Yiwu, der größte Großhandelsmarkt der Welt: ein Leitfaden für Einkäufer von Heimtierbedarf

Als größter Großhandelsmarkt der Welt gilt üblicherweise die Yiwu International Trade City in der Provinz Zhejiang im Osten Chinas. Die Weltbank bezeichnete sie 2005 als den größten Markt für Kleinwaren der Welt, und der Betreiber des Marktes zählt heute mehr als 75.000 Stände, verteilt auf mehrere mehrstöckige Bezirke. Dort wird fast jedes industriell gefertigte Konsumgut verkauft, das in einen Karton passt, und Heimtierbedarf hat eine eigene Abteilung.

Die Antwort hängt ein wenig davon ab, was man zählt. Geht es um frische Lebensmittel, wird meist Rungis südlich von Paris genannt. Geht es um Industriewaren, die in großen Mengen an Händler verkauft werden, ist es Yiwu, und dieser Markt zählt für Einkäufer von Halsbändern, Spielzeug, Näpfen und Pflegewerkzeug. Dieser Leitfaden erklärt, wie der Markt aufgebaut ist, wo sich Heimtierartikel befinden, wie der Einkauf dort tatsächlich abläuft und was der Markt für einen Exportauftrag leisten kann und was nicht.

Warum Yiwu der größte Großhandelsmarkt der Welt genannt wird

Yiwu begann 1982 als Straßenmarkt und zog ab 2002 in die eigens errichtete International Trade City um, zu der seitdem alle paar Jahre ein neuer Bezirk hinzukommt. Drei Dinge unterscheiden ihn von den Großhandelsmärkten, die die meisten Einkäufer kennen.

• Breite. Es ist ein Markt für Kleinwaren: Spielzeug, Eisenwaren, Schreibwaren, Textilien, Schmuck, Festtagsartikel, Haushaltskunststoffe und Tausende anderer Artikel mit geringem Wert. Kein anderer Ort zeigt so viele Produktkategorien unter einem Dach.
• Dauerhaftigkeit. Es ist keine Messe, die eine Woche lang öffnet. Die Hallen sind an jedem Tag des Jahres in Betrieb, mit Ausnahme einer langen Pause rund um das chinesische Neujahrsfest, sodass ein Einkäufer an einem ganz gewöhnlichen Dienstag hineingehen kann.
• Exportorientierung. Ein großer Teil dessen, was dort eingekauft wird, verlässt China. Die Stadt rund um den Markt ist darauf ausgerichtet: Sammelladungslager, Spediteure, Exportagenten und Containerhöfe liegen nur eine kurze Fahrt von den Hallen entfernt.

Wie der Markt aufgebaut ist

Die International Trade City ist in nummerierte Bezirke unterteilt, jeder davon ein großes mehrstöckiges Gebäude, und jede Etage beherbergt eine Warengruppe. Die Tabelle ist eine erste Orientierung zu den Kategorien, die für einen Einkäufer von Heimtierbedarf interessant sein dürften. Die Bereiche verschieben sich, wenn der Markt umorganisiert wird; prüfen Sie daher den aktuellen Hallenplan am Informationsschalter oder auf der Website des Marktes, bevor Sie einen Tag darum herum planen.

Wo	Typisches Angebot	Warum ein Heimtier-Einkäufer dorthin geht
Bezirk 1	Spielzeug, Plüsch, Kunstblumen, Festtagsdekoration	Plüsch- und Quietschspielzeug, vieles davon wird für Tiere verkauft
Bezirk 2	Eisenwaren, Werkzeug, Schlösser, Taschen, Regenschirme	Karabiner, Schnallen, D-Ringe und die Metallteile von Leinen und Transporttaschen
Bezirk 3	Schreibwaren, Sportartikel, Kosmetik	Sportgurtband und Zubehör, das auch für Hundeausrüstung taugt
Bezirk 4	Socken, Handschuhe, Mützen, Gürtel, Gebrauchsartikel	Kleine Textilien und Strickwaren, Tierbekleidung
Bezirk 5	Importwaren, Bettwaren, Autozubehör, Heimtierbedarf	Die Heimtierabteilung selbst: Leinen, Halsbänder, Geschirre, Näpfe, Pflegewerkzeug, Betten, Aquaristikbedarf

Die Heimtierabteilung ist die naheliegende erste Station, aber nicht die einzige. Wer ein Geschirr als Eigenmarke entwickelt, lernt an den Ständen für Gurtband und Beschläge ebenso viel wie an den fertigen Geschirren, denn dort sind die Materialien und ihre Preise sichtbar.

Was ein Stand tatsächlich ist

Der häufigste Fehler ist, einen Stand in Yiwu für eine Fabrik zu halten. Fast keiner ist eine. Ein Stand ist ein Verkaufsfenster, meist für eine Werkstatt oder kleine Fabrik an einem anderen Ort in Zhejiang, manchmal für einen Handelsbetrieb, der bei mehreren Werkstätten einkauft. Die Person hinter dem Tresen kann Ihnen zeigen, was hergestellt wird, einen Preis nennen und einen Auftrag annehmen, aber sie kontrolliert nicht die Produktionslinie, und die ausgestellte Ware ist oft älter oder besser als das, was eine neue Charge hervorbringt.

Das hat drei Folgen:

• Die Preise sind Inlandspreise. Ein Stand nennt Preise für Ware, die in Yiwu übergeben wird, in der marktüblichen Standardverpackung, ohne Exportkartons, Verkaufsverpackung, Barcodes oder Prüfungen. Der genannte Preis ist echt, aber er ist keine Landed-Cost.
• Mindestmengen sind flexibel, aber pro Artikel. Viele Stände verkaufen ab Lager oder aus jüngsten Chargen, sodass die Mindestmengen weit unter denen einer Fabrik liegen können. Sie gelten dennoch pro Design und oft pro Farbe, und ein Stand, der einen Karton ab Lager verkauft, kann ihn womöglich nicht wiederholen.
• Gleichbleibende Qualität ist Ihr Problem. Zwei Kartons, die im Abstand eines Monats am selben Stand gekauft wurden, können aus verschiedenen Werkstätten stammen. Nichts bindet den Stand an eine Spezifikation, es sei denn, Sie schreiben eine und vereinbaren sie.

Nichts davon macht den Markt zu einem schlechten Ort zum Einkaufen. Er ist ein Ort, an dem man mit offenen Augen einkauft. Wie man einen Händler von einem Hersteller unterscheidet, behandelt wie man einen chinesischen Lieferanten für Heimtierbedarf überprüft, und dieselben Fragen funktionieren auch im persönlichen Gespräch.

Wie der Einkauf in Yiwu funktioniert

1. Gehen und eine Vorauswahl treffen. Besuchen Sie die Stände Ihrer Kategorie, nehmen Sie von jedem Stand, den Sie nutzen könnten, die Visitenkarte mit und fotografieren Sie jedes Muster neben seiner Karte, damit Sie sie später zuordnen können. Nach der zweiten Stunde sehen die Stände alle gleich aus.
2. Überall dieselben Fragen stellen. Preis bei zwei Mengen, Kartonmenge, Lieferzeit, wenn der Artikel nicht auf Lager ist, ob Farben innerhalb eines Kartons gemischt werden können und ob Ihr Etikett oder Ihre Verpackung angebracht werden kann.
3. Muster mitnehmen. Die meisten Stände verkaufen oder schenken ein Muster auf der Stelle. Behalten Sie von jedem eines als Referenz, mit der Sie den Auftrag später vergleichen.
4. Auftrag erteilen und Anzahlung leisten. Eine Anzahlung sichert den Auftrag, und der Restbetrag wird vor der Freigabe der Ware bezahlt. Lassen Sie den Auftrag schriftlich festhalten, mit Artikelnummer, Menge, Farbe, Verpackung und Preis.
5. An einen Konsolidierer liefern. Die Stände liefern an ein Lager in Yiwu, nicht in Ihr Land. Der Konsolidierer nimmt Ware von vielen Ständen entgegen, gleicht die Kartonanzahl mit Ihren Aufträgen ab und lädt sie in einen Container oder eine gemeinsame Sendung.
6. Exportabfertigung und Fracht. Ein Exportagent meldet die Ware zur Ausfuhr aus China an, und ein Spediteur befördert sie. Ihre eigene Importabfertigung läuft danach genau so ab wie bei Ware aus einer Fabrik, wie in Heimtierbedarf aus China in die USA importieren und nach Europa beschrieben.

Die Schritte fünf und sechs sind der Punkt, an dem Erstkäufer scheitern. Zwanzig Stände, die jeweils ein paar Kartons liefern, sind zwanzig Gelegenheiten für eine Fehlmenge, eine falsche Farbe oder ein fehlendes Etikett, und auf Standebene ist niemand für die Sendung als Ganzes verantwortlich. Jemand vor Ort muss das übernehmen.

Was der Markt nicht leistet

Yiwu ist der beste Ort der Welt, um zu sehen, was es an kleinen Heimtierartikeln gibt und was sie kosten sollten. Weniger geeignet ist er, um das abzusichern, wovon ein Exportauftrag abhängt.

• Konformität. Die Ware der Stände wird für viele Märkte gleichzeitig gefertigt, und Prüfberichte, sofern vorhanden, decken möglicherweise weder die Vorschriften Ihres Marktes noch Ihren konkreten Artikel ab. Ein Hundespielzeug, das in den Vereinigten Staaten verkauft wird, oder ein Halsband, das in der Europäischen Union verkauft wird, muss die Anforderungen dieses Marktes erfüllen, gleich wer es hergestellt hat; sind Heimtierprodukte aus China sicher behandelt, was Sie anfordern sollten.
• Wiederholbarkeit. Ohne schriftliche Spezifikation und freigegebenes Muster ist eine Nachbestellung ein neuer Kauf bei dem, der den Stand in diesem Monat gerade beliefert.
• Rückgriff. Käufe auf dem Markt werden vor dem Versand bezahlt, und ein Anspruch gegen einen Stand ist, nachdem der Container ausgelaufen ist, aus dem Ausland schwer durchzusetzen.

Die übliche Antwort ist, Entdeckung und Kauf zu trennen: den Markt nutzen, um Sortiment und Preisniveau kennenzulernen, und das Volumen dann bei einem Vertragspartner platzieren, der eine Spezifikation vorliegen hat, vor der Zahlung des Restbetrags prüft und für das haftet, was verschifft wird. Die weitere Auswahl an Wegen wird in wie man Hersteller von Heimtierprodukten in China findet verglichen.

Yiwu im Vergleich zu anderen Einkaufswegen

Weg	Mindestmengen	Preisniveau	Wer den Export abwickelt	Am besten für
Markt in Yiwu, vor Ort	Niedrig, pro Artikel	Inland, vor Exportkosten	Sie, über einen Konsolidierer und Exportagenten	Entdeckung, breite gemischte Warenkörbe, Einkäufer mit jemandem vor Ort
Yiwugo, der Markt online	Niedrig, pro Artikel	Inland, vor Exportkosten	Sie, wie oben	Preisrecherche vor einem Besuch oder statt eines Besuchs
Direkt ab Fabrik	Höher, pro Produkt	Bei Menge am niedrigsten	Die Fabrik, falls sie exportiert	Eine Produktfamilie in großer Menge, Eigenmarke
Handelsunternehmen	Mäßig, über Kategorien gemischt	Fabrikpreis plus Marge	Das Handelsunternehmen	Gemischte Aufträge mit einem Vertragspartner und einer Prüfung

Die Online-Plattformen, darunter Yiwugo, werden in die besten chinesischen Großhandels-Websites für Heimtierbedarf verglichen, der Weg über einen Agenten in brauchen Sie einen Beschaffungsagenten in China.

Einen Besuch planen

• Die Neujahrspause meiden. Der Markt schließt rund um das chinesische Neujahrsfest für mehrere Wochen, und die Stände füllen nach der Wiedereröffnung noch eine ganze Weile nur langsam auf. Auch die Fabriken hinter den Ständen schließen, sodass Aufträge, die kurz vor der Pause erteilt werden, warten müssen.
• Mit einer Liste hingehen. Schreiben Sie vor der Ankunft die Kategorien, den Zielpreis und die Menge für jede auf. Ein Einkäufer, der auf der Suche nach Ideen durch die Hallen geht, findet Tausende, und das ist das Problem.
• Sprachliche Unterstützung mitbringen. Viele Standbetreiber kommen mit einfachem Englisch oder einer Verständigung per Taschenrechner zurecht, aber Spezifikationsdetails wie Material, Beschichtung, Nähte und Verpackung brauchen einen Dolmetscher oder jemanden, der Chinesisch liest.
• Nicht am Stand vollständig bezahlen. Anzahlung bei Auftragserteilung, Restbetrag gegen Ware, die Sie oder Ihr Konsolidierer gezählt und geprüft haben.
• Den Konsolidierer vor den Ständen buchen. Zu wissen, wohin die Ware geliefert wird und wer sie prüft, verwandelt einen Marktbesuch in eine Sendung.

Wo AXISLINK ins Spiel kommt

AXISLINK TRADING LIMITED ist ein Handelsunternehmen aus Hongkong mit verbundenen Gesellschaften in Yiwu und Shenzhen, der hier beschriebene Markt ist also einer, auf dem wir einkaufen, neben den Fabriken dahinter. Wir kaufen auf dem Preisniveau des Marktes ein und verkaufen zu Exportbedingungen: eine schriftliche Spezifikation, ein freigegebenes Muster, das beide Seiten behalten, Prüfung vor Zahlung des Restbetrags, ein Angebot mit angegebenem Incoterm, MOQ und Lieferzeit sowie ein Vertragspartner für einen gemischten Auftrag über Spielzeug, Ausrüstung für Spaziergänge, Betten und Kratzbäume, Pflege und Transporttaschen.

Das Produktsortiment listet auf, was wir bereits führen, mit Mindestbestellmengen auf jeder Seite, und der Rest dieses Themenblocks ist unter Heimtierbedarf in China beschaffen verzeichnet. Wenn Sie in Yiwu etwas gefunden haben, bei einem Besuch oder auf Yiwugo, schicken Sie uns das Foto oder den Link und die Menge, und wir bieten dieselbe Spezifikation zu Exportbedingungen an: Fordern Sie ein Angebot über die Kontaktseite an oder schreiben Sie an sales@axislinktrading.com.