宠物用品供应商的类型，每类附示例

供应商是指为另一家企业运营提供所需商品或服务的任何个人或企业。如果某家公司把你转售的狗窝卖给你，它就是你的供应商。把面料卖给狗窝生产商的织布厂、运输这些狗窝的货代公司、检测它们的实验室，同样是供应商。这个词涵盖所有这些角色，因为它描述的是一种关系，而不是一类公司：谁为你的业务提供某项投入，就这项投入而言，谁就是你的供应商。

正因为范围这么宽，开始采购宠物用品时，这个词很容易让人困惑。搜索猫爬架供应商，结果里工厂、贸易公司、批发商、交易平台和代发货服务混在一起，都自称供应商。它们是不同的企业，起订量、价格和风险各不相同。本文把它们分成几个类别，给出每类的宠物用品示例，并说明各类适合哪种买家。

供应商、卖方、制造商：各指什么

有三个词常被当作同一个意思使用。

• 供应商是范围最广的说法，指在供应链任何环节向你的业务提供商品或服务的任何人。
• 卖方通常指你向其购买并付款的企业，也就是你前面的最后一环。许多公司把卖方和供应商混用，在你自己的账目里两者含义相同。
• 制造商是供应商的一种：实际生产产品的那一类。你购买的每家制造商都是供应商，但大多数供应商并不是制造商。

这个区别很重要，因为供应商的报价单并不会告诉你货物是谁生产的。向任何供应商都该问的有用问题，不是他们是不是供应商，而是他们在产品到你手上之前对它做了什么。

主要供应商类别一览

类别	业务内容	宠物用品示例	通常适合
制造商	在自己的生产线上制造成品	缝制并包装加厚胸背带的工厂	单一产品系列的大批量买家、自有品牌
零部件与材料供应商	生产供其他工厂组装的零件和材料	织造胸背带所用织带的织带厂	需要指定材料的品牌，小买家很少直接采购
贸易公司	从多家工厂采购，以一份合同对外销售	把玩具、窝垫和外出包合装在一个集装箱的出口商	混合订单、在中国没有团队的买家
批发商或分销商	在你所在市场备货，以较小批量转售	向门店发混装整箱货的全国性宠物分销商	小批量快速订单、品牌商品
品牌批发计划	品牌向零售商销售自家产品	为独立门店开设批发账户的玩具品牌	希望货架上摆放知名品牌的门店
代发货商	用自己的库存把单个订单直接发给你的客户	为网店上架美容工具的履约服务商	不囤库存、在线测试产品
独立手工制作者	小批量制作，常为手工	按订单制作皮革项圈的工坊	精品店、手作风格品牌
服务供应商	提供服务而不是商品	货运代理、检测实验室或验货公司	所有进口商，无论做什么产品

Alibaba.com、Faire 这类平台没有出现在上表中，这是有意为之。平台是你找到供应商的地方，不是一种供应商类型。前七类中的任何一类都可能藏在平台商品页面背后，所以你仍然需要弄清楚自己面对的是哪一类。

各类别详解

制造商

制造商拥有或至少运营生产产品的生产线。在宠物用品中，这指的是模压橡胶咬胶玩具、缝制窝垫、制作猫爬架框架或组装自动喂食器的工厂。多数工厂专注于某一个产品系列，价格优势正来源于此。当你想在窄品类上拿大批量，或者需要定制产品时，就找制造商。预期会有每个 SKU 的真实 MOQ，对混合订单兴趣有限，出口单证的情况也因工厂而异。许多制造商提供 OEM 业务，即按你的设计生产，也提供 ODM 业务，即把你的品牌印在他们已有的设计上。狗用品何时值得做 OEM讲的就是这个选择。

零部件与材料供应商

大多数宠物成品背后，都有你从未见过的供应商：织带厂、卡扣注塑厂、海绵泡棉生产商、零售包装盒印刷商。它们供货给你的制造商，而不是你，因此在你的供应链中属于二级或三级供应商。你很少直接向它们采购，但它们在很大程度上决定你的质量与合规，因为受限物质和劣质部件往往随材料一起进来。这种结构在1级、2级和3级供应商一文中有解释。

贸易公司

贸易公司从制造商处采购再卖给你，并增加寻源、拼柜、质量控制和出口单证服务。好的贸易公司能让采购混合品类的买家只面对一个交易对手，而不是六家工厂。价格里包含贸易商的利润，风险则在于不透明：不肯说明由哪家工厂生产的贸易商，无法给你稳定的产品。请直接询问，答案不清楚时，可参阅如何核实中国宠物用品供应商来区分贸易商与工厂。采购代理与贸易公司很接近，但收取服务费，而不是转售货物。区别见你是否需要中国采购代理。

批发商与分销商

批发商或分销商大批量采购，在你所在的市场备货，并以整箱转售。在宠物用品中，它们既有服务全国门店的全国性分销商，也有专注美容或水族的区域性专业商。你每件付的钱比在工厂买更多，换来的是速度、小批量和无需自己办理进口。有些分销商持有品牌的独家权利，所以对某些商品来说它们是唯一的渠道。与直接采购的成本对比见中国直采与美国分销商。

品牌批发计划

许多宠物品牌自己向零售商销售，通过设有独立价目表、最低订购量、有时还有最低广告价政策的批发账户。这里的供应商是品牌所有者，即使商品由代工厂生产。门店就是这样在没有分销商介入的情况下，把知名品牌摆上货架的。

代发货商

代发货商持有库存，并把每个订单直接发给你的客户，因此你无需购入库存就能销售。它适合在线测试产品。代价是所有类别中单件成本最高，对包装和送达时间几乎没有控制权，而且同一款产品数百家其他店铺当天就能上架。代发货与批发对这两种模式做了比较。

独立手工制作者

小型工坊和个体手工艺人小批量供应手工项圈、针织宠物服装、木质喂食器等商品。起订量低，产品有特色。局限在产能：能供应一家精品店的手工艺人，未必能供应一个连锁品牌。

服务供应商

货运代理、报关行、检测实验室、验货公司、包装设计师和支付服务商也是供应商。它们不向你出售产品，所以很容易被漏出供应商名单，但一次漏掉的验货或一次错误的报关，造成的损失可能不亚于一家不合格的工厂。

直接供应商与间接供应商

对供应商的第二种分类方式贯穿上面所有类别。直接供应商提供最终进入你所售产品的东西：商品本身，以及随货发出的包装和标签。间接供应商提供你运营业务所需的东西：运费、检测、软件、店铺设施。直接供应商决定你的产品及其合规，所以要做更严格的核查。买家如何更进一步，按支出、风险和关系来划分供应商，见如何对供应商分类。

哪类供应商适合哪种买家

如果你是	从这里开始	原因
正在测试需求的新网店	代发货商或分销商	在摸清什么好卖的同时没有库存风险
独立宠物店	分销商和品牌批发计划，另加一家做自有品牌基础款的贸易公司	知名品牌带来客流，自有品牌的日常商品带来利润
自有品牌商	制造商，或者会说明工厂的贸易公司	你需要掌控规格和稳定的货源
连锁店或大型线上卖家	直接找制造商，验货和货运另找服务供应商	量大，值得自己做协调

多数企业最终会同时使用几种类型。无论怎样组合，选择方法都是一样的，详见如何选择宠物用品供应商。

AXISLINK 属于哪一类

AXISLINK TRADING LIMITED 是一家在香港注册的贸易公司，通过设在义乌和深圳的关联实体与工厂合作。在上表中，我们属于贸易公司一行：不是工厂，不是分销商，也不是代发货商。我们以一份合同供应混合订单，说明每条产品线背后的工厂关系，并接受你委托的验货。

我们目前的产品在产品目录中，从狗猫玩具到外出包与旅行用品。更多中国采购内容见从中国采购。当你明确了需求，就索取报价。