在中国采购宠物用品，您需要采购代理吗？

寻找采购代理通常始于两种情况之一：要么是收到与要求不符的电商平台订单之后，要么是首次下单之前，买家做过足够功课，知道自己需要有人在中国当地跟进。这两种考虑都很合理。采购代理是从中国采购宠物用品的三种方式之一，是否适合您，取决于产品线有多广、订单规模有多大，以及您是否已经拥有一套值得严格落实的产品规格。本页将说明代理能做什么、不能做什么，代理如何收费、为什么收费机制比费率高低更重要，以及在什么情况下选择贸易公司或直接采购更合适。

采购代理实际负责什么

采购代理是在中国代表您开展工作的个人或小型公司，但不会取得货物所有权。在管理规范的合作中，代理会寻找候选工厂，根据您的产品规格收集报价，安排样品，跟进生产，预约验货，合并多家供应商的货箱，并将货物交给您的货运代理。工厂向您开具货款发票，代理则另行向您开具服务费发票。

有三类截然不同的业务主体都在使用采购代理这一称谓：

• 自由采购代理，通常是个人从业者，依靠一部手机、一辆车以及某个产业集群内的人脉开展业务。其费用较低、响应迅速，但服务质量完全取决于个人的诚信和工作承载能力。
• 采购代理公司，拥有员工、办公室和自己的质检人员。费用较高、流程更完善，也是唯一能够同时推进多个项目而不顾此失彼的代理类型。
• 自称代理的贸易公司，向您报出的单价已经包含其利润，由其以自己的名义采购货物，并向您开具货款发票。这是一种合理的业务模式，下文也会介绍，但它并非代理模式，而两者之间的区别决定了由谁承担质量风险。

因此，向任何代理提出的第一个问题都不应是收费多少，而应是工厂发票是否会开给您，以及您能否看到这张发票。

代理如何收费，以及为什么收费机制比费率更重要

代理有三种收费模式，而每种模式都会产生不同的利益导向。

• 买家支付佣金，通常按订单金额收取个位数百分比。您的采购金额越高，代理赚得越多，这会造成轻微的价格利益冲突，但代理仍然站在买家一方。
• 固定项目费或月费，这种模式消除了抬高订单金额的动机，适合采购量稳定且同时推进多个项目的买家。
• 工厂支付返佣，这是买家很少会被告知的模式。代理向您少收费或不收费，转而从工厂收取利润。工厂会把这部分利润加进您的采购价，而代理会更倾向于选择返佣最高的工厂，而不是最能做好您产品的工厂。

应直接询问代理的费用由谁支付，将答案写入服务协议，并要求报价由工厂以自己的名义出具。如果代理反对最后这一点，很可能是在向双方收费。

代理、贸易公司还是直接采购：三种合作模式

	直接采购	采购代理	贸易公司
装运前货物归谁所有	先归工厂，再归您	先归工厂，再归您	先归贸易公司，再归您
谁向您开具货款发票	工厂	工厂	贸易公司
谁承担质量风险	您	您，代理提供检验报告	贸易公司，依据其与您签订的合同承担责任
您为服务支付什么成本	您自己的时间	佣金或服务费	包含在单价中的利润
跨品类混合订单	每家工厂分别建立合作关系	代理负责集货，各工厂仍为独立交易方	一个交易对手，一份订单
最适合的情况	单一产品系列、采购量可观、员工能够出差	定制或需要开模的产品、您拥有明确规格、希望建立工厂关系	跨品类产品线、中小规模订单、希望只接收一张发票

这些栏目并非优劣排名。每种模式都适合特定类型的买家，大多数进口商最终会同时采用其中两种：通过贸易公司采购完整产品线，同时对支撑核心业务的一两款产品采取直接采购或代理采购。

什么时候适合选择采购代理

• 您希望掌握工厂关系，该产品代表您的品牌，涉及您的工装、模具或印花织带，而且您计划长期返单。
• 您已经有明确的产品规格和目标数量，因此代理只需负责执行，而不是替您构思产品。采购代理通常并不擅长决定您应该销售什么。
• 产品需要有人在现场把关：例如定制猫家具、模塑电子设备外壳，以及任何首批量产时需要在工厂现场纠正问题，而不能仅靠电子邮件处理的产品。
• 采购量足以支撑代理费用。小额首单产生的佣金金额微不足道，但代理投入多少精力往往取决于收益多少，小客户分到的精力自然也较少。

什么时候不适合选择采购代理

• 小额或混合品类的首批订单。如果分别从四家工厂采购几箱项圈、玩具、梳刷和食碗，就意味着四笔定金、四轮打样和四次验货，而负责协调这些工作的代理只能按一个较小金额收取一定比例的佣金。
• 尚无产品规格。如果您还无法明确产品应该是什么样，代理就会替您定义产品，而您将为他人替您作出的产品选择支付佣金。
• 您希望由一个交易对手承担风险。代理只负责报告质量情况，取得货物所有权的贸易公司则必须依据合同对质量负责。如果您真正需要的是有人对整批货物承担责任，那么您需要的是卖方，而不是代理。
• 您希望只接收一张发票。采用代理模式意味着您需要按照中国各家工厂的条款分别付款，此外还要向代理付款。这对采购部门来说不成问题，但对只有两个人经营的店铺而言会相当繁琐。

如何审核采购代理

1. 具有注册经营主体，注册地可在中国大陆或香港，并且您已核验其营业执照。个人银行账户加聊天账号，不能构成可靠的交易对手。
2. 拥有您所在品类的客户证明。做过宠物床出口的代理了解压缩包装和体积重量，做过手机壳的代理则未必了解。
3. 书面约定服务范围和费用：包括哪些服务、哪些项目另行收费、样品费、验货费和国内运费由谁承担，以及货物未通过检验时如何处理。
4. 由工厂以自己的名义开具发票，并明确说明返佣政策。
5. 货款直接支付给工厂，不得经过代理账户，除非该代理实际上是贸易公司，并已明确说明这一点。
6. 提供以往项目中附有照片的检验报告，让您能够了解其质量控制工作落实到书面文件后究竟是什么水平。

您也应按照如何核验中国宠物用品供应商中的方法审核代理。营业执照核验以及判断对方是工厂还是贸易公司的方法，对中间商和供应商完全一样。

采购代理必须了解哪些宠物用品专业知识

宠物用品并非难度很高的品类，但其中一些常见失效问题容易被通用品类代理忽视。牵引用品往往会在承重时因五金件或车缝问题失效，因此代理应对插扣和D形环进行拉力测试，而不只是清点货箱。橡胶和塑料玩具存在化学气味及小零件风险；对于欧洲市场，REACH限制和GPSR项下的一般安全规定责任由将产品投放市场的主体承担。智能喂食器、饮水机和摄像头所需的CE、RoHS及FCC文件必须将同一法律实体列为工厂，相关应用程序也应在集装箱发运前完成测试，而不是发运后再测。宠物床和猫爬架的成本很大程度上取决于货箱体积，因此，如果代理不了解真空压缩和平板包装尺寸，就可能让您收到一张计划外的高额运费账单。以航空公司认可为卖点的宠物航空箱，必须提供具体航空公司的文件依据，不能只凭口头声称。

地理位置同样重要。软质用品和小配件主要集中在义乌及浙江的纺织产业城镇，电子产品则集中在广东。驻扎在一个产业集群的代理也能前往另一个集群，但当地代理始终更了解本地情况。如何在中国寻找宠物用品制造商介绍了这些产业集群的分布。

AXISLINK的定位

我们不是采购代理，有必要明确说明这一点。AXISLINK TRADING LIMITED是一家香港贸易公司，在义乌和深圳设有关联实体。我们以自己的名义采购货物，从香港向您开具发票，对订单背后各家供应商统一执行产品规格和签样标准，开展装运前检验，并在报价中明确Incoterm、MOQ和交期。按照上表分类，我们属于第三栏：一个已经取得货物所有权，并对实际装运货物负责的交易对手。对于需要跨玩具、牵引用品、宠物床和猫爬架、智能设备、美容清洁用品及宠物航空箱备货的买家，这通常是更合适的合作模式。但对于希望通过代理与某一家开模工厂建立直接关系的买家，这并不适合，我们也愿意坦诚说明，而不会假装能够满足这种需求。

产品系列页面列出了我们现有经营的产品，每个页面均注明起订量；如何直接从中国采购宠物用品详细说明了完整交易流程；本专题的其他内容可在从中国采购宠物用品栏目中查阅。如果您已有产品规格和采购数量，请发送给我们，我们将根据真实供应商提供报价。您可以通过联系页面申请报价，也可以发送邮件至sales@axislinktrading.com。