중국 직소싱 vs 미국 반려동물 용품 도매 유통업체

미국 유통업체와 중국 직소싱 공급업체는 모두 반려동물 용품 도매 수요에 응답한다. 그러나 파는 상품은 같지 않다. 한쪽은 속도, 혼합 카톤, 남의 창고를 판다. 다른 쪽은 공장 가격, 리드 타임, 그리고 직접 해야 할 숙제 목록을 판다.

비교에 앞서 우리의 입장을 밝힌다. AXISLINK는 이우와 선전에서 소싱하는 홍콩 무역회사다. 우리는 이 표의 중국 직소싱 쪽에 서 있다. 이해관계가 있다는 뜻이며, 우리가 거치지 않는 미국 유통업체의 순위표는 내지 않는다는 뜻이기도 하다. 아래는 구조적 트레이드오프이며, 국내 유통업체가 더 나은 답인 경우도 포함한다.

실제로 사는 것

미국 반려동물 용품 유통업체는 대량으로 사서 국내 창고에 재고를 두고, 카톤 단위나 혼합 주문으로 며칠 안에 출고한다. 그 재고 서비스 비용은 단가에 포함된다. 그들이 취급하는 브랜드, 고른 사이즈, 운영하는 반품 창구라는 카탈로그도 함께 물려받는다.

중국 직소싱 주문은 태평양 반대편의 생산 또는 창고 출고다. 더 적은 SKU를 더 많이 사고, 기다리고, 수입 업무를 맡는다. 대가로 단가는 사업을 바꿀 만큼 움직일 수 있으며, 특히 부피가 큰 상품에서 그렇다. 수입 업무 자체는 별도 페이지다: 중국에서 미국으로 반려동물 용품 수입하기. 이 페이지는 두 채널 사이의 제작 또는 구매 선택만 다룬다.

	미국 유통업체	중국 직소싱
리드 타임	며칠, 재고에서	수주에서 수개월, 해상 운송 포함
주문 형태	혼합 SKU, 라인당 소량인 경우 많음	SKU는 적고, 라인당 실제 수량
단가	매입가 위 유통 마진	공장 또는 트레이더 가격에 운임과 관세
MOQ	카톤 하나, 때로 그 이하	원자재 로트, 포장 기준, 또는 공장 최소
반품	상대 창구, 상대 정책	통관 후에는 구매자 측
브랜딩	보통 상대 브랜드, 또는 무브랜드	구매자 브랜드, 프라이빗 라벨 포함
공식 수입자	보통 이미 상대	구매자. 대가를 주고 맡긴 경우 제외

미국 유통업체가 맞는 경우

네 가지 경우이며, 모두 현실이다. 이를 없다고 치는 것이 중국 직소싱 판매자가 첫 구매자를 잃고 고객을 탓하는 방식이다.

1. 아직 무엇이 팔리는지 모른다. 국내 혼합 장난감이나 그루밍 도구 한 카톤은 값싼 실험이다. 직접 고안한 색의 염색 로트 300개는 아니다.
2. 다음 주에 상품이 필요하다. 해상 운송은 홀리데이 디스플레이를 신경 쓰지 않는다. 유통업체는 그 일정을 흡수하려고 존재한다.
3. 공장 최소 미만의 혼합 바구니가 필요하다. 새 매장이 소량으로 12개 SKU를 원하면 유통업체 고객이다. 그 바구니를 공장에 강요하면 거절이거나 나쁜 가격이 나온다.
4. 반품과 보증이 자국 시장에 있다. 사이즈 불만이 난 부피 큰 베드는 항구보다 국내 반품 창구로 푸는 편이 싸다.

검토 중인 대안이 진짜 유통업체가 아니라 드롭쉬핑이라면 다른 비교다: 드롭쉬핑 vs 반려동물 용품 도매. 유통업체는 재고를 보유한다. 드롭쉬퍼는 주문을 넘긴다. 숫자를 계산할 때 둘을 섞지 말라.

중국 직소싱이 맞는 경우

전환점은 매출 이정표가 아니다. 이미 팔고 있고 수량을 예측할 수 있으며, 도착 원가가 유통 단가를 운송 중 묶인 현금을 감당할 만큼 이기는 제품이다.

• 반복 회전 상품. 매 시즌 재주문하는 목줄, 츄, 브러시. 예측 오차가 작아 해상 선적의 재고 위험도 작다.
• 부피 큰 상품. 베드, 캣타워, 캐리어. 미국 창고에서 카톤 단위로 옮기는 것은 종종 가장 비싼 운송이다. 같은 상품의 컨테이너는 계산을 뒤집을 수 있다. FOB 조건의 공장 견적에 빠지기 전에 체적과 무게를 확인하라.
• 자기 이름을 붙이고 싶은 모든 것. 프라이빗 라벨은 중국 직소싱(또는 OEM) 일이다. 미국 유통업체는 당신 직조 라벨 장사가 아니다. 프라이빗 라벨 반려동물 제품을 보라.
• 카탈로그가 주지 않는 사양. 다른 웨빙, 다른 충전재, 츄의 다른 경도. 그것은 공장과의 대화다.

이쪽에 따르는 숙제는 선택 사항이 아니다. 여전히 공급업체를 검증해야 하고, 누가 공식 수입자인지도 알아야 한다. DDP를 친절한 숫자에 묻은 도어투도어 견적은, 나중에 마켓플레이스나 세관 창구가 요구할 기록을 남기지 못할 수 있다.

실제로 결정하는 도착 원가

유통업체의 개당 가격을 공장의 개당 가격과 비교하지 말라. 유통 개당 가격을 중국 직소싱 도착 개당과 비교하라: 제품, 중국 내륙, 해상 또는 항공, 관세, 라스트마일, 그리고 돈이 상자 안에 있는 몇 주의 현금 비용. Incoterms가 견적에 이미 들어간 항목을 정한다. EXW가 FOB보다 싼 것이 아니다. 당신 일이 더 많이 빠진 견적일 뿐이다. CIF는 문앞 배송이 아니다. DDP가 그렇고, 신고서에 누구 이름이 있는지를 알아야 한다.

SKU별 간단한 테스트:

1. 실제 지불하는 유통 가격을 쓴다. 리스트 가격이 아니다.
2. 표를 예쁘게 만드는 수량이 아니라, 한 시즌에 팔 수량으로 중국 직소싱 도착 원가를 만든다.
3. 절감액을 해상 주문이 추가로 묶는 자본으로 나눈다. 그것이 절감을 사기 위해 돈이 묶이는 기간이다.
4. 그 기간 안에 그 수량을 팔 수 없다면, 단가가 나빠 보여도 유통업체가 더 싸다.

지어낸 마진이나 전형적인 관세는 공개하지 않는다. 관세는 HTS 품목에 달리고, 마진은 채널에 달린다. 이 테스트의 요점은 실제 견적으로 돌릴 수 있다는 것이다. 첫 도매 주문의 나머지를 짜는 방법은 반려동물 용품 도매 구매에 있다.

대부분 매장이 실제로 운영하는 하이브리드

이것은 거의 신앙이 아니다. 오래가는 매장은 둘 다 하는 경향이 있다.

롱테일과 돌발 수요는 미국 유통업체에서 산다: 이상한 사이즈, 시즌 추가분, 아직 테스트 중인 SKU. 코어는 중국에서 사며, 필요한 입고일부터 생산과 해상을 거꾸로 잡은 일정으로 움직인다. 코어 SKU가 브랜드를 얻으면 프라이빗 라벨로 넘어가 유통 상품이기를 멈춘다.

롱테일까지 중국 직소싱하면 컨테이너가 팔리지 않는 물건으로 찬다. 코어를 유통 구매만 하면 마진도 브랜드도 손에 남지 않는다. 그 분할이 전략이다.

AXISLINK와 일하기

우리는 분할의 중국 직소싱 절반에서 유용하며, 미국 유통업체의 다음 주 카톤을 대체하지 않는다. AXISLINK TRADING LIMITED는 이미 지불 중인 유통 가격에 대해, 지정 수량으로 도착 비교 견적을 내고, 기다릴 가치가 없는 절감이면 그렇다고 말한다.

SKU가 우리의 제품 목록에 있으면 수량과 관심 있는 미국 우편번호 또는 항구를 보내라. 없으면 사양을 보내라. 문의 페이지에서 견적 요청을 하거나 sales@axislinktrading.com으로 이메일을 보내라. 이 기둥의 나머지는 도매 구매 아래에 색인되어 있다.