiwu et Shenzhen. Nous sommes le côté Chine en direct de ce tableau. Cela signifie que nous y avons un intérêt, et que nous ne publierons pas de classement de distributeurs US par lesquels nous ne vendons pas. Ce qui suit est l'arbitrage structurel, y compris les cas où un distributeur domestique est la meilleure réponse.

Ce que vous achetez vraiment

Un distributeur US de fournitures pour animaux achète en volume, détient du stock dans un entrepôt domestique, et vous vend un carton ou une commande mixte expédiée en quelques jours. Vous payez ce service de stock dans le prix unitaire. Vous héritez aussi de leur catalogue: les marques qu'ils portent, les tailles qu'ils ont choisies, et le bureau des retours qu'ils gèrent.

Une commande Chine en direct est une production ou un prélèvement d'entrepôt de l'autre côté du Pacifique. Vous achetez plus de moins de références SKU, vous attendez, et vous assumez le travail d'importation. En retour, le coût unitaire peut bouger assez pour changer l'affaire, surtout sur les articles volumineux. Le travail d'importation lui-même est une page séparée: importer des fournitures pour animaux de Chine vers les USA. Cette page ne traite que du make-or-buy entre ces deux canaux.

	Distributeur US	Chine en direct
Délai	Jours, depuis le stock	Semaines à mois, fret maritime inclus
Forme de commande	SKU mixtes, souvent peu par ligne	Moins de SKU, vraie quantité par ligne
Coût unitaire	Marge distributeur sur leur achat	Prix usine ou trader plus votre fret et droits
MOQ	Un carton, parfois moins	Un lot matière, une norme d'emballage, ou un minimum usine
Retours	Leur bureau, leur politique	Les vôtres, une fois les marchandises dédouanées
Marque	En général leurs marques, ou aucune	La vôtre, marque propre incluse
Qui est importateur officiel	En général eux, déjà	Vous, sauf si vous payez quelqu'un pour l'être

Quand un distributeur US est le bon choix

Quatre cas, et ils sont réels. Faire comme s'ils n'existaient pas est la façon dont les vendeurs Chine en direct perdent les premiers acheteurs puis blâment le client.

1. Vous ne savez pas encore ce qui se vend. Un carton domestique de jouets mixtes ou d'outils de toilettage est une expérience bon marché. Un lot de teinture de 300 pièces d'une couleur que vous avez inventée ne l'est pas.
2. Vous avez besoin de marchandises la semaine prochaine. Le fret maritime se moque d'un présentoir de fêtes. Les distributeurs existent pour absorber ce calendrier.
3. Vous avez besoin d'un panier mixte sous le minimum usine. Un nouveau magasin qui veut 12 SKU en petites quantités est un client distributeur. Forcer ce panier sur une usine produit soit un refus, soit un mauvais prix.
4. Les retours et la garantie restent sur votre marché. Un lit volumineux avec une plainte de taille coûte moins cher à démêler via un bureau de retours domestique que via un port.

Si l'alternative que vous envisagez est le dropshipping plutôt qu'un vrai distributeur, c'est une autre comparaison: dropshipping vs fournitures pour animaux en gros. Les distributeurs détiennent du stock. Les dropshippers transmettent des commandes. Ne mélangez pas les deux quand vous faites les chiffres.

Quand la Chine en direct est le bon choix

Le point de bascule n'est pas un seuil de chiffre d'affaires. C'est un produit que vous vendez déjà, en quantité que vous pouvez prévoir, dont le coût rendu bat le prix unitaire du distributeur d'assez pour payer le cash immobilisé en transit.

• Articles qui tournent en boucle. Le collier, le jouet à mâcher, la brosse que vous recommandez chaque saison. L'erreur de prévision est faible, donc le risque de stock d'un envoi maritime l'est aussi.
• Articles volumineux. Lits, arbres, caisses de transport. Les déplacer carton par carton depuis un entrepôt US est souvent la façon la plus chère de déplacer de l'air. Un conteneur des mêmes marchandises peut inverser l'arithmétique. Vérifiez cube et poids avant de tomber amoureux d'un devis usine en termes FOB.
• Tout ce sur quoi vous voulez votre nom. La marque propre est un travail Chine en direct (ou OEM). Les distributeurs US ne sont pas dans le métier de votre étiquette tissée. Voir produits pour animaux en marque propre.
• Une spécification que le catalogue ne donnera pas. Une sangle différente, un garnissage différent, une dureté sur un jouet à mâcher. C'est une conversation d'usine.

Les devoirs qui viennent avec ce côté ne sont pas optionnels. Vous devez toujours vérifier le fournisseur, et savoir qui est l'importateur officiel. Un devis porte-à-porte qui enterre le DDP dans un chiffre sympathique peut vous laisser sans les dossiers qu'une marketplace ou un bureau de douane demandera plus tard.

Le coût rendu qui tranche vraiment

Ne comparez pas le prix unitaire d'un distributeur au prix unitaire d'une usine. Comparez le prix unitaire du distributeur à un unitaire rendu Chine en direct: produit, inland Chine, mer ou air, droits, dernier kilomètre, et le coût cash des semaines où l'argent est dans la caisse. Les Incoterms décident quelles lignes sont déjà dans le devis. EXW n'est pas moins cher que FOB. C'est un devis où davantage de votre travail est laissé de côté. CIF n'est pas une livraison à la porte. DDP l'est, et vous devez savoir quel nom figure sur l'entrée en douane.

Un test simple par SKU:

1. Prenez le prix distributeur que vous payez vraiment, pas un prix catalogue.
2. Construisez le coût rendu Chine en direct sur une quantité que vous vendriez en une saison, pas une quantité qui embellit le tableur.
3. Divisez l'économie par le capital supplémentaire que la commande maritime exige. C'est la durée pendant laquelle l'argent est immobilisé pour acheter cette économie.
4. Si vous ne pouvez pas vendre la quantité dans cette fenêtre, le distributeur est moins cher, même quand l'unitaire a l'air pire.

Nous ne publierons pas une marge inventée ni un droit « typique ». Le droit dépend de la ligne HTS, et la marge dépend de votre canal. L'intérêt du test est que vous pouvez le faire sur un devis réel. Comment assembler le reste d'une première commande de gros est dans acheter des fournitures pour animaux en gros.

L'hybride que la plupart des magasins font vraiment

Ce n'est rarement une religion. Les magasins qui durent ont tendance à faire les deux.

Ils achètent la longue traîne et la demande surprise chez un distributeur US: la taille bizarre, le surplus saisonnier, le SKU encore en test. Ils achètent le cœur depuis la Chine, sur un calendrier qui part de la date de disponibilité dont ils ont besoin et remonte à travers la production et l'océan. Quand un SKU cœur gagne une marque, il passe en marque propre et cesse d'être un article distributeur.

Tenter la Chine en direct sur la longue traîne, c'est remplir des conteneurs de choses invendables. Tenter d'acheter le cœur chez le distributeur, c'est ne jamais posséder de marge ni de marque. La répartition est la stratégie.

Travailler avec AXISLINK

Nous sommes utiles sur la moitié Chine en direct de la répartition, pas comme remplacement du carton pour la semaine prochaine d'un distributeur US. AXISLINK TRADING LIMITED établira une comparaison de coût rendu face à un prix distributeur que vous payez déjà, sur une quantité que vous nommez, et dira quand l'économie ne vaut pas l'attente.

Si le SKU est sur notre liste produits, envoyez la quantité et le code postal US ou le port qui vous importe. Sinon, envoyez une spécification. Demander un devis depuis la page contact, ou écrivez à sales@axislinktrading.com. Le reste de ce pilier est indexé sous achat en gros.