चीन में पालतू उत्पाद निर्माता कैसे खोजें

इस पेज के पीछे का सवाल आमतौर पर एक रैंक की हुई सूची पाने की मांग होता है। हम आपको वह सूची नहीं देंगे, क्योंकि सिर्फ नामों की सूची सोर्सिंग का सबसे कम टिकाऊ हिस्सा होती है। फैक्ट्रियों के मालिक बदलते रहते हैं, सेल्स टीमें बदलती रहती हैं, और जो आपूर्तिकर्ता 500 पीस के ट्रायल ऑर्डर पर बेहतरीन साबित हुआ था, वही 5,000 पीस पर गलत चुनाव बन सकता है। जो चीज़ टिकती है वह यह जानना है कि कौन सा माध्यम किस तरह का आपूर्तिकर्ता तैयार करता है, और हर माध्यम व्यवस्थित रूप से आपसे क्या छुपाता है।

यह पेज बताता है कि उम्मीदवार आपूर्तिकर्ता कहां से मिलते हैं। जब आपके पास उम्मीदवार आ जाएं, तो चीनी पालतू उत्पाद आपूर्तिकर्ता को सत्यापित करना एक अलग ही प्रक्रिया है, जिसका अपना क्रम होता है।

पहले तय करें कि आपको असल में क्या खोजना है

ज़्यादातर खोजों में निर्माता शब्द से बहुत ज़्यादा उम्मीद कर ली जाती है। असल में आप तीन तरह के व्यापारिक साझेदारों के बीच चुनाव कर रहे होते हैं, और इन्हें एक-दूसरे की जगह इस्तेमाल नहीं किया जा सकता।

• फैक्ट्री के पास खुद के मोल्ड और प्रोडक्शन लाइन होती है। यह एक ही प्रोडक्ट परिवार पर सबसे अच्छी यूनिट कीमत और स्पेसिफिकेशन पर सबसे ज़्यादा नियंत्रण देती है, लेकिन बाकी हर चीज़ में आमतौर पर सबसे खराब अनुभव देती है: मिश्रित ऑर्डर, कंसॉलिडेशन, निर्यात दस्तावेज़, अंग्रेज़ी में पत्राचार, और छोटी मात्राएं।
• ट्रेडिंग कंपनी कई फैक्ट्रियों को एक साथ जोड़ती है। आप एक मार्जिन चुकाते हैं और बदले में मिश्रित कंटेनर के लिए एक ही पक्ष, सभी आपूर्तिकर्ताओं पर लागू एक जैसा गुणवत्ता मानक, और ऐसा निर्यात विभाग पाते हैं जो पहले भी यह कागज़ी काम कर चुका होता है।
• सोर्सिंग एजेंट कमीशन पर काम करता है और माल का स्वामित्व नहीं लेता। यह तब उपयोगी होता है जब आप फैक्ट्री से सीधा संबंध चाहते हैं लेकिन वहां अपने लोग नहीं रख सकते; लेकिन अगर कमीशन आपकी बजाय फैक्ट्री चुकाती है, तो यह हितों का टकराव बन जाता है।

अगर आप एक ही कैटेगरी में गहराई से स्टॉक रखना चाहते हैं, तो फैक्ट्रियां खोजें। अगर आप कई कैटेगरी में फैले किसी स्टोर या मार्केटप्लेस कैटलॉग को भरना चाहते हैं, तो सीधी बात यह है कि एक सक्षम ट्रेडिंग कंपनी, चार ऐसी फैक्ट्रियों के मुकाबले जिनकी निगरानी आप नहीं कर सकते, कुल मिलाकर आपको कम खर्च में पड़ेगी।

माध्यम 1: B2B मार्केटप्लेस

Alibaba, Made in China और Global Sources वे जगहें हैं जहां ज़्यादातर खरीदार शुरुआत करते हैं, और ये सच में एक काम के लिए बहुत उपयोगी हैं: अंग्रेज़ी में, दस्तावेज़ी रिकॉर्ड के साथ, तेज़ी से एक शॉर्टलिस्ट बनाना।

ये जो छुपाते हैं वह है फैक्ट्री वाला सवाल। निर्माता के लेबल वाली बहुत सारी लिस्टिंग असल में ट्रेडिंग कंपनियां होती हैं, और प्लेटफॉर्म के बैज इस सवाल का जवाब नहीं देते। वेरिफाइड या असेस्ड सप्लायर बैज का आमतौर पर बस इतना ही मतलब होता है कि किसी इंस्पेक्शन कंपनी ने व्यवसाय लाइसेंस की पुष्टि की है और किसी पते पर जाकर देखा है। इसका यह मतलब नहीं है कि आपका ऑर्डर किया गया माल उसी पते पर बनता है, और यह गुणवत्ता की गारंटी भी नहीं है।

लिस्टिंग पढ़ते समय दावों की बजाय संकेतों पर ध्यान दें। जिस आपूर्तिकर्ता के कैटलॉग में कॉलर, एक्वेरियम पंप, कैट ट्री और स्मार्ट फीडर तक सब कुछ शामिल है, वह यह सब खुद नहीं बना रहा। जिस आपूर्तिकर्ता की प्रोडक्ट फोटोग्राफी एक जैसी शैली में हो, जिसके प्रमाणपत्रों में वही कानूनी इकाई दर्ज हो जो लाइसेंस में है, और जिसकी रेंज एक ही विनिर्माण प्रक्रिया के भीतर टिकी रहती है, उसके पास खुद की लाइन होने की संभावना ज़्यादा होती है।

माध्यम 2: व्यापार मेले

मेले महीनों के पत्राचार को तीन दिन में समेटने का सबसे तेज़ तरीका हैं, क्योंकि आप प्रोडक्ट को खुद छूकर देख सकते हैं और उस व्यक्ति से मिल सकते हैं जो बाद में आपके ईमेल का जवाब देगा।

• ग्वांगझोऊ में लगने वाला Canton Fair, साल में दो बार आयोजित होता है और यह पालतू क्षेत्र विशेष की बजाय व्यापक होता है, हालांकि इसके बाद के चरण में पालतू उत्पादों सहित उपभोक्ता वस्तुएं शामिल होती हैं।
• चीन में विशेष पालतू मेले, जो शंघाई, ग्वांगझोऊ और चेंगदू जैसे शहरों में आयोजित होते हैं, इस कैटेगरी के विशेषज्ञों को एक ही हॉल में इकट्ठा कर देते हैं।
• न्यूरेमबर्ग का Interzoo और अमेरिका का Global Pet Expo जैसे विदेशी मेलों में जाना एक अलग वजह से फायदेमंद है: वहां प्रदर्शन करने वाले चीनी आपूर्तिकर्ता पहले से ही निर्यात के लिए प्रतिबद्ध होते हैं, जिससे वे सभी अपने आप छंट जाते हैं जिन्होंने कभी विदेश माल नहीं भेजा।

हर स्टॉल पर लिखित स्पेसिफिकेशन और लक्षित मात्रा साथ लेकर जाएं। जो आपूर्तिकर्ता एक अस्पष्ट जानकारी पर तुरंत कीमत बता देता है, वह असल में उस प्रोडक्ट से अलग किसी चीज़ की कीमत बता रहा होता है जो आपके दिमाग में है।

माध्यम 3: थोक बाज़ार, खुद जाकर

झेजियांग में स्थित यीवू, दुनिया का सबसे बड़ा स्मॉल कमोडिटी बाज़ार है, और पालतू सामान इसमें अपना अलग हिस्सा रखता है। हमारी अपनी मुख्यभूमि सहयोगी कंपनी, YIWU SHENGMU TRADING CO LTD, इसी बाज़ार में स्थित है, इसलिए इस माध्यम के बारे में हम अपने खुद के अनुभव से बात कर सकते हैं।

यह बाज़ार आपको जो देता है वह है गति और विविधता: आप एक ही दोपहर में लीश क्लिप या कैट ट्री की सैकड़ों किस्में देख सकते हैं, और उसी दिन सैंपल भी साथ ले जा सकते हैं। जो यह नहीं देता वह हैं फैक्ट्रियां। लगभग हर स्टॉल कहीं और स्थित किसी वर्कशॉप की सिर्फ बिक्री खिड़की होता है, और स्टॉल पर बताई गई कीमतें घरेलू बाज़ार की मात्राओं और घरेलू शर्तों पर आधारित होती हैं, न कि निर्यात पैकिंग, टेस्टिंग या दस्तावेज़ीकरण पर।

बाज़ार की यात्रा को आपूर्तिकर्ता चुनने के बजाय प्रोडक्ट खोजने का ज़रिया मानें। आप वहां से यह जानकर लौटते हैं कि बाज़ार में क्या उपलब्ध है, इसकी सही कीमत क्या होनी चाहिए, और कौन सी स्पेसिफिकेशन मायने रखती हैं। फिर आप इसी जानकारी को लेकर आपूर्तिकर्ता से बातचीत करते हैं।

माध्यम 4: फिल्टर के तौर पर भूगोल

चीन का विनिर्माण क्षेत्रीय समूहों (क्लस्टर) में बंटा हुआ है, और सही क्लस्टर पता होने से आप किसी से बात करने से पहले ही अपनी खोज को सीमित कर सकते हैं।

क्लस्टर	आमतौर पर सबसे मज़बूत
यीवू और आसपास का झेजियांग	छोटा सामान: खिलौने, कॉलर और लीश, प्लास्टिक एक्सेसरीज़
ग्वांगडोंग, जिसमें शेनझेन और डोंगगुआन शामिल हैं	इलेक्ट्रॉनिक्स और मोल्डेड प्लास्टिक: स्मार्ट फीडर, कैमरे, फाउंटेन
जियांगसू और झेजियांग के कपड़ा उद्योग वाले शहर	सिले और भरे हुए सामान: बेड, मैट, सॉफ्ट कैरियर
हेबेई और शानडोंग	धातु उत्पाद और भारी सामान: पिंजरे, क्रेट, स्टेनलेस स्टील के कटोरे

जो आपूर्तिकर्ता आपके प्रोडक्ट के क्लस्टर से बाहर हो, वह अयोग्य नहीं हो जाता, लेकिन यह सवाल पूछने लायक ज़रूर है। किसी इलेक्ट्रॉनिक्स वाले शहर में कैट ट्री बनाने वाली अकेली कंपनी होने का मतलब आमतौर पर यह होता है कि माल कहीं और से खरीदकर लाया जा रहा है।

माध्यम 5: पहले से बिक रहे सामान से पीछे की ओर काम करें

अगर कोई प्रोडक्ट पहले से आपके बाज़ार में बिक रहा है, तो उसकी सप्लाई चेन पहले से मौजूद है। कई देशों के आयात रिकॉर्ड सार्वजनिक होते हैं या व्यावसायिक रूप से दोबारा बेचे जाते हैं, और ये आयातकों को शिपर्स से जोड़ते हैं। खुदरा पैकेजिंग पर आयातक का नाम होता है, और प्रमाणन चिह्नों पर उस इकाई का नाम होता है जिसने टेस्ट रिपोर्ट के लिए आवेदन किया था।

यह तरीका मार्केटप्लेस पर खोजने से धीमा है, लेकिन कहीं ज़्यादा सटीक है, क्योंकि आप ऐसे आपूर्तिकर्ता से शुरुआत करते हैं जिसने साबित तौर पर आपके बाज़ार में माल भेजा है और कम से कम एक बार वहां की सीमा शुल्क प्रक्रिया पार की है।

पहला ईमेल ही तय करता है कि आपका कितना समय बर्बाद होगा

चाहे नाम किसी भी माध्यम से मिला हो, शुरुआती पूछताछ ही गंभीर व्यापारिक साझेदारों को सिर्फ कैटलॉग आगे बढ़ाने वालों से अलग कर देती है। एक साथ चार चीज़ें मांगें:

1. पंजीकृत कंपनी का नाम और 18 अंकों का यूनिफाइड सोशल क्रेडिट कोड, ताकि आप किसी ब्रोशर पर भरोसा करने के बजाय खुद उस इकाई की जांच कर सकें।
2. क्या वे इस खास प्रोडक्ट की प्रोडक्शन लाइन के मालिक हैं, और अगर नहीं, तो कौन है।
3. आपकी लिखित स्पेसिफिकेशन के आधार पर दो अलग-अलग मात्राओं पर कोटेशन, ताकि आप देख सकें कि मात्रा बढ़ने पर कीमत असल में कैसे बदलती है।
4. वे किन निर्यात शर्तों पर कीमत दे सकते हैं, और क्या उन्होंने पहले इस कैटेगरी का माल आपके देश भेजा है।

जो आपूर्तिकर्ता एक ही जवाब में इन चारों सवालों का जवाब दे दे, उसके पास असली निर्यात विभाग है। जो आपूर्तिकर्ता सिर्फ प्राइस लिस्ट भेजकर आपसे आपकी लक्षित कीमत पूछता है, वह असल में किसी और का माल आपको बेच रहा है, जो फिर भी ठीक हो सकता है, बशर्ते आपको पता हो कि असल में हो क्या रहा है।

इसमें AXISLINK की भूमिका कहां है

हम एक ट्रेडिंग कंपनी हैं, फैक्ट्री नहीं, और हम यह बात इसी पेज पर बता देना बेहतर समझते हैं, बजाय इसके कि आप इसे तीसरे महीने में जाकर खुद पता लगाएं। AXISLINK TRADING LIMITED हांगकांग में पंजीकृत है, यीवू और शेनझेन में स्थित सहयोगी मुख्यभूमि इकाइयों के ज़रिए खरीद करती है, और किसी भी ऑर्डर के पीछे मौजूद सभी आपूर्तिकर्ताओं में स्पेसिफिकेशन और गुणवत्ता मानक को बनाए रखती है। यह उस खरीदार के लिए सही ढांचा है जो कई तरह के प्रोडक्ट स्टॉक करना चाहता है, और उस खरीदार के लिए गलत ढांचा है जो हमेशा के लिए किसी एक प्रोडक्ट के मोल्ड का मालिक खुद बनना चाहता है।

हम पर भी वही सत्यापन लागू करें जो आप किसी और पर करते। सत्यापन प्रक्रिया ठीक इसी वजह से प्रकाशित की गई है कि इसे हम पर भी लागू किया जा सके, और हमारी कंपनी का पूरा विवरण हमारे बारे में पेज पर मौजूद है। अगर आप सिद्धांत की बजाय सीधे प्रोडक्ट से शुरुआत करना चाहते हैं, तो प्रोडक्ट रेंज में वह सब कुछ सूचीबद्ध है जो हम पहले से रखते हैं, हर पेज पर स्पेसिफिकेशन और न्यूनतम ऑर्डर मात्रा के साथ।

जब आपके पास शॉर्टलिस्ट तैयार हो जाए, तो अगले सवाल सुरक्षा और अनुपालन से जुड़े होते हैं, जिन्हें क्या चीन के पालतू उत्पाद सुरक्षित हैं में बताया गया है, और आपके बाज़ार के लिए आयात प्रक्रिया, जिसे अमेरिका और यूरोप के लिए अलग-अलग बताया गया है। इस पिलर के बाकी लेख चीन से सोर्सिंग के तहत सूचीबद्ध हैं।

अगर आपके पास पहले से स्पेसिफिकेशन और मात्रा तय है, तो उन्हें हमें भेजें और हम किसी कैटेगरी औसत की बजाय असली आपूर्तिकर्ताओं के आधार पर कीमत तय करेंगे। संपर्क पेज से कोटेशन मांगें, या sales@axislinktrading.com पर ईमेल करें।