¿Qué productos para mascotas se venden más?

Por dinero gastado, los productos para mascotas que más se venden son los que se agotan con el uso: primero la comida y los premios, luego la arena para gatos y después los pequeños consumibles que los rodean, como las bolsas higiénicas, los empapadores y los filtros de fuente. Entre los artículos duraderos, los que se venden de forma constante son los que se desgastan o se destrozan y se vuelven a comprar: juguetes para morder y de peluche, collares, correas y arneses, herramientas de aseo, camas y rascadores para gatos. Las compras más grandes, como árboles para gatos, transportines y comederos automáticos, se venden en menor cantidad, pero cada venta vale más. Cuál de ellos cuenta como el que más se vende depende de si se miden unidades, ingresos o pedidos repetidos, y la respuesta para su propio estante depende de quién entre por su puerta.

Dos aclaraciones antes de entrar en detalle. AXISLINK suministra al por mayor artículos duraderos para mascotas y no vende alimento, por lo que la comida aparece aquí como contexto y no como algo que ofrezcamos. Y no disponemos de datos de ventas de todo el mercado. Fuera de los grandes minoristas y las empresas de encuestas, nadie los tiene, y las cifras que publican describen sus propios mercados y años. Esta página explica qué categorías se venden y por qué, para que pueda contrastar la afirmación con sus propios clientes en lugar de aceptar un porcentaje sin más.

Tres formas de medir lo que más se vende

Medida	Qué encabeza la lista	Qué le dice a un comprador
Unidades vendidas	Premios, bolsas higiénicas, juguetes pequeños, arena para gatos	Lo que hace volver a los clientes con frecuencia. Precio unitario bajo, frecuencia alta.
Dinero gastado	La comida, luego la arena y después artículos duraderos como camas, árboles para gatos y artículos de paseo	Dónde se concentran los ingresos en el mercado, que no siempre es donde está su margen.
Pedidos repetidos	Todo lo que se consume o se destroza: premios, arena, bolsas, juguetes para morder, filtros	Qué líneas puede reponer con confianza y mantener en stock todo el año.

Una lista de más vendidos de un marketplace mezcla los tres criterios y añade un cuarto factor, la inversión publicitaria, razón por la cual los mismos pocos productos pueden estar arriba durante semanas y luego desaparecer. Considere esas listas como una señal de qué categorías tienen demanda, no como una lista de productos que comprar.

Los consumibles lideran, aunque usted no los venda

Las encuestas de gasto del sector en Estados Unidos, como las cifras anuales de la American Pet Products Association, colocan la comida muy por delante de cualquier otra categoría, y las asociaciones comerciales europeas informan del mismo orden. No es porque la comida sea emocionante. Es porque un perro come todos los días y un gato usa su bandeja todos los días, así que la compra se repite aunque el dueño no piense en ello.

Para una tienda, los consumibles cumplen una segunda función: hacen volver al cliente. El dueño que viene por arena cada par de semanas es el cliente que se fija en el rascador nuevo, el juguete de repuesto o el abrigo de invierno. En muchas tiendas de mascotas la comida es la línea que atrae tráfico con el margen más estrecho, y los artículos duraderos que se venden al mismo visitante aportan más de la ganancia. Si no vende comida en absoluto, por ejemplo una tienda en línea centrada en accesorios, necesita otra razón para que los clientes vuelvan, y los artículos duraderos que se desgastan son el sustituto más cercano.

La comida, los premios y los suplementos también tienen sus propias normas de registro, etiquetado e importación. Son un negocio aparte, y ninguno de los consejos de abastecimiento que siguen depende de venderlos.

Los artículos duraderos que se venden con regularidad

Estas son las líneas que no son alimento y que las tiendas de mascotas, los peluqueros caninos y los vendedores en línea reponen a lo largo del año. El motivo por el que se reemplaza un producto importa más que el nombre de su categoría, porque decide con qué frecuencia vuelve a comprar el mismo cliente.

Categoría	Por qué sigue vendiéndose	Nota de stock
Juguetes para morder y de peluche	Se destrozan y se reemplazan, se compran por impulso y como regalo	Rote los diseños y conserve las formas probadas. Los juguetes para morder generan preguntas sobre los materiales.
Bolsas higiénicas y dispensadores	Se usan en cada paseo	Pequeños, ligeros y fáciles de reponer. Los repuestos se venden con más frecuencia que los dispensadores.
Collares, correas y arneses	Todo perro necesita uno, los cachorros los superan, la cinta gastada se reemplaza	Las tallas inmovilizan stock. Compre una curva de tallas ponderada según los perros de sus clientes.
Herramientas de aseo: cepillos, peines, cortaúñas	Se compran con una mascota nueva y se reemplazan al desgastarse o perderse	Duraderas, densas y fáciles de exhibir. Las herramientas profesionales son otro comprador.
Camas y alfombrillas	Se desgastan, las muerden o se cambian por una nueva temporada o una nueva habitación	Ticket más alto, voluminosas de enviar y almacenar. Compre menos diseños con más profundidad.
Rascadores y árboles para gatos	Los rascadores se deshacen y se reemplazan; los árboles son una compra mayor y ocasional	Los rascadores de cartón se comportan como un consumible. Los árboles necesitan espacio en el suelo y un flete cuidadoso.
Areneros, palas y productos de limpieza	Se venden junto a la arena y se reemplazan al desgastarse o mancharse	Los forros, las toallitas y los limpiadores de olores se repiten. Los areneros y las palas se venden con menos frecuencia.
Cuencos, comederos y fuentes de agua	Los cuencos llegan con una mascota nueva; las fuentes necesitan filtros de repuesto	Los filtros son la venta repetida. Los artículos eléctricos requieren certificación para su mercado.
Transportines y artículos de viaje	Visitas al veterinario, viajes y mudanzas	Alcanzan su pico en las vacaciones. Las normas de las aerolíneas importan a algunos compradores.

La mayoría de estas líneas tienen su propia guía de compra en esta serie: arneses para perros al por mayor, camas para perros al por mayor, árboles para gatos al por mayor, productos de limpieza para gatos al por mayor y transportines para gatos al por mayor. Para juguetes vendidos con su propia marca, consulte juguetes para perros con marca propia.

Por qué algunos productos populares son un mal stock

Un producto puede venderse en grandes cantidades en el mercado y aun así ser una mala línea para usted. Cuatro patrones aparecen una y otra vez.

• El precio lo fijan los vendedores más grandes. Los artículos básicos, como las bolsas higiénicas sencillas o los cuencos lisos de acero inoxidable, los venden en volumen los marketplaces y las grandes cadenas. Una tienda pequeña puede tenerlos igualmente por comodidad, pero no debe esperar que sostengan su margen.
• El producto es tendencia, no se vende de verdad. Los gadgets que se difunden con vídeos cortos, como algunos areneros autolimpiantes y cámaras lanzapremios, pueden venderse con fuerza durante una temporada y luego dejar a la tienda con devoluciones y consultas de soporte. Los artículos eléctricos también necesitan certificación para el mercado donde se venden.
• Las tallas multiplican el stock. Un arnés en muchos colores y tallas no es un solo producto. Una tienda que compra demasiadas combinaciones acaba con las tallas que nadie necesitaba, por eso la guía de arneses dedica una sección a ponderar una curva de tallas.
• El flete se come el margen. Las camas, los árboles para gatos y las jaulas se venden bien en términos de dinero, pero la mayor parte de lo que se envía es aire. Convienen a compradores que piden por caja o por contenedor, no por paquete.

Temporadas y ocasiones

Los productos para mascotas son menos estacionales que la ropa, pero el patrón es lo bastante real como para planificar con él. Las fiestas de fin de año impulsan los juguetes, los premios, las camas y todo lo que se compra como regalo. La primavera y el verano impulsan los artículos de paseo, los accesorios de viaje, las alfombrillas refrescantes y las herramientas de aseo para la muda. Una mascota nueva en casa, ya sea un cachorro, un gatito o un animal rescatado, inicia su propia cesta: collar y correa, cuencos, una cama, un transportín, juguetes y un cepillo. Las tiendas que venden a nuevos dueños suelen armar esa cesta como un paquete. Los plazos de entrega de fábrica se miden en semanas, así que el stock de temporada debe pedirse con mucha antelación.

Convertir lo que se vende en lo que usted almacena

Una lista nacional de más vendidos no puede decirle qué se venderá en su tienda. Estos pasos la convierten en un surtido que puede defender.

1. Parta de las mascotas de sus clientes. La proporción de perros y gatos, el tamaño de los perros y si los dueños viven en pisos o en casas deciden más que cualquier lista. Un barrio lleno de dueños de gatos necesita rascadores y accesorios para la arena; una tienda cercana a parques necesita artículos de paseo.
2. Divida el surtido en básico y de prueba. Las líneas básicas son las que se repiten: juguetes, bolsas higiénicas, artículos de paseo, herramientas de aseo, rascadores. Cómprelas con la profundidad suficiente para no quedarse nunca sin ellas. Las líneas de prueba son los diseños nuevos y los artículos de ticket más alto, que se compran en poca cantidad hasta que demuestran su valor.
3. Compre pocos diseños, no muchos. Dos buenas formas de juguete para morder siempre en stock valen más que diez formas con huecos. La profundidad en pocos productos es lo que permite reponer sin problemas.
4. Calcule el precio con el costo puesto en destino, no el precio unitario. Una cama barata con un flete caro no es barata. Sume flete, aranceles y almacenamiento antes de comparar proveedores, como se explica en comprar directamente en China o a un distribuidor estadounidense.
5. Siga la rotación por producto. Tras una temporada, sus propios registros valen más que la lista de cualquiera. Reponga lo que se vendió, retire lo que no y sustitúyalo por la siguiente prueba.

Si va a abastecer una tienda por primera vez, la guía de compra al por mayor de productos para mascotas explica cómo se arma un primer pedido, y si vender productos para mascotas es rentable trata del dinero detrás del surtido.

Dónde encaja AXISLINK

Suministramos el lado duradero del estante, no la comida. AXISLINK TRADING LIMITED es una empresa comercial de Hong Kong que se abastece a través de entidades afiliadas en Yiwu y Shenzhen, en seis líneas de producto: juguetes para perros y gatos, collares, correas y arneses, camas y árboles para gatos, aseo y cuidado, transportines y viaje y dispositivos inteligentes para mascotas. Las cantidades mínimas de pedido se publican en cada página de producto, de modo que puede ver cuánto costaría un surtido básico antes de contactar con nadie.

Díganos qué líneas se venden en su tienda y la cantidad que espera mover en una temporada, y le cotizaremos los productos que encajen. Explore el catálogo de productos, encuentre el resto de esta serie en compra al por mayor y solicite una cotización desde la página de contacto o en sales@axislinktrading.com.