Trung Quốc trực tiếp vs nhà phân phối pet supplies sỉ Mỹ

Nhà phân phối Mỹ và nhà cung cấp Trung Quốc trực tiếp đều đang đáp ứng nhu cầu pet supplies sỉ. Chúng không phải cùng một sản phẩm. Một bên bán cho bạn tốc độ, thùng hỗn hợp và kho của người khác. Bên kia bán giá nhà máy, lead time và một danh sách việc phải tự làm.

Chúng tôi nên nói rõ vị thế trước khi so sánh. AXISLINK là công ty thương mại Hong Kong sourcing tại Yiwu và Shenzhen. Chúng tôi đứng ở phía Trung Quốc trực tiếp của bảng này. Nghĩa là chúng tôi có lợi ích trong đó, và sẽ không công bố bảng xếp hạng các nhà phân phối Mỹ mà chúng tôi không bán qua. Phần sau là đánh đổi cấu trúc, kể cả các trường hợp nhà phân phối nội địa mới là câu trả lời tốt hơn.

Bạn thực sự đang mua gì

Một nhà phân phối pet supplies Mỹ mua số lượng lớn, giữ hàng trong kho nội địa, và bán cho bạn một thùng hoặc đơn hỗn hợp giao trong vài ngày. Bạn trả cho dịch vụ tồn kho đó trong đơn giá. Bạn cũng thừa hưởng catalogue của họ: thương hiệu họ mang, kích cỡ họ chọn, và quầy đổi trả họ vận hành.

Một đơn Trung Quốc trực tiếp là sản xuất hoặc xuất kho ở phía bên kia Thái Bình Dương. Bạn mua nhiều hơn của ít SKU hơn, bạn chờ, và bạn nhận việc nhập khẩu. Đổi lại đơn giá có thể dịch chuyển đủ để đổi cả việc kinh doanh, nhất là hàng cồng kềnh. Bản thân việc nhập khẩu là trang riêng: nhập pet supplies từ Trung Quốc vào Mỹ. Trang này chỉ là lựa chọn make-or-buy giữa hai kênh đó.

	Nhà phân phối Mỹ	Trung Quốc trực tiếp
Lead time	Vài ngày, từ tồn kho	Vài tuần đến vài tháng, gồm cước biển
Hình dạng đơn	SKU hỗn hợp, thường ít mỗi dòng	Ít SKU hơn, số lượng thật mỗi dòng
Đơn giá	Biên nhà phân phối trên giá mua của họ	Giá nhà máy hoặc trader cộng cước và thuế của bạn
MOQ	Một thùng, đôi khi ít hơn	Một lô nguyên liệu, tiêu chuẩn đóng gói, hoặc tối thiểu nhà máy
Đổi trả	Quầy của họ, chính sách của họ	Của bạn, sau khi hàng đã thông quan
Thương hiệu	Thường là thương hiệu của họ, hoặc không có	Của bạn, gồm private label
Ai là importer of record	Thường đã là họ	Bạn, trừ khi bạn trả tiền để người khác làm

Khi nào nhà phân phối Mỹ là lựa chọn đúng

Bốn trường hợp, và chúng là thật. Giả vờ khác đi là cách người bán Trung Quốc trực tiếp mất khách lần đầu rồi đổ lỗi cho khách.

1. Bạn chưa biết gì bán chạy. Một thùng nội địa đồ chơi hoặc dụng cụ grooming hỗn hợp là thí nghiệm rẻ. Một lô nhuộm 300 cái của màu bạn tự nghĩ ra thì không.
2. Bạn cần hàng tuần tới. Cước biển không quan tâm tới trưng bày ngày lễ. Nhà phân phối tồn tại để hấp thụ lịch đó.
3. Bạn cần giỏ hỗn hợp dưới mức tối thiểu nhà máy. Cửa hàng mới muốn 12 SKU với số lượng nhỏ là khách của nhà phân phối. Ép giỏ đó lên nhà máy sẽ bị từ chối hoặc giá xấu.
4. Đổi trả và bảo hành nằm ở thị trường của bạn. Giường cồng kềnh bị khiếu nại size rẻ hơn khi gỡ qua quầy đổi trả nội địa hơn là qua cảng.

Nếu phương án bạn đang cân nhắc là dropshipping chứ không phải nhà phân phối thật, đó là so sánh khác: dropshipping vs pet supplies sỉ. Nhà phân phối giữ hàng. Dropshipper chuyển đơn. Đừng trộn hai cái khi bạn chạy số.

Khi nào Trung Quốc trực tiếp là lựa chọn đúng

Điểm giao không phải cột mốc doanh thu. Đó là sản phẩm bạn đã bán, ở số lượng bạn dự báo được, có chi phí landed thắng đơn giá nhà phân phối đủ để trả cho tiền mặt bị kẹt trong hành trình.

• Hàng chạy lặp lại. Vòng cổ, đồ nhai, bàn chải bạn đặt lại mỗi mùa. Sai số dự báo nhỏ, nên rủi ro tồn của chuyến biển cũng nhỏ.
• Hàng cồng kềnh. Giường, cây, lồng vận chuyển. Chuyển từng thùng từ kho Mỹ thường là cách đắt nhất để chuyển không khí. Một container cùng loại hàng có thể đảo số học. Kiểm tra khối và trọng lượng trước khi mê một báo giá nhà máy theo điều kiện FOB.
• Bất cứ thứ gì bạn muốn gắn tên mình. Private label là việc Trung Quốc trực tiếp (hoặc OEM). Nhà phân phối Mỹ không làm ăn bằng nhãn dệt của bạn. Xem sản phẩm pet private label.
• Một thông số catalogue không cho bạn. Webbing khác, ruột khác, độ cứng trên đồ nhai. Đó là cuộc nói chuyện với nhà máy.

Phần việc kèm theo phía này không phải tùy chọn. Bạn vẫn phải xác minh nhà cung cấp, và vẫn phải biết ai là importer of record. Báo giá door-to-door chôn DDP trong một con số thân thiện có thể khiến bạn không còn hồ sơ mà marketplace hoặc quầy hải quan sẽ hỏi sau.

Chi phí landed thực sự quyết định

Đừng so đơn giá từng cái của nhà phân phối với đơn giá từng cái của nhà máy. Hãy so đơn giá nhà phân phối với đơn giá landed Trung Quốc trực tiếp: hàng, nội địa Trung Quốc, biển hoặc hàng không, thuế, last-mile, và chi phí tiền mặt của những tuần tiền nằm trong thùng. Incoterms quyết định dòng nào đã nằm trong báo giá. EXW không rẻ hơn FOB. Đó là báo giá để lại nhiều việc hơn cho bạn. CIF không phải giao tận cửa. DDP mới là, và bạn nên biết tên ai trên tờ khai.

Một phép thử đơn giản theo từng SKU:

1. Lấy giá nhà phân phối bạn thực trả, không phải giá list.
2. Dựng chi phí landed Trung Quốc trực tiếp ở số lượng bạn sẽ bán trong một mùa, không phải số lượng làm bảng tính đẹp.
3. Chia khoản tiết kiệm cho vốn thêm mà đơn biển cần. Đó là thời gian tiền bị khóa để mua khoản tiết kiệm.
4. Nếu bạn không bán được số lượng trong cửa sổ đó, nhà phân phối rẻ hơn, dù đơn giá trông tệ hơn.

Chúng tôi sẽ không công bố biên lợi nhuận bịa hay thuế “điển hình”. Thuế phụ thuộc dòng HTS, và biên phụ thuộc kênh của bạn. Điểm của phép thử là bạn có thể chạy nó trên báo giá thật. Cách ghép phần còn lại của đơn sỉ đầu tiên nằm trong mua pet supplies sỉ.

Mô hình lai mà hầu hết cửa hàng thực sự chạy

Điều này hiếm khi là tín ngưỡng. Cửa hàng tồn tại lâu thường làm cả hai.

Họ mua đuôi dài và nhu cầu bất ngờ từ nhà phân phối Mỹ: size lạ, phần thêm theo mùa, SKU họ còn đang thử. Họ mua lõi từ Trung Quốc, trên lịch bắt đầu từ ngày cần có hàng rồi lùi qua sản xuất và mặt nước. Khi một SKU lõi tạo được thương hiệu, nó chuyển sang private label và thôi không còn là hàng nhà phân phối.

Cố Trung Quốc trực tiếp đuôi dài là cách container đầy thứ bạn không bán được. Cố mua lõi chỉ qua nhà phân phối là cách bạn chẳng bao giờ sở hữu biên hay thương hiệu. Cách tách mới là chiến lược.

Làm việc với AXISLINK

Chúng tôi hữu ích ở nửa Trung Quốc trực tiếp của phép tách, không phải để thay thùng tuần tới của nhà phân phối Mỹ. AXISLINK TRADING LIMITED sẽ báo giá so sánh landed với giá nhà phân phối bạn đã trả, trên số lượng bạn nêu, và sẽ nói khi khoản tiết kiệm không đáng chờ.

Nếu SKU nằm trên danh sách sản phẩm của chúng tôi, gửi số lượng và mã ZIP Mỹ hoặc cảng bạn quan tâm. Nếu không, gửi thông số. Yêu cầu báo giá từ trang liên hệ, hoặc email sales@axislinktrading.com. Phần còn lại của trụ cột này được lập chỉ mục dưới mua sỉ.