China direct vs distribuitori en-gros din SUA pentru pet supplies

Distribuitorii din SUA și furnizorii China-direct răspund amândoi la cererea de pet supplies en-gros. Nu sunt același produs. Unul îți vinde viteză, cartoane mixte și depozitul altcuiva. Celălalt îți vinde un preț de fabrică, un lead time și o listă de teme.

Trebuie să ne spunem poziția înainte de comparație. AXISLINK este o companie de trading din Hong Kong care face sourcing în Yiwu și Shenzhen. Suntem partea China-direct a acestui tabel. Asta înseamnă că avem un interes și că nu vom publica un ranking al distribuitorilor din SUA prin care nu vindem. Ce urmează este trade-off-ul structural, inclusiv cazurile în care un distribuitor domestic este răspunsul mai bun.

Ce cumperi de fapt

Un distribuitor de pet supplies din SUA cumpără în bulk, ține stock într-un depozit domestic și îți vinde un carton sau o comandă mixtă care pleacă în zile. Plătești acel serviciu de inventar în prețul unitar. Moștenești și catalogul lor: brandurile pe care le poartă, mărimile pe care le-au ales și biroul de retururi pe care îl rulează.

O comandă China-direct este o producție sau o extragere din depozit pe cealaltă parte a Pacificului. Cumperi mai mult din mai puține SKU-uri, aștepți și îți asumi treaba de import. În schimb, costul unitar se poate mișca suficient cât să schimbe businessul, mai ales pe bunuri bulky. Treaba de import în sine este o pagină separată: importing pet supplies from China to the USA. Această pagină este doar make-or-buy între acele două canale.

	US distributor	China direct
Lead time	Zile, din stock	Săptămâni până la luni, inclusiv ocean freight
Order shape	SKU-uri mixte, adesea puține pe linie	Mai puține SKU-uri, cantitate reală pe linie
Unit cost	Marja distribuitorului peste cumpărarea lor	Preț de fabrică sau trader plus freight-ul și taxa ta
MOQ	Un carton, uneori mai puțin	Un lot de material, un standard de packing sau un minim de fabrică
Returns	Biroul lor, politica lor	Ale tale, odată ce bunurile au cleared
Branding	De obicei brandurile lor, sau niciunul	Ale tale, inclusiv private label
Who is importer of record	De obicei ei, deja	Tu, dacă nu plătești pe cineva să fie

Când un distribuitor din SUA este alegerea potrivită

Patru cazuri, și sunt reale. A pretinde altfel este felul în care vânzătorii China-direct pierd first-time buyerii și apoi dau vina pe client.

1. Încă nu știi ce se vinde. Un carton domestic cu jucării mixte sau unelte de grooming este un experiment ieftin. Un lot de vopsire de 300 piece într-o culoare pe care ai inventat-o tu nu este.
2. Ai nevoie de bunuri săptămâna viitoare. Ocean freight nu îi pasă de un display de sărbători. Distribuitorii există ca să absorbă acel calendar.
3. Ai nevoie de un coș mixt sub un minim de fabrică. Un magazin nou care vrea 12 SKU-uri în cantități mici este client de distribuitor. Forțarea acelui coș pe o fabrică produce fie un refuz, fie un preț prost.
4. Retururile și garanția stau pe piața ta. Un pat bulky cu o plângere de mărime este mai ieftin de rezolvat printr-un birou de retururi domestic decât printr-un port.

Dacă alternativa pe care o consideri este dropshipping-ul, nu un distribuitor real, aceea este o altă comparație: dropshipping vs wholesale pet supplies. Distribuitorii țin stock. Dropshipperii transmit comenzi. Nu le amesteca pe cele două când rulezi cifrele.

Când China direct este alegerea potrivită

Punctul de trecere nu este un reper de venit. Este un produs pe care îl vinzi deja, într-o cantitate pe care o poți estima, al cărui landed cost bate prețul unitar al distribuitorului suficient cât să plătească cash-ul legat în tranzit.

• Motoare de vânzare repetate. Zgardă, mestecătorul, peria pe care le reordonezi în fiecare sezon. Eroarea de forecast este mică, deci riscul de inventar al unei expedieri pe mare este mic.
• Bunuri bulky. Paturi, arbori, transportoare. Mutarea lor carton cu carton dintr-un depozit din SUA este adesea cel mai scump mod de a muta aer. Un container cu aceleași bunuri poate inversa aritmetica. Verifică cubul și greutatea înainte să te îndrăgostești de un quote de fabrică pe termeni FOB.
• Orice pe care vrei numele tău. Private label este o treabă China-direct (sau OEM). Distribuitorii din SUA nu sunt în businessul etichetei tale țesute. Vezi private label pet products.
• O specificație pe care catalogul nu ți-o dă. Un webbing diferit, un umplut diferit, o duritate pe un mestecător. Aceea este o conversație cu fabrica.

Tema care vine cu această parte nu este opțională. Tot trebuie să verify the supplier și tot trebuie să știi cine este importer of record. Un quote door-to-door care îngroapă DDP într-un număr prietenos te poate lăsa fără înregistrările pe care un marketplace sau un birou vamal le va cere mai târziu.

Landed cost-ul care decide cu adevărat

Nu compara prețul unitar al unui distribuitor cu prețul unitar al unei fabrici. Compară prețul distribuitorului cu un landed each China-direct: produs, inland China, mare sau aer, taxă, last-mile și costul cash al săptămânilor în care banii stau în cutie. Incoterms decid care dintre acele linii sunt deja în quote. EXW nu este mai ieftin decât FOB. Este un quote cu mai mult din munca ta lăsată afară. CIF nu este livrare la ușă. DDP este, și ar trebui să știi al cui nume este pe entry.

Un test simplu pe SKU:

1. Ia prețul de distribuitor pe care îl plătești cu adevărat, nu un preț de listă.
2. Construiește landed cost-ul China-direct la o cantitate pe care ai vinde-o într-un sezon, nu la o cantitate care face spreadsheet-ul frumos.
3. Împarte economia la capitalul extra de care are nevoie comanda pe mare. Asta este cât timp rămân banii legați ca să cumperi economia.
4. Dacă nu poți vinde cantitatea în acea fereastră, distribuitorul este mai ieftin, chiar când unitatea arată mai rău.

Nu vom publica o marjă inventată sau o taxă tipică. Taxa depinde de linia HTS, iar marja depinde de canalul tău. Ideea testului este că îl poți rula pe un quotation real. Cum să asamblezi restul unei prime comenzi en-gros este în buying pet supplies wholesale.

Hibridul pe care majoritatea magazinelor îl rulează de fapt

Rar este o religie. Magazinele care rezistă tind să facă ambele.

Cumpără long tail-ul și cererea surpriză de la un distribuitor din SUA: mărimea ciudată, extra-ul sezonier, SKU-ul pe care încă îl testează. Cumpără nucleul din China, pe un calendar care începe de la data in-stock de care au nevoie și merge înapoi prin producție și apă. Când un SKU de nucleu câștigă un brand, trece în private label și încetează cu totul să fie un articol de distribuitor.

Încercarea de China-direct pe long tail este felul în care containerele se umplu cu lucruri pe care nu le poți vinde. Încercarea de a cumpăra nucleul de la distribuitor este felul în care nu deții niciodată o marjă sau un brand. Împărțirea este strategia.

Lucrul cu AXISLINK

Suntem utili pe jumătatea China-direct a împărțirii, nu ca înlocuitor al cartonului de săptămâna viitoare al unui distribuitor din SUA. AXISLINK TRADING LIMITED va cotă o comparație landed față de un preț de distribuitor pe care îl plătești deja, pe o cantitate pe care o numești, și va spune când economia nu merită așteptarea.

Dacă SKU-ul este pe product list a noastră, trimite cantitatea și codul poștal din SUA sau portul care te interesează. Dacă nu este, trimite o specificație. Solicitați o ofertă de pe contact page sau scrieți la sales@axislinktrading.com. Restul acestui pilon este indexat sub wholesale buying.