ペット用品の仕入先の種類と、それぞれの具体例

サプライヤー(仕入先)とは、他の事業が運営に必要とする商品やサービスを提供する個人または企業のことです。あなたが転売する犬用ベッドを売ってくれる会社は、あなたのサプライヤーです。そのベッドを作った会社にカバー生地を売った織物工場、ベッドを運んだフォワーダー、検査した試験所もサプライヤーです。この言葉がそのすべてを含むのは、企業の種類ではなく関係を表すからです。あなたの事業に何かを提供する相手は、その品目についてはあなたのサプライヤーです。

この幅広さのため、ペット用品の仕入れを始めると、この言葉が混乱のもとになります。キャットツリーの仕入先を検索すると、工場、貿易会社、卸売業者、マーケットプレイス、ドロップシッピングサービスが混在して表示され、どれも自らをサプライヤーと名乗っています。しかし、これらは最低発注数量、価格、リスクが異なる別の事業です。このガイドでは、仕入先をカテゴリーに分け、それぞれのペット用品での例を挙げ、どのタイプがどんなバイヤーに向くかを示します。

サプライヤー、ベンダー、メーカー：それぞれ何を指すか

この三つの言葉は、同じ意味のように使われがちです。

• サプライヤーは最も広い用語です。サプライチェーンのどの段階であれ、あなたの事業に商品やサービスを提供する相手すべてを指します。
• ベンダーは通常、あなたが代金を支払って購入する相手、つまりあなたの直前のつながりを指します。多くの企業はベンダーとサプライヤーを同じ意味で使っており、自社の経理上も同じ意味です。
• メーカーはサプライヤーの一種で、実際に製品を作る会社です。あなたが購入するメーカーはすべてサプライヤーですが、サプライヤーの大半はメーカーではありません。

この違いが重要なのは、サプライヤーの見積書からは誰が製品を作ったのかが分からないからです。どのサプライヤーにも尋ねるべきなのは、サプライヤーかどうかではなく、製品があなたに届くまでに何をしているかです。

サプライヤーの主なカテゴリー一覧

カテゴリー	事業内容	ペット用品での例	主に向く相手
メーカー	自社ラインで完成品を製造する	パッド入りハーネスを縫製・梱包する工場	一つの製品群で数量を取るバイヤー、プライベートブランド
部品・素材サプライヤー	他の工場が組み立てる部品や素材を作る	そのハーネスの原料となるウェビングを織る工場	素材を指定するブランド。小規模バイヤーが直接取引することは少ない
貿易会社	複数の工場から調達し、一つの契約で販売する	おもちゃ、ベッド、キャリーを一つのコンテナにまとめる輸出業者	混載注文、中国に担当チームを持たないバイヤー
卸売業者・ディストリビューター	あなたの市場で在庫を持ち、小ロットで再販する	混載ケースを店舗に出荷する全国規模のペット用品ディストリビューター	小ロットの迅速な注文、ブランド品
ブランドの卸売プログラム	ブランドが自社製品を小売店に販売する	個人経営店向けに取引口座を設けているおもちゃブランド	知名度のあるブランドを棚に並べたい店舗
ドロップシッパー	自社在庫から顧客へ注文ごとに出荷する	オンラインストア向けにグルーミング用品を掲載するフルフィルメントサービス	在庫を持たずにオンラインで商品を試す場合
個人の作り手	少量を、多くは手作業で作る	注文に応じて革の首輪を作る工房	ブティック、クラフト志向のブランド
サービスサプライヤー	商品ではなくサービスを提供する	フォワーダー、試験所、検品会社	製品を問わず、すべての輸入業者

Alibaba.com や Faire のようなマーケットプレイスは、意図的にこの一覧に含めていません。マーケットプレイスは仕入先を探す場所であって、仕入先の種類ではないからです。最初の七つのカテゴリーのどれもが、マーケットプレイスの掲載の裏にいる可能性があります。だからこそ、どのタイプと取引しているのかを見極める必要があります。

各カテゴリーの詳細

メーカー

メーカーは、製品を作るラインを所有しているか、少なくとも運営しています。ペット用品では、ゴム製の噛むおもちゃを成形したり、ベッドを縫製したり、キャットツリーのフレームを作ったり、自動給餌器を組み立てたりする工場を指します。多くは一つの製品群に特化しており、そこから価格の強みが生まれます。限られた品目で数量を確保したい場合や、オリジナル製品を作りたい場合は、メーカーから購入します。SKU ごとの実質的な MOQ があり、混載注文にはあまり積極的ではなく、輸出書類の対応も工場によって大きく異なると考えてください。多くのメーカーは、あなたの設計で作る OEM と、すでにある設計にあなたのブランドを付ける ODM に対応しています。犬用品で OEM が有効になる場合では、この選択を扱っています。

部品・素材サプライヤー

ペット用品の完成品の裏には、あなたが会うことのないサプライヤーがいます。ウェビングの織物工場、バックルの成形業者、フォームの製造業者、小売用パッケージの印刷会社などです。彼らが納めるのはあなたではなくメーカーであり、あなたのサプライチェーンでは二次、三次のサプライヤーにあたります。直接購入することはまずありませんが、品質とコンプライアンスの多くを左右します。規制物質や弱い部品は、たいてい素材と一緒に入ってくるからです。この構造は1次、2次、3次サプライヤーで解説しています。

貿易会社

貿易会社はメーカーから買ってあなたに売り、調達、混載、品質管理、輸出書類を付け加えます。優れた貿易会社を使えば、複数品目を買うバイヤーは六つの工場ではなく一つの取引先と向き合えば済みます。価格には貿易会社のマージンが含まれ、リスクは不透明さです。どの工場が製品を作っているか明かさない貿易会社は、安定した製品を提供できません。直接尋ねてください。答えがはっきりしないときに貿易会社と工場を見分けるには、中国のペット用品サプライヤーの確認方法を参照してください。ソーシングエージェントは貿易会社に近い存在ですが、商品を転売するのではなく手数料で働きます。その違いは中国のソーシングエージェントは必要かで説明しています。

卸売業者・ディストリビューター

卸売業者やディストリビューターは大量に買い付け、あなたの市場で在庫を持ち、ケース単位で再販します。ペット用品では、国全体の店舗に供給する全国規模のディストリビューターから、グルーミングやアクアリウムに特化した地域の専門業者まで幅があります。工場より単価は高くなりますが、その分、スピード、小ロット、輸入作業が不要という利点が得られます。ブランドの独占販売権を持つディストリビューターもあり、商品によってはそれが唯一の入手経路になります。直接購入とのコスト比較は中国直接調達と米国ディストリビューターの比較にあります。

ブランドの卸売プログラム

多くのペットブランドは小売店に自ら販売しており、専用の価格表、最低発注数量、場合によっては最低広告価格ポリシーを伴う取引口座を設けています。実際の製造は委託先のメーカーであっても、ここでのサプライヤーはブランドの持ち主です。ディストリビューターを挟まずに、店舗が知名度のあるブランドを棚に並べられるのはこの方法です。

ドロップシッパー

ドロップシッパーは在庫を持ち、注文ごとにあなたの顧客へ出荷するため、在庫を買わずに販売できます。オンラインで商品を試すのに向いています。その代償として、どのカテゴリーよりも単価が高く、梱包や配送時間をほとんど管理できず、同じ商品を数百の他店が同じ日に掲載できます。ドロップシッピングと卸売で二つのモデルを比較しています。

個人の作り手

小さな工房や個人の作り手は、手作りの首輪、編みもののペット服、木製の給餌器などを少量で供給します。最低数量は少なく、製品に個性があります。限界は生産能力です。一つのブティックに供給できる作り手でも、チェーン店には供給できないことがあります。

サービスサプライヤー

フォワーダー、通関業者、試験所、検品会社、パッケージデザイナー、決済事業者もサプライヤーです。製品を売ってくれるわけではないのでサプライヤー一覧から漏れやすいのですが、検品の見落としや通関申告の誤りは、問題のある工場と同じくらいの損失になり得ます。

直接サプライヤーと間接サプライヤー

サプライヤーを分類するもう一つの方法は、上記のすべてを横断します。直接サプライヤーは、あなたが販売する製品に最終的に含まれるものを提供します。商品そのもの、そして一緒に出荷される梱包とラベルです。間接サプライヤーは、事業を運営するために必要なものを提供します。運賃、検査、ソフトウェア、店舗什器などです。直接サプライヤーは製品とそのコンプライアンスを左右するため、より綿密に確認します。バイヤーが支出、リスク、関係性でサプライヤーをさらに細かく分類する方法は、サプライヤーの分類方法で扱っています。

どのタイプのサプライヤーがどのバイヤーに向くか

あなたが	最初に検討する相手	理由
需要を試している新しいオンラインストア	ドロップシッパーまたはディストリビューター	何が売れるか学ぶ間、在庫リスクがない
個人経営のペットショップ	ディストリビューターとブランドプログラム、定番のオリジナル商品には貿易会社	知名度のあるブランドが集客し、オリジナルの日用品が利益を生む
プライベートブランド	メーカー、または工場名を明かす貿易会社	仕様の管理と安定した供給元が必要
チェーン店または大手のオンライン販売業者	メーカーと直接取引し、検品と運送にはサービスサプライヤーを使う	数量が多く、自分で調整する価値がある

ほとんどの事業は、最終的に複数のタイプを同時に使います。組み合わせがどうであれ、選定の方法は同じで、ペット用品サプライヤーの選び方にまとめています。

AXISLINK はどのタイプか

AXISLINK TRADING LIMITED は香港に登録された貿易会社で、義烏と深圳の関連会社を通じて工場と連携しています。上の表では、貿易会社の行にあたります。工場でも、ディストリビューターでも、ドロップシッパーでもありません。混載注文を一つの契約で販売し、各ラインの背後にある工場との関係を明示し、お客様が手配する検品を受け入れています。

現在の取扱品は製品カタログにあり、犬猫用おもちゃからキャリーと旅行用品まで揃っています。中国からの調達についてのさらに詳しい情報は中国からの調達にあります。必要なものが決まったら、見積りを依頼してください。