Các loại nhà cung cấp đồ dùng thú cưng, kèm ví dụ cho từng loại

Nhà cung cấp là bất kỳ cá nhân hay doanh nghiệp nào cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ mà một doanh nghiệp khác cần để vận hành. Nếu một công ty bán cho bạn những chiếc giường chó mà bạn bán lại, công ty đó là nhà cung cấp của bạn. Nhà máy dệt đã bán vải bọc cho công ty làm ra những chiếc giường, đơn vị giao nhận đã vận chuyển chúng và phòng thí nghiệm đã kiểm nghiệm chúng cũng vậy. Từ này bao trùm tất cả vì nó mô tả một mối quan hệ, không phải một loại công ty: ai cung cấp một đầu vào cho doanh nghiệp của bạn thì với đầu vào đó, người ấy là nhà cung cấp của bạn.

Chính sự rộng này khiến từ này gây nhầm lẫn khi bạn bắt đầu mua đồ dùng thú cưng. Tìm nhà cung cấp cây cào móng cho mèo, kết quả trộn lẫn nhà máy, công ty thương mại, nhà bán buôn, sàn thương mại điện tử và dịch vụ dropshipping, tất cả đều tự gọi mình là nhà cung cấp. Đó là những doanh nghiệp khác nhau, với mức đặt hàng tối thiểu, giá và rủi ro khác nhau. Hướng dẫn này xếp chúng vào các nhóm, đưa ra một ví dụ đồ dùng thú cưng cho mỗi nhóm và chỉ ra nhóm nào phù hợp với loại người mua nào.

Nhà cung cấp, người bán, nhà sản xuất: ai là gì

Ba từ thường được dùng như thể chúng có cùng nghĩa.

• Nhà cung cấp là thuật ngữ rộng nhất. Nó bao gồm bất kỳ ai cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ vào doanh nghiệp của bạn, ở bất kỳ khâu nào trong chuỗi.
• Người bán thường chỉ doanh nghiệp bạn mua hàng và trả tiền, mắt xích cuối cùng trước bạn. Nhiều công ty dùng người bán và nhà cung cấp thay thế cho nhau, và trong sổ sách của bạn hai từ này có cùng nghĩa.
• Nhà sản xuất là một loại nhà cung cấp: bên trực tiếp làm ra sản phẩm. Mọi nhà sản xuất bạn mua hàng đều là nhà cung cấp, nhưng phần lớn nhà cung cấp không phải nhà sản xuất.

Sự phân biệt này quan trọng vì báo giá của một nhà cung cấp không cho bạn biết ai đã làm ra hàng hóa. Câu hỏi hữu ích để hỏi bất kỳ nhà cung cấp nào không phải là họ có phải nhà cung cấp hay không, mà là họ làm gì với sản phẩm trước khi nó đến tay bạn.

Các nhóm nhà cung cấp chính trong một cái nhìn

Nhóm	Họ làm gì	Ví dụ đồ dùng thú cưng	Thường phù hợp với
Nhà sản xuất	Làm thành phẩm trên dây chuyền của chính mình	Nhà máy may và đóng gói yếm đai có đệm	Người mua số lượng lớn một dòng sản phẩm, thương hiệu nhãn riêng
Nhà cung cấp linh kiện và vật liệu	Làm các bộ phận và vật liệu để nhà máy khác lắp ráp	Nhà máy dệt dây đai mà các yếm đai đó được cắt ra từ đó	Thương hiệu chỉ định vật liệu, hiếm khi là người mua nhỏ trực tiếp
Công ty thương mại	Lấy hàng từ nhiều nhà máy và bán theo một hợp đồng	Nhà xuất khẩu gộp đồ chơi, giường và túi vận chuyển vào một container	Đơn hàng hỗn hợp, người mua không có đội ngũ ở Trung Quốc
Nhà bán buôn hoặc nhà phân phối	Giữ hàng tồn tại thị trường của bạn và bán lại theo lô nhỏ hơn	Nhà phân phối thú cưng quốc gia giao thùng hỗn hợp cho cửa hàng	Đơn nhỏ và nhanh, hàng có thương hiệu
Chương trình bán buôn của thương hiệu	Một thương hiệu bán sản phẩm của mình cho nhà bán lẻ	Thương hiệu đồ chơi có tài khoản thương mại cho các cửa hàng độc lập	Cửa hàng muốn có thương hiệu quen thuộc trên kệ
Dropshipper	Giao từng đơn cho khách của bạn từ kho của chính họ	Dịch vụ fulfillment niêm yết dụng cụ chải chuốt cho cửa hàng trực tuyến	Thử sản phẩm trực tuyến mà không giữ hàng tồn
Nghệ nhân độc lập	Làm lô nhỏ, thường bằng tay	Xưởng làm vòng cổ da theo đơn đặt	Cửa hàng boutique và thương hiệu thiên về thủ công
Nhà cung cấp dịch vụ	Cung cấp dịch vụ thay vì hàng hóa	Đơn vị giao nhận, phòng thử nghiệm hoặc công ty kiểm hàng	Mọi nhà nhập khẩu, bất kể sản phẩm gì

Các sàn như Alibaba.com hay Faire cố ý không có trong danh sách đó. Sàn là nơi bạn tìm nhà cung cấp, không phải một loại nhà cung cấp. Bất kỳ nhóm nào trong bảy nhóm đầu cũng có thể đứng sau một tin đăng trên sàn, vì vậy bạn vẫn phải tìm hiểu mình đang làm việc với nhóm nào.

Từng nhóm chi tiết hơn

Nhà sản xuất

Nhà sản xuất sở hữu, hoặc ít nhất vận hành, các dây chuyền làm ra sản phẩm. Trong đồ dùng thú cưng, đó là các nhà máy ép khuôn đồ chơi cao su để nhai, may giường, làm khung cây cào móng cho mèo hoặc lắp ráp máy cho ăn tự động. Phần lớn chuyên về một dòng sản phẩm, và lợi thế giá của họ đến từ đó. Hãy mua từ nhà sản xuất khi bạn muốn số lượng lớn trên một dải hẹp hoặc một sản phẩm tùy chỉnh. Hãy chuẩn bị cho MOQ thực sự theo từng SKU, ít hứng thú với đơn hàng hỗn hợp và hồ sơ xuất khẩu khác nhau nhiều giữa các nhà máy. Nhiều nhà sản xuất nhận làm OEM, tức làm theo thiết kế của bạn, và ODM, tức gắn thương hiệu của bạn lên thiết kế họ đã sản xuất sẵn. Khi nào OEM đáng làm với sản phẩm cho chó bàn về lựa chọn này.

Nhà cung cấp linh kiện và vật liệu

Đằng sau phần lớn thành phẩm thú cưng là những nhà cung cấp bạn chưa bao giờ gặp: xưởng dệt dây đai, nơi ép khóa cài, nhà sản xuất mút xốp, nhà in hộp bán lẻ. Họ cung cấp cho nhà sản xuất của bạn, không phải cho bạn, nên họ là nhà cung cấp cấp hai hoặc cấp ba trong chuỗi của bạn. Bạn hiếm khi mua từ họ, nhưng họ quyết định phần lớn chất lượng và sự tuân thủ của bạn, vì các chất bị hạn chế và bộ phận yếu thường đến cùng vật liệu. Cấu trúc này được giải thích trong nhà cung cấp cấp 1, cấp 2 và cấp 3.

Công ty thương mại

Công ty thương mại mua từ nhà sản xuất và bán cho bạn, bổ sung tìm nguồn, gom hàng, kiểm soát chất lượng và chứng từ xuất khẩu. Một công ty tốt cho phép người mua có giỏ hàng hỗn hợp làm việc với một đối tác thay vì sáu nhà máy. Giá bao gồm biên lợi nhuận của bên thương mại, và rủi ro là sự thiếu minh bạch: bên thương mại không nói nhà máy nào làm hàng của bạn thì không thể cho bạn một sản phẩm ổn định. Hãy hỏi thẳng, và xem cách xác minh nhà cung cấp đồ thú cưng Trung Quốc để phân biệt bên thương mại với nhà máy khi câu trả lời không rõ. Đại lý tìm nguồn hàng gần giống công ty thương mại nhưng làm việc để thu phí thay vì bán lại hàng. Sự khác biệt được giải thích trong bạn có cần đại lý tìm nguồn hàng Trung Quốc không.

Nhà bán buôn và nhà phân phối

Nhà bán buôn hoặc nhà phân phối mua số lượng lớn, giữ hàng tồn tại thị trường của bạn và bán lại theo thùng. Trong đồ dùng thú cưng, họ trải từ nhà phân phối quốc gia cung cấp cho cửa hàng khắp cả nước đến các chuyên gia khu vực về chải chuốt hoặc thủy sinh. Bạn trả cao hơn mỗi đơn vị so với tại nhà máy, đổi lại có tốc độ, số lượng nhỏ và không phải làm thủ tục nhập khẩu. Một số nhà phân phối nắm quyền độc quyền với các thương hiệu, nên với một số hàng họ là con đường duy nhất. So sánh chi phí với mua trực tiếp nằm trong mua trực tiếp từ Trung Quốc và nhà phân phối Mỹ.

Chương trình bán buôn của thương hiệu

Nhiều thương hiệu thú cưng tự bán cho nhà bán lẻ, qua tài khoản thương mại có bảng giá riêng, đơn tối thiểu và đôi khi là chính sách giá quảng cáo tối thiểu. Nhà cung cấp ở đây là chủ thương hiệu, dù hàng do một nhà sản xuất gia công làm ra. Đây là cách một cửa hàng đưa tên tuổi quen thuộc lên kệ mà không cần nhà phân phối ở giữa.

Dropshipper

Dropshipper giữ hàng tồn và giao từng đơn cho khách của bạn, nên bạn bán được mà không phải mua hàng tồn. Cách này phù hợp để thử một sản phẩm trực tuyến. Đổi lại là chi phí mỗi đơn vị cao nhất trong mọi nhóm, ít kiểm soát đóng gói và thời gian giao hàng, và những sản phẩm mà hàng trăm cửa hàng khác có thể niêm yết cùng ngày. Dropshipping so với bán buôn so sánh hai mô hình.

Nghệ nhân độc lập

Các xưởng nhỏ và nghệ nhân cá nhân cung cấp vòng cổ làm thủ công, quần áo đan cho thú cưng, bát ăn bằng gỗ và hàng tương tự theo lô nhỏ. Mức tối thiểu thấp và sản phẩm có nét riêng. Giới hạn là năng lực: nghệ nhân cung cấp được cho một cửa hàng boutique có thể không cung cấp nổi cho một chuỗi.

Nhà cung cấp dịch vụ

Đơn vị giao nhận, đại lý hải quan, phòng thử nghiệm, công ty kiểm hàng, nhà thiết kế bao bì và nhà cung cấp thanh toán cũng là nhà cung cấp. Rất dễ bỏ họ khỏi danh sách nhà cung cấp vì họ không bán sản phẩm cho bạn, nhưng một lần kiểm hàng bị bỏ sót hoặc một tờ khai hải quan sai có thể tốn kém ngang một nhà máy tồi.

Nhà cung cấp trực tiếp và gián tiếp

Cách phân loại nhà cung cấp thứ hai cắt ngang tất cả các nhóm trên. Nhà cung cấp trực tiếp cung cấp những gì cuối cùng nằm trong sản phẩm bạn bán: bản thân hàng hóa, cùng bao bì và nhãn đi kèm. Nhà cung cấp gián tiếp cung cấp những gì bạn cần để vận hành doanh nghiệp: vận chuyển, kiểm nghiệm, phần mềm, trang thiết bị cửa hàng. Nhà cung cấp trực tiếp quyết định sản phẩm của bạn và sự tuân thủ của nó, nên được kiểm tra kỹ hơn. Cách người mua đi xa hơn và phân loại nhà cung cấp theo chi tiêu, rủi ro và mối quan hệ được trình bày trong cách phân loại nhà cung cấp.

Loại nhà cung cấp nào phù hợp với người mua nào

Nếu bạn là	Hãy bắt đầu với	Vì sao
Cửa hàng trực tuyến mới đang thử nhu cầu	Dropshipper hoặc nhà phân phối	Không có rủi ro hàng tồn trong lúc bạn tìm hiểu cái gì bán được
Cửa hàng thú cưng độc lập	Nhà phân phối và chương trình của thương hiệu, cộng với công ty thương mại cho mặt hàng cơ bản nhãn riêng	Thương hiệu quen thuộc mang lại khách, hàng thường dùng nhãn riêng mang lại biên lợi nhuận
Thương hiệu nhãn riêng	Nhà sản xuất, hoặc công ty thương mại nêu tên nhà máy	Bạn cần kiểm soát thông số và một nguồn ổn định
Chuỗi cửa hàng hoặc người bán trực tuyến lớn	Làm việc trực tiếp với nhà sản xuất, dùng nhà cung cấp dịch vụ cho kiểm hàng và vận chuyển	Số lượng lớn đủ để bạn tự điều phối

Phần lớn doanh nghiệp cuối cùng dùng nhiều loại cùng lúc. Dù kết hợp thế nào, phương pháp lựa chọn vẫn như nhau và được trình bày trong cách chọn nhà cung cấp đồ dùng thú cưng.

AXISLINK thuộc loại nào

AXISLINK TRADING LIMITED là công ty thương mại đăng ký tại Hồng Kông, làm việc với các nhà máy thông qua các đơn vị liên kết ở Nghĩa Ô và Thâm Quyến. Trong bảng trên, chúng tôi là hàng công ty thương mại: không phải nhà máy, không phải nhà phân phối và không phải dropshipper. Chúng tôi bán đơn hỗn hợp theo một hợp đồng, nêu rõ quan hệ với nhà máy đằng sau từng dòng hàng và chấp nhận các đợt kiểm hàng do bạn thuê.

Các dòng hàng hiện tại của chúng tôi nằm trong danh mục sản phẩm, từ đồ chơi cho chó và mèo đến túi vận chuyển và đồ đi đường. Thông tin thêm về mua hàng từ Trung Quốc có trong tìm nguồn hàng từ Trung Quốc. Khi bạn biết mình cần gì, hãy yêu cầu báo giá.