Ποια προϊόντα για κατοικίδια πουλάνε περισσότερο;

Με κριτήριο τα χρήματα που ξοδεύονται, τα προϊόντα για κατοικίδια που πουλάνε περισσότερο είναι αυτά που καταναλώνονται: πρώτα η τροφή και οι λιχουδιές, μετά η άμμος για γάτες, μετά τα μικρά αναλώσιμα γύρω τους, όπως σακούλες απορριμμάτων, υποσέντονα εκπαίδευσης και φίλτρα για συντριβάνια νερού. Στα διαρκή προϊόντα, οι σταθεροί πωλητές είναι τα είδη που φθείρονται ή καταστρέφονται και αγοράζονται ξανά: παιχνίδια μάσησης και λούτρινα, κολάρα, λουριά και σαμαράκια, εργαλεία περιποίησης, κρεβάτια και νυχοδρόμια για γάτες. Μεγαλύτερες αγορές, όπως τα δέντρα για γάτες, οι μεταφορείς και οι αυτόματοι τροφοδότες, πουλάνε σε μικρότερες ποσότητες, αλλά κάθε πώληση αξίζει περισσότερο. Ποιο από αυτά πουλάει περισσότερο εξαρτάται από το αν μετράτε τεμάχια, έσοδα ή επαναλαμβανόμενες παραγγελίες, και η απάντηση για το δικό σας ράφι εξαρτάται από το ποιος μπαίνει στο κατάστημά σας.

Δύο πράγματα πριν από τις λεπτομέρειες. Η AXISLINK προμηθεύει διαρκή είδη για κατοικίδια χονδρικά και δεν πουλά τροφή για κατοικίδια, οπότε η τροφή εμφανίζεται εδώ ως πλαίσιο και όχι ως κάτι που προσφέρουμε. Επίσης δεν διαθέτουμε στοιχεία πωλήσεων για ολόκληρη την αγορά. Εκτός από τις μεγάλες αλυσίδες λιανικής και τις εταιρείες ερευνών, κανείς δεν τα έχει, και τα στοιχεία που δημοσιεύουν περιγράφουν τις δικές τους αγορές και χρονιές. Η σελίδα αυτή εξηγεί ποιες κατηγορίες πουλούν και γιατί, ώστε να ελέγξετε τον ισχυρισμό στους δικούς σας πελάτες αντί να δεχτείτε ένα ποσοστό στα τυφλά.

Τρεις τρόποι να μετρήσετε τι πουλά περισσότερο

Μέτρο	Τι είναι στην κορυφή	Τι λέει σε έναν αγοραστή
Τεμάχια που πωλήθηκαν	Λιχουδιές, σακούλες απορριμμάτων, μικρά παιχνίδια, άμμος για γάτες	Τι φέρνει συχνά πίσω τους πελάτες. Χαμηλή τιμή ανά τεμάχιο, υψηλή συχνότητα.
Χρήματα που ξοδεύτηκαν	Τροφή, μετά άμμος, μετά διαρκή προϊόντα όπως κρεβάτια, δέντρα για γάτες και είδη βόλτας	Πού βρίσκονται τα έσοδα στην αγορά, κάτι που δεν είναι πάντα εκεί όπου βρίσκεται το περιθώριο κέρδους σας.
Επαναλαμβανόμενες παραγγελίες	Ό,τι καταναλώνεται ή καταστρέφεται: λιχουδιές, άμμος, σακούλες, παιχνίδια μάσησης, φίλτρα	Ποιες σειρές μπορείτε να παραγγέλνετε ξανά με σιγουριά και να έχετε σε απόθεμα όλο τον χρόνο.

Μια λίστα με τα bestseller ενός marketplace ανακατεύει και τα τρία και προσθέτει έναν τέταρτο παράγοντα, τη διαφημιστική δαπάνη, γι' αυτό τα ίδια λίγα προϊόντα μπορούν να μένουν στην κορυφή για εβδομάδες και μετά να εξαφανίζονται. Δείτε αυτές τις λίστες ως ένδειξη του ποιες κατηγορίες έχουν ζήτηση, όχι ως λίστα προϊόντων προς αγορά.

Τα αναλώσιμα προηγούνται, ακόμη κι αν δεν τα πουλάτε

Οι έρευνες δαπανών του κλάδου στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπως τα ετήσια στοιχεία της American Pet Products Association, τοποθετούν την τροφή πολύ μπροστά από κάθε άλλη κατηγορία, και οι ευρωπαϊκοί εμπορικοί φορείς αναφέρουν την ίδια σειρά. Αυτό δεν συμβαίνει επειδή η τροφή είναι συναρπαστική. Συμβαίνει επειδή ο σκύλος τρώει κάθε μέρα και η γάτα χρησιμοποιεί την άμμο της κάθε μέρα, οπότε η αγορά επαναλαμβάνεται είτε το σκέφτεται ο ιδιοκτήτης είτε όχι.

Για ένα κατάστημα, τα αναλώσιμα έχουν και δεύτερο ρόλο: φέρνουν τον πελάτη πίσω. Ο ιδιοκτήτης που περνά για άμμο κάθε δύο εβδομάδες είναι ο πελάτης που θα προσέξει το νέο νυχοδρόμιο, το παιχνίδι αντικατάστασης ή το χειμωνιάτικο παλτό. Σε πολλά καταστήματα κατοικίδιων η τροφή είναι η γραμμή που φέρνει κίνηση με το λεπτότερο περιθώριο, και τα διαρκή προϊόντα που πωλούνται στον ίδιο επισκέπτη κουβαλούν μεγαλύτερο μέρος του κέρδους. Αν δεν πουλάτε καθόλου τροφή, για παράδειγμα ως ηλεκτρονικό κατάστημα επικεντρωμένο σε αξεσουάρ, χρειάζεστε άλλον λόγο για να επιστρέφουν οι πελάτες, και τα διαρκή προϊόντα που φθείρονται είναι το πλησιέστερο υποκατάστατο.

Η τροφή, οι λιχουδιές και τα συμπληρώματα έχουν επίσης δικούς τους κανόνες καταχώρισης, επισήμανσης και εισαγωγής. Είναι ξεχωριστή δραστηριότητα, και καμία από τις παρακάτω συμβουλές προμήθειας δεν εξαρτάται από την πώλησή τους.

Τα διαρκή προϊόντα που πουλούν σταθερά

Αυτές είναι οι σειρές εκτός τροφής που τα καταστήματα κατοικίδιων, οι κομμωτές ζώων και οι διαδικτυακοί πωλητές παραγγέλνουν ξανά μέσα στον χρόνο. Ο λόγος για τον οποίο αντικαθίσταται ένα προϊόν μετράει περισσότερο από το όνομα της κατηγορίας, γιατί καθορίζει πόσο συχνά ο ίδιος πελάτης αγοράζει ξανά.

Κατηγορία	Γιατί συνεχίζει να πουλά	Σημείωση προμήθειας
Παιχνίδια μάσησης και λούτρινα	Καταστρέφονται και αντικαθίστανται, αγοράζονται παρορμητικά, αγοράζονται ως δώρο	Εναλλάξτε σχέδια, κρατήστε τα δοκιμασμένα σχήματα. Τα παιχνίδια μάσησης φέρνουν ερωτήσεις για τα υλικά.
Σακούλες απορριμμάτων και διανομείς	Χρησιμοποιούνται σε κάθε βόλτα	Μικρές, ελαφριές και εύκολες στην επαναπαραγγελία. Τα ανταλλακτικά πακέτα πουλούν συχνότερα από τους διανομείς.
Κολάρα, λουριά και σαμαράκια	Κάθε σκύλος χρειάζεται, τα κουτάβια μεγαλώνουν, ο φθαρμένος ιμάντας αντικαθίσταται	Τα μεγέθη δεσμεύουν απόθεμα. Αγοράστε μια σειρά μεγεθών (size run) σταθμισμένη στους σκύλους των πελατών σας.
Εργαλεία περιποίησης: βούρτσες, χτένες, νυχοκόπτες	Αγοράζονται με ένα νέο κατοικίδιο και αντικαθίστανται όταν φθαρούν ή χαθούν	Διαρκή, συμπαγή και εύκολα στην έκθεση. Τα επαγγελματικά εργαλεία είναι άλλος αγοραστής.
Κρεβάτια και στρώματα	Φθείρονται, μασουλιούνται ή αντικαθίστανται για νέα εποχή ή νέο δωμάτιο	Υψηλότερη τιμή, ογκώδη στην αποστολή και την αποθήκευση. Αγοράστε λιγότερα σχέδια σε μεγαλύτερο βάθος.
Νυχοδρόμια και δέντρα για γάτες	Τα νυχοδρόμια σκίζονται και αντικαθίστανται· τα δέντρα είναι μεγαλύτερη, περιστασιακή αγορά	Τα χάρτινα νυχοδρόμια συμπεριφέρονται σαν αναλώσιμο. Τα δέντρα θέλουν χώρο στο πάτωμα και προσεκτική μεταφορά.
Λεκάνες άμμου, φτυάρια και προϊόντα καθαρισμού	Πωλούνται δίπλα στην άμμο, αντικαθίστανται όταν φθαρούν ή λερωθούν	Σακούλες, μαντηλάκια και καθαριστικά οσμών επαναλαμβάνονται. Οι λεκάνες και τα φτυάρια πουλούν πιο σπάνια.
Μπολ, τροφοδότες και συντριβάνια νερού	Τα μπολ έρχονται με νέο κατοικίδιο· τα συντριβάνια χρειάζονται ανταλλακτικά φίλτρα	Τα φίλτρα είναι η επαναλαμβανόμενη πώληση. Τα ηλεκτρικά είδη χρειάζονται πιστοποίηση για την αγορά σας.
Μεταφορείς και είδη ταξιδιού	Επισκέψεις στον κτηνίατρο, ταξίδια και μετακομίσεις	Κορυφώνονται γύρω από τις γιορτές. Οι κανόνες των αεροπορικών εταιρειών μετρούν για ορισμένους αγοραστές.

Για τις περισσότερες από αυτές τις σειρές υπάρχει δικός τους οδηγός αγοράς σε αυτή τη σειρά: σαμαράκια σκύλων χονδρική, κρεβάτια σκύλων χονδρική, δέντρα για γάτες χονδρική, προϊόντα καθαρισμού για γάτες χονδρική και μεταφορείς γάτας χονδρική. Για παιχνίδια που πωλούνται με δική σας επωνυμία, δείτε παιχνίδια σκύλων ιδιωτικής ετικέτας.

Γιατί ορισμένα δημοφιλή προϊόντα είναι κακό απόθεμα

Ένα προϊόν μπορεί να πουλά σε μεγάλους αριθμούς σε όλη την αγορά και παρ' όλα αυτά να είναι κακή σειρά για εσάς. Τέσσερα μοτίβα επανέρχονται συνεχώς.

• Την τιμή την ορίζουν οι μεγαλύτεροι πωλητές. Τα βασικά είδη, όπως οι απλές σακούλες απορριμμάτων ή τα σκέτα μπολ από ανοξείδωτο, πωλούνται σε μεγάλο όγκο από marketplaces και μεγάλες αλυσίδες. Ένα μικρό κατάστημα μπορεί να τα έχει για ευκολία, αλλά δεν πρέπει να περιμένει ότι θα σηκώσουν το περιθώριο κέρδους του.
• Το προϊόν είναι τάση, όχι πωλητής. Τα gadget που διαδίδονται μέσω σύντομων βίντεο, όπως ορισμένες αυτοκαθαριζόμενες λεκάνες άμμου και κάμερες που πετούν λιχουδιές, μπορεί να πουλήσουν πολύ μια εποχή και μετά να αφήσουν στο κατάστημα επιστροφές και ερωτήσεις υποστήριξης. Τα ηλεκτρικά είδη χρειάζονται επίσης πιστοποίηση για την αγορά όπου πωλούνται.
• Τα μεγέθη πολλαπλασιάζουν το απόθεμα. Ένα σαμαράκι σε πολλά χρώματα και μεγέθη δεν είναι ένα προϊόν. Ένα κατάστημα που αγοράζει υπερβολικούς συνδυασμούς καταλήγει να κρατά τα μεγέθη που κανείς δεν χρειαζόταν, γι' αυτό ο οδηγός για τα σαμαράκια αφιερώνει μια ενότητα στη στάθμιση μιας σειράς μεγεθών.
• Τα ναύλα τρώνε το περιθώριο. Τα κρεβάτια, τα δέντρα για γάτες και τα κλουβιά πουλούν καλά σε χρήμα, αλλά το μεγαλύτερο μέρος αυτού που στέλνετε είναι αέρας. Ταιριάζουν σε αγοραστές που παραγγέλνουν ανά κιβώτιο ή ανά κοντέινερ, όχι ανά δέμα.

Εποχές και περιστάσεις

Τα προϊόντα για κατοικίδια είναι λιγότερο εποχικά από τα ρούχα, αλλά το μοτίβο είναι αρκετά πραγματικό ώστε να σχεδιάζετε με βάση αυτό. Οι γιορτές στο τέλος του έτους ανεβάζουν τα παιχνίδια, οι λιχουδιές, τα κρεβάτια και ό,τι αγοράζεται ως δώρο. Η άνοιξη και το καλοκαίρι ανεβάζουν τα είδη βόλτας, τα αξεσουάρ ταξιδιού, τα δροσιστικά στρώματα και τα εργαλεία περιποίησης για το ρίξιμο τριχώματος. Ένα νέο κατοικίδιο στο σπίτι, είτε κουτάβι, είτε γατάκι, είτε διασωσμένο ζώο, ξεκινά ένα δικό του καλάθι: κολάρο και λουρί, μπολ, κρεβάτι, μεταφορέας, παιχνίδια και βούρτσα. Τα καταστήματα που πουλούν σε νέους ιδιοκτήτες συχνά στήνουν αυτό το καλάθι ως πακέτο. Οι χρόνοι παράδοσης των εργοστασίων μετριούνται σε εβδομάδες, οπότε το εποχικό απόθεμα πρέπει να παραγγελθεί πολύ πριν αρχίσει η εποχή.

Από αυτό που πουλά σε αυτό που προμηθεύεστε

Μια εθνική λίστα bestseller δεν μπορεί να σας πει τι θα πουλήσει στο κατάστημά σας. Αυτά τα βήματα την μετατρέπουν σε ένα σύνολο προϊόντων που μπορείτε να υπερασπιστείτε.

1. Ξεκινήστε από τα κατοικίδια των πελατών σας. Το μείγμα σκύλων και γατών, το μέγεθος των σκύλων και το αν οι ιδιοκτήτες ζουν σε διαμερίσματα ή σε σπίτια αποφασίζουν περισσότερο από οποιαδήποτε λίστα. Μια γειτονιά γεμάτη ιδιοκτήτες γατών χρειάζεται νυχοδρόμια και αξεσουάρ άμμου· ένα κατάστημα κοντά σε πάρκα χρειάζεται είδη βόλτας.
2. Χωρίστε το σύνολο σε βασικό και δοκιμαστικό. Οι βασικές σειρές είναι αυτές που επαναλαμβάνονται: παιχνίδια, σακούλες απορριμμάτων, είδη βόλτας, εργαλεία περιποίησης, νυχοδρόμια. Αγοράστε τις σε αρκετό βάθος ώστε να μην τελειώνουν ποτέ. Οι δοκιμαστικές σειρές είναι νέα σχέδια και ακριβότερα είδη, που αγοράζονται σε μικρή ποσότητα μέχρι να αποδείξουν την αξία τους.
3. Αγοράστε λίγα σχέδια, όχι πολλά. Δύο καλά σχήματα παιχνιδιών μάσησης που υπάρχουν πάντα σε απόθεμα υπερτερούν δέκα σχημάτων με κενά. Το βάθος σε μικρό αριθμό προϊόντων είναι αυτό που σας επιτρέπει να παραγγέλνετε ξανά ομαλά.
4. Τιμολογήστε το συνολικό κόστος παράδοσης (landed cost), όχι την τιμή μονάδας. Ένα φθηνό κρεβάτι με ακριβά ναύλα δεν είναι φθηνό. Προσθέστε ναύλα, δασμούς και αποθήκευση πριν συγκρίνετε προμηθευτές, όπως αναλύει το αγορά απευθείας από την Κίνα έναντι αμερικανού διανομέα.
5. Παρακολουθήστε το sell-through ανά προϊόν. Μετά από μία εποχή, τα δικά σας αρχεία είναι καλύτερα από τη λίστα οποιουδήποτε. Παραγγείλετε ξανά ό,τι πούλησε, εγκαταλείψτε ό,τι δεν πούλησε και αντικαταστήστε το με την επόμενη δοκιμή.

Αν εφοδιάζετε ένα κατάστημα για πρώτη φορά, ο οδηγός χονδρικής αγοράς προϊόντων για κατοικίδια εξηγεί πώς χτίζεται μια πρώτη παραγγελία, και αν η πώληση προϊόντων για κατοικίδια είναι κερδοφόρα καλύπτει τα χρήματα πίσω από το σύνολο προϊόντων.

Πού ταιριάζει η AXISLINK

Προμηθεύουμε τη διαρκή πλευρά του ραφιού, όχι την τροφή. Η AXISLINK TRADING LIMITED είναι εμπορική εταιρεία του Χονγκ Κονγκ που προμηθεύεται μέσω συνδεδεμένων οντοτήτων στο Γιουού και στη Σενζέν, σε έξι σειρές προϊόντων: παιχνίδια για σκύλους και γάτες, κολάρα, λουριά και σαμαράκια, κρεβάτια και δέντρα για γάτες, περιποίηση και φροντίδα, μεταφορείς και ταξίδι και έξυπνες συσκευές για κατοικίδια. Οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας δημοσιεύονται σε κάθε σελίδα προϊόντος, ώστε να δείτε πόσο θα κόστιζε ένα βασικό σύνολο πριν επικοινωνήσετε με κανέναν.

Πείτε μας ποιες σειρές πουλούν στο κατάστημά σας και την ποσότητα που περιμένετε να διακινήσετε σε μία εποχή, και θα σας δώσουμε προσφορά για τα προϊόντα που ταιριάζουν. Περιηγηθείτε στον κατάλογο προϊόντων, βρείτε τα υπόλοιπα της σειράς στις χονδρικές αγορές και ζητήστε προσφορά από τη σελίδα επικοινωνίας ή στο sales@axislinktrading.com.