寵物用品一件代發與大量批發比較

這個問題通常是在問該找哪家供應商。但更值得回答的是它背後的問題：一件代發和大量批發之間的選擇，決定的是你的利潤率、你的品牌和你的營運資金，換哪家供應商都改變不了這一點。

我們先說明自己的立場。AXISLINK是一家批發供應商。我們做大量批發，也做自有品牌項目，我們不做一件代發。這代表我們在這個比較裡是有利害關係的，也代表我們不會去發布一份和我們競爭的一件代發公司排行榜。接下來是結構性的比較，凡是一件代發確實比較合適的情況，我們都會標註出來。

兩種模式，說清楚

做一件代發，你上架的是你自己並不擁有的貨。顧客下單後，你把訂單轉給供應商，供應商直接出貨給顧客。你從不囤貨，也從不接觸產品本身。

做大量批發，你買入一定數量的貨，自己囤貨，再自己出貨或交給出貨服務商處理。貨物從供應商那裡出貨的那一刻起，就歸你所有。

剩下的一切都由這一個差異決定：誰擁有庫存。

兩種模式各自的真實成本

	一件代發	大量批發
占用資金的風險	幾乎沒有	相當於庫存貨值
單件成本	最高，因為你是一件一件買	最低，且隨採購量上升而下降
交貨時間	由供應商決定，往往很長	由你自己決定
品牌經營	基本無從談起	完全是你自己的，包括自有品牌
誰來處理退貨	一個和你的顧客毫無關係的供應商	你自己
失敗的樣子	利潤薄、體驗差、毫無壁壘	壓了一批賣不掉的庫存

可以把這張表讀作用資金換利潤率。一件代發把資金問題永久地變成了利潤率問題。大量批發把利潤率問題變成了預測問題，而預測能力會隨著你摸清自己的需求而不斷提高。

為什麼寵物用品是一件代發的難做品類

有些品類很適合一件代發，寵物用品卻有幾個先天不利的特點，這些特點表格上看不出來，值得單獨說清楚。

• 體積大、重量沉。寵物床、貓跳台、籠具和外出提籠不是佔體積就是壓秤。一件一件出貨，是搬運這些東西最貴的方式，而這個品類拼的就是單件運費。
• 合身與尺寸。項圈和牽繩是顧客照自己量的尺寸買的，退貨率天生就高，而一件代發模式下，退貨會寄到一個根本不知道你顧客是誰的倉庫。
• 回購。飼主會一再買同一樣東西，這是這個品類裡最有價值的特點，也恰恰是一件代發抓不住的，因為產品上沒有你的任何品牌印記。
• 安全問題。買家會問啃咬玩具是什麼材質做的。答不上來，這筆訂單就丟了，而在一件代發模式下，你往往答不上來。材質問題本身，可以參考中國製寵物用品安全嗎這篇。

一件代發確實是對的選擇的情況

有三種情況，而且是真實存在的。

1. 你還不知道什麼好賣。買二十種產品各進一小批來測試，成本很高；而把它們都上架，成本幾乎為零。一件代發是很好的市場調查工具，即便它不是好的商業模式。
2. 你的產品線拖著長尾。成熟的店鋪可以在不占用資金的情況下，掛上一批走量慢的配件，同時把資金留給真正好賣的品項去囤貨。
3. 產品又小又輕、退貨率低。美容工具、小配件之類的產品，比任何體積大的產品更適合這個模式。

這些情況的共同點是：一件代發在完成一項有時限的具體任務，而不是撐起整個生意。

決定轉換時機的算法

把一款產品轉成大量批發的時機，不是看營收達到了某個里程碑，而是看單件經濟帳出現了臨界點。要按單一產品去算，而不是按整間店鋪去算。

拿你付給一件代發供應商的單件價格，把對方收的運費也算進去。再拿它和大量批發的單件價格比較，批量按你一個銷售季能實際賣掉的量來估，再加上運費，加上你囤這批貨期間的倉儲成本。把兩者的差額，除進這筆大量訂單需要占用的資金裡，得出的就是這筆錢要被占用多久，省下來的成本才能把它賺回來。

對大多數寵物用品來說，這個臨界點來得比大家想的早，因為一件代發的價格裡含著一件笨重貨物的單件運費。對於走量穩定、又能平放運輸的產品，臨界點甚至在相當小的量上就會出現。

如果你還是要做一件代發，就按這些標準去考察

既然我們不會點名具體的供應商，這裡列出你找到任何一家時該考察的項目，真正重要的是那些難以造假的項目。

• 貨到底是從哪裡出的。一家有本地庫存的供應商，和一家從亞洲直送的供應商，雖然打的是同一個標籤，其實是完全不同的產品，而交貨時間上的差距，就是一筆成交和一筆退款之間的差距。
• 庫存數量是否即時公開。把供應商已經沒貨的東西賣出去，是丟掉平台帳號最快的方式。
• 退貨怎麼處理，要有書面說法。誰付運費、什麼狀態才接受退貨、退款要等多久。
• 你能不能看到包裝。如果你的品牌標識完全不能出現在任何地方，那就要接受一個事實：你是在租用顧客，而不是在獲取顧客。
• 之後是否願意把同一款產品按大量賣給你。這是幾乎沒人會問的問題，卻決定了你這次測試能不能變成一門生意。

真正走得通的路徑

這兩種模式通常被說成是二選一，但實際上，把它們按順序組合起來，效果勝過單獨用任何一種。

先用一件代發或小批量試單，去摸清顧客到底買什麼。觀察哪些產品會被反覆購買，哪些會招來退貨。然後把留下來的那三四款轉成大量批發，再把自己的品牌打在其中表現最好的那一款上。到了這一步，自有品牌就不再是一個願望，而是一個站得住腳的位置，因為你貼牌的是一款你已經確知好賣的產品。

直接從中國採購，而不是從國內經銷商那裡拿貨，是疊加在這個選擇之上的另一個決定，它有自己的一套功課要做：核實供應商，以及美國或歐洲的進口流程。

和AXISLINK合作

我們是這場比較裡大量批發的那一方，所以我們能提供的實際價值，是一份可以拿去和你的一件代發成本做比較的真實報價。AXISLINK TRADING LIMITED是一家香港貿易公司，透過在義烏和深圳的關係企業進行採購，各產品頁面上都公開了最低訂購量，而不是要你詢價才告訴你，這樣你在聯絡任何人之前，就能先把臨界點算出來。

如果你現在賣的某款產品正好在我們的產品列表上，把你一個銷售季會買的數量告訴我們，我們就能報價。如果不在列表上，把規格發給我們。可以在聯絡頁面提交詢價，也可以寄電子郵件至sales@axislinktrading.com。這個主題的其餘內容，都收錄在批發採購這個分類下。