반려동물 용품 중 가장 많이 팔리는 것은 무엇일까요?

지출 금액으로 보면 가장 많이 팔리는 반려동물 용품은 다 쓰고 나면 없어지는 것들입니다. 먼저 사료와 간식, 그다음 고양이 모래, 그리고 그 주변의 작은 소모품인 배변봉투, 배변패드, 정수기 필터가 이어집니다. 내구재 중에서 꾸준히 팔리는 것은 닳거나 망가져서 다시 사게 되는 품목입니다. 씹는 장난감과 봉제 장난감, 목줄, 리드줄, 하네스, 그루밍 도구, 침대, 고양이 스크래처가 여기에 속합니다. 캣타워, 이동가방, 자동급식기 같은 큰 상품은 판매 수량은 적지만 한 건당 매출은 더 큽니다. 이 중 무엇이 가장 많이 팔리는지는 수량, 매출, 재주문 중 무엇으로 세느냐에 따라 달라지며, 여러분의 매장 진열대에 대한 답은 어떤 고객이 방문하는지에 달려 있습니다.

자세한 내용에 앞서 두 가지를 말씀드립니다. AXISLINK는 내구성 있는 반려동물 용품을 대량으로 공급하며 펫푸드는 판매하지 않습니다. 그래서 사료는 저희가 제공하는 상품이 아니라 배경 설명으로만 다룹니다. 또한 저희는 시장 전체의 판매 데이터를 갖고 있지 않습니다. 대형 소매업체와 조사 기관 외에는 아무도 갖고 있지 않으며, 이들이 발표하는 수치도 각자의 시장과 연도에 대한 것입니다. 이 글은 어떤 카테고리가 왜 잘 팔리는지를 설명하므로, 퍼센트 수치를 그대로 믿기보다 여러분의 고객으로 직접 검증해 보시기 바랍니다.

가장 많이 팔린다는 것을 세는 세 가지 방법

기준	상위 품목	바이어에게 주는 의미
판매 수량	간식, 배변봉투, 작은 장난감, 고양이 모래	고객이 자주 다시 찾게 만드는 상품. 단가는 낮고 빈도는 높습니다.
지출 금액	사료, 그다음 고양이 모래, 그리고 침대, 캣타워, 산책용품 같은 내구재	시장 전체에서 매출이 어디에 있는지. 다만 내 마진이 있는 곳과 항상 같지는 않습니다.
재주문	소모되거나 망가지는 모든 것: 간식, 모래, 봉투, 씹는 장난감, 필터	안심하고 재주문하며 일 년 내내 재고를 유지할 수 있는 라인.

마켓플레이스의 베스트셀러 목록은 이 세 가지를 섞은 데다 광고비라는 네 번째 요소까지 더합니다. 그래서 같은 몇몇 상품이 몇 주 동안 상단에 있다가 사라지기도 합니다. 이런 목록은 어떤 카테고리에 수요가 있는지 보여 주는 신호로 보고, 사야 할 상품 목록으로 여기지 마십시오.

직접 팔지 않더라도 소모품이 앞서갑니다

미국의 업계 지출 조사, 예를 들어 American Pet Products Association가 매년 발표하는 수치는 사료를 다른 어떤 카테고리보다 훨씬 앞에 두며, 유럽의 업계 단체도 같은 순서를 보고합니다. 사료가 흥미로워서가 아닙니다. 개는 매일 먹고 고양이는 매일 화장실을 쓰기 때문에, 보호자가 의식하지 않아도 구매가 반복되기 때문입니다.

매장에서 소모품은 또 하나의 역할을 합니다. 고객을 다시 오게 만드는 것입니다. 몇 주에 한 번 고양이 모래를 사러 오는 보호자는 새 스크래처, 교체용 장난감, 겨울 옷을 눈여겨보는 고객이기도 합니다. 많은 펫숍에서 사료는 마진이 얇은 집객 품목이고, 같은 방문객에게 파는 내구재가 이익의 더 많은 부분을 차지합니다. 액세서리 중심의 온라인 스토어처럼 사료를 전혀 팔지 않는다면 고객이 다시 올 다른 이유가 필요하며, 닳아서 교체하는 내구재가 가장 가까운 대안입니다.

사료, 간식, 영양제에는 등록, 표시, 수입에 관한 별도의 규정도 있습니다. 이는 별개의 사업이며, 아래의 재고 조언 중 어느 것도 이를 판매하는 것을 전제로 하지 않습니다.

꾸준히 팔리는 내구재

다음은 펫숍, 그루머, 온라인 판매자가 연중 재주문하는 비사료 라인입니다. 카테고리 이름보다 상품이 교체되는 이유가 더 중요합니다. 같은 고객이 얼마나 자주 다시 사는지를 결정하기 때문입니다.

카테고리	계속 팔리는 이유	재고 메모
씹는 장난감과 봉제 장난감	망가져서 교체하고, 충동 구매가 많으며, 선물로도 구매	디자인을 돌려 가며 검증된 형태는 유지하세요. 씹는 장난감은 소재에 대한 질문이 따릅니다.
배변봉투와 디스펜서	산책할 때마다 사용	작고 가벼워 재주문이 쉽습니다. 디스펜서보다 리필 팩이 더 자주 팔립니다.
목줄, 리드줄, 하네스	모든 개에게 필요하고, 강아지는 금세 자라며, 닳은 웨빙은 교체	사이즈가 재고를 묶어 둡니다. 고객이 키우는 개에 맞춰 비중을 둔 사이즈 구성으로 구매하세요.
그루밍 도구: 브러시, 빗, 발톱깎이	새 반려동물과 함께 구매하고, 닳거나 잃어버리면 교체	내구성이 있고 밀도가 높아 진열이 쉽습니다. 전문가용 도구는 다른 바이어층입니다.
침대와 매트	닳거나 물어뜯기거나, 계절이나 방이 바뀌면 교체	단가가 높고 배송과 보관 부피가 큽니다. 디자인 수는 줄이고 깊이를 더하세요.
고양이 스크래처와 캣타워	스크래처는 찢어져 교체되고, 캣타워는 가끔 구매하는 큰 상품	골판지 스크래처는 소모품처럼 움직입니다. 캣타워는 바닥 공간과 신중한 운송이 필요합니다.
고양이 화장실, 삽, 청소용품	모래 옆에서 판매되고, 닳거나 얼룩지면 교체	라이너, 물티슈, 탈취 클리너는 반복 구매됩니다. 화장실과 삽은 덜 자주 팔립니다.
밥그릇, 급식기, 정수기	밥그릇은 새 반려동물과 함께 구매하고, 정수기는 교체용 필터가 필요	반복 판매는 필터에서 나옵니다. 전기 제품은 판매 시장의 인증이 필요합니다.
이동가방과 여행용품	동물병원 방문, 여행, 이사	연휴 무렵에 정점을 이룹니다. 일부 바이어에게는 항공사 규정이 중요합니다.

이들 라인 대부분은 이 시리즈에 전용 구매 가이드가 있습니다. 강아지 하네스 도매, 강아지 침대 도매, 캣타워 도매, 고양이 청소용품 도매, 고양이 이동가방 도매입니다. 자체 브랜드로 판매할 장난감은 강아지 장난감 PB 상품을 참고하세요.

인기 상품이 재고로는 부적합한 이유

시장 전체에서 대량으로 팔리는 상품이라도 여러분에게는 맞지 않는 라인일 수 있습니다. 네 가지 패턴이 거듭 나타납니다.

• 가격은 가장 큰 판매자가 정합니다.기본 배변봉투나 평범한 스테인리스 그릇 같은 범용 상품은 마켓플레이스와 대형 체인이 대량으로 판매합니다. 작은 매장도 편의 차원에서 갖춰 둘 수는 있지만, 이것들이 마진을 책임져 주리라 기대해서는 안 됩니다.
• 유행일 뿐 실제로 팔리는 것은 아닙니다.쇼트 영상으로 퍼지는 가젯, 예를 들어 일부 자동 청소 고양이 화장실이나 간식 던지는 카메라는 한 시즌 동안 불티나게 팔린 뒤 반품과 문의만 매장에 남길 수 있습니다. 전기 제품은 판매하는 시장의 인증도 필요합니다.
• 사이즈는 재고를 곱절로 늘립니다.여러 색상과 사이즈의 하네스는 하나의 상품이 아닙니다. 조합을 너무 많이 사 들이는 매장은 아무도 필요로 하지 않은 사이즈를 떠안게 되며, 하네스 가이드가 사이즈 구성의 비중 배분에 한 장을 할애하는 이유가 바로 이것입니다.
• 운임이 마진을 갉아먹습니다.침대, 캣타워, 케이지는 금액 기준으로는 잘 팔리지만, 운송하는 것의 대부분은 공기입니다. 소포 단위가 아니라 카톤이나 컨테이너 단위로 주문하는 바이어에게 적합합니다.

계절과 행사

반려동물 용품은 의류만큼 계절을 타지는 않지만, 계획에 반영할 만큼의 패턴은 분명히 있습니다. 연말 휴가철에는 장난감, 간식, 침대, 그리고 선물로 사는 모든 것이 늘어납니다. 봄과 여름에는 산책용품, 여행 액세서리, 쿨매트, 털갈이철 그루밍 도구가 늘어납니다. 강아지든 새끼 고양이든 구조된 동물이든, 집에 새 반려동물이 들어오면 그 자체의 구매 세트가 시작됩니다. 목줄과 리드줄, 그릇, 침대, 이동가방, 장난감, 브러시입니다. 새 보호자에게 판매하는 매장은 이 세트를 묶음 상품으로 구성하는 경우가 많습니다. 공장 리드타임은 주 단위이므로, 시즌 상품은 시즌이 시작되기 훨씬 전에 주문해야 합니다.

잘 팔리는 것을 재고 계획으로 바꾸기

전국 베스트셀러 목록은 여러분의 매장에서 무엇이 팔릴지 알려 주지 못합니다. 다음 단계를 따르면 이를 근거 있는 구성으로 바꿀 수 있습니다.

1. 고객의 반려동물에서 출발하세요.개와 고양이의 비율, 개의 크기, 보호자가 아파트에 사는지 주택에 사는지가 어떤 목록보다 더 많은 것을 결정합니다. 고양이 보호자가 많은 동네에는 스크래처와 화장실 용품이, 공원 근처 매장에는 산책용품이 필요합니다.
2. 구성을 코어와 테스트로 나누세요.코어는 반복되는 라인입니다. 장난감, 배변봉투, 산책용품, 그루밍 도구, 스크래처. 품절이 없도록 충분히 깊게 사 두세요. 테스트는 새 디자인과 고가 상품으로, 검증될 때까지 얕게 구매합니다.
3. 디자인은 많이 사지 말고 적게 사세요.항상 재고가 있는 좋은 씹는 장난감 형태 두 가지가, 빈 곳이 많은 열 가지 형태보다 낫습니다. 적은 수의 상품에 깊이를 두어야 깔끔하게 재주문할 수 있습니다.
4. 단가가 아니라 도착 원가로 가격을 매기세요.운임이 비싼 싼 침대는 싸지 않습니다. 공급업체를 비교하기 전에 운임, 관세, 보관비를 더하세요. 중국 직접 구매와 미국 유통업체 구매의 비교에서 자세히 계산해 봅니다.
5. 상품별로 소진율을 추적하세요.한 시즌이 지나면 여러분 자신의 기록이 누구의 목록보다 낫습니다. 팔린 것은 재주문하고, 안 팔린 것은 빼고, 다음 테스트 상품으로 교체하세요.

매장을 처음 채우시는 경우, 반려동물 용품 도매 구매 가이드에서 첫 주문을 구성하는 방법을, 반려동물 용품 판매는 수익성이 있을까에서 상품 구성 뒤의 수익 구조를 다룹니다.

AXISLINK의 역할

저희는 진열대의 내구재 쪽을 공급하며 사료는 공급하지 않습니다. AXISLINK TRADING LIMITED는 홍콩의 무역 회사로, 이우와 선전의 관계사를 통해 소싱하며 여섯 가지 상품 라인을 취급합니다. 강아지·고양이 장난감, 목줄, 리드줄, 하네스, 침대와 캣타워, 그루밍 및 케어, 이동가방과 여행용품, 스마트 반려동물 기기입니다. 최소 주문 수량은 각 상품 페이지에 게시되어 있으므로, 문의하시기 전에 코어 구성에 얼마가 드는지 확인하실 수 있습니다.

매장에서 잘 팔리는 라인과 한 시즌에 판매할 것으로 예상하는 수량을 알려 주시면, 맞는 상품을 견적해 드리겠습니다. 상품 카탈로그를 둘러보시고, 이 시리즈의 나머지 글은 도매 구매에서 찾으실 수 있으며, 견적 요청은 문의 페이지나 sales@axislinktrading.com으로 보내 주십시오.