China direct vs amerykańscy hurtowi dystrybutorzy pet supplies

Amerykańscy dystrybutorzy i dostawcy China-direct odpowiadają na to samo zapotrzebowanie na hurtowe pet supplies. To nie jest ten sam produkt. Jedni sprzedają Ci szybkość, mieszane kartony i cudzy magazyn. Drudzy sprzedają cenę fabryczną, lead time i listę zadań domowych.

Zanim porównamy, powinniśmy powiedzieć o naszej pozycji. AXISLINK to hongkońska firma tradingowa zaopatrująca się w Yiwu i Shenzhen. Jesteśmy stroną China-direct tej tabeli. To znaczy, że mamy w tym interes, i że nie opublikujemy rankingu amerykańskich dystrybutorów, przez których nie sprzedajemy. Poniżej jest strukturalny trade-off, w tym przypadki, w których krajowy dystrybutor jest lepszą odpowiedzią.

Co naprawdę kupujesz

Amerykański dystrybutor pet supplies kupuje hurtowo, trzyma stock w krajowym magazynie i sprzedaje Ci karton lub mieszane zamówienie, które wychodzi w kilka dni. Za tę usługę magazynową płacisz w cenie jednostkowej. Dziedziczysz też ich katalog: marki, które prowadzą, rozmiary, które wybrali, oraz biurko zwrotów, które obsługują.

Zamówienie China-direct to produkcja albo pobranie z magazynu po drugiej stronie Pacyfiku. Kupujesz więcej z mniejszej liczby SKU, czekasz i bierzesz na siebie robotę importową. W zamian koszt jednostkowy może ruszyć się na tyle, by zmienić biznes, zwłaszcza przy towarach bulky. Sama robota importowa to osobna strona: importing pet supplies from China to the USA. Ta strona to tylko make-or-buy między tymi dwoma kanałami.

	US distributor	China direct
Lead time	Dni, ze stocku	Tygodnie do miesięcy, w tym ocean freight
Order shape	Mieszane SKU, często nisko na linię	Mniej SKU, realna ilość na linię
Unit cost	Marża dystrybutora na ich zakupie	Cena fabryki lub tradera plus Twój fracht i cło
MOQ	Karton, czasem mniej	Partia materiału, standard packingu albo minimum fabryki
Returns	Ich biurko, ich polityka	Twoje, gdy towar już clear
Branding	Zwykle ich marki albo żadne	Twoje, w tym private label
Who is importer of record	Zwykle oni, już	Ty, chyba że płacisz komuś, by nim był

Kiedy amerykański dystrybutor to właściwy wybór

Cztery przypadki i są realne. Udawanie inaczej to sposób, w jaki sprzedawcy China-direct tracą first-time buyerów, a potem obwiniają klienta.

1. Jeszcze nie wiesz, co się sprzedaje. Krajowy karton mieszanych zabawek lub narzędzi groomingowych to tani eksperyment. Partia farbiarska 300 piece koloru, który wymyśliłeś, nim nie jest.
2. Potrzebujesz towaru na przyszły tydzień. Ocean freight nie obchodzi świątecznej ekspozycji. Dystrybutorzy istnieją, by wchłaniać ten kalendarz.
3. Potrzebujesz mieszanego koszyka poniżej minimum fabryki. Nowy sklep, który chce 12 SKU w małych ilościach, to klient dystrybutora. Wepchnięcie tego koszyka do fabryki daje odrzucenie albo złą cenę.
4. Zwroty i gwarancja siedzą na Twoim rynku. Bulky legowisko z reklamacją rozmiaru taniej rozwiązać przez krajowe biurko zwrotów niż przez port.

Jeśli alternatywa, którą rozważasz, to dropshipping, a nie prawdziwy dystrybutor, to inne porównanie: dropshipping vs wholesale pet supplies. Dystrybutorzy trzymają stock. Dropshipperzy przekazują zamówienia. Nie mieszaj tych dwóch, gdy liczysz.

Kiedy China direct to właściwy wybór

Punkt przecięcia to nie kamień milowy przychodu. To produkt, który już sprzedajesz, w ilości, którą możesz forecastować, którego landed cost bije cenę jednostkową dystrybutora na tyle, by zapłacić za cash związany w transicie.

• Powtarzalne bestsellery. Obroża, gryzak, szczotka, które zamawiasz co sezon. Błąd forecastu jest mały, więc ryzyko zapasu przy wysyłce morskiej też jest małe.
• Towary bulky. Legowiska, drapaki, transportery. Przenoszenie ich karton po kartonie z magazynu w USA to często najdroższy sposób na przenoszenie powietrza. Kontener tych samych towarów może odwrócić arytmetykę. Sprawdź cubaturę i wagę, zanim zakochasz się w wycenie fabryki na warunkach FOB.
• Wszystko, na czym chcesz swoje nazwisko. Private label to robota China-direct (lub OEM). Amerykańscy dystrybutorzy nie zajmują się Twoją tkana etykietą. Zobacz private label pet products.
• Specyfikacja, której katalog nie da. Inny webbing, inne wypełnienie, twardość gryzaka. To rozmowa z fabryką.

Praca domowa po tej stronie nie jest opcjonalna. Nadal musisz verify the supplier i nadal musisz wiedzieć, kto jest importer of record. Oferta door-to-door, która chowa DDP w przyjaznej liczbie, może zostawić Cię bez rekordów, o które później poprosi marketplace albo biurko celne.

Landed cost, który naprawdę decyduje

Nie porównuj ceny jednostkowej dystrybutora z ceną jednostkową fabryki. Porównaj cenę dystrybutora z China-direct landed each: produkt, inland China, morze lub powietrze, cło, last-mile oraz koszt cashu za tygodnie, gdy pieniądze siedzą w pudełku. Incoterms decydują, które z tych linii są już w ofercie. EXW nie jest tańsze od FOB. To oferta z większą częścią Twojej pracy zostawioną na zewnątrz. CIF to nie dostawa do drzwi. DDP jest, i powinieneś wiedzieć, czyje nazwisko jest na entry.

Prosty test na SKU:

1. Weź cenę dystrybutora, którą naprawdę płacisz, nie cennikową.
2. Zbuduj China-direct landed cost przy ilości, którą sprzedasz w jednym sezonie, nie przy ilości, która upiększa arkusz.
3. Podziel oszczędność przez dodatkowy kapitał, którego potrzebuje zamówienie morskie. To jak długo pieniądze są związane, by kupić tę oszczędność.
4. Jeśli nie sprzedasz tej ilości w tym oknie, dystrybutor jest tańszy, nawet gdy jednostka wygląda gorzej.

Nie opublikujemy zmyślonej marży ani typowego cła. Cło zależy od linii HTS, a marża od Twojego kanału. Sens testu jest taki, że możesz go odpalić na realnym quotation. Jak złożyć resztę pierwszego zamówienia hurtowego jest w buying pet supplies wholesale.

Hybryda, którą naprawdę prowadzi większość sklepów

To rzadko religia. Sklepy, które trwają, zwykle robią jedno i drugie.

Long tail i niespodziewany popyt biorą od amerykańskiego dystrybutora: dziwny rozmiar, sezonowy ekstra, SKU, które jeszcze testują. Rdzeń biorą z Chin, według kalendarza, który zaczyna się od potrzebnej daty in-stock i cofa się przez produkcję i wodę. Gdy rdzeniowe SKU zarobi markę, wchodzi w private label i przestaje być pozycją dystrybutora w ogóle.

Próba China-direct na long tail to sposób, w jaki kontenery wypełniają się rzeczami, których nie sprzedasz. Próba kupna rdzenia u dystrybutora to sposób, w jaki nigdy nie masz marży ani marki. Podział jest strategią.

Współpraca z AXISLINK

Jesteśmy przydatni na China-direct połowie podziału, nie jako zamiennik kartonu na przyszły tydzień od amerykańskiego dystrybutora. AXISLINK TRADING LIMITED wyceni porównanie landed wobec ceny dystrybutora, którą już płacisz, na ilości, którą podasz, i powie, kiedy oszczędność nie jest warta czekania.

Jeśli SKU jest na naszej product list, wyślij ilość i amerykański kod pocztowy albo port, na którym Ci zależy. Jeśli nie, wyślij specyfikację. Zapytaj o wycenę ze strony contact page albo napisz na sales@axislinktrading.com. Reszta tego filaru jest indeksowana pod wholesale buying.