寵物用品供應商的類型，每類附範例

供應商是指為另一家企業營運提供所需商品或服務的任何個人或企業。如果某家公司把你轉售的狗窩賣給你，它就是你的供應商。把布料賣給狗窩製造商的織布廠、運送這些狗窩的貨運承攬業者、檢測它們的實驗室，同樣是供應商。這個詞涵蓋所有這些角色，因為它描述的是一種關係，而不是一類公司：誰為你的事業提供某項投入，就這項投入而言，誰就是你的供應商。

正因為範圍這麼廣，開始採購寵物用品時，這個詞很容易讓人混淆。搜尋貓跳台供應商，結果裡工廠、貿易公司、批發商、交易平台和代發貨服務混在一起，都自稱供應商。它們是不同的企業，最低訂購量、價格和風險各不相同。本文把它們分成幾個類別，給出每類的寵物用品範例，並說明各類適合哪種買家。

供應商、賣方、製造商：各指什麼

有三個詞常被當成同一個意思使用。

• 供應商是範圍最廣的說法，指在供應鏈任何環節向你的事業提供商品或服務的任何人。
• 賣方通常指你向其購買並付款的企業，也就是你前面的最後一環。許多公司把賣方和供應商混用，在你自己的帳目裡兩者意思相同。
• 製造商是供應商的一種：實際生產產品的那一類。你購買的每家製造商都是供應商，但大多數供應商並不是製造商。

這個區別很重要，因為供應商的報價單並不會告訴你貨物是誰生產的。對任何供應商都該問的有用問題，不是他們是不是供應商，而是他們在產品到你手上之前對它做了什麼。

主要供應商類別一覽

類別	業務內容	寵物用品範例	通常適合
製造商	在自己的產線上製造成品	縫製並包裝加厚胸背帶的工廠	單一產品系列的大量買家、自有品牌
零組件與材料供應商	生產供其他工廠組裝的零件和材料	織造胸背帶所用織帶的織帶廠	需要指定材料的品牌，小買家很少直接採購
貿易公司	從多家工廠採購，以一份合約對外銷售	把玩具、寵物床和外出包合裝在一個貨櫃的出口商	混合訂單、在中國沒有團隊的買家
批發商或經銷商	在你所在市場備貨，以較小批量轉售	向門市出貨混裝整箱的全國性寵物經銷商	小量快速訂單、品牌商品
品牌批發方案	品牌向零售商銷售自家產品	為獨立門市開設批發帳戶的玩具品牌	希望貨架上擺放知名品牌的門市
代發貨商	用自己的庫存把單筆訂單直接寄給你的客戶	為網路商店上架美容工具的履約服務商	不囤庫存、線上測試產品
獨立手作業者	小批量製作，常為手工	依訂單製作皮革項圈的工坊	精品店、手作風格品牌
服務供應商	提供服務而不是商品	貨運承攬業者、檢測實驗室或驗貨公司	所有進口商，無論做什麼產品

Alibaba.com、Faire 這類平台沒有出現在上表中，這是有意為之。平台是你找到供應商的地方，不是一種供應商類型。前七類中的任何一類都可能藏在平台商品頁面背後，所以你仍然需要弄清楚自己面對的是哪一類。

各類別詳解

製造商

製造商擁有或至少營運生產產品的產線。在寵物用品中，這指的是模壓橡膠咬玩具、縫製寵物床、製作貓跳台框架或組裝自動餵食器的工廠。多數工廠專注於某一個產品系列，價格優勢正來自於此。當你想在窄品類上拿大量，或需要客製產品時，就找製造商。預期會有每個 SKU 的實際 MOQ，對混合訂單興趣有限，出口文件的情況也因工廠而異。許多製造商提供 OEM 業務，即依你的設計生產，也提供 ODM 業務，即把你的品牌印在他們既有的設計上。狗用品何時值得做 OEM談的就是這個選擇。

零組件與材料供應商

大多數寵物成品背後，都有你從未見過的供應商：織帶廠、扣具射出廠、泡棉生產商、零售包裝盒印刷商。它們供貨給你的製造商，而不是你，因此在你的供應鏈中屬於第二級或第三級供應商。你很少直接向它們採購，但它們在很大程度上決定你的品質與合規，因為受限物質和劣質零件往往隨材料一起進來。這種結構在1級、2級和3級供應商一文中有說明。

貿易公司

貿易公司向製造商採購再賣給你，並加上找貨、併櫃、品質管制和出口文件服務。好的貿易公司能讓採購混合品項的買家只面對一個交易對象，而不是六家工廠。價格裡包含貿易商的利潤，風險則在於不透明：不肯說明由哪家工廠生產的貿易商，無法給你穩定的產品。請直接詢問，答案不清楚時，可參閱如何查證中國寵物用品供應商來區分貿易商與工廠。採購代理與貿易公司很接近，但收取服務費，而不是轉售貨物。差別見你是否需要中國採購代理。

批發商與經銷商

批發商或經銷商大量採購，在你所在的市場備貨，並以整箱轉售。在寵物用品中，它們既有服務全國門市的全國性經銷商，也有專注美容或水族的區域性專業商。你每件付的錢比在工廠買更多，換來的是速度、小量訂購和不必自己辦理進口。有些經銷商持有品牌的獨家權利，所以對某些商品來說它們是唯一的管道。與直接採購的成本比較見中國直採與美國經銷商。

品牌批發方案

許多寵物品牌自己向零售商銷售，透過設有獨立價目表、最低訂購量、有時還有最低廣告價政策的批發帳戶。這裡的供應商是品牌所有者，即使商品由代工廠生產。門市就是這樣在沒有經銷商介入的情況下，把知名品牌擺上貨架的。

代發貨商

代發貨商持有庫存，並把每筆訂單直接寄給你的客戶，因此你不必買進庫存就能銷售。它適合線上測試產品。代價是所有類別中單件成本最高，對包裝和送達時間幾乎沒有掌控權，而且同一款產品數百家其他商店當天就能上架。代發貨與批發比較了這兩種模式。

獨立手作業者

小型工坊和個人手作者小批量供應手工項圈、針織寵物衣物、木製餵食器等商品。最低訂購量低，產品有特色。限制在產能：能供應一家精品店的手作者，未必能供應連鎖品牌。

服務供應商

貨運承攬業者、報關行、檢測實驗室、驗貨公司、包裝設計師和支付服務商也是供應商。它們不向你銷售產品，所以很容易被漏列在供應商名單之外，但一次漏掉的驗貨或一次錯誤的報關，造成的損失可能不亞於一家不合格的工廠。

直接供應商與間接供應商

對供應商的第二種分類方式貫穿上面所有類別。直接供應商提供最終進入你所售產品的東西：商品本身，以及隨貨出貨的包裝和標籤。間接供應商提供你經營事業所需的東西：運費、檢測、軟體、店面設備。直接供應商決定你的產品及其合規，所以要做更嚴格的查核。買家如何更進一步，依支出、風險和關係來劃分供應商，見如何為供應商分類。

哪類供應商適合哪種買家

如果你是	從這裡開始	原因
正在測試需求的新網路商店	代發貨商或經銷商	在摸清什麼好賣的同時沒有庫存風險
獨立寵物店	經銷商和品牌批發方案，另加一家做自有品牌基本款的貿易公司	知名品牌帶來客流，自有品牌的日常商品帶來利潤
自有品牌商	製造商，或會說明工廠的貿易公司	你需要掌控規格和穩定的貨源
連鎖店或大型線上賣家	直接找製造商，驗貨和貨運另找服務供應商	量大，值得自己做協調

多數企業最終會同時使用幾種類型。無論怎麼組合，選擇方法都是一樣的，詳見如何選擇寵物用品供應商。

AXISLINK 屬於哪一類

AXISLINK TRADING LIMITED 是一家在香港註冊的貿易公司，透過設在義烏和深圳的關聯實體與工廠合作。在上表中，我們屬於貿易公司一列：不是工廠，不是經銷商，也不是代發貨商。我們以一份合約供應混合訂單，說明每條產品線背後的工廠關係，並接受你委託的驗貨。

我們目前的產品在產品目錄中，從狗貓玩具到外出包與旅行用品。更多中國採購內容見從中國採購。當你確定需求後，就索取報價。