如何線上採購義烏市場商品：寵物用品買家須知的平台、步驟與常見陷阱

不必親赴義烏，也能從義烏市場採購。市場裡的攤位大多把商品放在網路上，主要是 Chinagoods（由營運該市場的集團於 2020 年推出的官方平台）和 Yiwugo（營運多年的市場商家名錄，有英文版）。其中不少商家同時也在 1688 上架。你在線上找貨、看價，聯絡攤位，下單付款，攤位再把貨送到義烏的倉庫。此後還需要有人驗貨、併櫃並出口，而這最後一環決定了線上採購能否成功。

本指南依序介紹各平台、遠端下單的步驟、遠端訂單常出問題的環節，以及買家彌補這些缺口的辦法。文中假設你已經知道義烏攤位是什麼；如果不清楚，請先閱讀我們為寵物用品買家準備的義烏市場指南。

從義烏線上採購究竟是什麼意思

線上平台只是通往同一批攤位的窗口，與你親自逛市場所見相同，經濟邏輯也相同。價格是在義烏交貨的中國國內價。起訂量按單品設定，往往還按顏色設定。賣家通常只是浙江其他地方某間工坊的銷售窗口，而不是工廠本身。線上採購讓你失去親手檢視商品、並排比較攤位的機會，但換來時間，也能同時搜尋數千家店鋪。

平台不會改變的是流程的末端。攤位的工作通常在貨物送達義烏某個地址時就結束了。出口報關、運費，以及你所在國家的進口清關，是由不同的人完成的獨立工作，多數商品頁面上平台並不會替你安排。面向海外買家的服務逐年變動，因此請在下單時確認平台當時提供什麼，不要想當然。

平台比較

平台	簡介	語言	最適合用於
Chinagoods	市場官方平台，由營運國際商貿城的集團經營，商品與實體店鋪相連結	中文和英文	找到商品背後的攤位及其在市場中的位置
Yiwugo	上線多年的市場商家名錄，提供攤位資訊和聯絡方式	中文和英文	調查價格並初步篩選攤位
1688	阿里巴巴的國內批發平台，許多義烏賣家也在此上架	中文	將義烏價格與中國其他地區的工廠價、貿易商價比較
Alibaba.com	阿里巴巴的出口平台，部分義烏貿易商按出口條件在此銷售	英文及其他語言	在有平台付款保障、並取得出口報價的前提下採購，價格較高

前三個平台呈現的是市場內部交易的樣貌；第四個呈現的是已經面向出口銷售的那一部分。更廣泛的中國批發網站及其各自的優缺點，在寵物用品最佳中國批發網站中有比較。

遠端下單的具體步驟

1. 篩選商品和攤位。在平台上搜尋你的品類，並為每個候選商品記下貨號、店鋪名稱，以及商品頁顯示的店鋪在市場中的位置。同一商品常出現在多個攤位，價格各不相同，而位置資訊能讓你或你委託的人當面找到賣家。
2. 向每個攤位問同樣的問題。兩個數量級距的價格、每箱數量、是現貨還是接單生產、交期、同一箱內能否混色，以及能否貼上你的標籤或使用你的包裝。多數攤位透過平台聊天或 WeChat 回覆，通常使用中文。
3. 透過影片看貨。商品頁的照片通常展示的是最好的樣品，而不是庫存實物。在攤位上進行一次簡短的視訊通話，或請你派去的人拍一段影片，就能看到真實的商品、材質和包裝。
4. 把樣品寄出中國。攤位只會把樣品寄到中國境內的地址。你需要在義烏有代理或倉庫來接收樣品，再透過快遞轉寄給你。每種樣品留一件，作為訂單驗貨時的對照依據。
5. 以書面下單並支付訂金。寫明貨號、數量、顏色、包裝和價格，支付訂金，尾款在放貨前結清。多數攤位要求透過中國境內管道以人民幣付款，這也是海外買家通常透過代理或貿易公司付款，而不是逐個攤位付款的原因之一。
6. 送貨到義烏的併櫃倉庫。各攤位把貨送到同一個接收多家賣家貨物的倉庫，倉庫依你的訂單清點箱數並裝成一批貨。請要求提供每次到貨的照片，並在支付尾款前先驗貨。
7. 出口並出貨。由出口代理辦理出口報關，貨運承攬業者負責運輸，通常經最近的港口寧波舟山港出運。港口和 Incoterm 如何影響你拿到的報價，詳見義烏在哪裡，以及它的港口對報價意味著什麼。

遠端訂單容易在哪裡出問題

• 到貨與商品頁不符。商品頁照片可能是幾個月前做的樣品，或比攤位現在備的貨等級更高。如果沒有對照樣品，也沒有在倉庫驗貨，你要到貨櫃在你那端開箱時才會發現。
• 詢價到下單之間庫存售完。攤位同時向許多買家出貨。你詢價時還在貨架上的商品，等你付款時可能已經是新一批生產的，來自另一間工坊。
• 多次送貨，卻沒人對整批貨負責。向多個攤位下的混合訂單，會帶來更多出現數量短少、顏色錯誤或漏貼標籤的機會。線上採購時，除非你自己安排，否則沒有人守在倉庫門口。
• 全額預付。貨櫃開航後再向攤位求償，從海外很難追究，所以請在貨物清點、驗貨完成後再付尾款。
• 沒人過問的法規遵循問題。攤位的貨是同時面向許多市場生產的。在美國銷售的狗玩具、在歐盟銷售的項圈，無論誰生產，都必須符合該市場的要求，而攤位的測試報告（如果有的話）未必涵蓋你的商品。中國製寵物用品安全嗎說明了應當索取哪些資料。

彌補缺口的三種方式

方式	你做什麼	對方做什麼	適合
平台加貨運承攬	找攤位、談價、下單並付款	貨運承攬業者負責收貨、併櫃和出貨，可能不驗貨	看得懂中文或在中國有員工的買家
義烏採購代理	選擇商品並確認樣品	代理到攤位走訪、代你付款、驗貨並安排出口，通常收取佣金	希望自己與每家供應商往來的買家
貿易公司	提供規格或連結以及數量	向攤位和工廠採購，以出口條件賣給你，並對出貨的貨物負責	希望只對接一個交易對象、只收一張發票的買家

後兩者的差別在於你向誰採購。代理為你工作，攤位仍是你的供應商；貿易公司則是你的供應商。挑選代理時要看什麼，見你是否需要中國採購代理；區分貿易商與製造商的查核方法，見如何查證中國寵物用品供應商。

哪些寵物用品適合線上向義烏採購

義烏最強的是小件、低價值、混搭採購的寵物用品：毛絨和發聲玩具、項圈和牽繩、小型美容工具，以及領巾、吊牌和拾便袋架等配件。這些商品適合線上採購，因為規格簡單，一張照片和一段影片就能說明大部分關鍵資訊。

對於細節決定品質或法規遵循的產品，義烏就弱一些，例如胸背帶的合身度、寵物床的填充物、貓跳台的穩固性、碗盆，以及一切接觸食品的產品。對於自有品牌業務，義烏更弱，因為每次追加訂單都要求同樣的產品、同樣的材料和同樣的包裝。這類產品可以先用市場來調查品類和價格水準，再向持有書面規格的工廠或貿易公司採購。各條路徑的比較見如何在中國找到寵物用品製造商。

AXISLINK 的定位

AXISLINK TRADING LIMITED 是一家香港貿易公司，在義烏和深圳設有關聯實體，所以本文所述的市場，是我們自己採購的市場，同時也向其背後的工廠採購。我們按市場的價格水準採購，按出口條件銷售：英文溝通、書面規格、雙方各留一份的確認樣品、付尾款前先驗貨、一份寫明 Incoterm、MOQ 和交期的報價，以及針對涵蓋玩具、牽引用品、寵物床與貓跳台、美容用品和外出提包的混合訂單只對接一個交易對象。

如果你在 Chinagoods、Yiwugo 或 1688 上看中了某款商品，把連結和數量寄給我們，我們會按出口條件報同樣規格的價格。產品系列列出了我們已有的商品，更多關於向中國採購的內容收錄在向中國採購寵物用品之下。請透過聯絡頁面索取報價，或寄信至 sales@axislinktrading.com。