如何在线采购义乌市场商品：宠物用品买家须知的平台、步骤与常见陷阱

无需亲赴义乌，也能从义乌市场采购。市场里的摊位大多把商品挂在网上，主要是 Chinagoods（由运营该市场的集团于 2020 年推出的官方平台）和 Yiwugo（运营多年的市场商家名录，有英文版）。其中不少商家同时也在 1688 上架。你在线上找货、看价，联系摊位，下单付款，摊位把货送到义乌的仓库。此后还要有人验货、拼柜并出口，而这最后一环决定了线上采购能否成功。

本指南依次介绍各平台、远程下单的步骤、远程订单常出问题的环节，以及买家弥补这些缺口的办法。文中假定你已了解义乌摊位是什么；如果不了解，请先阅读我们面向宠物用品买家的义乌市场指南。

从义乌线上采购究竟意味着什么

线上平台只是通向同一批摊位的窗口，与你亲自逛市场时所见相同，经济逻辑也相同。价格是在义乌交货的国内价。起订量按单品设定，往往还按颜色设定。卖家通常只是浙江其他地方某家工坊的销售窗口，而不是工厂本身。线上采购让你失去了亲手查看商品、并排比较摊位的机会，但换来了时间，也能同时检索数千家店铺。

平台不会改变的是流程的末端。摊位的工作通常在货物送达义乌某个地址时就结束了。出口报关、运费以及你所在国家的进口清关，是由不同的人完成的独立工作，多数商品页面上平台并不会替你安排。面向海外买家的服务逐年变化，因此请在下单时确认平台当时提供什么，不要想当然。

平台对比

平台	简介	语言	最适合用于
Chinagoods	市场官方平台，由运营国际商贸城的集团运营，商品与实体店铺相关联	中文和英文	找到商品背后的摊位及其在市场中的位置
Yiwugo	上线多年的市场商家名录，提供摊位信息和联系方式	中文和英文	调研价格并初步筛选摊位
1688	阿里巴巴的国内批发平台，许多义乌卖家也在此上架	中文	将义乌价格与中国其他地区的工厂价、贸易商价对比
Alibaba.com	阿里巴巴的出口平台，部分义乌贸易商按出口条款在此销售	英文及其他语言	在有平台支付保障、并拿到出口报价的前提下采购，价格更高

前三个平台呈现的是市场内部交易的样子；第四个呈现的是已经面向出口销售的那一部分。更广泛的中国批发网站及其各自的优缺点，在宠物用品最佳中国批发网站中有对比。

远程下单的具体步骤

1. 筛选商品和摊位。在平台上搜索你的品类，并为每个候选商品记下货号、店铺名称，以及商品页显示的店铺在市场中的位置。同一商品常常出现在多个摊位，价格各不相同，而位置信息能让你或你委托的人当面找到卖家。
2. 向每个摊位问同样的问题。两个数量档的价格、每箱数量、是现货还是按单生产、交期、同一箱内能否混色，以及能否贴上你的标签或使用你的包装。多数摊位通过平台聊天或 WeChat 回复，通常使用中文。
3. 通过视频看货。商品页的照片通常展示的是最好的样品，而不是库存实物。在摊位上进行一次简短的视频通话，或让你派去的人拍一段视频，就能看到真实的商品、材质和包装。
4. 把样品寄出中国。摊位只会把样品寄到中国境内的地址。你需要在义乌有代理或仓库来接收样品，再通过快递转寄给你。每种样品留一件，作为订单验货时的对照依据。
5. 书面下单并支付定金。写明货号、数量、颜色、包装和价格，支付定金，余款在放货前结清。多数摊位要求通过中国境内渠道以人民币付款，这也是海外买家通常通过代理或贸易公司付款，而不是逐个摊位付款的原因之一。
6. 送货到义乌的拼柜仓库。各摊位把货送到同一个接收多家卖家货物的仓库，仓库按你的订单清点箱数并装成一票货。请要求提供每次到货的照片，并在支付余款前先验货。
7. 出口并发运。由出口代理办理出口报关，货代负责运输，通常经最近的港口宁波舟山港出运。港口和 Incoterm 如何影响你拿到的报价，详见义乌在哪里，以及它的港口对报价意味着什么。

远程订单容易在哪里出问题

• 到货与商品页不符。商品页照片可能是几个月前做的样品，或者比摊位现在备的货等级更高。如果没有对照样品，也没有在仓库验货，你要到货柜在你那端开箱时才会发现。
• 询价到下单之间库存售罄。摊位同时向许多买家出货。你询价时还在货架上的商品，等你付款时可能已经是新一批生产的，来自另一家工坊。
• 多次送货，却没人对整票货负责。向多个摊位下的混合订单，会带来更多出现数量短缺、颜色错误或漏贴标签的机会。线上采购时，除非你自己安排，否则没有人守在仓库门口。
• 全款预付。货柜开航后再向摊位索赔，从海外很难追究，所以请在货物清点、验货完成后再付余款。
• 没人过问的合规问题。摊位的货是同时面向许多市场生产的。在美国销售的狗玩具、在欧盟销售的项圈，无论谁生产，都必须满足该市场的要求，而摊位的测试报告（如果有的话）未必涵盖你的商品。中国产宠物用品安全吗说明了应当索取哪些资料。

弥补缺口的三种方式

方式	你做什么	对方做什么	适合
平台加货代	找摊位、谈价、下单并付款	货代负责收货、拼柜和发运，可能不验货	能读中文或在中国有员工的买家
义乌采购代理	选择商品并确认样品	代理上门看摊位、代你付款、验货并安排出口，通常收取佣金	希望自己与每家供应商打交道的买家
贸易公司	提供规格或链接以及数量	向摊位和工厂采购，以出口条款卖给你，并对发出的货物负责	希望只对接一个交易对手、只收一张发票的买家

后两者的区别在于你向谁采购。代理为你工作，摊位仍是你的供应商；贸易公司则是你的供应商。挑选代理时要看什么，见你是否需要中国采购代理；区分贸易商与制造商的核查方法，见如何核实中国宠物用品供应商。

哪些宠物用品适合在线从义乌采购

义乌最强的是小件、低价值、混合搭配采购的宠物用品：毛绒和发声玩具、项圈和牵引绳、小型美容工具，以及领巾、吊牌和拾便袋架等配件。这些商品适合线上采购，因为规格简单，一张照片和一段视频就能说明大部分关键信息。

对于细节决定质量或合规的产品，义乌就弱一些，例如胸背带的合身度、宠物床的填充物、猫爬架的稳固性、碗，以及一切接触食品的产品。对于自有品牌业务，义乌更弱，因为每次翻单都要求同样的产品、同样的材料和同样的包装。这类产品可以先用市场来调研品类和价格水平，再向持有书面规格的工厂或贸易公司采购。各条路径的对比见如何在中国找到宠物用品制造商。

AXISLINK 的位置

AXISLINK TRADING LIMITED 是一家香港贸易公司，在义乌和深圳设有关联实体，所以本文所述的市场，是我们自己采购的市场，同时也采购其背后的工厂。我们按市场的价格水平采购，按出口条款销售：英文沟通、书面规格、双方各留一份的确认样品、付余款前先验货、一份写明 Incoterm、MOQ 和交期的报价，以及针对涵盖玩具、牵引用品、宠物床与猫爬架、美容用品和外出包的混合订单只对接一个交易对手。

如果你在 Chinagoods、Yiwugo 或 1688 上看中了某款商品，把链接和数量发给我们，我们会按出口条款报同样规格的价格。产品系列列出了我们已有的商品，更多关于从中国采购的内容收录在从中国采购宠物用品下。请通过联系页面索取报价，或发邮件至 sales@axislinktrading.com。