中国でペット用品メーカーを見つける方法

このページの背後にある検索意図は、たいていランキング形式のリストを求めるものです。私たちはそれを提供しません。なぜなら、社名のリストはソーシングにおいて最も長持ちしない部分だからです。工場は経営者が変わり、営業チームは入れ替わり、500個の試験発注で優秀だったサプライヤーが5,000個の発注では誤った選択になることもあります。長く役立つのは、どのチャネルがどのようなサプライヤーを生み出すのか、そして各チャネルが何を体系的に隠しているのかを知ることです。

このページで扱うのは、候補がどこから来るかです。候補が見つかったら、中国のペット用品サプライヤーを検証することは、それ自体が独自の手順を持つ別分野の作業になります。

まず、本当に見つけるべきものを見極める

メーカーという言葉は、ほとんどの検索で過剰に使われています。実際には、互換性のない三種類の取引相手のいずれかを選んでいることになります。

• 工場は、金型と生産ラインを保有しています。単一の製品ファミリーでは最も良い単価を提供し、仕様に対する最大の管理権を持ちますが、それ以外のあらゆる点、混載注文、コンソリデーション、輸出書類、英語での対応、小口数量では、たいてい最も悪い経験を強いられます。
• 貿易会社は、複数の工場を束ねます。マージンを支払う代わりに、混載コンテナに対して単一の取引相手を得られ、複数のサプライヤーに対して統一された品質基準が適用され、書類対応を経験済みの輸出部門も手に入ります。
• ソーシングエージェントは歩合制で働き、商品の所有権を持ちません。工場との関係を望みながら現地に人員がいない場合には有用ですが、手数料が発注者ではなく工場から支払われる場合には利益相反が生じます。

一つのカテゴリーを深く展開する場合は、工場を探してください。複数カテゴリーにまたがる店舗やマーケットプレイスのカタログを展開する場合、正直な答えとしては、有能な貿易会社の方が、自分では監督しきれない四つの工場との取引関係を持つよりも、総コストは低く済みます。

チャネル1: B2Bマーケットプレイス

Alibaba、Made in China、Global Sourcesは、ほとんどのバイヤーが最初に訪れる場所であり、ひとつの点において本当に有用です。英語で、記録の残る形で、候補リストを素早く作れることです。

これらのサイトが隠しているのは、工場かどうかという問題です。メーカーというラベルの下にある出品の多くは、実際には貿易会社であり、プラットフォームのバッジはそれを解決しません。検証済みまたは評価済みサプライヤーのバッジは、通常、検査会社が営業許可証を確認し、住所を訪問したことを意味するにすぎません。注文した商品がその住所で作られていることを意味するわけではなく、品質を保証するものでもありません。

出品は主張ではなく、手がかりとして読んでください。首輪、水槽用ポンプ、キャットタワー、スマート給餌器にまたがるカタログを持つサプライヤーが、そのすべてを自社で製造しているわけではありません。製品写真に一貫性があり、証明書が営業許可証と同じ法人名を記載しており、取扱範囲が一つの製造工程の中に収まっているサプライヤーは、自社ラインを保有している可能性が高くなります。

チャネル2: 見本市

見本市は、数か月分のやり取りを三日間に凝縮できる最も速い方法です。製品を実際に手に取り、後でメールに応対してくれる担当者と直接会えるからです。

• 広州交易会は広州で年二回開催され、ペット専門というより幅広い分野を扱う見本市で、後半の会期には消費財としてペット用品も含まれます。
• 中国国内のペット専門見本市は、上海、広州、成都などの都市で開催され、カテゴリー専門の出展者を一つの会場に集めています。
• 海外の見本市、たとえばニュルンベルクのInterzooやアメリカのGlobal Pet Expoは、別の理由で参加する価値があります。そこに出展する中国のサプライヤーは、すでに輸出への取り組みを固めており、海外への出荷経験が一度もない業者はふるい落とされているからです。

どのブースに行くときも、書面による仕様書と目標数量を持参してください。あいまいな依頼に対して即座に見積もりを出すサプライヤーは、あなたが想定しているものとは別の製品を見積もっています。

チャネル3: 卸売市場を実際に訪れる

浙江省にある義烏は、世界最大の日用小商品市場であり、ペット用品もその中に独自の区画を持っています。私たちの中国本土側の関連会社であるYIWU SHENGMU TRADING CO LTDはこの市場に拠点を置いているため、このチャネルについては私たち自身の経験から直接お話しできます。

この市場が与えてくれるのは、スピードと幅の広さです。午後のあいだにリードクリップやキャットタワーの何百種類ものバリエーションを見て、その日のうちにサンプルを持ち帰ることができます。与えてくれないのは工場そのものです。ほぼすべての店舗は、どこか別の場所にある工房の販売窓口であり、店頭で提示される価格は、輸出用の梱包や検査、書類作成ではなく、国内向けの数量と国内取引条件を前提としています。

市場訪問は、サプライヤーの選定ではなく、製品の下調べとして扱ってください。何が存在するのか、いくらぐらいが妥当なのか、どの仕様が重要なのかを知って帰ることになります。その知識を、その後のサプライヤーとの商談に持ち込むのです。

チャネル4: 絞り込みの手段としての地理

中国の製造業は産地ごとに集積しており、その集積地を知ることで、誰かに話しかける前から検索範囲を絞り込めます。

産地クラスター	特に強い分野
義烏とその周辺の浙江省	小型雑貨: おもちゃ、首輪とリード、プラスチック用品
広東省（深圳・東莞を含む）	電子機器と樹脂成形品: スマート給餌器、カメラ、噴水式給水器
江蘇省と浙江省の繊維産地	縫製・詰め物製品: ベッド、マット、ソフトキャリー
河北省・山東省	金属加工と重量のある製品: ケージ、クレート、ステンレス製ボウル

自社製品の産地クラスターの外にあるサプライヤーだからといって、それだけで除外されるわけではありませんが、確認する価値のある問いです。電子機器の街で唯一のキャットタワーメーカーであるという場合、通常はその商品を仕入れて転売していることを意味します。

チャネル5: すでに動いている商品から逆算する

ある製品がすでに自分の市場で売れているなら、その製品にはすでにサプライチェーンが存在します。多くの国では輸入記録が公開されているか、商業的に販売されており、輸入業者と船会社を結びつけています。小売パッケージには輸入業者名が記載され、認証マークには試験報告書を申請した法人の名前が記載されています。

これはマーケットプレイスでの検索よりも時間はかかりますが、はるかに的が絞られています。すでに自分の市場向けに出荷実績があり、少なくとも一度は通関を通過したことが明らかなサプライヤーから出発できるからです。

最初のメールが、どれだけ時間を無駄にするかを決める

どのチャネルから名前を得たかにかかわらず、最初の問い合わせによって、本気の取引相手とカタログの取り次ぎ役とをふるい分けられます。一度に次の四点を尋ねてください。

1. 登録会社名と18桁の統一社会信用コード。これにより、パンフレットを鵜呑みにするのではなく、自分自身で法人を確認できます。
2. この特定の製品の生産ラインを自社で保有しているかどうか、保有していない場合はどこが保有しているか。
3. 書面の仕様書に基づく二つの数量での見積もり。これにより、数量によって価格が実際にどう変化するかがわかります。
4. 対応可能な貿易条件、およびこのカテゴリーを過去に自国へ出荷した実績があるかどうか。

四点すべてに一回の返信でまとめて答えるサプライヤーは、輸出部門を持っています。価格表だけを送ってきて希望価格を尋ねてくるサプライヤーは、他社の商品をあなたに販売しているのであり、それでも問題ない場合はありますが、それが実態であると理解した上で判断すべきです。

この中でAXISLINKが果たす役割

私たちは工場ではなく貿易会社であり、それを三か月目に気づかれるより、このページであらかじめお伝えする方を選びます。AXISLINK TRADING LIMITEDは香港に登記されており、義烏と深圳の中国本土側の関連会社を通じて仕入れを行い、一件の注文の背後にいるサプライヤー群全体にわたって仕様と品質基準を維持しています。これは、幅広い品揃えを展開するバイヤーにとっては正しい体制であり、一つの製品の金型を永続的に自社保有したいバイヤーにとっては適さない体制です。

私たちに対しても、他の誰に対して行うのと同じ検証を適用してください。検証の手順は、まさに私たち自身に対しても適用できるように公開されているものであり、会社の詳細情報は会社概要ページに掲載しています。理論よりも商品から出発したい場合は、製品ラインナップに、各ページの仕様と最小発注数量とともに、私たちが現在取り扱っているものが一覧で掲載されています。

候補リストができたら、次に問われるのは安全性とコンプライアンスであり、これは中国製ペット用品は安全かで扱っています。また、自国市場向けの輸入の実務については、アメリカおよびヨーロッパ向けにそれぞれ解説しています。この支柱コンテンツの残りは、中国からの調達の下に索引付けされています。

すでに仕様と数量が決まっている場合は、それを私たちにお送りください。カテゴリー平均ではなく、実在のサプライヤーを基準に価格をお出しします。お問い合わせページから見積もりを依頼するか、sales@axislinktrading.comまでメールをお送りください。