Πώς να πουλάτε είδη κατοικιδίων από το σπίτι

Μια επιχείρηση ειδών κατοικιδίων που λειτουργεί από το σπίτι έχει ένα ουσιαστικό πλεονέκτημα και έναν πραγματικό περιορισμό. Το πλεονέκτημα είναι ότι τα γενικά έξοδα είναι σχεδόν μηδενικά, οπότε ακόμη και ένα μέτριο περιθώριο κέρδους σε μέτριο όγκο πωλήσεων αρκεί για να στηθεί μια επιχείρηση. Ο περιορισμός είναι ο χώρος: ένα ελεύθερο δωμάτιο, ένα γκαράζ ή ένα ντουλάπι καθορίζει τι μπορείτε να αποθηκεύσετε και, κατά συνέπεια, τι μπορείτε να πουλήσετε. Αυτή η σελίδα παρουσιάζει την πρακτική πλευρά της έναρξης από το σπίτι: ποια προϊόντα χωρούν, τους τρεις τρόπους προμήθειάς τους, πώς να τα πουλήσετε χωρίς κατάστημα και το σημείο στο οποίο το σπίτι παύει να είναι ο κατάλληλος χώρος. Η οικονομική πλευρά, τα περιθώρια κέρδους, το κεφάλαιο και το κατά πόσο αξίζει γενικά να εισέλθετε στην κατηγορία, αναλύεται ξεχωριστά στον οδηγό είναι κερδοφόρα η πώληση ειδών κατοικιδίων.

Τι μπορεί και τι δεν μπορεί να χωρέσει ένα ελεύθερο δωμάτιο

Ο διαθέσιμος αποθηκευτικός χώρος καθορίζει την γκάμα πριν από τις προσωπικές προτιμήσεις. Ένα χαρτοκιβώτιο με περιλαίμια σκύλων έχει μέγεθος κουτιού παπουτσιών και περιέχει δεκάδες τεμάχια προς πώληση. Ένα χαρτοκιβώτιο με ορθοπεδικά κρεβάτια σκύλων έχει μέγεθος πλυντηρίου και περιέχει μόνο λίγα. Τα προϊόντα που ταιριάζουν σε μια οικιακή επιχείρηση έχουν τέσσερα κοινά χαρακτηριστικά: είναι μικρά, ελαφριά, δεν είναι ευπαθή και δεν υπόκεινται σε άλλες ρυθμίσεις πέρα από τους συνήθεις κανόνες ασφάλειας προϊόντων.

• Χωρούν άνετα στο σπίτι: περιλαίμια, λουριά και σαμαράκια, παιχνίδια από σχοινί, καουτσούκ και λούτρινα υλικά, βούρτσες, χτένες και εργαλεία περιποίησης νυχιών, μπολ και μπουκάλια ταξιδιού, θήκες για σακούλες περιττωμάτων, μικρά μαλακά τσαντάκια μεταφοράς.
• Χωρούν με προϋποθέσεις: κρεβάτια και στρώματα χαλάρωσης, εφόσον παραδίδονται συμπιεσμένα σε κενό αέρος, έξυπνες ταΐστρες και ποτίστρες, οι οποίες είναι μικρές αλλά απαιτούν έγγραφα συμμόρφωσης και σχέδιο διαχείρισης επιστροφών για ηλεκτρονικά προϊόντα.
• Δεν χωρούν: ονυχοδρόμια και μεγάλα κρεβάτια λόγω όγκου, άμμος υγιεινής λόγω βάρους και περιθωρίου κέρδους, τροφές, λιχουδιές και συμπληρώματα λόγω κανονισμών, διάρκειας ζωής και κανόνων αποθήκευσης.

Ο κατάλογος των κατηγοριών είναι παράλληλα και κατάλογος περιθωρίων κέρδους. Στα μικρά αξεσουάρ η διαφορά μεταξύ τιμής χονδρικής και λιανικής είναι μεγαλύτερη, ενώ ένα μόνο χαρτοκιβώτιο αντιστοιχεί σε πωλήσεις εβδομάδων και όχι ημερών. Αυτό ακριβώς χρειάζεται μια επιχείρηση που λειτουργεί από το σπίτι.

Τρεις τρόποι προμήθειας αποθέματος και οι πραγματικοί συμβιβασμοί

Τρόπος προμήθειας	Δεσμευμένο κεφάλαιο	Περιθώριο κέρδους	Χρόνος παράδοσης	Έλεγχος ποιότητας	Απαιτούμενος χώρος
Εγχώριος διανομέας	Χαμηλό, μικρές αρχικές παραγγελίες	Το μικρότερο	Ημέρες	Έχει πραγματοποιηθεί από τον διανομέα	Μικρός
Dropshipping	Κανένα	Μικρό και μοιράζεται με τον προμηθευτή	Εβδομάδες ανά παραγγελία πελάτη	Κανένας μέχρι να διαμαρτυρηθεί πελάτης	Κανένας
Απευθείας από την Κίνα σε μικρές παρτίδες	Μέτριο, καταβάλλεται πριν από την αποστολή	Το μεγαλύτερο	Από εβδομάδες έως λίγους μήνες	Δική σας ευθύνη, με δείγματα και επιθεώρηση	Λίγα χαρτοκιβώτια

Οι περισσότερες οικιακές επιχειρήσεις ξεκινούν με τους δύο πρώτους τρόπους και περνούν στον τρίτο μόλις μάθουν ποια προϊόντα πουλούν. Αυτή η σειρά είναι λογική, επειδή ο τρίτος τρόπος ανταμείβει τον αγοραστή που διαθέτει ήδη σαφείς προδιαγραφές και ιστορικό πωλήσεων, ενώ επιβαρύνει εκείνον που απλώς κάνει εικασίες. Ειδικά το dropshipping είναι τρόπος δοκιμής της ζήτησης και όχι δημιουργίας περιθωρίου κέρδους. Οι σχετικοί υπολογισμοί παρουσιάζονται στη σύγκριση dropshipping και χονδρικής για είδη κατοικιδίων.

Ελάχιστες παραγγελίες σε κλίμακα οικιακής επιχείρησης

Ο όρος που αποθαρρύνει τους περισσότερους πωλητές από το σπίτι είναι το MOQ. Η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας ενός εργοστασίου ορίζεται ανά προϊόν και συχνά ανά χρώμα, ενώ αντιστοιχεί σε μια παραγωγική παρτίδα και όχι στο ράφι ενός λιανοπωλητή. Μια οικιακή επιχείρηση δεν μπορεί και δεν πρέπει να επιχειρήσει να παραγγείλει ολόκληρη παραγωγική παρτίδα για ένα σχέδιο περιλαίμιου.

Μπορεί, όμως, να αγοράσει σε ποσότητες χαρτοκιβωτίου από έναν αντισυμβαλλόμενο που έχει ήδη παραγγείλει την παραγωγική παρτίδα. Μια εμπορική εταιρεία ή ένας διανομέας διαχειρίζεται τις προδιαγραφές και το απόθεμα και πουλά ανά χαρτοκιβώτιο ή σε μικρό αριθμό χαρτοκιβωτίων, μετατρέποντας έτσι την ελάχιστη ποσότητα του εργοστασίου σε παραγγελία κατάλληλη για οικιακή επιχείρηση. Ελέγξτε σε κάθε καταχώριση την ποσότητα ανά χαρτοκιβώτιο και όχι μόνο την προβαλλόμενη ελάχιστη ποσότητα, ρωτήστε αν μπορούν να συνδυαστούν διαφορετικά χρώματα ή μεγέθη στα χαρτοκιβώτια και αγοράστε δείγματα πριν από οποιοδήποτε χαρτοκιβώτιο. Ο οδηγός αγορών χονδρικής εξηγεί ποιες πληροφορίες πρέπει να στέλνετε πριν λάβετε προσφορά και πώς να αξιολογείτε την απάντηση.

Κανάλια πωλήσεων που λειτουργούν από ένα ελεύθερο δωμάτιο

• Ηλεκτρονικές αγορές. Το Amazon, το eBay και οι αντίστοιχες τοπικές πλατφόρμες φέρνουν τους πελάτες. Εσείς πρέπει να εξασφαλίσετε το περιθώριο κέρδους που θα καλύψει τις προμήθειές τους. Η διεκπεραίωση από την πλατφόρμα απομακρύνει το τραπέζι συσκευασίας από το σπίτι σας, αλλά προσθέτει τέλη αποθήκευσης και κανόνες επισήμανσης. Αποδίδει καλύτερα για προϊόντα με γρήγορη κυκλοφορία.
• Δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα. Χαμηλότερες προμήθειες, αλλά κανένας πελάτης εξαρχής. Αρχίζει να αποδίδει όταν διαθέτετε ένα προϊόν που οι καταναλωτές αναζητούν ονομαστικά ή όταν δραστηριοποιείστε σε μια εξειδικευμένη αγορά όπου μπορούν να σας βρουν, όπως μια συγκεκριμένη φυλή, ένα άθλημα ή ένα στιλ.
• Τοπική επαγγελματική αγορά. Κομμωτές ζώων, συνοδοί σκύλων, εκπαιδευτές, πανσιόν και μικρά καταστήματα κατοικιδίων αγοράζουν μικρές ποσότητες αλλά συχνά, και προτιμούν ανθρώπους που έχουν γνωρίσει. Μια οικιακή επιχείρηση που γίνεται ο τοπικός προμηθευτής για αυτοκαθαριζόμενες βούρτσες και σετ λουριών λειτουργεί ουσιαστικά ως μικρή επιχείρηση χονδρικής χωρίς βιτρίνα. Δείτε πού προμηθεύονται ήδη προϊόντα αυτοί οι επαγγελματίες στον οδηγό πού αγοράζουν προμήθειες οι κομμωτές σκύλων.
• Αγορές και εκδηλώσεις. Οι εκθέσεις σκύλων, οι αγώνες ευκινησίας και οι αγορές του Σαββατοκύριακου προσφέρονται για την πώληση αξεσουάρ και, ακόμη πιο χρήσιμο, σας φέρνουν μπροστά σε εκατό πελάτες που θα σας πουν ποια προϊόντα θα έπρεπε να έχετε σε απόθεμα.

Επιλέξτε αρχικά ένα κανάλι και μάθετέ το καλά. Κάθε κανάλι έχει δικούς του κανόνες για τις καταχωρίσεις, τις δεσμεύσεις αποστολής και τις επιστροφές. Η κακή διαχείριση τριών καναλιών είναι χειρότερη από την άρτια διαχείριση ενός.

Συσκευασία, επισήμανση και οι κανόνες που κανείς δεν απολαμβάνει

Τα προϊόντα που πωλούνται από το σπίτι υπόκεινται στους ίδιους κανόνες με όσα πωλούνται σε κατάστημα. Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να διευθετήσετε εγκαίρως ορισμένα διόλου εντυπωσιακά ζητήματα:

• Συσκευασία λιανικής και γραμμωτοί κώδικες που συμφωνούνται με τον προμηθευτή πριν αποσταλεί η παραγγελία, επειδή η επανασυσκευασία χαρτοκιβωτίων πάνω σε ένα τραπέζι κουζίνας είναι η ακριβότερη γραμμή συσκευασίας στον κόσμο.
• Φάκελοι συμμόρφωσης για κάθε ηλεκτρικό προϊόν: τα έγγραφα CE, RoHS ή FCC για μια ταΐστρα ή ποτίστρα πρέπει να βρίσκονται στα χέρια σας πριν το προϊόν διατεθεί προς πώληση, ενώ στην Ευρώπη ο κανόνας του υπεύθυνου προσώπου βάσει του GPSR ισχύει για όποιον διαθέτει τα αγαθά στην αγορά.
• Εγγραφή της επιχείρησης, φόρος επί των πωλήσεων και ασφάλιση αστικής ευθύνης προϊόντος, τα οποία διαφέρουν ανά χώρα και κοστίζουν λιγότερο όταν τα οργανώνετε έγκαιρα παρά όταν μετανιώνετε για την απουσία τους. Ελέγξτε τους κανόνες της χώρας όπου ζείτε και όχι της χώρας από την οποία αγοράζετε.
• Αρχεία: τιμολόγια προμηθευτών, εκθέσεις δοκιμών και αριθμοί παρτίδας, φυλαγμένα σε σημείο όπου μπορείτε να τα βρείτε αν τα ζητήσει ένας πελάτης ή μια ηλεκτρονική πλατφόρμα.

Ένα πρώτο καλάθι που χωρά σε ελεύθερο δωμάτιο

Μια πρακτική πρώτη παραγγελία για οικιακή επιχείρηση περιλαμβάνει λίγα προϊόντα σε περιορισμένες παραλλαγές, επιλεγμένα με κριτήριο την επαναλαμβανόμενη αγορά και όχι τον εντυπωσιασμό: ένα σετ περιλαίμιου και λουριού σε μερικά μεγέθη, δύο ανθεκτικά παιχνίδια μάσησης, μια αυτοκαθαριζόμενη βούρτσα και ένα μπολ ταξιδιού. Όλα είναι ελαφριά, κανένα δεν λήγει, αγοράζονται ξανά και, συνολικά, καταλαμβάνουν ένα ράφι αντί για ολόκληρο δωμάτιο. Αγοράστε πρώτα δείγματα από όλα, πουλήστε τα δείγματα αν μπορείτε και αφήστε τις πωλήσεις να καθορίσουν ποιο προϊόν αξίζει να παραγγελθεί σε χαρτοκιβώτιο.

Αντισταθείτε στον πειρασμό να δημιουργήσετε υπερβολικά ευρεία γκάμα. Είκοσι προϊόντα με ένα τεμάχιο από το καθένα συνιστούν κατάλογο και όχι επιχείρηση, ενώ καθένα από αυτά θα χρειαστεί δική του καταχώριση, φωτογράφιση και πολιτική επιστροφών.

Το σημείο όπου παύει να είναι οικιακή επιχείρηση

Τρεις ενδείξεις δείχνουν ότι το σπίτι έχει εκπληρώσει τον σκοπό του. Η πρώτη είναι όταν οι αναπαραγγελίες φτάνουν σε παλέτες αντί για χαρτοκιβώτια και ο διάδρομος έχει μετατραπεί σε αποθήκη. Η δεύτερη είναι όταν πελάτες ή επαγγελματίες αγοραστές ζητούν να εμφανίζεται η επωνυμία σας στο προϊόν. Τότε είναι η κατάλληλη στιγμή να διαβάσετε για τα προϊόντα κατοικιδίων ιδιωτικής ετικέτας. Η τρίτη είναι όταν οι ώρες που δαπανάτε στη συσκευασία κοστίζουν περισσότερο από μια υπηρεσία διεκπεραίωσης. Σε αυτό το σημείο, η επιχείρηση μεταφέρει το απόθεμα σε αποθήκη τρίτου παρόχου ή στο δίκτυο διεκπεραίωσης μιας ηλεκτρονικής πλατφόρμας, αρχίζει να αγοράζει με όρους χονδρικής αντί για όρους χαρτοκιβωτίου και το σπίτι γίνεται ξανά σπίτι. Η αγοραστική πλευρά αυτής της μετάβασης, απευθείας προμήθεια από την Κίνα ή συνεργασία με τοπικό διανομέα, συγκρίνεται στον οδηγό απευθείας από την Κίνα ή διανομείς χονδρικής ειδών κατοικιδίων στις ΗΠΑ.

Πώς εντάσσεται η AXISLINK

Η AXISLINK TRADING LIMITED είναι εμπορική εταιρεία με έδρα το Χονγκ Κονγκ και συνδεδεμένες οντότητες στο Γίβου και τη Σεντζέν. Μπορούμε πράγματι να εξυπηρετήσουμε μια οικιακή επιχείρηση, επειδή πουλάμε γκάμα προϊόντων βάσει υφιστάμενων προδιαγραφών αποθέματος και όχι αποκλειστικά ανά πλήρη παραγωγική παρτίδα. Οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας αναγράφονται σε κάθε σελίδα της γκάμας προϊόντων, τα δείγματα προηγούνται των χαρτοκιβωτίων και μία παραγγελία μπορεί να περιλαμβάνει εξοπλισμό βόλτας, παιχνίδια, είδη περιποίησης και μέσα μεταφοράς από έναν μόνο αντισυμβαλλόμενο. Οι υπόλοιποι οδηγοί αυτής της βασικής ενότητας είναι συγκεντρωμένοι στη σελίδα αγορές ειδών κατοικιδίων χονδρικής.

Αν γνωρίζετε τι θέλετε να πουλήσετε και περίπου πόσο χώρο διαθέτετε, ενημερώστε μας και για τα δύο και θα σας δώσουμε προσφορά για ένα πρώτο καλάθι που χωρά στον χώρο σας: ζητήστε προσφορά από τη σελίδα επικοινωνίας ή στείλτε email στο sales@axislinktrading.com.